第二天四人都是到了很早，一大早都來了公司，今天應(yīng)該下午可以開始培訓了，通知要求的時間也是下午兩點正式開始，一點鐘報道。四人還有很多準備工作要做，真是忙的小腳不粘灰的，一個上午都沒有時間喝過口水。

    總裁這邊把王申城和司徒上午又叫到他辦公室，詢問了一下關(guān)于培新的事情，因為工作都已經(jīng)準備的差不多了，因此倒是沒有掉鏈子的地方，總裁把兩人好好勉勵一番，重點強調(diào)這個培訓不能搞砸了，要求兩人繼續(xù)保持高度的熱情和精力繼續(xù)以下的工作，務(wù)必保證保量。兩人很是保證了一番，才出了總裁辦公室，兩人相對抹了把汗啊，真不是人干的活啊。

    四人十二點半準點吃完飯上來辦公室，稍微休息了一下就去培訓室準備了。培訓人員陸陸續(xù)續(xù)到了，程曉、江珊和司徒都要負責報道和點人數(shù)，發(fā)放這兩天的培訓日程以及考核時間、考核要求。銷售們一看還要考核，個個都怨聲載道的，很是抱怨。

    江珊和司徒必要時候還要安撫一下大家的情緒。王申城是第一天下午的培訓官，明天上午是司徒，下午江珊，后天上午考核，下午考核不及格的補課。

    因為下午報道的人還是比較多的，整個集團一共抽調(diào)了將近三十名銷售精英前來培訓，任務(wù)還是很重的。二點鐘，總裁和聞一準時過來做了開場發(fā)言，先是聞一講述了一下這次培訓的重要性，希望每一位學員都要認真聽課，積極培訓。后面總裁又是宣貫了一下整個集團回購政策的重要性，必須保證它的執(zhí)行到位，因此每一位學員都是集團和項目上的紐帶，這個紐帶發(fā)揮好了，將能夠?qū)⒓瘓F的要求準確無誤的貫徹到項目上去。兩位大佬都激勵的在座的每一位學員，重點強調(diào)他們是集團的銷售精英，一定要百分百完成這次任務(wù)。

    總之，總裁和聞總的發(fā)言還是很激勵人心的，大家群情昂揚，氣勢還是上來了，這導致整個下午王申城的課上的相對比較容易，因為沒有幾個人打瞌睡的。晚上安排的學員經(jīng)驗交流，司徒主持，分成了六個小組討論，大家相互交流經(jīng)驗，按照之前準備的問題討論，最后推選代表小組發(fā)言。中間司徒會臨場抽調(diào)，隨便指定幾位學員即興回答問題。通過這樣的學習討論，保證了前來培訓的每一個人都能夠掌握培訓內(nèi)容。十點鐘，終于結(jié)束了今天一天的工作，大家都回去休息，明天繼續(xù)。

    第二天學員似乎就沒有昨天那么狀態(tài)好了，為了保證培訓的質(zhì)量，司徒按照之前考慮的，在培訓的中間穿插了兩個游戲時間，把學習內(nèi)容制成游戲內(nèi)容或者要求，然后分組盡興固定。這樣的形式在光耀集團的培訓史上還是第一次，大家都比較新鮮，因此學習的熱情還是比較高的，而且如果你不認真學，等會游戲中到了你的環(huán)節(jié)就有可能卡殼，那是一件很沒有面子的事情，因此大家都在避免這種情況。

    司徒看到這樣，總算松了一口氣。其實培訓的內(nèi)容不是很難，就是集團回購政策的執(zhí)行和實施的流程、規(guī)則和細節(jié)。

    昨天下午王申城已經(jīng)把政策的內(nèi)容都培訓了，晚上的研討讓大家都已經(jīng)基本掌握了，但是一旦操作起來，總會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，因此，今天上午主要是針對執(zhí)行的問題做的培訓。司徒之前就擔心學員不認真，由于之前多次的培訓，她已經(jīng)非常有培訓的經(jīng)驗了，因此才想出來這些個游戲。

    主要都是角色扮演，大家輪流上臺，有些演客戶，有些演銷售，有些演其他工作人員，有些時候司徒親自上臺扮演客戶。因為大家都是銷售，對于客戶的把握還是比較準的，有些演客戶的估計刁難銷售或者工作人員，總是盡力想出來一些難題，這樣整個一個操作下來，甚至很多時候都已經(jīng)超出了司徒自己想像的了，展現(xiàn)了很多新情況，這導致現(xiàn)場每一位銷售都能夠感同身受了，培訓的效果自然就上去了。

