那一刻,看著開(kāi)進(jìn)來(lái)的皮卡車,老鐵感覺(jué)心臟突突的跳。
“是聯(lián)合體的小趙,你們說(shuō)他們是來(lái)干什么的?”
皮卡車的距離越來(lái)越近了,老鐵感覺(jué)有點(diǎn)口干舌燥,忍不住如此問(wèn)道,聽(tīng)到老鐵這么說(shuō),旁邊的中年人們雖然心里都猜到了答案,但是卻張不開(kāi)嘴!
原因無(wú)他,現(xiàn)如今的老鐵小五金廠,生產(chǎn)其實(shí)已經(jīng)拉滿了,從剛才鐵小花的話就能知道,甚至已經(jīng)屬于加班加點(diǎn)工作的狀態(tài)了,無(wú)法再接受新的訂單了,可是聯(lián)合體的工作人員前來(lái),最大可能就是又有了新訂單!
這種痛苦,誰(shuí)明白啊?
就仿佛一座金山銀山就擺在你面前,但是你卻因?yàn)轶w力問(wèn)題,根本拿不走更多,就仿佛面對(duì)一桌子美食,卻再吃不下一口,簡(jiǎn)直就是人世間最大的折磨??!
“也許,是來(lái)檢查生產(chǎn)的”
最后,不知道是誰(shuí)仿佛自我安慰一般的如此說(shuō)道,下一秒,另外一個(gè)聲音突然響起,仿佛咬牙切齒一般的說(shuō)道:
“干!活人還能被尿憋死!大哥,這訂單咱們得接!”
“就是,大不了你們?cè)傧朕k法招人,咱們這十里八鄉(xiāng)的,還怕找不到幾個(gè)工人?”
“但是總得簡(jiǎn)單培訓(xùn),咱們之前的訂單還積壓著呢!”
“怕個(gè)球,不行咱們就不睡覺(jué),我就不相信還能生產(chǎn)不出來(lái)!”
“關(guān)鍵是設(shè)備,不行我出去跑一跑?看看能不能去哪里淘騰一些舊機(jī)器?”
“不行,我看不能這么搞,如果咱們違約了,以后就別想拿到聯(lián)合體的訂單了!”
“看看什么情況,看情況再說(shuō)”
就在眾人忍不住低語(yǔ)議論的時(shí)候,皮卡車也開(kāi)了過(guò)來(lái),最后穩(wěn)穩(wěn)的停在了眾人面前。
那一刻,老鐵已經(jīng)回過(guò)神兒來(lái)。
只見(jiàn)他滿臉笑意的迎了上去,同時(shí)皮卡車?yán)锩嫦聛?lái)了三個(gè)歲數(shù)不算太大的小伙子,為首的小伙子笑呵呵的和老鐵握手,同時(shí)打招呼說(shuō)道:
“哎呦,老鐵叔,正吃著呢?”
“果然,來(lái)得早不如來(lái)得巧,我們來(lái)的正是時(shí)候??!”
聽(tīng)到小伙子的調(diào)侃,老鐵趕緊對(duì)負(fù)責(zé)伙房的自己老婆說(shuō)道:
“趕緊的,炒幾個(gè)菜”
話還沒(méi)有說(shuō)完的,那小伙子趕緊擺了擺手說(shuō)道:
“不用不用,我們隨便吃一口就行了?!?br/>
“老鐵嫂子您就不用麻煩了,有現(xiàn)成的我們吃一口就行?!?br/>
小伙子一邊說(shuō)著,一邊從同伴手中接過(guò)一個(gè)手提包,從里面掏出來(lái)一疊文件,遞給老鐵說(shuō)道:
“老鐵叔,我們這次過(guò)來(lái),還是有新的生產(chǎn)任務(wù)?!?br/>
“具體的內(nèi)容,都在文件里面了,您看看?!?br/>
聽(tīng)到小伙子這么說(shuō),老鐵愣了一下,接過(guò)來(lái)文件簡(jiǎn)單的翻了翻,然后遞給了旁邊的中年人,最后這份文件在幾位中年人手中流傳了一圈之后,來(lái)到了鐵小花手里,同時(shí)在場(chǎng)中年人們的表情,是又激動(dòng)又糾結(jié),一副仿佛便秘了一般的感覺(jué)。
原因很簡(jiǎn)單,聯(lián)合體這次的派發(fā)的訂單,比上一次的規(guī)模還要大!
