大小姐把楚凡拉回房間里的沙上坐下，自己又跑到客廳外沏了壺茶端進(jìn)來，然后她坐在楚凡的身旁，問道：小楚，我早想抽空帶你去藍(lán)景樓盤哪兒看一看了，上次聽了你說有關(guān)樓市的問題后就想單獨(dú)專門跟你探討這方面的問題了。

    大小姐，其實(shí)我昨天，呃，不對，現(xiàn)在已經(jīng)過了午夜十二點(diǎn)，應(yīng)該算是前天了，我前天去了你們公司藍(lán)景樓盤位于富麗大廈的售樓中心，了解了有關(guān)情況，從中我也現(xiàn)了一些問題，也正想要跟大小姐商談一下。楚凡說道。

    大小姐聞言后心中一喜，說道：好呀，你把你想法說說吧。

    我去了富麗大廈看了藍(lán)景樓盤的銷售點(diǎn)以及其他樓盤的銷售點(diǎn)，覺各處樓盤的銷售情況都差不多，基本上是參觀的人多但是成交銷售的樓房少，這是為何？楚凡頓了頓，問道。

    大小姐聞言后一雙秋水般的眸子看向楚凡，眼中的神色在暗示楚凡繼續(xù)講下去。

    如果說哦市民們不愿意買樓那么他們?yōu)楹我ナ蹣侵行目礃悄兀慷疫€樂此不疲，天天還是那么多人去看樓，這是何故？楚凡迎向大小姐那雙清澈如水的眼睛，一字一頓的說道：那是因?yàn)檫@些市民都是在持觀望態(tài)度！

    他們在一天天的觀望著樓市的變化情況，觀望著哪一家房地產(chǎn)公司的樓價(jià)再壓低，等到他們認(rèn)為樓價(jià)已經(jīng)低到符合他們心中定義的標(biāo)準(zhǔn)之后他們就出手買樓了。楚凡說道。

    可是如今樓價(jià)已經(jīng)不能再低，而且，說不定樓價(jià)會逐漸回暖，迅高漲起來。大小姐沉吟說道。

    對！楚凡一拍大腿，應(yīng)聲說道。

    怎么個對法呢？如果說樓價(jià)漲高了那么這些市民豈不是更不會買房了嗎？大小姐詫聲問道。

    所以說現(xiàn)在就是銷售樓盤的最佳時機(jī)，這時候哪一家開商出手快，就能搶先占有市場，從而贏得市場！楚凡沉聲說道。

    大小姐若有所思。她頷說道：小楚。你能詳細(xì)說說嗎？怎么樣才能占有市場？

    大小姐?，F(xiàn)在我們要做地就是要全方面全范圍地布廣告。一定要快。要迅。要在第一時間內(nèi)傳播到整個京城。特別是藍(lán)景樓盤所在地西部地區(qū)！楚凡說道興頭上。因此繼續(xù)說道：布廣告布信息地目地就是要讓現(xiàn)在想要買房但是卻持觀望態(tài)度地市民們造成一種樓價(jià)即將上漲地緊迫感。這些市民有了這種緊迫感之后肯定會紛紛買房。他們總不會等到樓價(jià)上漲地時候再買吧？

    可問題是。經(jīng)過金融危機(jī)地洗禮之后全國各地地樓價(jià)都一跌再跌。這時候散布消息說樓價(jià)即將上漲。你認(rèn)為市民們會相信嗎？大小姐疑聲問道。

    這就需要散布消息地手段與技巧了。而且。這樓市上漲地消息絕非虛假。不出一個月。樓市保證回暖。金融危機(jī)雖說對各國地樓市造成不小地影響。對我國也有一定影響。但是這種影響是短暫地。樓市勢必會反彈上漲。而且馬上來臨！楚凡一口肯定地說道。

    大小姐點(diǎn)了點(diǎn)頭。樓市回暖這個問題公司里地智囊團(tuán)已經(jīng)分析過。分析地結(jié)果與楚凡如出一轍。也是認(rèn)為近期內(nèi)樓價(jià)會上漲。但是還是有著一個問題困擾著大小姐。就是怎么把樓價(jià)即將上漲這個消息散出去。并且讓市民相信呢？

    就像你說地。現(xiàn)在是售樓地最佳時機(jī)。可是我還是沒有什么好地售樓方法。而且。怎么把樓價(jià)即將上漲地這個消息布出去。并且讓市民相信。從而對他們造成一定地緊迫感呢？大小姐提出了心中地疑惑。

    價(jià)格！楚凡淡淡說了兩個字。

    價(jià)格？大小姐似乎有點(diǎn)不解。

    我了解到目前藍(lán)景樓盤每平方米14ooo元，那么在鋪天蓋地地廣告中可以把藍(lán)景樓盤的價(jià)格提到每平方米15ooo元，并且還要作出醒目對比。昨日樓價(jià)14ooo/平方米，今日樓價(jià)15ooo/平方米，那么明天呢？我想，市民都會自己去想吧？楚凡語氣淡然的說道。

