開盤前幾天看到認籌數(shù)字的時候，不僅中豪方地產(chǎn)的黃中豪睡不著覺，趙軍也是日夜擔心，這是他獨立負責的項目，如果開盤失敗，則會走前任的路，也會被深圳房地產(chǎn)圈內(nèi)的人嗤笑。
開盤前一周，趙軍不斷和中豪方地產(chǎn)開會，討論如何解救認籌數(shù)量不足的問題？并分析開盤前后的市場推廣方案，分析萬，他和中豪方地產(chǎn)都覺得沒有走錯路。
南山西岸智能化的高端配置，已經(jīng)通過報紙、電視、電臺廣告等，不斷深入到購房者心中。在銷售現(xiàn)場認籌的客戶，雖然也提出不少質(zhì)疑，我們真的在外地就能通過網(wǎng)絡(luò)看到家里的實際情景嗎？我們真的能在炎熱的夏天，一下飛機就可以啟動按鈕，提前打開家里的空調(diào)降溫嗎？這些疑問銷售員們耐心解答，而且明確說是真的。
現(xiàn)在不過2月，已經(jīng)獲得大多客戶們的認可了，但為何認籌率還是這么低呢？問題到底出在哪里呢？誰也找不出漏洞。
找不出原因后，黃中豪就跟趙軍商量，除加大宣傳外，能否在經(jīng)裝修這一塊動點腦筋，做點實際的工作。
“具體如何做，黃總你有思路嗎？”趙軍問。
“趙總，我的初步想法是這樣的，南山西岸98平方米的小面積單位，我們可以用贈送1000元每平米的精裝修來吸引投資客們參與進來。投資客們一來，樓盤的人氣就躲起來了，也增加了口碑效應(yīng)。”
“我們樓盤的定位是高端居家型，摻雜投資客會不會是摻渾水？”
趙軍有點擔心。
“趙總，你不用擔心這些，我們的小戶型是招牌，數(shù)量也不多，吸引投資客進來不僅不會影響太大，反而會因為投資客的參與，讓樓盤的品牌口碑傳播得更廣泛?！?br/>
“那么大戶型呢？有什么新主意補救下？”
趙軍似乎認可了。
“購買大戶型的客戶有經(jīng)濟實力也有自己的裝修理念，如果我們帶精裝修，對他們來說反而沒有吸引力。大戶型這塊，我建議加大跟銀行、名車中心、高爾夫球協(xié)會合作，以銀行的名義，先邀請存款金額在1000萬元以上的客戶到樓盤現(xiàn)場舉辦金融酒會、經(jīng)濟論壇等活動，舉辦活動的時候，同時邀請部分名車、球會會籍的貴賓們一起參與?！?br/>
“你說的這些活動倒很實用，也能夠準確找出匹配我們樓盤的客戶。那就這樣抓緊實施吧?！?br/>
趙軍同意了黃中豪的推廣建議，他讓下屬經(jīng)理迅速聯(lián)系了樣板房裝修設(shè)計公司，在開盤前一周趕出了3套98平方米的精裝修交樓標準房。
經(jīng)兩家公司商量，客戶的認籌金也從50萬元降到20萬元，但不同的是，降低后他們就不能再享受到開盤當天85折的優(yōu)惠，此策略實施后起了很好的效果，最后一周小戶型的客戶認籌數(shù)量明顯增加了很多。
5月30號開盤當天，帶裝修的98平方米小3房單位可以用瘋搶來形容，150套小戶型不到兩小時全部搶完，當日銷售率達到70%，均價突破了預(yù)期的2.5萬元。
開盤結(jié)束后還有人到處托關(guān)系來找趙軍、黃中豪購買98平方米的小3房。
截至下午開盤結(jié)束，南山西岸總銷售額接近18億元，這個銷售額突破了華泰隆地產(chǎn)深圳公司成立以來，單個樓盤當天開盤的最高銷售總額。
南山西岸的出現(xiàn)不僅是深圳房地產(chǎn)豪宅市場發(fā)展的里程碑，它同時也給中豪方地產(chǎn)帶來了運氣。
南山西岸開盤后剩余的30%單位主要集中在高樓層，價格相對也比較高。但隨著樣板房開放和樓體逐步完工之后，它的建筑品質(zhì)獲得了市場上高端豪宅客戶們的認可，客戶們之間口頭傳播力度讓很多在買與不買之間猶豫的人迅速堅定了決心。
