?有錢好辦事,有了蘇世文給的九萬塊，蘇淺淺很快就把先前看好的店鋪?zhàn)饬讼聛?，接下來就是裝修和招人的事了。

    上次跟姜山提出讓他表妹親自過來b市詳談后，他就一直沒有消息。時(shí)間不等人,蘇淺淺不可能一直等她,只好去人才市場招聘。

    只是年關(guān)將近，很多出來打工的人掙了一年錢都想回家過個(gè)好年，誰還會(huì)在這個(gè)時(shí)間段出來找工作啊。

    蘇淺淺在人才市場蹲了兩天就只看到稀稀拉拉幾個(gè)人,而且要么是壯漢要么是上了年紀(jì)的大媽,他們連化妝品都沒摸過，更別提做銷售了。

    看來年前確實(shí)不是招人的好時(shí)機(jī),只有等過完年再說了。但蘇淺淺的寒假只放到農(nóng)歷元宵節(jié)后，元宵節(jié)的第二天她就要去上學(xué)了,年后那幾天若是還不能招聘到合適的人，開店的事只怕還要往后推遲。

    這樣，不止雅韻公司那邊會(huì)有意見，更重要的是，店鋪已經(jīng)租下來了，晚一天開業(yè)就意味著會(huì)白白損失一天的租金。

    蘇淺淺的金錢有限，她可經(jīng)不起長時(shí)間這樣白白的消耗。

    內(nèi)心焦慮，蘇淺淺急得大冬天的竟上火了。蘇世媛見了，連忙勸她慢慢來，說不定明天就會(huì)找到合適的人。

    借她吉言，次日清晨，蘇淺淺竟接到了一個(gè)陌生的電話。

    電話那端是一個(gè)略顯疲憊的沙啞女聲：“請(qǐng)問是蘇老板嗎？……嗯，我是姜山的表妹文燕，嗯，我已經(jīng)在b市火車站了……很抱歉，冒昧過來，你方便見一面嗎？”

    不提文燕是姜山的表妹，光是她一個(gè)人在這春運(yùn)期間坐火車連夜趕來這點(diǎn)，蘇淺淺就該去見她。

    囑咐文燕在火車站內(nèi)等一會(huì)兒，蘇淺淺拿起錢拔腿跑出了家，直接打的火速奔往火車站。

    正值春運(yùn)，火車站里人山人海，大家又沒有手機(jī)，沒法聯(lián)絡(luò)。要從這成千上萬人里面找出一個(gè)沒見過面只知道穿著淺灰色棉襖，拎了一個(gè)編織袋的的女人真不是一件容易的事。

    蘇淺淺在人堆里擠來擠去，擠得滿頭大汗，終于在半個(gè)小時(shí)看見一個(gè)很像文燕的女人。

    那個(gè)女人三十歲上下，穿著一身淺灰色的棉襖，手上緊緊攥著一個(gè)紅色的編織袋，倚靠在一根大柱子上，眼神四處張望，似是在尋人。

    蘇淺淺連忙趕了過去，說道：“請(qǐng)問你是文燕嗎？”

    “你就是蘇老板？”文燕驚喜地望著她，只是眼神中充滿了詫異，雖然早就聽表哥說這個(gè)蘇老板年紀(jì)很小，但看到這么大個(gè)小姑娘時(shí)，她還是止不住有些懷疑，她這趟真的來對(duì)了嗎？可她已經(jīng)把工作辭了，只能走一步看一步了。

    不知道文燕心中已萌生退意。蘇淺淺看著文燕凍得發(fā)紫的嘴唇和眼圈周圍很明顯的青色，知道她這一夜都沒睡，肯定是又困又累又餓又冷了。心生憐憫，便開口道：“咱們?nèi)ヱR路對(duì)面那家水餃店里聊吧，我請(qǐng)客！”

    那家店很大，從外面看窗明幾凈，人也不是很多，里面又有空調(diào)，既暖和又能吃點(diǎn)東西補(bǔ)充能量，正適合她們眼下這個(gè)情況。

    文燕咬住下唇，猶豫道：“這個(gè)……不用了，咱們找個(gè)人少的地方說話就行！”

    看出文燕不想占自己的便宜，蘇淺淺對(duì)她的印象又好了一些，笑道：“沒關(guān)系的，正好我也還沒吃早餐！”

