何總，何博全，是龍國企業(yè)家中的一個傳奇。

    他帶領(lǐng)一群年輕人不但將一個名不見經(jīng)傳的地方小品牌培育成龍國著名的食品飲料品牌，而且還創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)廣為傳頌的奇跡。

    何總第一次創(chuàng)造傳奇，是為品牌。1989年春節(jié)，已是嶺南中山小欖鎮(zhèn)制藥廠副廠長的他去港島過春節(jié)，在街頭無意中發(fā)現(xiàn)一款乳酸奶，“8毛錢一瓶，小孩子人手一瓶”。

    “乳酸奶和*結(jié)合，肯定能火！”要知道，當(dāng)時內(nèi)地正刮起一陣*熱潮，龍國第一家導(dǎo)入VI體系的“月亮神”在不到一年的時間，銷售額就超過1個億。

    但是當(dāng)時何總只是一名廠長，手里并沒有多少錢，沒錢又想干大事？是的，何博全就是何博全，他動用自己的關(guān)系，租用了小欖鎮(zhèn)的牌子——樂百事。

    于1989年3月，在一間不足10平米的小屋里成立了樂百事保健制品公司，自己創(chuàng)業(yè)，主做乳酸奶。

    1992年在龍國的龍都大學(xué)征名，組建“金日集團(tuán)”。

    1994年千萬元購買著名教練馬俊榮“生命核武器”配方，并于同年拍賣產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，獲得了極高的市場回報(bào)。

    1997年收購嶺州“樂百事”，由商標(biāo)租用者變?yōu)閾碛姓?，企業(yè)規(guī)模也日漸宏大。

    近期，更是巨資聘請國際咨詢公司麥肯金，作企業(yè)高級管理戰(zhàn)略咨詢，并引進(jìn)全球最先進(jìn)的SAP管理信息系統(tǒng)。

    其中，“樂百事”奶的銷售額由1989年的幾百萬元迅速上升到1997年的15億元左右，樂百事這一品牌已是家喻戶曉，連續(xù)5年全國市場占有率第一。

    當(dāng)然，姜老得到的內(nèi)部消息，是何總想要賣掉這個企業(yè)，或者說想要和外資品牌合作，希望崔寧和萬星龍能夠了解更多情況，當(dāng)然最好是阻止這場交易。

    剛剛看了太多合資的企業(yè)的結(jié)局，崔寧和萬星龍很理解姜老的心情。

    “企業(yè)都做到全國第一了，你說他為什么還要想著合資，或者賣掉？難道天府可樂、熊貓、活力28的教訓(xùn)還不夠深刻嗎？”在去往“樂百事”路上，萬星龍一直不理解。

    崔寧說道：

    “有太多種可能啊，企業(yè)經(jīng)營太辛苦，太累了。或者是賺夠了，想著退休了

    “或者是擔(dān)心、恐懼，害怕那一天企業(yè)失敗了，自己成為億萬人唾罵的對象？”

    “甚至還有可能，想著創(chuàng)造一種合資的模式，既然那么多合資品牌都失敗了，我偏偏要成功一把，都有可能，這個何總，可不是一個按常理出牌的人”

    萬星龍點(diǎn)頭，“這倒是，想當(dāng)年，馬俊榮教練，那可是全世界叱咤風(fēng)云的人物，培養(yǎng)人太多的世界冠軍，所以全世界都認(rèn)為他有獨(dú)特的教練方法，或者食物配方，才能出成績?！?br/>
    “對了，崔寧，你相信何總一千萬拍賣的所謂生命核武器配方嗎？”

    崔寧搖頭，然后忽然又想起自己的血液，然后姜老告訴自己，自己的血液曾經(jīng)被少數(shù)人使用過，至于是誰，姜老也沒有告訴過自己，想來也是極度保密的。

    “怎么可能是運(yùn)動員真的使用的配方呢？如果是的話，一旦公布出去，首先就是賣國賊了”崔寧說：

    “不過馬教練肯定有獨(dú)特的教學(xué)方法，這是肯定的，所謂拍賣來的配方，更像是一場自導(dǎo)自演或者早就商議好的戲劇而已”