按理說(shuō)這是招財(cái)進(jìn)寶的喜事兒,但是在場(chǎng)的中年人都知道,現(xiàn)在的老鐵小五金廠,實(shí)際上已經(jīng)沒(méi)有多余的產(chǎn)能了,這訂單吃不下?。?br/>
“怎么樣,老鐵叔,能不能干?”
在傳看的過(guò)程中,老鐵媳婦兒已經(jīng)給三個(gè)年輕人端過(guò)來(lái)了飯菜,只見(jiàn)三個(gè)年輕人也不客氣,坐在旁邊的小板凳上,端著大碗一邊吃一邊如此問(wèn)道。
那一刻,所有人的目光,都集中在了老鐵臉上。
在剎那的遲疑之后,老鐵嘆了口氣,搖了搖頭說(shuō)道:
“小趙?。∵@次恐怕不行了。”
“前兩次的訂單,我們已經(jīng)在加班加點(diǎn)了,這次實(shí)在是吃不下了。”
“雖然我們想接下來(lái),我們掙錢(qián),也給咱們聯(lián)合體分憂,但是奈何我們的廠子太小,設(shè)備太少,真的是干不過(guò)來(lái)了?!?br/>
“實(shí)在是不好意思,小趙,讓你們白跑一趟了?!?br/>
聽(tīng)到老鐵這么說(shuō),在場(chǎng)的中年人們有人釋然有人喟嘆,有人目光閃動(dòng),而那小趙仿佛并不意外一般,笑呵呵的說(shuō)道:
“這樣啊!那老鐵叔,咱們老鐵小五金廠,有增產(chǎn)擴(kuò)產(chǎn)的計(jì)劃嗎?”
“如果有的話,我們這邊可以看情況提供一些幫助。”
“比如設(shè)備購(gòu)買的協(xié)調(diào)之類的。”
此話一出,瞬間在場(chǎng)眾人的眼前一亮,頓時(shí)老鐵飛快的點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道:
“有有有,當(dāng)然有!”
“我們當(dāng)然要增產(chǎn)擴(kuò)產(chǎn)的,剛才我們還討論呢!”
“不知道該去哪里購(gòu)買設(shè)備,太好了!實(shí)在是太好了!感謝聯(lián)合體,感謝咱們王廠長(zhǎng)??!”
“小花,你來(lái)!伱說(shuō)的利索!給小趙說(shuō)說(shuō)!”
隨后,現(xiàn)場(chǎng)的氣氛越發(fā)的高漲了起來(lái),一個(gè)小時(shí)的時(shí)間很快就過(guò)去了,最終雙方談妥了相關(guān)的問(wèn)題,這一次的聯(lián)合體派發(fā)的訂單,老鐵小五金廠就暫時(shí)不接了,而聯(lián)合體方面,會(huì)幫忙協(xié)商老鐵小五金廠購(gòu)買一些機(jī)器設(shè)備,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
“好了,走了!”
“老鐵叔,等這回增產(chǎn)擴(kuò)產(chǎn)完畢,你們?cè)撗b電話了,哈哈哈!”
隨后三個(gè)小伙子擺了擺手,就在他們上車的之后,伴隨著皮卡車緩緩移動(dòng),副駕駛的小趙搖下車窗,同時(shí)指了指伙房里面說(shuō)道:
“老鐵叔,吃飯的糧票和錢(qián),我給你壓在飯盒下面了。”
“我們就先走了!”
說(shuō)完之后,皮卡車絕塵離去,只剩下老鐵在后面無(wú)奈的高呼道:
“不要!客氣啥!一頓便飯而已!”
“唉!跑的也太快了!”
等皮卡車徹底消失之后,院子里陷入了短暫的寂靜,最后中年人們互相對(duì)視了一眼,然后忍不住開(kāi)始放聲大笑了起來(lái)!
“真是!真是太好了!”
“不愧是聯(lián)合體,人家做事兒就是講究!”