    文燕只好點(diǎn)頭跟了上去。

    兩人一前一后進(jìn)了水餃店，要了一個(gè)靠窗的雙人座。坐定后，蘇淺淺詢問文燕想吃什么，文燕只說隨意，蘇淺淺只得點(diǎn)了一大一小兩份水餃。

    在等水餃上來的時(shí)間里，兩人開始閑聊了起來。通過說話，蘇淺淺對(duì)文燕還算比較滿意，她的口才還不錯(cuò)，對(duì)化妝品這一行也比較了解，目前來看，品行也還錯(cuò)。想要進(jìn)一步了解就需要更多的時(shí)間了。

    了解完文燕的初步情況后，蘇淺淺簡單的介紹店鋪的事，然后是工資待遇：“大致情況你也了解了，我這里店長350塊一個(gè)月的底薪，店員300一個(gè)月的底薪。至于提成，我暫時(shí)是這么規(guī)劃的，按照銷售業(yè)績算，個(gè)人每月銷售額在兩千塊以下沒有提成，兩千塊到五千塊間有2%的提成，五千塊到一萬塊有4%的提成，一萬塊到兩萬塊之間有6%的提成，超過兩萬的部分則有8%的提成。你覺得怎么樣？”

    文燕算了算，店長底薪比她在工廠里還多出50塊，而且銷售業(yè)績好還有提成，確實(shí)比在工廠打工劃算多了。

    “我沒意見。不過蘇老板我有個(gè)建議，不知當(dāng)不當(dāng)說？”文燕一邊說一邊觀察蘇淺淺的臉色。

    “沒什么當(dāng)說不當(dāng)說的，你只管講就是了！”蘇淺淺淡笑道。

    文燕點(diǎn)了點(diǎn)頭，有些緊張地看了蘇淺淺一眼，然后小聲道：“我覺得你最好還是現(xiàn)在就把店開起來。馬上就要過年了，這是化妝品銷售的旺季，有些好的店鋪光是過年前后一個(gè)月的收入就占據(jù)了全年銷售的一小半。錯(cuò)過這個(gè)時(shí)機(jī)實(shí)在是太可惜了！”

    這個(gè)道理蘇淺淺何嘗又不知道，過年了，大家手頭的錢都比較寬裕，送親朋好友衣服化妝品的不少見，姐妹三五個(gè)一起逛街，看見喜歡的就買下來了。這確實(shí)是賺錢的一個(gè)好時(shí)機(jī)，錯(cuò)過了，這一年都要少賺不少錢。

    可她沒人啊，到目前為止也就招到文燕一個(gè)。但文燕也是有夫有子的人，她愿意過年留下來上班不回家團(tuán)聚嗎？而且她一個(gè)人，蘇淺淺也怕忙不過來，到時(shí)候有個(gè)什么差池，把招牌搞砸了。

    既然有意聘請(qǐng)文燕做店長，蘇淺淺也不瞞她，把自己還沒招好人的事告訴了她。

    文燕苦笑了下，道：“蘇老板，我們出來打工的不就是想多掙點(diǎn)錢帶回家讓家人過得好些嗎？實(shí)不相瞞，要治好我家公公的腿還要不少的錢，我很需要錢，所以我愿意過年也留下來上班！你的店鋪并不是很大，剛開張的時(shí)候客人也不會(huì)特別多，我相信我一個(gè)人可以應(yīng)付得來。若是太忙了，蘇老板也可以來幫忙，你看怎么樣？”

    既然她都這么說了，蘇淺淺自然沒有反對(duì)的意見。

    因?yàn)闆]料到事情會(huì)這么順利，蘇淺淺事先也沒替文燕租房。所以飯后，蘇淺淺只好把文燕帶到了店鋪附近的旅館，讓她先睡一覺，然后自己就去張羅住房的事了。

    租房這種事，她一個(gè)小姑娘有些不好辦，蘇淺淺只得再次麻煩蘇世媛。

    蘇世媛聽聞文燕的事后，頓時(shí)同情心大發(fā)：“哎呀，這大過年的，她一個(gè)人住在旅館多孤單。干脆就讓她先住我們家吧，等過完年再說！”