    萬星龍說道“我也覺得拍賣的那個配方就是一個品牌故事而已，能產(chǎn)生世界冠軍的配方，怎么可能實(shí)現(xiàn)工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)，就連原料都不可能吧”

    “配方這個說法，我們還得佩服可酷可樂”崔寧說道“你應(yīng)該知道他們的品牌故事吧”

    萬星龍回答“大概知道，雖然版本略有不同，但是編造故事的本事，確實(shí)配得上世界第一碳酸飲料”

    可酷可樂的配方和品牌故事，一直是全世界都在講述的經(jīng)典。

    為了保障暢銷世界的可酷可樂飲料在國際市場上的壟斷地位，可酷可樂在飲料配方的保密措施上可謂是煞費(fèi)苦心。

    可酷可樂于1886年在魅國喬治亞州亞特蘭大市誕生，當(dāng)時，掌握配方的只有兩個人：一個是經(jīng)理，另一個是技術(shù)負(fù)責(zé)人。

    他倆將配方一分為二，每人各拿一半。為了防止泄密，兩人外出旅行甚至不準(zhǔn)乘坐同一架飛機(jī)，它們定期在自己的實(shí)驗(yàn)室配制種叫做7-x的香精配方，然后出售給生產(chǎn)廠家。

    如需查看這個秘方，必須經(jīng)過該公司董事會議批準(zhǔn)，在指定的時間內(nèi)并有政府官員臨場方能打開保險庫的大門，查看時還嚴(yán)禁記錄。

    除此而外，可酷可樂的制造商們，一直享受著魅國食品和藥物管理批準(zhǔn)的不必在產(chǎn)品包裝上標(biāo)明配方的特殊待遇。

    而在工業(yè)化生產(chǎn)中，可酷可樂也有著另外的流程和故事。

    可酷的生產(chǎn)分為好幾部分。

    第一步是生產(chǎn)第一道原漿，3位掌握關(guān)鍵成分的高級職員手下會有專門的工廠，這些工廠生產(chǎn)各自含有關(guān)鍵成分的第一道可樂原漿，在這種工廠里就職的職員全部都要簽署嚴(yán)格的保密協(xié)議，一旦泄露半點(diǎn)秘密，就會面臨巨額賠償。

    當(dāng)?shù)谝坏揽蓸吩瓭{分別生產(chǎn)出來之后，這些原漿會被送第二級的工廠進(jìn)行混合，三種帶有不同關(guān)鍵成分的原漿按照一定比例混合后，做成第二道可樂原漿。

    這些可樂原漿再次被分往世界各地的可樂工廠進(jìn)行兌水和充氣，等到可樂完成后，再運(yùn)送到裝瓶廠里裝入鋁罐、塑料瓶和玻璃瓶中。

    然后才是遍布全世界的可酷可樂，以及無處不在的品牌神話。

    而且，可酷可樂也是70年代，魅國和龍國恢復(fù)建交之后，第一個進(jìn)入龍國的企業(yè)和品牌，80年代初，就在龍都市建廠，實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，可見這個企業(yè)敏感的商業(yè)神經(jīng)和快速的反應(yīng)能力。

    “當(dāng)我們提到可酷可樂的品牌故事，很多年輕人會覺得，這個企業(yè)真的了不起”崔寧說道：

    “但是當(dāng)我們說起國內(nèi)的某個*公司，以及他們的品牌故事，更多的消費(fèi)者則認(rèn)為是胡說八道，或者無中生有，這是國產(chǎn)品牌的悲哀啊”

    “還真是這樣呢，除了時間的積淀之外，品牌其實(shí)就是商業(yè)宗教啊”萬星龍也感慨。

    熟知品牌的崔寧忽然對這個話題產(chǎn)生了興趣，繼續(xù)說道：

    “其實(shí)從商品的角度來說，配方哪里有這么重要，而且可酷可樂最早也是以*的形式售賣，甚至是治療頭疼的感冒的藥品，最后發(fā)明人約翰?彭伯頓醫(yī)生是窮死的”

