新產(chǎn)品的不斷開(kāi)發(fā)和涌現(xiàn)是企業(yè)的活力所在，創(chuàng)新是企業(yè)的基本功能，而創(chuàng)新通常都通過(guò)新產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)。一家公司一旦仔細(xì)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，選擇了它的目標(biāo)顧客，識(shí)別出顧客的需求并且確定了它的市場(chǎng)位置后，就可以更好地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。為了保持或提高公司的銷售，營(yíng)銷小組應(yīng)該不斷地開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)產(chǎn)品。

    當(dāng)營(yíng)銷小組決定向新的目標(biāo)客戶提供合適的產(chǎn)品或者當(dāng)營(yíng)銷小組意識(shí)到目前提供的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足目標(biāo)客戶的需要時(shí)，就意味著需要開(kāi)始新的產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目了。營(yíng)銷小組必須將新品研發(fā)的計(jì)劃和開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是根據(jù)公司的定位來(lái)指導(dǎo)新產(chǎn)品研發(fā)的活動(dòng)。

    企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)有兩條途徑。

    ①收購(gòu)。即購(gòu)買整家企業(yè)，以獲取該企業(yè)的專利或生產(chǎn)他人產(chǎn)品的許可證。

    ②自主開(kāi)發(fā)。即通過(guò)企業(yè)自己的研發(fā)部門進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

    新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程應(yīng)遵循8個(gè)步驟：尋求創(chuàng)意、構(gòu)思篩選、產(chǎn)品概念的形成與試驗(yàn)、制定營(yíng)銷規(guī)劃、商業(yè)分析、產(chǎn)品實(shí)體開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)試銷、商業(yè)化。

    一個(gè)企業(yè)為什么要不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品呢？

    第一，如果企業(yè)不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，則當(dāng)原產(chǎn)品走向衰退時(shí)，企業(yè)也同樣走到了生命的終點(diǎn)。相反，企業(yè)如能不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場(chǎng)舞臺(tái)時(shí)利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。為了保證企業(yè)贏利和穩(wěn)定增長(zhǎng)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，就應(yīng)當(dāng)著手設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。

    第二，隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)需求也發(fā)生了很大變化，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化加快，消費(fèi)選擇更加多樣化，產(chǎn)品生命周期日益縮短。所以，企業(yè)不得不淘汰難以適應(yīng)消費(fèi)需求的老產(chǎn)品，而開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品也成了企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)。

    第三，現(xiàn)代市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要想在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先地位。

    第四，科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展使許多高科技產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，產(chǎn)品的更新速度也不斷地加快，要想使自己不被擠出市場(chǎng)的大門，企業(yè)只有運(yùn)用科技不斷改造自己的產(chǎn)品。

    所以說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，保證企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

    鐵嶺市某乳品有限公司不斷加大投入，引進(jìn)新設(shè)備，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以滿足廣大消費(fèi)者的需求。

    該公司新引進(jìn)了兩臺(tái)罐裝機(jī)設(shè)備，用于乳酸菌飲料的罐裝生產(chǎn)，同時(shí)投入了160多萬(wàn)元引進(jìn)了生產(chǎn)益生菌酸奶的八聯(lián)杯設(shè)備。針對(duì)常溫純牛奶產(chǎn)量不斷加大的情況，還新引進(jìn)了百利色設(shè)備和12噸奶槽車。另外，根據(jù)奶粉的生產(chǎn)情況，公司最近新上了兩臺(tái)20克罐裝機(jī)。

    另外，該公司不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大膽創(chuàng)新。年初以來(lái)，公司新增加了兩個(gè)品種的乳酸菌飲料，新研發(fā)了益生菌酸奶和中老年人無(wú)糖高鈣奶粉。公司對(duì)這些新產(chǎn)品的原料奶檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行了更新，保證了不同系列品種的產(chǎn)品口味。據(jù)了解，目前，該公司日產(chǎn)牛奶可達(dá)50噸。

    人們大多具有喜新厭舊的心理，當(dāng)顧客長(zhǎng)期面對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)會(huì)患上審美疲勞，這時(shí)就需要一些新的東西來(lái)刺激他們的購(gòu)買欲望。