容弈并柳絮一道去了暖閣，彼時我們的郁大小姐才剛剛起身，神清氣爽，起來自己在園子里蹦跶了兩圈，就美滋滋的坐在軟墊子上享用早午餐，十分悠然。

    容弈柳絮一進(jìn)來，就看到身著便服，不施粉黛，頭上一只金釵隨意束發(fā)，正在美滋滋享用食物的郁知暖。

    郁知暖本就是個不受規(guī)矩束縛的人，這會見著兩個翩翩公子迎著暖陽而入，笑瞇瞇的說道：“兩位，早上好啊，吃了嗎？要不要一起來嘗嘗張大廚新做的蝦皇餃和三鮮包。這可是我和他交流的最新產(chǎn)品?！币贿呎f著還一邊拿筷子舉起一只玲瓏剔透的水晶餃子，在冬日的暖陽下顯得格外誘人，著實叫人食指大動。

    容弈笑著說道：“早啊，看起來真不錯，可巧有些餓了，我也嘗嘗?！?br/>
    郁知暖忙道：“小喜兒再拿兩套干凈的餐具?！?br/>
    郁知暖坐的軟塌是兩人對坐的那種，容弈先一步，直接坐到郁知暖身邊，顯然是把對面的位置留給了柳絮?？芍^……十分有心機。

    然而，郁知暖同學(xué)并沒有這方面的意識，一邊夾了個餃子給容弈，一邊道：“小柳兒快過來坐，我聽凝香說你一大早的找我，可有什么事兒？”

    柳絮壓下心里那些亂七八糟的情緒，走到了二人對面坐下，神情急促的說道：“家主，花田那邊來消息說近來氣候越發(fā)寒冷，花期將至，下個月怕就沒有新鮮的花材供應(yīng)了?！?br/>
    郁知暖聽完這話，隨手放下了筷子，端起手邊的熱豆?jié){，喝了一大口，緩緩說道：“很是，這是我的問題，竟然忽視了季節(jié)更替花木枯萎的問題。唉，開到荼靡花事了，也是很悲涼啊……”

    柳絮看著郁知暖這種時候還能這么淡定的調(diào)侃，忽然覺得自己的著急是不是有點多余，但還是問道：“家主打算怎么辦呢？”

    “我還在想……”郁知暖又端起手邊豆?jié){喝了一大口，道：“啊，真是熨帖……”

    郁知暖抬頭看著柳絮柔美的臉上憂郁的神情，心道自己是不是有點心太大，于是夾起一個胖乎乎的三鮮包放到柳絮干凈的碗里，道：“放松點，車到山前必有路，船到橋頭自然直?！?br/>
    容弈在一旁笑道：“阿暖的俏皮話還真是一句接一句的，下面還有什么？”

    郁知暖朝著容弈笑瞇瞇道：“我是不是很有才?！?br/>
    容弈淡笑不語，果然，夸一句就要上天。

    郁知暖正色道：“好了，還是商量胭脂蔻的問題吧。胭脂蔻剛開張的時候就是初秋，本就不是花草繁盛的時節(jié)，所以我們要吸取經(jīng)驗，在明年春夏花草繁茂之際可擴大生產(chǎn)，多備一些貨屯著，防備氣候變化帶來的意外。然后就是目前面對的問題，要不就是開源，需要新的花材或者供應(yīng)商；要不就是節(jié)流，控制每日的銷售量，限量購買，其實……饑餓營銷，也是一種不錯的銷售方式??！”

    “饑餓營銷，這是什么？”容弈同學(xué)總是能立馬在郁知暖的話中抓住自己不懂的生詞，抓緊時間不恥下問，實在是學(xué)習(xí)的好榜樣！

    郁知暖作為一個合格的斜桿青年，即便沒辦法準(zhǔn)確的說出這個名詞精確的經(jīng)濟學(xué)定義，也能囫圇一兩句，道：“這是我在一個不知道什么名字的書上看到的，大約是一種營銷策略，指銷售者有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造產(chǎn)品十分受歡迎的假象來維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率一種方法?！?br/>
    柳絮茫然道：“家主，您……能用白話表達(dá)嗎？”

    郁知暖一揮手道“這不重要，重要的是這個方法我們可以借鑒。那些需要新鮮花材、積貨比較少的產(chǎn)品我們可以采取饑餓營銷的方式，每天定量銷售，提高售價，例如一天只賣三十盒或者五十盒，先到先得；這樣可以給顧客一種這個產(chǎn)品很受歡迎的錯覺，直接變成搶手貨?！庇糁肓讼氲溃骸安粚?，我們應(yīng)該反其道而行之，把積貨多的產(chǎn)品進(jìn)行饑餓營銷才是！”