“唉!如果不是聯(lián)合體,咱們也不可能走到這一步?!?br/>
“可不是么,關(guān)鍵人家還幫忙協(xié)商設(shè)備?”
“小妮,這叫什么來(lái)著?山重水復(fù)疑無(wú)路,柳暗花明又一村啊!”
“對(duì)對(duì)對(duì),咱剛才還愁的不行,現(xiàn)在這問(wèn)題就解決了?”
“那必須的??!人家聯(lián)合體是什么級(jí)別的?放個(gè)屁都?jí)蛭覀兂匀晡迥甑?!?br/>
“還好,大哥剛才沒(méi)有逞能,實(shí)話實(shí)話了,否則我看設(shè)備這事兒,可就沒(méi)影兒了??!”
“對(duì)對(duì)對(duì),果然干什么都要誠(chéng)實(shí)?。∷L摰目刹恍?!”
“好了!好了!趕緊干活兒吧!”
最后,伴隨著一陣哄笑聲,中年人們走進(jìn)了車間里,機(jī)器的轟鳴聲再次響起,而鐵小花看著遠(yuǎn)處的皮卡車遠(yuǎn)去的方向,眼中神采微微跳動(dòng)著,抿了抿嘴。
而在遠(yuǎn)去的皮卡里,坐在副駕駛的小趙笑著說(shuō)道:
“老鐵叔還是實(shí)誠(chéng)的,行就是行,不行就不行。”
“我看這老鐵小五金廠,能做起來(lái)!”
對(duì)于小趙的這個(gè)說(shuō)法,后排的那個(gè)小伙子點(diǎn)了點(diǎn)表示附和,然后冷聲說(shuō)道:
“和老鐵叔一比,那幾個(gè)簡(jiǎn)直就是狗屁不如!”
“把我們的訂單砍掉一半的價(jià)格,然后再分包出去,玩的一手好手段,還真的以為我們查不出來(lái)啊?”
“如果他保質(zhì)保量也就算了,看看供貨的都是什么狗屁玩意兒!”
“踏馬的,還有臉扯省里市里的關(guān)系,不知所謂!”
聽(tīng)到這兩位的談話,開(kāi)車的那個(gè)小伙子笑了笑,無(wú)所謂的說(shuō)道:
“有些人,注定是要進(jìn)歷史的垃圾堆的?!?br/>
“既然他們看不清形勢(shì),做不出來(lái)正確的判斷,跟不上我們的步伐,那就什么好說(shuō)的了,該滾蛋就滾蛋吧!”
“不過(guò),老鐵叔的態(tài)度確實(shí)不錯(cuò),交貨按時(shí)、質(zhì)量可靠,我看老鐵小五金的內(nèi)部評(píng)級(jí)可以往上調(diào)一調(diào),給他們協(xié)調(diào)點(diǎn)好東西?!?br/>
聽(tīng)到這個(gè)小伙子的話,其他二人都沒(méi)有意見(jiàn),點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道:
“同意!同意!”
最后,在冬日午后的暖陽(yáng)中,這臺(tái)皮卡車奔馳在魯齊省大地的沃野上,朝著下一秒目標(biāo)的廠子出發(fā)了。
與此同時(shí)。
滬市,市委大樓。
只見(jiàn)一行人面帶喜色從里面走了出來(lái),為首的是一名身稱高挑的女同志,只見(jiàn)她留著一頭齊耳短發(fā),整個(gè)人顯得非常干練和成熟。
“上車!”
伴隨著她的一聲令下去,眾人紛紛上了停在不遠(yuǎn)處的銀白色的皮卡車?yán)锩?,隨后六臺(tái)車接連發(fā)動(dòng),緩緩的離開(kāi)了這片區(qū)域。
坐在車?yán)?,徐嬌嬌長(zhǎng)長(zhǎng)的松了口氣,如果仔細(xì)看的話,就會(huì)發(fā)現(xiàn)她的手都在發(fā)抖!
“不管怎么說(shuō),總算是搞定了!”
