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將肥皂都搬到借來的馬車上, 敏寧也跟著上了車，敏儀發(fā)現(xiàn)他們要出門, 急著往車上爬, 他也想跟著一起去。
敏寧跟敏行哄了他一通，最后敏行同意給他帶響葫蘆，才將人哄下車。
囑咐敏儀關(guān)上門, 兩人出發(fā)。
這次的目的地是內(nèi)城, 特別是內(nèi)城城門附近，那里開了許多家店鋪。
不論哪個時代女人的錢最好賺，敏寧讓敏行找到買胭脂水粉的店停下。
這個時代很少有旗人愿意降下身份經(jīng)商，所以在城門開店的大多是漢人。
不過這些店面對的服務(wù)對象卻多是旗人, 再加上這時代旗人家女性不像漢人那樣大門不出二門不邁，以至于敏寧透過車窗往外看時, 就看見有不少女人在逛鋪子。
胭脂水粉鋪是其中最不可缺少的一環(huán)。
敏行駕著車在東安門外大街一家名叫戴春林的店前停下，敏寧拿了一盒肥皂, 哦不, 添加了香粉, 現(xiàn)在改叫香皂了。
出了車廂, 被敏行扶下來后，敏寧擺開他的手，往店門口走去。戴春林這個名字對于敏寧來說如雷貫耳, 揚州城就沒有女人能逃脫過戴春林的誘惑。身為以色侍人的瘦馬, 自然有學(xué)習(xí)妝容的課程, 戴春林這個名字她們就繞不開。
不過敏寧當(dāng)時還沒那個資格接觸戴春林的產(chǎn)品，但不代表她沒聽說過這個名字。
揚州那家店的香粉香件明朝時期就被列為供品，在揚州就已經(jīng)鼎鼎有名，沒想到現(xiàn)在都開到京城來了。
她之前只告訴敏行隨便找家鋪子，沒想到他把她帶到戴春林來了。
名聲大噪的店自然好，只是就怕這家店名聲太大，壓根看不上他們的香皂。
果然剛一開口敏寧就碰了個釘子，人家說戴春林只賣自己的產(chǎn)品，根本不接受外來寄賣。
敏寧也不失望，因為她壓根沒抱過希望。戴春林要是真答應(yīng)她，那才是稀奇事。
這次敏寧直接讓敏行駕著馬車到崇文門，還別說，雖然這里的酒肆多，但也有其他鋪子夾雜在其中，而脂粉鋪就是其中之一。
這次尋到的店鋪要比戴春林規(guī)模小很多，只有一個門面，進進出出的人雖然不是很多，但也沒缺過客人。
敏寧這回很滿意，希望這家不要像戴春林那么傲慢。不過話又說回來，人家戴春林有傲慢的資格，因為根本看不上她手里這點小玩意兒。
進了店，敏寧讓敏行先將馬車牽到路旁，她一個人進去。
店里的伙計過來招呼她，“小姐，我們這有上好的香粉，您想要哪一種，選一款可以拿過來讓您試試?！?br/>
敏寧沒有接著話茬，而是說，“我找你們掌柜，在嗎？”
伙計看了敏寧一眼，搖頭說，“掌柜不在，有什么我可以幫你轉(zhuǎn)告?！鄙頌榛镉嫀驼乒駭r截一些無關(guān)的人，也在他的職責(zé)范圍之內(nèi)。
敏寧當(dāng)然清楚掌柜不可能不在，一家店營業(yè)少不了掌柜，于是便說，“這事和你也說不清，你就告訴你們掌柜，我有一項大買賣要跟他談。”
伙計上下打量了敏寧一眼，實在無法想象一個最多十歲的小丫頭片子有什么買賣和掌柜談。不過這都已經(jīng)脫離了他的管轄范圍，不是他能夠解決的，也不再推脫，直接請敏寧進里面坐，“請等一下，我去請我們掌柜來?！?br/>
