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    7月24日，全美各地計算機(jī)大賣場內(nèi)，空調(diào)功率開到最大的空調(diào)，也無法讓賣場內(nèi)灼熱的溫度稍稍回落。數(shù)以千計的用戶在擁擠的賣場內(nèi)擠得滿頭大汗，從一個又一個展臺前走過，如同逛普通家用電器商場一樣，用挑剔的眼光對銷售人員口若懸河推銷的計算機(jī)品頭論足。

    在這一天，歷經(jīng)市場20余日的醞釀、升溫，混合處理器個人計算銷售出現(xiàn)了一個井噴式爆發(fā)，銷售數(shù)量不斷攀升，并于這天達(dá)到一個從所未有的新高度。

    紐約大賣場，當(dāng)日銷售個人計算機(jī)1902臺；

    華盛頓大賣場，日銷售個人計算機(jī)達(dá)1781臺；

    舊金山大賣場，當(dāng)天銷售各類混合個人計算機(jī)總計達(dá)到1693臺；

    休斯敦大賣場，全天銷售混合處理器個人計算機(jī)1109臺；

    ……

    西部計算機(jī)公司在全美其他都市內(nèi)開設(shè)的大賣場，其火爆之處絲毫不亞于這三家最早成立的大賣場。這段時間來，全美36家大賣場，一直呈現(xiàn)出一種近乎飛速向上的增長狀態(tài)，并于這一天，實現(xiàn)了一次總爆發(fā)。

    以舊金山賣場為例。

    早上9點賣場一開門，保安就被門外洶涌的人潮給嚇了一跳。門才打開一條縫，就有無數(shù)的顧客相互推擠著爭先恐后蜂擁而入。并且，他們沒有像前一段時間一樣，在各個展臺間來回閑逛品評，而是顯得目標(biāo)很明確地直奔某一個公司展臺，直指他們早已看好的某一款計算機(jī)產(chǎn)品，當(dāng)場就立即掏出錢包付賬，隨后就提貨走人，干脆無比。

    到早上10點半，賣場內(nèi)的火熱狀態(tài)已經(jīng)連最遲鈍的人都看出來了。以往來逛計算機(jī)賣場的人也不少，但從來沒有像今天這樣多，多到隨便走到哪里，看到的都是晃來晃去的人頭。如此多的顧客滯留在內(nèi)，使得賣場內(nèi)的溫度急劇上升。

    整個大賣場前面是源源不斷涌入的顧客，而在后面庫房停車場外，卻是一輛接著一輛來回奔波的送貨車輛，川流不息。

    時至正午12點，本該因為午休而清閑下來計算機(jī)賣場內(nèi)，人一點也不減少。反而是正門外，不斷有西裝革履的公司白領(lǐng)、或是教授、學(xué)生滿頭大汗地沖進(jìn)來，利用他們中午有限的一點時間，趕來購買一款早已心儀的個人計算機(jī)。

    人是一種群體動物，特別容易受群體氛圍影響。

    在這種瘋狂的購買潮帶動下，一些本來只是準(zhǔn)備隨便看看，并沒有購買打算的顧客，看到他們喜歡的某一款計算機(jī)產(chǎn)品被一臺又一臺賣出去，眼見就要售罄，心慌意亂下，也忍不住掏出鈔票趕緊搶購一臺。

    搶！

    就是搶！

    這已不是正常的購物，而是要趕在別人之前，用最快的速度把計算機(jī)搶到手。一個人搶又帶動更多的人加入到搶購行列，產(chǎn)生更大的波動。

    各個展臺前，都擠滿了狂熱的顧客，都想趕在自己看中的個人計算機(jī)被別人買走前將它搶購到手。

    這種瘋狂的狀況發(fā)展到下午，賣場內(nèi)庫存的計算機(jī)產(chǎn)品越來越少，到下午三點過，便陸續(xù)有公司賣光了庫存。有些小公司總共就只有幾十臺現(xiàn)貨，在這股購物狂潮下早早就銷售一空?？吹皆絹碓蕉嗟恼古_變得空空如也，亮出“售罄”的標(biāo)志，顧客們陷入到一種群體恐慌、激動、混亂狀態(tài)。

