在談判中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣之后，鄭焱反而不急著結(jié)束這次談話了。而且經(jīng)過(guò)楊致遠(yuǎn)的介紹，鄭焱發(fā)現(xiàn)，在宣傳IM這件事上，雅虎比網(wǎng)景公司更加合適。
“當(dāng)然想過(guò)，目前我們的用戶基數(shù)已經(jīng)不小，隨著公司的發(fā)展，我們會(huì)推出少數(shù)的付費(fèi)項(xiàng)目，比如說(shuō)會(huì)員、訂閱等。只是目前的條件還不成熟，我們只能一步一步來(lái)?！?br/>
“目前的雅虎網(wǎng)站還在使用斯坦福大學(xué)的校園網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樵L問(wèn)人數(shù)不斷增加，網(wǎng)站占用了學(xué)校大量的網(wǎng)絡(luò)流量，有時(shí)候甚至使得學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)也無(wú)法承受數(shù)據(jù)峰值而崩潰，我們已經(jīng)被學(xué)校驅(qū)逐了。”
“對(duì)于現(xiàn)在的雅虎來(lái)說(shuō)，最重要的是找到自己的辦公地點(diǎn)，然后購(gòu)買屬于自己的服務(wù)器，打造自己的團(tuán)隊(duì)，這也是我們兩個(gè)來(lái)見(jiàn)你的原因。現(xiàn)在雅虎有了盈利項(xiàng)目，也擁有大量的用戶，可就是沒(méi)錢?！?br/>
就在鄭焱發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣，想要把這次談話繼續(xù)下去的時(shí)候，楊致遠(yuǎn)反而停了下來(lái)，言簡(jiǎn)意賅的說(shuō)出了此行的目的，這讓鄭焱頗為無(wú)奈。
“我對(duì)你們公司很有興趣，現(xiàn)在你們可以說(shuō)一下條件了，只要不是太離譜，你們今天就可以拿到雅虎發(fā)展需要的資金?！?br/>
聽(tīng)到鄭焱的話，楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)費(fèi)羅都變得激動(dòng)起來(lái)，最后還是楊致遠(yuǎn)繼續(xù)說(shuō)道：“考慮到目前網(wǎng)站訪問(wèn)量的增加情況，為了保證網(wǎng)站正常運(yùn)行，我們至少需要兩百萬(wàn)美金，為此我們?cè)敢饽贸霭俜种墓煞荨！?br/>
兩百萬(wàn)美金換取雅虎百分之三十的股份，這無(wú)疑是天上掉餡餅的好事兒，可是鄭焱仍然有些不滿足。
“你剛剛也說(shuō)了，兩百萬(wàn)美金只能保持網(wǎng)站的正常運(yùn)行，難道你就沒(méi)有想過(guò)，萬(wàn)一訪問(wèn)量的增速超出了你的想象怎么辦？你要知道，像雅虎這種網(wǎng)站，用戶體驗(yàn)是非常重要的?！?br/>
“當(dāng)然想過(guò)。”楊致遠(yuǎn)為了這次見(jiàn)面，已經(jīng)做了充足的準(zhǔn)備，面對(duì)鄭焱的質(zhì)問(wèn)
，不慌不忙的說(shuō)道：“我們已經(jīng)與幾家公司開(kāi)始廣告投放的談判，只要談判成功，公司就有了收入，進(jìn)行后期的升級(jí)維護(hù)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題?！?br/>
聽(tīng)了楊致遠(yuǎn)的回答，鄭焱心想：這可不行，我還想多投點(diǎn)錢，然后多拿點(diǎn)股份呢。
“你自己也說(shuō)了，如果成功，公司就有了收入，可是萬(wàn)一不成功呢？另外，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果到底如何，現(xiàn)在誰(shuí)也不敢保證，也就是說(shuō)，哪怕談判成功，公司的收入也不會(huì)很多，我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧？”
聽(tīng)到鄭焱的話，楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)費(fèi)羅面露窘色。就像鄭焱說(shuō)的那樣，因?yàn)榭紤]到廣告效果的問(wèn)題，目前正在談判的幾家公司給的價(jià)錢非常低，這也是為什么現(xiàn)在還沒(méi)有簽協(xié)議的原因。