    柳絮疑惑道：“為何？”

    容弈倒是淡笑著解釋道：“這樣大家都去買積貨多的產(chǎn)品，積貨少的反而會相對受到忽視?！?br/>
    郁知暖打了個響指，贊美道：“聰明！不過這只是其中一種方式，分?jǐn)備N售壓力。客人們來買東西總是好事，總不能一直攔著，哪有把財神爺擋在門外的道理，所以我想著要引導(dǎo)消費者的行為習(xí)慣，促成其他的購買行為?！?br/>
    “購買行為？這又是什么？”勤學(xué)好問的容弈同學(xué)再次發(fā)問。

    郁知暖道“我們要培養(yǎng)消費者的行為習(xí)慣，才能引導(dǎo)他們進(jìn)行消費，既然是冬天……我決定推出‘養(yǎng)護第一’的理念，號召消費者們冬天著重進(jìn)行肌膚養(yǎng)護，除非必要場合，適當(dāng)減少濃妝，讓我們的肌膚呼吸新鮮空氣。具體的文案可以是‘好肌膚，養(yǎng)出來’，這個是不是有點俗??？算了，這個回頭你找葉尋溪把把關(guān)吧?！?br/>
    容弈很快抓住了重點，直接問道：“若是養(yǎng)護的話，那要賣什么呢？”

    郁知暖笑瞇瞇道：“當(dāng)然是——面膜啦！”

    郁知暖叫婉玉將她桌上的面膜拿來，一一展示給他們看，一邊說道：“這個盒子里是蜂蜜面膜，我專程讓人獨家定制的，核心成分就是蜂蜜，還有一些凝露、蛋清混合而成，用這個木勺子把它敷在臉上，半炷香過后洗掉，整個臉蛋膚如凝脂，十分光滑，就像我現(xiàn)在這樣，是不是很棒！”

    柳絮，容弈“……”

    “還有這個！”郁知暖拿出一張類似人臉的紡布，繼續(xù)獻(xiàn)寶道：“這是我特制的黃瓜面膜，里面有黃瓜汁和凝露等，把它敷在臉上，安安靜靜的享受半炷香的時間，然后取下來，洗凈臉，會發(fā)現(xiàn)肌膚水潤光澤，就像我現(xiàn)在這樣，是不是很優(yōu)秀！”

    柳絮：“是啊……”

    容弈：“所以阿暖的意思是這段時間可以主要售賣這些……面膜?！?br/>
    “沒錯！”郁知暖再次星星眼看向容弈道：“果然是知我者莫若小容兒也！”

    郁知暖一拍桌子道：“我決定了，接下來主要銷售這個蜂蜜面膜，我要重新設(shè)計他的包裝，盒子上要有小蜜蜂，有鮮花還有精致的暗扣，拿在手上就像首飾盒一樣精致。至于這個無紡布的……”

    柳絮忙道：“這個還是緩緩吧，這個東西看起來……怪嚇人的。”

    郁知暖無所謂道：“好吧，這個本來就還在研發(fā)期間，而且包裝也是個麻煩。”

    “好了，接下來大家都行動起來吧。柳絮，你去找青黛和畫師，再畫一組關(guān)于蜂蜜面膜的畫像，分別是正在涂面膜，正在享受面膜和洗凈之后容光煥發(fā)三張，文案我都想好了，就叫‘你的素顏，也很美！’你們覺得怎么樣？”

    柳絮，容弈：“挺好的……吧?！?br/>
    郁知暖一攤手道：“好吧，你們再想想吧，最后決定了和我說一聲就行。小柳兒，你就下去辦吧，把我的想法告訴青黛，你兩商量著，把饑餓營銷和新產(chǎn)品推出結(jié)合起來，應(yīng)該可以渡過眼下的難關(guān)，畢竟比起新鮮的花材，蜂蜜還是很充足的！”

    “小容兒，你也辛苦一下，協(xié)調(diào)胭脂制作基地，讓他們加緊生產(chǎn)一批蜂蜜面膜，不過還是要保障質(zhì)量！然后聯(lián)系瓷器工坊那邊，我抓緊把設(shè)計圖畫出來，讓他們趕緊生產(chǎn)一批?！?br/>
    柳絮、容弈：“好，那我們先下去辦了?！?br/>
    郁知暖點點頭道：“辛苦你們啦?！倍徽孓o離開，郁知暖一手抓住了正欲起身的容弈，道：“小容兒你等等，我還有別的事和你說。”

    柳絮也算有眼色，恭敬的行禮后便“黯然”的離開了。

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