    培訓課中間的時候，老板帶著總裁、楊珊娜、陸佩文、聞一和羅耀成過來現(xiàn)場看看，對于司徒搞出來的這樣培訓方式很是感興趣。他們來的時候是偷偷在培訓室的后窗口那站了好一會兒，程棟帶著行政很早就發(fā)現(xiàn)了，但是老板不讓他通知，因此培訓室里面人都不知道。

    等到老板進去的時候，剛好司徒的一個小游戲結(jié)束了，呂詹進去后對司徒說道，“司徒啊，你這個培訓方式不錯啊。很是因地制宜，這樣吧，下面你們還要什么場景啊，我來扮演個客戶。這回是個什么類型的客戶??？”

    司徒心里有些驚訝，心想老板啥時候來的??？但是到?jīng)]有停頓回答老板的問題，說道，“董事長，這回這個客戶是個剛需客戶，但是他在深圳還是有些一些親戚朋友的，比較多的那種。就看這個銷售怎么把握把他，甚至是他的親戚朋友都發(fā)展成我們的客戶。

    當然，他因為在深圳是個白領(lǐng)，比較有見識，又因為是剛需，因此對于購房很多細節(jié)非常了解，已經(jīng)看了很多樓盤，算是半個業(yè)務(wù)通啦。他對于購房的很多細節(jié)都要求了解非常清楚，甚至是公司每一步會執(zhí)行到哪一步，都是要了解很清楚?！?br/>
    呂詹聽了，說道，“這種客戶把握好了，還是很有希望的，甚至有可能成為我們的vip客戶。這回是那個小組上啊？”

    司徒聽了，回道，“老板，這回是第六組，是上海公司，北京公司和天津公司的同事們。“

    呂詹說道，“好啊，這三個公司可是我們集團大的分公司啊，我相信你們的實力?！坝谑菐孜煌录娂娚锨埃詧笮彰?、職位和老板打了招呼，然后開始游戲。因為老板參演，因此，大家都比較緊張，還行畢竟是銷售精英，老板想出來的難題都沒有把他們打趴下，再加上這個政策的確學的比較精了，因此總的老說呂詹還是比較滿意的，培訓小組四位成員都偷偷松了一口氣。

    呂詹激勵了一下大家都帶著高管們離開了，羅總心里想著，“這個司徒不簡單啊，看樣子，這回又在老板心里重重的上了一筆，以后前途無量啊?！捌渌麕孜桓吖芏际怯写讼敕?，大家都是心照不宣，知道以后對司徒還是要客氣一些比較好，最好能夠拉攏過來啊。

    聞一心里最是矛盾，他即為司徒驕傲，不愧是他看上的人，很是優(yōu)秀的，他一點都不嫉妒司徒，司徒還威脅不到他的地位，完全沒有必要。又越發(fā)覺得自己快刀斬亂麻是對的，兩人都是事業(yè)型的人，不適合一起組織家庭啊，他覺得自己很是患得患失的。

    司徒可是管不了各位大佬心里的想法，仍然按照計劃繼續(xù)上課。因為老板來了，大家熱情更高了，誰都擔心萬一考核的時候，老板再來，自己要是掉線了，可就是麻煩了。因此后面的課司徒上的非常順利，到了中午結(jié)束的時候，司徒才算松了一口氣，還好自己的課沒有出現(xiàn)任何問題。

    這個時候聞一給他打電話，之前她項目那個客戶特批的方案總裁和老板都已經(jīng)批了，他已經(jīng)給了江珊，讓司徒找江珊去拿就可以了。幸好之前司徒向聞總提出來的時候就已經(jīng)提出了紙質(zhì)的審批程序了，否則沒有這么快的。司徒首先給孔晴打電話，告訴老板已經(jīng)批了方案，就方案出售吧。明天司徒會回項目上，到時候?qū)徟鷰Щ厝ァ?br/>
    下午就是江珊的課了，她的課比較簡單，就是如何就回購策略進行公司內(nèi)部的審批。正常的審批流程，哪些屬于特殊流程，哪些必須特事特保的。因為涉及到每一個人的具體操作，倒是沒有開小差。晚上休息，明天上午考核，兩天的培訓下來，四人才算放松一些，就看明天的考核結(jié)果了，如果大家都合格，剩下來的就是四人分工出去考察驗收了。

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