敏寧頷首，也沒有計較剛才伙計搪塞過她。
讓敏行出去看著馬車，她跟著伙計進了里面的屋子。
這間屋子布置的像女孩子家的閨房，有一面大大的銅鏡放在梳妝臺上，四周的架子上擺放了各種各樣的胭脂水粉和其他相關(guān)物件。
看得出來這是給女客試妝的房間，敏寧站著打量了一會兒，發(fā)現(xiàn)這個時代的化妝品雖然沒有現(xiàn)代種類繁多，但也不少了。
沒站多久，門簾子就被人掀開，一位身姿窈窕風(fēng)韻猶存的女子走進來，一進來就嗲嗲的問，“小妹妹，是你要找來談生意？”
敏寧也沒想到這家店鋪的掌柜是個女人，她猶豫了一下還是開口，“是的?！?br/>
女掌柜走過來，請她坐下。
坐下后，敏寧將手中的瓷盒放在桌上，先介紹了一下自己，接著才推銷香皂，“我母親是漢人，她的嫁妝里有一張古方子可以制作一種清潔面部的美容品，我把它稱之為香皂。這盒子里就是我按照方子做出來的香皂?！苯o產(chǎn)品打上高大上的來歷也是一種包裝。
女掌柜捂著嘴笑了一下，她沒有看瓷盒，而是調(diào)侃敏寧，“我還以為小妹妹你真有大生意要和我做。”
敏寧歪頭辯解，“我并未騙你，我可以保證這個生意比你賣胭脂水粉還要有賺頭?！?br/>
“哦？”女掌柜來了興趣，她伸手將瓷盒拿過來，掀開蓋子露出里面奶黃色的香皂。
“這怎么用？”女掌柜將巴掌大的肥皂拿出來把玩，又放在鼻子間嗅了下。
敏寧沒有回答，而是問她要了一盆清水。
女掌柜喊來伙計，打了盆水進來。
敏寧看了看旁邊架子上，然后挑選一些顏色艷麗胭脂挑了點抹在手背上。
女掌柜不明所以，就見敏寧先浸濕了手，拿過香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫來，再將手往盆里一泡，拿出來時手背上已經(jīng)干干凈凈。
女掌柜明白了這香皂的作用，可以清潔面上的妝容，但并不為所動，“這不就是胰子嗎？”
敏寧搖搖頭，“這比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗過后是不是很潤滑？”
等女掌柜摸過后，她繼續(xù)說，“胰子氣味難聞，用起來效果不佳，里面的都草木灰給人帶來的體驗絕對稱不上好，而香皂洗過之后皮膚帶著清香，不僅能潤膚，用長了還能讓皮膚變得白皙。我保證只要用了我這香皂，就沒人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她沒有提取，甘油的作用可不就是潤膚？至于美白作用，呵呵，就仁者見仁了。
女掌柜沒有說話，而是學(xué)著敏寧剛才的行為，親身嘗試了一下。
她點頭贊同，“我承認這效果很好，但是我沒看出這里面有什么的賺頭。”
敏寧笑了，低聲問，“掌柜以為我這成本有多少？”
女掌柜盤算了一下胰子的成本，稍微縮減了一下，張開手，“最起碼有二兩吧？”這時候的胰子里面都添加了貴重藥材，一塊十兩起步，所以只有宮中和皇親宗室使用。
敏寧搖搖頭，小聲說，“五十文都不用?！?br/>
女掌柜吃了一驚，沒想到成本竟然這么低，難怪這小丫頭有信心跟她談生意。
“實際上只要三十文。”她往高了說，這價格還是連同香皂盒。
真實的成本加上香皂盒也才五文，其中兩文還是盒子的成本，剔除人工和模子以及購買大缸木材煤炭的錢，光香皂本身價值不到一文。