“沒(méi)有影響廠長(zhǎng)的計(jì)劃?!?br/>
最后,她忍不住感慨說(shuō)道,只見(jiàn)她的膝蓋上,放著一個(gè)文件袋,里面正是關(guān)于紅星聯(lián)合體汽車進(jìn)入滬市銷售的相關(guān)許可證明,以及最關(guān)鍵的,三家位于繁華地段的店鋪的使用許可,還有產(chǎn)品進(jìn)入各個(gè)百貨大樓的許可!
為了這些東西,徐嬌嬌團(tuán)隊(duì)已經(jīng)談了差不多有一個(gè)月的時(shí)間!
當(dāng)初,隨著皮卡車和其他民用車輛以及產(chǎn)品的就緒,王燁發(fā)出了拓展銷售渠道的命令,在確定了燕京、滬市、和羊城三個(gè)方向之后,最后經(jīng)過(guò)內(nèi)部的推舉,一共三個(gè)負(fù)責(zé)人被推了出來(lái),分別是李保軍、徐嬌嬌、還有張兵。
其實(shí)這個(gè)三個(gè)人歲數(shù)都不大,李保軍二十一歲、張兵二十四歲,徐嬌嬌更是沒(méi)有成年,其實(shí)只有十七歲。
之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況,原因很簡(jiǎn)單。
曾經(jīng)王燁來(lái)到紅星機(jī)械廠的時(shí)候,那時(shí)候機(jī)械廠作為軍工廠,整體是非常封閉的,執(zhí)行著完全計(jì)劃的經(jīng)濟(jì),而直到電風(fēng)扇的銷售開(kāi)始,才算是和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)接了軌,而在這一步的時(shí)候,其實(shí)王燁已經(jīng)有意的下了一步棋,那就是對(duì)銷售人員的培養(yǎng)。
又因?yàn)闄C(jī)械廠的正式員工,都在負(fù)責(zé)生產(chǎn),根本沒(méi)時(shí)間過(guò)來(lái)搞銷售,再說(shuō)了凡是正式員工,都是技術(shù)工人,再加上過(guò)去的封閉,也沒(méi)有個(gè)特別能說(shuō)會(huì)道的,所以銷售的團(tuán)隊(duì),只能從大集體里面往出來(lái)挑,無(wú)外乎就是大姨、小媳婦兒、小姑娘和年輕的小伙子、殘疾的大叔大爺們了。
最后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練,越來(lái)越多的年輕人脫穎而出,組成了越發(fā)完善的銷售團(tuán)隊(duì),其中以李保軍最為突出,情商最高、能力最強(qiáng),然后就是徐嬌嬌。
想當(dāng)初,在柜臺(tái)賣電風(fēng)扇的時(shí)候,一字排開(kāi)的顧客揮舞著鈔票購(gòu)買,她就能臨危不亂的面對(duì)顧客的問(wèn)題,語(yǔ)言縝密有條理的進(jìn)行回答,最后態(tài)度可親的把電風(fēng)扇給賣出去,甚至回頭客帶著親朋來(lái)排隊(duì),也都會(huì)排她的那一行,某種意義上來(lái)說(shuō),這也是一種天賦,畢竟讓你呲著大白牙去笑,又有幾個(gè)人能笑一上午毫不變色?人家就能!
后來(lái),雖然聯(lián)合體的人越來(lái)越多,但是主要來(lái)的人,都是高級(jí)工人、工程師、技術(shù)專家、甚至是科學(xué)家,歲數(shù)都比較大,也都是各司其職的,不可能轉(zhuǎn)行去當(dāng)銷售,而在極度缺人的情況下,他們隨行而來(lái)的家屬,王燁自然也沒(méi)有放過(guò)。
婦女、青年都各司其職,比如鑼鼓隊(duì)就是婦女們?cè)诟?,而青年們,有學(xué)習(xí)天賦的就去了紅星學(xué)院、有手藝的就進(jìn)了車間,為人靈活的,則開(kāi)始充當(dāng)各種行政工作人員,而有銷售本事的,自然就加入了銷售團(tuán)隊(duì),于是這個(gè)團(tuán)隊(duì),顯得越發(fā)年輕。
年輕是他們的缺點(diǎn),也是他們的優(yōu)點(diǎn)。
缺點(diǎn)很簡(jiǎn)單,嘴上無(wú)毛辦事不牢,很多時(shí)候外出去談判,人家都會(huì)覺(jué)得你機(jī)械廠派來(lái)一群年輕人,這不是搞笑嗎?甚至有一段時(shí)間,王燁不得不找了些大爺大叔,充當(dāng)銷售談判團(tuán)隊(duì)的“門(mén)面”,方便他們行事。
但是隨著聯(lián)合體的規(guī)模增加影響力擴(kuò)大,人的名兒樹(shù)的影兒,再加上消息的傳播,這個(gè)由年輕人組建的團(tuán)隊(duì),起碼在魯齊省范圍,被逐漸認(rèn)可了。
至于優(yōu)點(diǎn),也很簡(jiǎn)單,那就是他們能跟得上潮流,足夠的精干、利索、時(shí)髦!
