?史彥博當(dāng)然會(huì)坐立難安，因?yàn)榻裉焓撬松氖致房?，他將面臨最艱難的選擇，在他事業(yè)最輝煌、最有奔頭的時(shí)候。

    今年剛剛?cè)鲱^的史彥博，可謂是年輕有為，不僅擁有了自己的公司，還規(guī)模很大，身家也相當(dāng)?shù)男酆瘛?br/>
    當(dāng)然，他的真實(shí)身家的來(lái)源是有點(diǎn)見(jiàn)不得光的。

    和半世琉璃一樣，史彥博也是在零售商品行業(yè)廝混了很多年的行家，只不過(guò)他所精通的是零售食品這一領(lǐng)域。

    在成立自己的公司之前，史彥博是粵海又一村超市企業(yè)的采購(gòu)總監(jiān)，專門負(fù)責(zé)又一村連鎖超市的食品采購(gòu)業(yè)務(wù)。在這家企業(yè)里，他混得相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，可謂是位高權(quán)重，這也為他后來(lái)自己開(kāi)公司打下了良好的基礎(chǔ)。

    四年多前，有了一定的資金積累，又蓄積了足夠人緣和關(guān)系的史彥博決定跳出來(lái)單干。

    他認(rèn)為，憑自己的才華和能力，不應(yīng)該為別人打一輩子的工，應(yīng)該擁有自己的事業(yè)。

    史彥博瞄準(zhǔn)的是小型超市、個(gè)人士多店的食品供貨市場(chǎng)。

    在史彥博看來(lái)，這一塊的市場(chǎng)實(shí)在是太大了，如果他能在里面分上一杯羹，那怎么也比幫別人打工的強(qiáng)。而且，他現(xiàn)在具備了這個(gè)條件，因?yàn)樗掷镎莆罩淮笈称飞a(chǎn)商、供貨商。

    謀定而動(dòng)，史彥博注冊(cè)了陽(yáng)光食品經(jīng)銷公司。

    開(kāi)公司其實(shí)是很不容易的，尤其是在史彥博資本還不夠雄厚的時(shí)候。辦公場(chǎng)地、倉(cāng)庫(kù)、人員工資、送貨車等等，這些到處都要花錢，憑史彥博打工賺來(lái)的那些積蓄，就算他找親戚朋友左借右借，也還只能從小打小鬧開(kāi)始。

    在資金有限的情況下，史彥博只能從牛奶飲料這一塊著手，再多的產(chǎn)品，他的資金就玩不轉(zhuǎn)了。

    真正運(yùn)作起來(lái)，史彥博發(fā)現(xiàn)，老板并不是那么好當(dāng)?shù)摹?br/>
    零售食品批發(fā)的市場(chǎng)確實(shí)是很大，但競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈，在進(jìn)貨價(jià)格相當(dāng)透明的情況下，沒(méi)有任何客戶基礎(chǔ)的史彥博想要起步真的很難，想要從別人的飯碗里搶食吃并不是那么容易的。

    但史彥博還是很有頭腦的，他比別的食品批發(fā)企業(yè)的老板更靈活，想法更多。為了取得突破、積累客戶，他采用了比較有風(fēng)險(xiǎn)的一招，那就是允許零售店壓貨。

    所謂壓貨，就是在同等批發(fā)價(jià)的情況下，史彥博給予零售店一定的壓貨周期，允許零售店延后一段時(shí)間再結(jié)算貨款，甚至是貨物售完后再結(jié)算。

    這一招是很有效的，史彥博的公司很快就打開(kāi)了市場(chǎng)突破口，手里積累起了一批零售客戶。

    有了良好的起步之后，史彥博又不滿足了，他想把業(yè)務(wù)規(guī)模做得更大。因此他又招了大量的業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)。

    壓貨是有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其是在史彥博把市場(chǎng)的規(guī)模做得越來(lái)越大的時(shí)候。

    很快，史彥博發(fā)現(xiàn)他的周轉(zhuǎn)資金不夠了，公司面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。