“你說(shuō)的不錯(cuò)，可是我們也沒(méi)辦法。目前公司的情況就是這樣，我們不想失去公司的控制權(quán)，所以暫時(shí)不想拿出更多的股份?！?br/>
“對(duì)現(xiàn)在的雅虎來(lái)說(shuō)，最重要的是解決急需的問(wèn)題，至于以后可能出現(xiàn)的狀況，我們只能盡量做準(zhǔn)備，根本不可能避免。但是我們相信，不管遇到什么問(wèn)題，總會(huì)有辦法解決。”
整個(gè)談判的過(guò)程，幾乎都是楊致遠(yuǎn)在說(shuō)話，也是他承擔(dān)了所有的壓力，這時(shí)大衛(wèi)費(fèi)羅總算站了出來(lái)。
鄭焱笑著說(shuō)道：“看來(lái)你們的準(zhǔn)備工作做的還是不夠，所以錯(cuò)失了一個(gè)機(jī)會(huì)。我熱衷于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資，這點(diǎn)很多人都知道，如果你們提高一下融資條件，我說(shuō)不定也會(huì)答應(yīng)?！?br/>
“不過(guò)，既然我已經(jīng)準(zhǔn)備投資雅虎，也就是說(shuō)，以后大家就是合作伙伴了，我可以再給你們一個(gè)機(jī)會(huì)。如果你們?cè)敢饽贸霭俜种氖墓煞?，我可以給雅虎投資一千萬(wàn)美金?！?br/>
“只要有了這筆錢，雅虎的前期發(fā)展也就不用為錢發(fā)愁了，而你們兩人依然擁有百分之六十的股份，說(shuō)起來(lái)，雅虎還是由你們兩個(gè)控制。當(dāng)然，如果你們不同意，原先的條件我也答應(yīng)。
”
并不是鄭焱不想拿到更多的股份，只是鄭焱覺(jué)得，百分之四十已經(jīng)是兩人可以接受的極限，如果鄭焱想要更多，恐怕兩人會(huì)懷疑他的用心。
剛剛兩千萬(wàn)美金的市場(chǎng)份額都讓兩人興奮不已，如今鄭焱直接把一千萬(wàn)美金擺在兩人面前，楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)費(fèi)羅一時(shí)沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。
楊致遠(yuǎn)甚至以為鄭焱是不是瘋了，又或者說(shuō)鄭焱純粹是在開(kāi)玩笑。給一家新興公司投資兩百萬(wàn)美金已經(jīng)承擔(dān)了很大的風(fēng)險(xiǎn)，可是鄭焱竟然還想加大投入，并且一次性增加了五倍。
“你…你是在開(kāi)玩笑吧？”
楊致遠(yuǎn)還在考慮鄭焱的用意，大衛(wèi)費(fèi)羅已經(jīng)忍不住了，只是在他心里，始終有些不相信。
“我大老遠(yuǎn)跑來(lái)舊金山，然后坐在這里和你們見(jiàn)面，可不是為了和你們開(kāi)玩笑。只要你們答應(yīng)，一千萬(wàn)美金今天就能到雅虎的賬上。”
“兩千萬(wàn)美金，只要你拿出兩千萬(wàn)美金，我們就給你百分之四十的股份。”楊致遠(yuǎn)這下學(xué)聰明了，剛剛鄭焱還說(shuō)他們錯(cuò)失了機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)眼他就提高了條件。
“可以，我答應(yīng)了?！?br/>
一千萬(wàn)還是兩千萬(wàn)，對(duì)鄭焱來(lái)說(shuō)并沒(méi)有區(qū)別，可是百分之三十的股份和百分之四十的股份，這區(qū)別可就大了，于是鄭焱都懶得討價(jià)還價(jià)，直接答應(yīng)下來(lái)。
在鄭焱答應(yīng)的一瞬間，楊致遠(yuǎn)又開(kāi)始后悔了，早知道鄭焱答應(yīng)的這么痛快。就該把條件提的更高一些，可惜世上沒(méi)有后悔藥賣給他。
“對(duì)了，作為公司的股東，我給你們介紹一筆生意。你們可以聯(lián)系一下甲骨文的拉里埃里森，他現(xiàn)在正好有廣告投放這方面的需要，我會(huì)提前和他打招呼?！编嶌屯蝗幌肫饛V告投放的事情，在楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)費(fèi)羅準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候說(shuō)了一句。
楊致遠(yuǎn)二人心里雖然充滿疑惑，但是鄭焱根本沒(méi)有解釋的意思，直接讓杰里送兩人離開(kāi)了。