    他們已經(jīng)失去了冷靜思考能力。也不再四處尋找自己滿意的計算機(jī)了，只要看到某個展臺還在銷售，他們就瘋狂地奔過去奮力擠到前排，揮舞著自己手中的美元，大喊大叫讓銷售員立即給他拿一臺，而不管那東西是否真的是他們需要的。

    全天在賣場內(nèi)徘徊來去的顧客總?cè)藬?shù)超過了7萬人。直到下午5點商場臨近關(guān)門仍有近1200人在商場逗留不走，其中至少有數(shù)十名顧客還在試圖搶購展臺內(nèi)的最后一臺計算機(jī)——即便是樣品他們也不放過。面對近乎癲狂的用戶，賣場不敢強(qiáng)行關(guān)門，一直推延到傍晚6點55分，當(dāng)最后一臺個人計算機(jī)也被賣出去之后，賣場的保安終于可以拉下卷簾門，結(jié)束一天的營業(yè)。

    幾乎每一個計算機(jī)大賣場都出現(xiàn)了被迫延時關(guān)門的現(xiàn)象，而銷售數(shù)據(jù)更是遲到晚9點才匯總到公司零售業(yè)務(wù)部。

    當(dāng)公司零售業(yè)務(wù)部統(tǒng)計出全天的銷售數(shù)據(jù)后，整個總部里的人都炸開了。

    他們已經(jīng)知道今天是一個瘋狂的日子，但還是沒想到，會收獲如此瘋狂的一個銷售數(shù)字：在全美36家計算機(jī)大賣場內(nèi)，全天一共銷售出去各種混合處理器個人計算機(jī)12836臺！實現(xiàn)銷售收入2650萬美元！

    所有人都被震撼了。

    這可不是動輒百萬的大型計算機(jī)，也不是一臺就要幾十萬的中型計算機(jī)，連每臺售價高達(dá)數(shù)萬美元的小型機(jī)都不是。

    那些大公司們還在繼續(xù)觀望，還需要花更多時間對市場做更多觀察之后，才會決定何時行動。這些大公司自持身份，并不急著馬上就拿出他們生產(chǎn)的品牌機(jī)，來和這些總資產(chǎn)可能不過十幾萬的小公司同場競爭。

    現(xiàn)在銷售的，都是平均售價僅為1372美元的廉價機(jī)，全都是低成本路線的小公司出品！

    但就是這樣一群不起眼的小公司，銷售的也是那些大公司不屑一顧的“簡陋玩具”，竟然聯(lián)手打造出了一份，連IBM、DEC、通用電器等國際計算機(jī)巨頭都不敢想象的巨大銷售業(yè)績，怎么能讓人不驚訝、不震撼。

    所有西部計算機(jī)公司的人，都為個人計算機(jī)市場之巨大，而震驚得說不出話來。

    假如這個銷售數(shù)據(jù)能夠持續(xù)一個月，那本月的銷售量豈不能達(dá)到38萬臺？這比去年蘋果公司一年24萬的數(shù)據(jù)，都還要多上一半還不止！而這個數(shù)據(jù)如果再放大到以年來計算，那全年的銷售數(shù)據(jù)更是將達(dá)到450萬之多！

    這是個令所有人都為之目眩神離的天文數(shù)字。

    ……

    “我是一家商業(yè)公司的采購經(jīng)理，當(dāng)然，我是替公司采購。我們公司的業(yè)務(wù)部門需要添置20臺個人型計算機(jī)。

    ……為什么不買蘋果公司生產(chǎn)的AppleII？呵呵，AppleII是臺好機(jī)器，在當(dāng)時來說價格算是很便宜了。但現(xiàn)在你看看，到處都是1200到1300美元左右的個人計算機(jī)，既然可以選擇的種類這么多，我又何必一定要購買蘋果公司的產(chǎn)品？”