    這是一件很糟糕的事情，一旦運(yùn)作不好，公司就會(huì)倒閉，他會(huì)虧得血本無(wú)歸。

    這種事情史彥博是絕不允許發(fā)生的，所以他又開(kāi)始找親戚朋友借錢。

    很可惜，錦上添花的事情很多人做，雪中送炭的事沒(méi)幾個(gè)人愿意干。史彥博求爺爺告奶奶，借錢的事情還是入地?zé)o門。

    公司真的快要倒閉了，史彥博陷入了絕望。

    關(guān)鍵時(shí)候，一個(gè)老關(guān)系挽救了史彥博，這是一家當(dāng)?shù)氐亩?jí)品牌的乳業(yè)公司。

    這家乳業(yè)公司的老板當(dāng)時(shí)是這么跟史彥博說(shuō)的：“史總，你不是缺錢嗎！我這里有一批快要過(guò)期的盒裝牛奶，如果你能想辦法把它們賣出去的話，我允許你三個(gè)月后再結(jié)算?！?br/>
    而且，這批牛奶的供貨價(jià)，只有正常奶品的一半。

    史彥博動(dòng)心了。

    他知道，如果嚴(yán)格按照食品安全法的規(guī)定，過(guò)期的食品特別是牛奶，是必須回收銷毀的，因?yàn)檫^(guò)去牛奶的很多食品檢測(cè)指標(biāo)都會(huì)超標(biāo)。

    史彥博接受了這批牛奶，因?yàn)檫@是他唯一的機(jī)會(huì)了。

    過(guò)期食品也不是那么容易處理的，因?yàn)槟切┝闶鄣甑睦习逡膊皇巧底印?br/>
    但史彥博還是找到了機(jī)會(huì)，因?yàn)樗幸恍┛蛻粽檬菍W(xué)校周邊的零售店。

    那些老板對(duì)于過(guò)期食品沒(méi)有這么多的顧忌，只要價(jià)格便宜點(diǎn)。

    原因很簡(jiǎn)單，大人買東西的時(shí)候，會(huì)留意食品的保質(zhì)期，但小孩子不會(huì)。

    發(fā)現(xiàn)了這一奧秘，史彥博讓業(yè)務(wù)員重點(diǎn)盯上了學(xué)校周邊的這些小賣店。

    這批快要過(guò)期的牛奶終于處理出去了，而且在價(jià)格有優(yōu)惠的前提下，史彥博的公司跟學(xué)校周邊的那些零售店還是現(xiàn)錢交易。

    史彥博度過(guò)了最困難的一關(guān)。

    而且，史彥博還發(fā)現(xiàn)，這樣的問(wèn)題食品比正品要賺錢多了，因?yàn)閮r(jià)格差價(jià)比正品要大很多。

    這絕對(duì)是一條賺錢的門路！

    史彥博盯上了這一塊的市場(chǎng)。因?yàn)樗?，?duì)于食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)期的、質(zhì)檢不合格的產(chǎn)品實(shí)在是太多了。雖然按照規(guī)定，過(guò)期產(chǎn)品、不合格產(chǎn)品是要回收銷毀的，但沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)愿意這么做，他們寧愿低價(jià)處理。

    有了第一回，就有第二回，史彥博已經(jīng)嘗到甜頭了，他決心把這一暴利的產(chǎn)業(yè)做大。

    史彥博開(kāi)始用心研究起假冒偽劣產(chǎn)品的市場(chǎng)來(lái)。

    在食品銷售這一領(lǐng)域，史彥博確實(shí)是行家，他對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)的運(yùn)作都非常的熟悉，包括食品安全監(jiān)測(cè)。

    史彥博開(kāi)始用心謀劃起來(lái)。

    售賣假冒偽劣產(chǎn)品是有巨大的風(fēng)險(xiǎn)的，尤其是規(guī)模做得很大的時(shí)候，一不小心被發(fā)現(xiàn)的話，是會(huì)給自己帶來(lái)牢獄之災(zāi)的。

    所以，在史彥博看來(lái)，要做這一塊，首先得保證自己的安全才行，別賺了錢沒(méi)命花就不值了。

    經(jīng)過(guò)仔細(xì)的謀劃，一個(gè)大膽的計(jì)劃在史彥博的心中成型了。

    史彥博把這個(gè)計(jì)劃稱之為AB計(jì)劃。

    所謂AB，那就是A代表正品，B代表假冒偽劣產(chǎn)品。

    史彥博的這個(gè)AB計(jì)劃是一系列的，從生產(chǎn)、批發(fā)到零售的全部環(huán)節(jié)。