華泰隆地產(chǎn)簽約廣告合作的幾家媒體單位在宣傳上，也格外給力，它們在配套的軟文報道上，不斷宣傳科技南山以及在此帶動下的高價值趨勢。
恰逢此時，深圳市政府也出臺了一份新的關(guān)于南山區(qū)未來整體規(guī)劃的報告。報告中說南山區(qū)在未來的發(fā)展中，將專注于高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展，截至到2021年，南山科技園幾公里范圍內(nèi)聚集了50多家上市公司，這的確是深圳其它區(qū)無法與之比擬的。
在政府新聞宣傳的同步進行下，南山西岸一期剩余單位在5月底售罄。
中豪方地產(chǎn)超額完成了合約要求的銷售均價，還提前結(jié)束了銷售時間，因此順利的跟華泰隆地產(chǎn)簽約，合作二期及三期的銷售工作。
黃中豪跟趙軍的關(guān)系也越來越熟，從2006年第一次合作至今。
再后來華泰隆地產(chǎn)除寶安區(qū)的樓盤照顧面子簽給鴻基地產(chǎn)、同泰地產(chǎn)外，南山區(qū)、福田區(qū)、龍崗區(qū)的樓盤全部簽約給了中豪方地產(chǎn)代理。
中豪方地產(chǎn)在跟央企華泰隆地產(chǎn)的合作中，站穩(wěn)了在深圳的地位，并迅速壯大，從原來的排名第三位上升到第一位。
“黃總，我跟一個朋友想在你們公司代理的南山西岸買房，能否留兩套？”
南山西岸開盤的景象驚動了整個深圳，也驚動了此刻剛剛從麗斯華圣項目組調(diào)往南山蛇口區(qū)域一個樓盤的張?zhí)炷取?br/>
開盤那天，作為同行，她也去了現(xiàn)場，跟著她一起去的還有投資聯(lián)盟成員黃雅莉。黃雅莉此刻剛剛賣出麗斯華圣一套別墅，手上有幾百萬元的閑錢沒地方去。
“張?zhí)炷龋阋脑捒隙ńo你留兩套，這個樓盤雖然開盤價格高，但是品質(zhì)位置是周邊任何項目比不了的，你們能看上，說明是有眼光的，我自己跟親戚都買了5套?！?br/>
“黃總，你要是買了，我們就更不會猶豫了，我資金不多，只想要一套最小面積98平米的，我朋友可以買一套大面積的?！?br/>
“大面積不急，小面積估計很快沒了，你趕快帶身份證來現(xiàn)場，我讓人銷控一套留給你?！?br/>
“謝謝黃總，我就在開盤現(xiàn)場呢。”
“那正好，你趕快跟保安說下，找我，讓他們放你們進來?！?br/>
南山西岸開盤現(xiàn)場坐著上千人，抽簽到的客戶會拿著號碼牌，在工作人員的帶領(lǐng)下，進去內(nèi)部選房。
等張?zhí)炷葞еS雅莉進去找到黃中豪的時候，98平米的房子只剩下不到10套，她要了一套8樓，單價低于均價的，然后刷了2萬元定金。
黃雅莉則選擇了一套168平米的4房單位，這個單位作為居家客戶來說，是最好的面積段，也是最搶手的。價格還比98平米和220平米的單價高。黃雅莉在買房上早已經(jīng)和張?zhí)炷冉Y(jié)成了聯(lián)盟，只要張?zhí)炷扔X得好，她就入手，所以最后是賺得杯盤滿盈。
張?zhí)炷荣徺I南山西岸后，也勸顧佳彤和陳杰買，但只有顧佳彤買了，面積跟她的一樣，樓層高一些，總價也高了幾萬。
陳杰此刻已經(jīng)離開深圳，前往武漢，到了武漢，他用帶去的200萬元買了一套東湖區(qū)的房子和一套寫字樓，用來辦公。
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