    ——《舊金山新聞》在舊金山大賣場采訪一位公司用戶語。

    “奧爾森打了一手好牌，他向全世界公開技術(shù)，等于將全世界的硬件廠商綁到了他的戰(zhàn)車。不但讓DEC的盟友重新恢復(fù)到當(dāng)初全盛時期，而且還更加壯大。IBM這次要面對一個比當(dāng)初的DEC，更加強(qiáng)大的敵人！”

    ——《華爾街日報》編輯馬丁評論。

    “天啦，大賣場里的人簡直多到爆！不過我很幸運地?fù)尩搅艘慌_，要知道當(dāng)時伸手揮舞鈔票的可不止我一個人，而銷售員卻選中了我，我想今天一定是我的幸運日。我早就想擁有一臺個人計算機(jī)了，可價錢太貴了。蘋果公司的計算機(jī)還是很不錯的，但他們太封閉了，所有的硬件都是自己生產(chǎn)……

    是的，以前大家都是自己生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，做一個封閉的市場。

    不過奧爾森卻改變了這一切！他作了一件好事，他公開技術(shù)以后，雖然會讓DEC蒙受一些損失，但對于全世界的計算機(jī)愛好者來說卻是一件幸事。我可以想象，未來的計算機(jī)硬件，都可以安裝到任意一臺別的機(jī)器上，而不影響使用，這簡直太棒了！”

    ——《新聞集團(tuán)》記者采訪一名計算機(jī)從業(yè)人員對方說的話。

    ……

    當(dāng)?shù)诙煳鞑坑嬎銠C(jī)公司大賣場的火爆銷售狀況，被各大媒體當(dāng)作熱點新聞報道出來，并將電話采訪西部計算機(jī)公司，頭天的銷售數(shù)據(jù)公布出來，全美都被這個不可思議的銷售數(shù)據(jù)給震驚得口不能言。甚至連昨天經(jīng)歷了那番火熱現(xiàn)場的小公司們，他們自己在面對這份數(shù)據(jù)時，同樣也感覺如在夢中。

    DEC同盟內(nèi)的所有計算機(jī)公司被這個數(shù)據(jù)所震撼！

    IBM及團(tuán)結(jié)在它旗下的計算機(jī)公司總裁、高層管理人員、普通職員被這個數(shù)字震撼！

    全美的計算機(jī)公司從業(yè)人員被這個數(shù)字所震撼！

    當(dāng)這股余波繼續(xù)向更大范圍擴(kuò)散時，有更多全世界的計算機(jī)相關(guān)人士為之失語。

    如果要讓他們形容一下，當(dāng)他們聽到這個消息時的心情，所有人都會不假思索、用不同的語言、異口同聲說出一個詞：“震驚！”

    他們震驚于美國人民的消費能力之強(qiáng)。

    但歸根結(jié)底，他們更震驚于個人計算機(jī)市場竟然是如此之大，大到即便是對此最為樂觀的人，在事預(yù)測出來最樂觀的數(shù)字，此刻都需要重新對這個市場做出新的判斷——也許翻十倍，才能相對準(zhǔn)確估計出這個市場之大吧……

    失語只是短短一瞬，隨即，全美計算機(jī)界都爆發(fā)了。

    那些矜持著，遲遲不肯及早進(jìn)入這個市場的大公司，紛紛發(fā)表了將盡快進(jìn)入個人計算機(jī)市場的宣言。那些一直在IBM、DEC之間搖擺不定的中間派，轉(zhuǎn)瞬之間就有超過一大半的公司做出了倒向DEC的決定。他們先后公開表示支持奧爾森的技術(shù)公開宣言，并表態(tài)將讓自家的計算機(jī)產(chǎn)品，實現(xiàn)與混合并行處理器的兼容，從而合力將未來的個人計算機(jī)打造得更加完美，更加具有通用性、互換性。