主要是草木灰基本零成本，而廢油的價值還沒人發(fā)現(xiàn)，兩文錢能收到好幾斤。
三十文和二兩那可不是差一點半點，而是近70倍的差距，這些利益足夠讓人瘋狂。
女掌柜總算明白眼前這個小女孩為何說這是筆大生意。
確實是大生意！
只是她不知道眼前這個小女孩做不做得了主。
“我承認這筆生意大的讓我無法拒絕，只是小妹妹，這香皂還從來沒有人用過，你怎么保證人家來買？”
“這個很容易，香皂不僅能用來洗手，洗臉洗頭洗澡都行，不僅潤膚，還有美白效果。只要用上一段時間，皮膚就能改善，再將這件事一宣傳，我相信就算你不主動推銷，也有搶著上門?！辈痪褪亲鰪V告，這還不容易？
解決了無人問津這個問題，女掌柜立即心動，這簡直就是上門送錢。
她看向敏寧的目光也柔和起來，“這香皂你帶來多少我全都吃下?！?br/>
敏寧卻說，“這次我一共帶來二千多塊，家里還有好幾批，你這鋪子是吃不下的?！?br/>
女掌柜卻笑的得意，“這你就不用擔(dān)心，我在東西南北城各有一間鋪子，二千塊肥皂分一分很快能消化掉。只是你的價格，能否再降一降？”外城劃分成五塊，分別是東城、西城、南城、北城和中城，安家住的那塊屬于南城。
敏寧咬著唇，臉上露出為難。
“我這香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鮮花陰干后，添入香皂中，三十文已經(jīng)是最低價了。”
“二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少?！?br/>
絕對不可能！
做生意最忌諱太單一，特別是銷售渠道掌握在別人手里，以后難免會受制于人。
誰都知道雞蛋不能放在同一個籃子里。
不過她沒想過靠香皂吃一輩子，只是想借用他人的手，作為打破上流社會的突破口，等香皂風(fēng)靡上層社會后，方子應(yīng)該被破解的差不多，大戶人家都有自己的仆人，更習(xí)慣拿到方子后自己做，畢竟可以隨意添加自己喜歡的香料。
她們稱之為雅事，就如同自己調(diào)香一般。
到時候應(yīng)該會她可以順勢放棄這部分客戶，轉(zhuǎn)而直攻中低層客戶。
甚至可以開一家肥皂廠，做出價格更低，受眾更多的香皂和肥皂來。
到那個時候香皂肥皂大規(guī)模降價，才能成為普通人必不可少的生活用品。
“時常用香皂洗澡，可以預(yù)防疫病?！?br/>
女掌柜臉色變了，這個時代疫病光聽名字就令人臉色大變。
“行了，就三十文！”
四爺前腳進來，蘇培盛后腳也跟了進來，還沒掀開簾子就聽四爺吼了一句。
“不準跟進來！”
蘇培盛腳步慌亂的退下，他剛才只來得及看一眼，光一眼就令他這個斷了親凈根的人，口干舌燥面紅耳赤。
敏寧被這一聲怒吼嚇了一跳，她忙回頭就看到四爺滿眼怒火的瞪著她，她驚叫一聲，忙拿起抱枕將胸口白花花的一片遮住，期期艾艾的叫了一聲，“爺？”
四爺怒視著她，“安佳氏！”他咬牙切齒，手指著她抖了半餉，沒說出話來。
敏寧心里一咯噔，壞了，這是被氣壞了！
她忙坐起身，心虛道：“爺，你怎么來了？”
四爺看著她那顯露無疑的好身材，怒火中燒，拾起一旁的旗裝扔到她身上，他嘴里恨道：“安佳氏！爺要是不過來怎么能知道你平日里是這樣打扮，你看看你穿的是什么東西？這是正常女人穿的嗎？怎么這么不自愛？這種衣服也能上身？”