“來(lái)!吃顆糖!”
坐在徐嬌嬌旁邊的是一位中年嫂子,也是銷售團(tuán)隊(duì)的一員,注意到了徐嬌嬌微微顫抖的手,知道她為了談判早上沒(méi)有吃飯,然后低血糖了。
“確實(shí)不容易?。 ?br/>
“說(shuō)實(shí)話,我覺(jué)得我們的產(chǎn)品進(jìn)入滬市,對(duì)他們而言光有好處,沒(méi)有壞處啊!”
“為什么最后談的這么艱難?”
車廂里,旁邊的嫂子忍不住低聲感慨,而徐嬌嬌扯開(kāi)糖皮低頭不語(yǔ),事實(shí)上她是知道原因的,而在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中,知道這個(gè)原因的人不超過(guò)三個(gè)。
那就是自己在離開(kāi)之前,廠長(zhǎng)曾經(jīng)暗中透露過(guò)一件事。
滬市方面,正在接觸德國(guó)的大眾汽車公司,這個(gè)計(jì)劃目前整體是保密的,只有不少領(lǐng)導(dǎo)知道,所以不能公開(kāi)說(shuō)。
如此一來(lái),滬市方面的談判必然不可能太順利,因?yàn)殡p方是競(jìng)爭(zhēng)者!
畢竟如果滬市和德國(guó)大眾汽車合作成功了,那么就會(huì)出現(xiàn)國(guó)內(nèi)第一家和合資形式出現(xiàn)的汽車公司,而作為這家汽車公司的老巢,肯定得先搞一搞區(qū)域保護(hù),起碼確保在滬市區(qū)域,這種汽車能夠暢銷,在這個(gè)時(shí)代是非常常見(jiàn)的情況。
就像聯(lián)合體的摩托車,如果要進(jìn)軍川渝的山城市,難度肯定就很大,因?yàn)楸镜赜屑瘟昴ν熊囍圃鞆S,紅星摩托車的進(jìn)入,勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致上方在商業(yè)上的沖突,進(jìn)而導(dǎo)致嘉陵摩托車的銷售減少,利益受到損失,再加上現(xiàn)在可不講究什么自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),掙錢(qián)才是王道!
“呼!不管怎么說(shuō),反正是談成了,我也松了口氣!”
“前幾天保軍哥打電話,說(shuō)他們已經(jīng)搞定了燕京,而羊城的兵哥他們速度更快,只有咱們落了后?!?br/>
“現(xiàn)在,總算是完成了廠長(zhǎng)交給我們的任務(wù),沒(méi)丟人啊!”
剎那的沉默之后,徐嬌嬌沒(méi)有回答旁邊嫂子的問(wèn)題,而是自顧自的如此說(shuō)道,其實(shí)這一個(gè)月的時(shí)間,她已經(jīng)工作的懷疑人生了。
先是郊區(qū)的庫(kù)房、場(chǎng)地、然后是本地人員的招募、團(tuán)隊(duì)建設(shè),后續(xù)的產(chǎn)品運(yùn)輸、接應(yīng)、安置,再加上對(duì)公的談判進(jìn)度艱難,甚至徐嬌嬌一度懷疑,自己有無(wú)能力領(lǐng)導(dǎo)這么一支經(jīng)過(guò)本地招募之后,總?cè)藬?shù)超過(guò)了三百人的團(tuán)隊(duì),是不是自己只配當(dāng)一名柜臺(tái)的電風(fēng)扇銷售員?在幾經(jīng)接近崩潰之后,最終她還是挺了過(guò)來(lái),因?yàn)槊慨?dāng)她想要放棄的時(shí)候,都會(huì)想起廠長(zhǎng)最后的囑托,一句“我相信你,放手去干”!