    這股巨大海嘯還在繼續(xù)噴涌向前。

    當(dāng)時間進(jìn)入7月26日，DEC在全美各大媒體上發(fā)布廣告，宣布將在七天后，也就是本月的最后一天，正式推出DEC制造的個人計算機(jī)整機(jī)，按照高、中、低檔，共推出四款個人計算機(jī)產(chǎn)品。并且最低價一款個人家庭型將搭配混合并行處理器，采用標(biāo)準(zhǔn)BIOS芯片，以與所有已售出個人計算機(jī)產(chǎn)品實現(xiàn)硬件通用互換性時，整個市場都如同來了一場地震。

    無數(shù)的計算機(jī)硬件生產(chǎn)大公司總裁、CEO紛紛在報紙、電視、電臺中現(xiàn)身，公開表示站到奧爾森一邊，將與DEC混合計算機(jī)實現(xiàn)硬件與軟件兼容。

    不光是DEC同盟軍群情振奮、中間派迅速靠攏，就連IBM原本穩(wěn)固的堅定支持派，也因市場的劇烈變化而產(chǎn)生了內(nèi)部混亂。那些將所有本錢投在IBM身上，雙方在技術(shù)、市場、專利等各方面糾纏已深的公司還好，他們的命運早已和IBM緊密聯(lián)結(jié)在一起，即便是想轉(zhuǎn)身也做不到，面對DEC襲來的一波波狂瀾還可以故作鎮(zhèn)定。

    但那些中小公司，尤其是如伯尼.華盛頓電子技術(shù)公司這類的超小型公司、微型公司，因為規(guī)模小，掉頭方便，在面對市場這一個月波浪壯闊的巨大浪潮前，心中開始恐慌起來，終于開始陸續(xù)有公司叛出本方陣營，投奔DEC同盟。這個現(xiàn)象初開始還比較少，而且多是私底下秘密洽談。

    但隨著時間越是接近7月31這個關(guān)鍵的時刻，市場對混合架構(gòu)型計算機(jī)的熱度越來越高，加上DEC聯(lián)盟聘請的諸多媒體借機(jī)推波助瀾，公眾對此幾達(dá)狂熱狀態(tài)，銷售量不斷創(chuàng)造新高。

    叛逃的小公司越來越多，并開始呈現(xiàn)出一種肆無忌憚的公開叛逃架勢。

    許多原IBM陣營的小公司，堂而皇之在公眾場合談?wù)撊绾谓鉀Q不同硬件搭配之間的技術(shù)問題，并且毫不諱言他們所談?wù)摰暮诵氖腔旌喜⑿刑幚砥髋cDEC出產(chǎn)的BIOS芯片。雖然是打著技術(shù)討論的幌子，但也由此看出，他們是完全不再顧及IBM的感受了。

    形勢發(fā)展到了這個地步，即便強(qiáng)大如IBM，也有些慌了。

    高層在經(jīng)過一番緊張的會議之后，迅速通過媒體發(fā)動反擊，在全美各主要媒體上，都發(fā)布了大幅廣告，宣布他們的個人計算機(jī)也已研發(fā)成功，并將于8月下旬正式與公眾見面。同時，他們還公布了這款個人計算機(jī)的主要技術(shù)細(xì)節(jié)：這款個人計算機(jī)產(chǎn)品代號為IBMPC，處理器核心為最新款英特爾8088處理器，配備有一個10兆硬盤、一個5.25英寸軟盤、一臺14英寸熒光顯示器，絕對是目前市場上技術(shù)最高、性能最好、設(shè)計最完善的一款個人計算機(jī)。

    這一則宣言似的廣告，正是恰如其實，迅速穩(wěn)定了人心。

    對于絕大多數(shù)的硬件生產(chǎn)廠商來說，他們還是更加信任IBM那強(qiáng)大的研發(fā)實力，相信IBM只要能夠及時推出一款性能還算過得去的個人計算機(jī)，就必然能夠順利占據(jù)絕大部分市場份額。而這，是近年來市場份額逐漸萎縮的DEC所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。只要IBM不會被徹底趕出市場，那么長久的拉鋸戰(zhàn)，勝利者也終將是、且只能是IBM，他們深信不疑！

