“走，看看去?！?br/>
    關(guān)己則亂，曲峰和孫春生徹底坐不住了。跟客人道歉后，兩人跟著黃講師，急急忙忙地走了，留下面面相窺的眾人。

    其實(shí)在出國(guó)之前，大家對(duì)海外市場(chǎng)，普遍沒(méi)有報(bào)太大希望。畢竟中國(guó)的半導(dǎo)體產(chǎn)品，想出口，基本上屬于天方夜譚。更不要提，什么歷史，經(jīng)驗(yàn)，名氣都沒(méi)有的松花江半導(dǎo)體。

    但到了西德，看到一個(gè)鼻子，兩個(gè)眼睛的白人，成天圍在自己身邊，眾人的視角慢慢從仰視，轉(zhuǎn)為了平視。

    再加上真假微米事件的大翻盤(pán)，大家的心理預(yù)期，發(fā)生了巨大變化。

    壓倒駱駝的最后一份稻草，則來(lái)自一眾洋供應(yīng)商們的洋馬屁。

    在高端大氣，上檔次的洋人吹捧中，不知不覺(jué)間，眾人把國(guó)內(nèi)宣傳中的“世界第一”，當(dāng)成了真正的世界第一，并把mems傳感器市場(chǎng)，視為自己禁臠。

    雖然到現(xiàn)在為止，并沒(méi)有真正的客戶(hù)來(lái)訪問(wèn)，但大家的心情，仍然是輕松加愉快的。

    沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，是國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們的最?lèi)?ài)。

    第一次出國(guó)闖蕩世界的教師，以及沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大世面的企業(yè)中層，與供應(yīng)商們把酒言歡（雖然沒(méi)有酒，但礦泉水有得是，水不醉人，人自醉。）一起暢想未來(lái)，指點(diǎn)江山。

    所有人都對(duì)松花江半導(dǎo)體的未來(lái)，充滿(mǎn)了期待。高產(chǎn)值，高科技，高利潤(rùn)，大好的前景，等待著眾人。

    除了這些，更重要的是，因?yàn)樗苫ń雽?dǎo)體是冰城首家，完全面向國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)。所有的收入，都將是寶貴的美元，馬克，日元等外匯收入。

    很多商品，在西德超市里的價(jià)格，是國(guó)內(nèi)的三分之一，乃至五分之一。例如各種小電器，化妝品，酒品等。眾人早已有了切身體會(huì)。

    但現(xiàn)在……

    沒(méi)有期望，就沒(méi)有失望。

    期望越大，失望也就越大。

    ------

    不到半個(gè)小時(shí)，曲峰等人滿(mǎn)臉陰霾，拿著有adi商標(biāo)的幾個(gè)小禮品，走了回來(lái)。

    消息打聽(tīng)明白了。老牌的電子元器件廠家，adi宣布投資巨資，建設(shè)mems生產(chǎn)線，率先進(jìn)入mems零部件市場(chǎng)。

    老牌國(guó)際大牌廠商的底蘊(yùn)，不論市場(chǎng)資源，還是半導(dǎo)體生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，都不是一個(gè)中國(guó)新玩家所能比擬的。就在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，安全氣囊的頭號(hào)玩家，奧托立夫，宣布與adi戰(zhàn)略合作，簽訂采購(gòu)協(xié)議和共同開(kāi)發(fā)協(xié)議。

    有奧托立夫作為引導(dǎo)客戶(hù)，其他氣囊的生產(chǎn)廠家，也紛紛在意向書(shū)上簽字。眼看著汽車(chē)加速器市場(chǎng)，就要被連窩端了。

    “明明我們?nèi)ツ?1月，就宣布進(jìn)軍mems傳感器生產(chǎn)了，這幫家伙，居然瞪著眼睛說(shuō)瞎話?！?br/>
    一回來(lái)，孫春生就憤憤不平的嘮叨。

    松花江半導(dǎo)體成立的時(shí)候，雖然到場(chǎng)的新聞媒體并不算太多，但后來(lái)那一波微米鑷子的宣傳，聲勢(shì)不能算小。

    “誰(shuí)讓我們?nèi)宋⒀暂p，我們那個(gè)宣布，根本就沒(méi)有知道??！”

    曲峰還算理智?！拔覀?nèi)狈Πl(fā)聲渠道。在中文媒體上，新聞發(fā)再多，廣告發(fā)再多，都沒(méi)有什么用。”

    “是啊?！?br/>
    眾人點(diǎn)頭。

    松花江半導(dǎo)體成立之初，就對(duì)安全氣囊市場(chǎng)做過(guò)研究。但安全氣囊被國(guó)外廠家所壟斷，中國(guó)廠家想打入這個(gè)市場(chǎng)，何其之難。

    透過(guò)同源的松花江汽車(chē)，曲峰等人與幾個(gè)廠家都有過(guò)接觸，但結(jié)果都不算理想。畢竟現(xiàn)在的面包車(chē)，出于成本考慮，安全氣囊一概沒(méi)有。就是有，也是客戶(hù)自己選裝，銷(xiāo)量極小。

    對(duì)如何打入安全氣囊這個(gè)大市場(chǎng)，眾人不是沒(méi)有動(dòng)過(guò)腦筋，但總覺(jué)得隔靴搔癢，無(wú)處下手。到最后，干脆不想了。

    反正松花江半導(dǎo)體是mems傳感器市場(chǎng)上的獨(dú)家，酒香不怕巷子深，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，顧客自己就會(huì)找來(lái)，直到現(xiàn)在.....