    大小姐聞言后眉頭一皺，說道：14ooo每立方米都沒人買房，如果樓價(jià)再漲一千，還會有人買嗎？

    只要廣告中能夠讓市民覺得物有所值那么肯定會有人買，而且還很多！我考察了藍(lán)景樓盤項(xiàng)目，在藍(lán)景樓盤的開設(shè)計(jì)。四周環(huán)境中。14ooo每立方米這個價(jià)格僅僅是一個保底價(jià)格，只能保住不虧本。但是不能盈利?；蛟S有些市民覺得一夜之間藍(lán)景樓盤價(jià)格從14ooo元每平方米漲到15ooo元每平方米有點(diǎn)接受不了，那么我們可以做一些讓他們可以接受的事。楚凡沉聲說道。

    大小姐越聽越有興趣，她連忙問道：比方說什么事呢？

    第一，藍(lán)景樓盤的宣傳手冊一定要大改，新的宣傳手冊上以藍(lán)景樓盤中建筑、自然與人之和諧為主題，圍繞規(guī)劃設(shè)計(jì)與環(huán)境內(nèi)與外結(jié)合，建筑與環(huán)境結(jié)合、環(huán)境與功能結(jié)合、觀賞性與實(shí)用性結(jié)合、環(huán)境與人性化結(jié)合為五大原則作為主要宣傳內(nèi)容。突出藍(lán)景樓盤園中有園，景外有景的特點(diǎn)，而且藍(lán)景建筑南北均為水面環(huán)繞，形成水中樓閣的特色等等，這些招牌一定要打出來，現(xiàn)代人住房不僅僅是住房而已還要住環(huán)境；第二，將現(xiàn)在藍(lán)景樓盤6o萬付月支付7ooo元改為4o萬付月支付9ooo元，盡量多點(diǎn)付款方式，按揭付款，銀行貸款等等均可；第三，這點(diǎn)很重要，我看藍(lán)景樓盤內(nèi)沒有一所幼兒園，而藍(lán)景樓盤離附近最近地幼兒園都需要一個小時的車程，算是較遠(yuǎn)的，這么一來一些有小孩而且夫妻倆都是白領(lǐng)的上班族就有顧慮了，如果說藍(lán)景小區(qū)內(nèi)有一所高級別的幼兒園，那么有小孩的夫妻就可以把孩子托付在小區(qū)里的幼兒園內(nèi)，那么孩子的父母也就安心了。楚凡喝了口茶，繼續(xù)說道：開商跟買主之間是互動的，你多為買主著想那么就越能打動買主地誠心！

    小楚，你說得很好，我已經(jīng)把你說的大體內(nèi)容記在本本上了！大小姐大腿上放著一臺蘋果筆記本，說道。

    還有，我建議售樓中心該設(shè)在藍(lán)景小區(qū)內(nèi)，售樓中心一定要建得美觀大方，富麗堂皇，售樓中心的建設(shè)度要快，就算是兩倍的錢也要，也要在三天內(nèi)建好并且裝修完畢！楚凡眼中精光閃動，繼續(xù)說道：藍(lán)景樓盤無論是從設(shè)計(jì)規(guī)劃還是周邊環(huán)境上考慮，都是上好樓盤，售樓中心直接設(shè)在小區(qū)那么可以方便市民看樓，目的是要讓市民覺得物有所值，覺得如此樓盤的開價(jià)15ooo/平方米值，值！這個意見也很好，我也正想這個問題呢，至于在藍(lán)景小區(qū)內(nèi)建立個售樓中心不難，可直接把現(xiàn)有的藍(lán)景小區(qū)活動廳進(jìn)行一番改裝便可。大小姐說道。

    那就好，新的售樓中心建成之后，公司內(nèi)可以提供免費(fèi)到達(dá)售樓中心的班車，盡可能增加多一點(diǎn)人性化地服務(wù)，我想，憑借國景公司這個招牌要把藍(lán)景樓盤全部銷售出去并不難！楚凡肯定說道。

    小楚，你所一一分析地問題真是太好了，想法也很到位全面，聽了你的談話我有種茅塞頓開地感覺，那么這個藍(lán)景樓盤的銷售實(shí)際操作你愿意在身邊幫助我嗎？大小姐眨巴著大眼睛，問道。

    楚凡看著大小姐那閉月羞花絕美萬分的玉臉，說道：大小姐身邊那么多出謀劃策的人，我只怕大小姐用不上我呢。

    我身邊那些人算什么呀，要真是那么厲害也不知兩個月來藍(lán)景樓盤才銷售一百多套，真是氣死人了！大小姐說著一雙秋水般的眸子又使勁盯著楚凡看，說道：小楚，你難道不愿意幫我嗎？

    愿意，愿意，難道大小姐不明白我的心意嗎？楚凡看著大小姐那幽怨的目光，只覺得自己的心都要碎了！

    哼，你的心意不說出來誰知道啊？大小姐哼了聲，不過隨即臉上便綻放出絕美的笑容。楚凡怔了怔，大小姐這話似乎另有深意，讓人聽了總感覺有點(diǎn)……那個，哎，說不清楚！

    楚凡干脆不再，看著大小姐的笑，楚凡心中涌起陣陣暖意，他暗暗決定，以后一定要大小姐笑著，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都這么美麗的笑下去！

    夜已深，楚凡與大小姐孤男寡女共處一室，而且還是在大小姐的房間，這不免讓人感到不可思議，如果讓二小姐或是湄姨見到這一情況的話應(yīng)該會很驚詫吧？

    但是此刻的楚凡與大小姐卻是無拘無束的談著，時不時出會心的微笑，這一切看上去溫馨極了，溫馨得讓人不忍去打攪！

    就讓楚凡與大小姐享受著靜謐的夜晚吧！

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