    從這份公布的配置來看，IBM對這場決定未來個人計算機(jī)走向的戰(zhàn)略決戰(zhàn)做了充分準(zhǔn)備。

    首先是處理器，新款的8088絲毫不比混合架構(gòu)處理器差。

    最早于79年發(fā)布的8088主頻是4.66兆赫，經(jīng)過兩年的發(fā)展，時鐘頻率已經(jīng)逐漸提升至6.66兆赫，也就是每秒鐘執(zhí)行666萬次指令運算。當(dāng)全美計算機(jī)學(xué)會通訊文章中透露出，DEC混合并行處理器時鐘頻率高達(dá)7.26兆赫以后，IBM雖然明知道不同架構(gòu)之間，比較時鐘頻率毫無意義，可還是在這款個人計算機(jī)上搭載了主頻更高，達(dá)7.1兆赫的最新款8088。

    對于普通用戶來說，他們是不會去分析，精減指令集時鐘頻率之所以比復(fù)雜架構(gòu)高，是因為它所執(zhí)行的都是等長度短指令，因而使得處理器效率大大提升，但電子元器件性能其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如8088。

    對他們來說，處理器時鐘頻率是唯一判斷標(biāo)準(zhǔn)。

    故此，IBM特意拿出最新款7.1兆赫的8088處理器，就是讓用戶看到雙方處理器的時鐘頻率大致相等，下意識認(rèn)為這兩種產(chǎn)品性能差不多。

    IBM通過這種方式，對用戶做了一個隱蔽的心理誘導(dǎo)。

    同時，IBM直接在個人計算機(jī)上采用了小型機(jī)才使用的10兆硬盤，作為標(biāo)準(zhǔn)配置，其對抗DEC混合架構(gòu)型計算機(jī)，試圖壓過對方一頭的味道就更加濃厚了。

    硬盤、軟驅(qū)、顯示器等等，說明了這是一款設(shè)計完善的、真正的計算機(jī)整機(jī)，而不是那些小公司的拼裝機(jī)可比。

    IBM整體技術(shù)上的優(yōu)勢，顯露無遺。

    靠著這一則宣言式廣告，IBM成功地穩(wěn)定了己方陣營的大部分伙伴。至于那些叛逃的小公司，跑了也就跑了，只要穩(wěn)住了基本盤，IBM就有信心跟DEC在個人計算機(jī)市場上演一場龍爭虎斗的好戲。

    受這個消息影響，一些已經(jīng)被搶購熱潮，攪得大腦一片混亂的用戶清醒過來，不再盲目搶購市面上的各種拼裝機(jī)。他們重新穩(wěn)定情緒，決心還是繼續(xù)觀望風(fēng)向，等到IBM和DEC這兩家巨頭，推出了他們各自的個人計算機(jī)產(chǎn)品，并在市場上分出上下高低之后，再來決定執(zhí)行傾向于哪一種處理器架構(gòu)的采購計劃。

    市場重新回歸理性。

    IBM僅僅是做了一則廣告，就能將奧爾森等DEC同盟造出來的勢頭迅速撲滅，讓開始動搖的盟友重拾信心，穩(wěn)住陣腳，其對市場的巨大影響，由此可見一斑。

    面對DEC同盟軍通過造勢，試圖瓦解IBM盟友的舉動，IBM成功地化解了第一波攻勢，并對敵人露出猙獰獠牙，擺出了一幅反攻架勢。

    大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

    就在全美、全世界眾多計算機(jī)生產(chǎn)商、用戶們翹首以盼中，7月31日到來。

    DEC研發(fā)的四款個人計算機(jī)，同時在全美36各計算機(jī)大賣場公開亮相，向用戶們揭開了它神秘的面紗。這也是雙方在前哨接觸戰(zhàn)之后，DEC親自擊出的第一記重拳。