    .....

    “對(duì)了，是不是你的深硅工藝泄密了？”

    孫春生轉(zhuǎn)身詢(xún)問(wèn)?！安皇钦f(shuō)，沒(méi)有深硅工藝，mems傳感器不可能商用的嗎？”

    伴隨著孫春生的話語(yǔ)，所有人都把目光投向了陳泉。

    加速度傳感器，松花江半導(dǎo)體雖然申請(qǐng)了專(zhuān)利，但這種專(zhuān)利不是排他性專(zhuān)利。加速度傳感器上，木梳結(jié)構(gòu)可以用，懸臂梁也可以，而且就是木梳結(jié)構(gòu)，也可以有很多變種，想完全覆蓋根本不可能。

    松花江半導(dǎo)體現(xiàn)在的最大籌碼，就是陳泉手里的深硅刻蝕工藝了。

    “不能??！”

    陳泉滿(mǎn)臉迷惑?！斑@個(gè)工藝，我除了1xx所的王總工以外，跟誰(shuí)都沒(méi)有說(shuō)過(guò)。而王工，根本不可能泄密。再說(shuō)，就是王工，具體的細(xì)節(jié)，他也不掌握?！?br/>
    “那怎么會(huì)這么巧？”

    孫春生不信?！癮di如果想93年量產(chǎn)傳感器，時(shí)間非常緊張。如果工藝不定，根本不可能！”

    mems由于加工方式與普通ic不同，相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備，全需要根據(jù)工藝進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)。設(shè)備需要定制，產(chǎn)線需要安裝調(diào)試，產(chǎn)品需要定型，3年的時(shí)間，實(shí)際上非常勉強(qiáng)。

    “能不能，這個(gè)深硅工藝，并沒(méi)有想象中那么神秘?！?br/>
    黃楚雄在旁邊瞎猜?！捌渌乙灿姓莆?，然后跟我們一樣，秘而不宣？”

    “很有可能，我們必須知道其他家的進(jìn)展情況。知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝?！?br/>
    曲峰一臉嚴(yán)肅?！艾F(xiàn)在我們完全就是瞎子，其他廠家走到哪里了，我們什么都不知道。我們不能把時(shí)間再浪費(fèi)在設(shè)備廠家身上了。如果產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)路，還建個(gè)屁的生產(chǎn)線！”

    “對(duì)的。我們來(lái)這里的目的，是為了找客戶(hù)，而不是找供應(yīng)商。”

    眾人紛紛贊同。

    “除了留守人員，其他人全要出去！去收集情報(bào)，參加所有的新聞發(fā)布會(huì)！我們需要第一手的資料?！鼻搴芸炀蜑楸娙酥匦路峙淞巳蝿?wù)。

    ......

    隨著人員的派出，更多的信息，被反饋了回來(lái)。

    也許由于陳泉引來(lái)的媒體熱度，基本上稍微大一點(diǎn)的公司，都在召開(kāi)各種各樣的發(fā)布會(huì)。

    設(shè)備廠商在發(fā)布新設(shè)備，軟件廠商宣布支持mems功能的新軟件，或者是新版本。但更多的則是零部件廠商，很多廠商都在宣布進(jìn)軍mems市場(chǎng)。

    甚至一些終端廠家，也跑來(lái)湊熱鬧。他們紛紛宣布，在最新的車(chē)型，或者是機(jī)型上，采用最先進(jìn)的mems傳感器，以增加逼格。

    ......

    “有一家公司，宣稱(chēng)他們可以提供mems代工服務(wù)，這是什么意思？”

    魏春雨跑回來(lái)詢(xún)問(wèn)。

    “代工，是指芯片廠，在產(chǎn)能不飽和的情況下，為其他公司生產(chǎn)芯片?！?br/>
    趙良材回答?！斑@種方式，對(duì)一些小型的設(shè)計(jì)公司，很有吸引力。他們的市場(chǎng)能力不足，養(yǎng)不活一個(gè)完整的芯片廠。”

    “mems市場(chǎng)，這么快，競(jìng)爭(zhēng)就如此激烈了嗎？”

    孫春生簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵。

    一般來(lái)說(shuō)，代工服務(wù)只會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)的成熟期，而不是開(kāi)發(fā)期。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)期，對(duì)成本不敏感。

    代工服務(wù)一旦出現(xiàn)，就意味著原來(lái)的設(shè)計(jì)+生產(chǎn)模式，無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)降成本的持續(xù)要求。該產(chǎn)品的利潤(rùn)率，已經(jīng)下降到了一個(gè)臨界點(diǎn)。

    這個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)從藍(lán)海，變成了紅海。

    “我這里有個(gè)好消息?！?br/>
    陳泉弱弱的舉手?！拔覀兊墓に嚭孟襁€沒(méi)有泄密，我對(duì)比了一下他們發(fā)布的傳感器參數(shù)，感覺(jué)不太像深硅工藝的結(jié)果?！?br/>
    “你能確定？”

    所有人都把目光轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)。