“走!去金陵路!我們的一個(gè)店面,就在那邊對(duì)吧?”
最后,徐嬌嬌下達(dá)了這個(gè)命令,車隊(duì)掉頭來(lái)到了相隔幾條街的滬市金陵路,也是整個(gè)滬市最繁華的所在。
片刻之后,銀色的皮卡車隊(duì),行駛在金陵路上,一時(shí)間回頭率爆炸!
隨后徐嬌嬌帶著團(tuán)隊(duì),視察了滬市分配給紅星聯(lián)合體的位于金陵路的店面,占地面積相當(dāng)大,上下加起來(lái)有很多層,未來(lái)這里不止是用于銷售,樓上也會(huì)用于辦公,算是聯(lián)合體在滬市的總部和辦事處了,從牌面來(lái)說(shuō)也算是拉滿了,因?yàn)楦舯诓贿h(yuǎn)處就是大名鼎鼎的和平飯店!
下午五點(diǎn)鐘,皮卡車隊(duì)回到了位于郊區(qū)的“總部”。
目前這里是整個(gè)滬市團(tuán)隊(duì)的辦公場(chǎng)所,同時(shí)也是倉(cāng)庫(kù)和停車場(chǎng),如果從天空中俯瞰下去,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里有十幾個(gè)巨大的倉(cāng)庫(kù),而露天的停車場(chǎng)里面,有至少一百臺(tái)銀白色的皮卡車,整整齊齊的停泊著,等待著春節(jié)開(kāi)始的銷售!
與此同時(shí)。
魯齊省,蔚海市,小漁村。
“回來(lái)就好!回來(lái)就好!”
熟悉的柵欄門(mén)院子里,馮楷眼睛略帶水霧,但是笑嘻嘻的站在那里,面前就是他滿臉喜悅的父母,門(mén)外是聽(tīng)到響動(dòng)來(lái)看熱鬧的親戚和鄰居們。
“對(duì)了,爹,娘!給你們錢(qián)!”
“這是我的補(bǔ)貼,我都攢起來(lái)了,反正我們學(xué)校什么都是免費(fèi)發(fā),根本沒(méi)地方花!”
隨后,馮楷似乎想到了什么,突然如此說(shuō)道,然后在眾人震驚的目光中,沖進(jìn)來(lái)廁所里面,片刻后走了出來(lái),手里拿著一卷大團(tuán)結(jié)!
很明顯,這一卷錢(qián),他為了保險(xiǎn),藏在了內(nèi)褲里面!
“嘶?這么多?”
接過(guò)錢(qián)的是馮楷的媽媽,簡(jiǎn)單的數(shù)了數(shù),露出了驚訝的表情,而馮楷嘿嘿一笑,低調(diào)又得意的說(shuō)道:
“明天咱們就去縣城,給爹娘買幾件衣服,再買上些年貨!”
“而且,我還有一個(gè)好消息!”
那一刻,馮楷的父母的表情,看起來(lái)已經(jīng)快要繃不住了,而柴扉外面的親戚和鄰居們,更是羨慕的望眼欲穿,甚至都開(kāi)始掐自己孩子的屁股了!
“爹,您不是一直覺(jué)得我沒(méi)考上大學(xué),我會(huì)難過(guò)嗎?”
“看!現(xiàn)在的我們紅星中專,已經(jīng)不是中專了,現(xiàn)在我們是紅星工業(yè)大學(xué)!而且是教育部特別頒發(fā)的‘國(guó)際合作大學(xué)’,在咱們?nèi)A夏,還是獨(dú)一份兒呢!”
下一秒,馮楷拿出了自己的學(xué)生證,對(duì)著自己的父母洋洋得意的說(shuō)道。
至于門(mén)外的親戚和鄰居,表情已經(jīng)羨慕的不能看了!