    蘇淺淺也有意多了解文燕，因?yàn)榈人蠈W(xué)后，店鋪基本上是全權(quán)交給文燕打理。因此她很痛快地接受了蘇世媛的提議。

    只是出乎蘇淺淺的預(yù)料，文燕怎么都不肯住到老板家，只說在店鋪后面隔個(gè)小空間能讓她睡覺就行。

    蘇淺淺掃了一眼低垂著頭，穿著一雙洗得泛白的球鞋，雙手布滿了老繭的文燕，突然有些明了文燕為何會(huì)這么倔強(qiáng)了。窮人也有窮人的自尊，有時(shí)候她自以為是的關(guān)心反而會(huì)傷害了這個(gè)敏感、倔強(qiáng)、堅(jiān)強(qiáng)、自尊心很強(qiáng)的女人。估計(jì)讓文燕住到家里去，她也會(huì)渾身不自在。

    “好，那你暫時(shí)住在這里。我待會(huì)就讓人去收拾收拾，明天你就住到店鋪后面去，咱們后天開門吧！”說完，蘇淺淺頭也不回離開了小旅館。

    她讓人用木板在店鋪后面堆積貨物的小倉庫里單獨(dú)隔出了一個(gè)小屋。然后買了一張單人床，準(zhǔn)備了被子、枕頭等日用品，算是暫時(shí)把文燕安置下來了。

    文燕在工廠里住的都是八人間的上下鋪，又窄又?jǐn)D，條件比這差多了，她倒是很喜歡現(xiàn)在住的這個(gè)小地方。至少有個(gè)人的空間，不像住在工友宿舍里，發(fā)了工資都不敢放在宿舍里，生怕被人偷了。

    蘇淺淺見文燕臉上確實(shí)沒有任何勉強(qiáng)之色后，這才放下心來。

    臘月二十三，小年這一天，蘇淺淺的“雅韻專賣店”終于正式開門了。

    只是到底是一個(gè)全新的品牌，沒有任何的品牌沉淀和影響力，很多人都是第一次聽說這個(gè)牌子，哪會(huì)這么輕易就接受一個(gè)新品牌。因此進(jìn)店的人倒是有好幾撥，但一天下來也只做成一單生意，總共成交了36塊。

    連續(xù)三天，店里的情況都是如此，一天只有零零碎碎的幾十塊錢的營業(yè)額。蘇淺淺并未灰心，她仔細(xì)觀察了一下發(fā)現(xiàn)，很多人都對(duì)這個(gè)牌子持猶豫態(tài)度，想買又怕買回去效果如意。

    這樣中立搖擺不定的客人隨時(shí)都可能會(huì)成為他們的客戶，關(guān)鍵是要增強(qiáng)她們的信心。蘇淺淺心中有了計(jì)較，第二日，把每種化妝品護(hù)膚品都拿出一樣，擺在門口，歡迎路過的各位姑娘、大媽、大嬸們?cè)囉?，試用滿意了再買。

    而且店鋪里還搞了優(yōu)惠大促銷的活動(dòng)，進(jìn)店就有贈(zèng)品，化妝品護(hù)膚品一律八折。這一招俗得不能再俗，前世都被眾商家們用濫了，但卻屢試不爽。因?yàn)閲硕加胸澬”阋说男睦?，一聽見免費(fèi)的東西就一群人涌了上去。一聽到打折，哪怕不是很需要也會(huì)湊進(jìn)去看一看。

    不出所料，這一天，雅韻專賣店人氣爆滿，一整天都圍滿了人，進(jìn)店的客人更是不計(jì)其數(shù)，把蘇淺淺和文燕忙得腳不沾地。

    只是到晚上打烊清點(diǎn)的時(shí)候，文燕發(fā)現(xiàn)情況并沒有她想的那么樂觀。

    “淺淺，明天還要繼續(xù)嗎？咱們今天總共才賣了五百多塊錢，但送出去的小樣就有三百多個(gè)。而且還有這么多化妝品護(hù)膚品都開封了，也賣不了了。這么算下來根本沒賺錢！”不但沒賺錢，甚至還虧本了。文燕擔(dān)心這樣下去，蘇淺淺會(huì)耗不起。

    蘇淺淺不以為意地拍了拍她的肩：“沒事，你早點(diǎn)休息，明天人會(huì)更多！”

    她哪里知道，蘇淺淺早就向雅韻公司要了幾十套化妝品用做宣傳。這些送出去的小樣，開封的東西，根本不會(huì)花蘇淺淺一文錢。