    萬星龍想了想“不過這證明后來的策略是對的，如果還是按照治療頭疼、感冒的策略，可能這個產(chǎn)品早就沒了，或者也就是一款普通的藥水”

    “也對，但是正因?yàn)槭瞧胀ǖ娘嬃?，配方和品牌故事也就是制造一種理念?！贝迣巻柸f星龍：

    “你知道啤酒行業(yè)的盲測實(shí)驗(yàn)嗎？”

    “不太清楚，你說吧”

    崔寧笑“很多啤酒品牌說自己的啤酒如何與眾不同，甚至泡沫都比別的品牌多10%。于是有個機(jī)構(gòu)就做了一個幾十個品牌的盲測實(shí)驗(yàn)。

    實(shí)驗(yàn)的條件是所有啤酒都裝在編好號的黑色杯子里，色澤基本看不出來，而且要等泡沫下去之后，所有啤酒放在桌子上，排成一排，邀請最知名的行業(yè)專家，有幾十名專家一起參與。

    要求就是專家們品嘗啤酒，然后把杯子里的啤酒，自己認(rèn)為是什么品牌就寫下來。

    你猜結(jié)果是什么？”

    萬星龍呵呵一笑“結(jié)果肯定不樂觀，所謂的香型、口味都沒有意義吧”

    崔寧點(diǎn)頭：“豈止沒有意義，簡直就是貽笑大方，所謂的啤酒專家，猜的結(jié)果牛頭不對馬嘴，最后好多專家認(rèn)為最好的幾款啤酒，實(shí)際就是國產(chǎn)的，而且價格只有進(jìn)口啤酒的幾十分之一。

    在宣傳口感、配方、泡沫細(xì)膩的幾款高端啤酒，盲測的時候，有一半以上的專家，認(rèn)為是國產(chǎn)低劣的品牌，簡直呵呵呵。

    而且我們國人喝啤酒，都是酸甜辣各種美食搭配，口味、泡沫的意義何在？

    而且啤酒是不可能減肥的，液體面包也不是白說的，喝多了肯定肥胖，都是一樣的，所謂的配方和口味，也都是營銷的手段之一罷了。

    我們能接受這樣的營銷手段，能接受可酷可樂成為世界一流品牌，能接受東洋國的電器賣更高的價格，而不給國內(nèi)企業(yè)機(jī)會，不認(rèn)為本土化的品牌也有優(yōu)秀的產(chǎn)品，認(rèn)為*就應(yīng)該按照教科書做廣告，這是商業(yè)和市場的悲哀啊。”

    萬星龍問道：“那你認(rèn)為適當(dāng)?shù)貭I銷手段，是可以理解的，是這個意思嗎？”

    崔寧點(diǎn)頭“在這個階段，應(yīng)該多給國內(nèi)企業(yè)和企業(yè)家一些時間，再也不能因?yàn)楦鞣N限制，出現(xiàn)更多的活力28或者天府可樂了，我們應(yīng)該研究可酷可樂為什么成功，要照著出現(xiàn)可酷可樂的夢想，來對待我們的企業(yè)和企業(yè)家，以及足夠?qū)捜莸氖袌霏h(huán)境”

    “明白你的意思了，樂百事這樣的一個配方故事，其實(shí)也不比可酷可樂差，怎么就不能做成另外一個可酷可樂，這可是世界第一的品牌啊”萬星龍很是感慨。

    “是的，所以，我們才有責(zé)任啊，也許在我們這一代，龍國品牌就有超越魅國品牌的機(jī)會”崔寧說道“不是價格戰(zhàn)，也不僅僅是制造工廠，而是品牌大國”

    萬星龍接話：“那你看，何總不相信國內(nèi)的咨詢公司，已經(jīng)請了國外的咨詢公司，其實(shí)就是想著提前和國際公司接軌，以便實(shí)現(xiàn)更順利把企業(yè)賣掉，或者和國際公司合資，但是我很擔(dān)心，又是另外一個活力28或者天府可樂啊”

    “都有可能，但是這個得問何總，看看他怎么想才好”崔寧說道。

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