他對著敏寧一通訓(xùn)斥，越說越搓火，“你身邊的宮女呢？這種不知道勸著主子的宮女拉出去先打二十大板！”
敏寧很懷疑這人是不是在外面吃槍子了，不然哪來那么大火氣？
一聽他要對她身邊的宮女下手，她直接不樂意了，碧影墨書不過是聽她的吩咐，怎么能替她受過？
一見四爺就要轉(zhuǎn)身，敏寧急了，一把掀開衣服直接從床上跳到他身上，跟八爪魚一樣扒在他身上，用嘴巴堵住了他的嘴。
這下子屋子里總算是安靜了下來。
四爺被她這么膽大妄為的行為也是嚇了一跳，他反射性托著她的臀部，又感覺到她胸前的柔軟，還有她白細的手臂圈在他脖子上。
敏寧嘴貼在他唇上半天沒動彈，兩人就這么嘴對嘴眼對眼的相互瞪著，還是敏寧先有了行動，她伸出舌小心翼翼的在他唇上舔了一口。
嘖，一股子咸味。
四爺猛的一震，飛快推她。
“成何體統(tǒng)？還不快下來！”他恨鐵不成鋼的急斥她。
敏寧抱著他的脖子不放，索性破罐子破摔摟著他的脖子不放，頭靠在他脖子上，蹭了蹭撒嬌道：“爺，你就別生氣了，人家這也是沒辦法，誰讓這天氣太熱，人家份例中的冰又不多。沒法子只能穿少一些，爺您總不希望讓人家活活被熱死吧？”
她可憐兮兮的問，熱氣噴灑在四爺?shù)亩?，讓他耳熱，下身也有了反?yīng)。
這個小妖精！
他暗暗罵了一句，又在心中唾棄自己，怎么就放不開她呢？
抱著人坐在榻上，才扯開她的手臂，四爺板起臉問她，“真的是因為冰少才穿成這樣？”
敏寧見他語氣有了緩和，松開他的脖子，轉(zhuǎn)為抱住了他的手臂，跟小豬一般哼了哼，“真的，真的！”
四爺?shù)谋砬榭偹闶呛途徬聛?，這才有心思打量眼前這個小女人身上的衣服，看著古怪，卻莫名吸引人眼光，“以后不準再穿成這樣！”想了想他又道：“要是真想穿，也只能再我面前穿。”
敏寧在心里唾棄他，呸，假正經(jīng)！
四爺還不知道自己被掛上了一個假正經(jīng)的名號，他還覺得自己大度，接著又繼續(xù)嚇唬這個小女人，“你知不知道這種衣服要是被人看見，你的名聲就沒了？”
敏寧自覺看出四爺暗里的悶騷勁兒，就不怎么怕他了，她抱著他的手臂，嘟囔道：“我屋里又沒有太監(jiān)伺候，而且也只有睡覺的時候穿，現(xiàn)在的天這么熱，我都快中暑了，不穿的清涼一些，那得怎么度過這段高溫天？”
四爺耳朵利著呢，一下就聽清了她的埋怨，當(dāng)即安撫她，“要是熱的受不了，就從我份例中分些冰給你?！?br/>
敏寧喜笑顏開，當(dāng)即提出條件，“我不要爺?shù)谋?，只要爺給我弄點硝石我自己制冰?！彼槜U上往上爬，再接再厲要了個木桶。
四爺為了讓她換回旗服也是費勁了心思，想著這兩件事不過的舉手之勞，也就同意了。
他甚至覺得有些驚奇，要不是這次意外過來，也不會發(fā)現(xiàn)安佳氏的另一面，她沒有他想象的木訥，而且還會對他撒嬌，說實話他還是有些享受。
這樣古靈精怪的性格，讓他如同掀開蓋子看到與自己想象不同，有種驚喜的感覺。
這次敏寧被突襲還以為過去了，沒想到的是，自此以后，四爺就有了個后遺癥，時不時的不讓人稟報直接進來。幾次之后，敏寧干脆不裝了，直接以本性面對他，這讓四爺多了個愛撒嬌的格格，讓他又是甜蜜又是煩惱。