“第三點(diǎn)：我們帶客戶去參觀，證明什么？那就是證明了檔案局在檔案管理上有自己獨(dú)到之處，有政績(jī)。能夠帶客戶去參觀，是對(duì)檔案局工作能力的肯定，只有搞得好的，才可能有人參觀。也是幫他們檔案局做的對(duì)外宣傳。檔案局工作做得好，他們就有政績(jī)，越多人知道，證明他們的工作成績(jī)就越突出。誰(shuí)還不愿意自己自己的工作被別人認(rèn)可呢？以后在宋理市政府和其他行政機(jī)關(guān)，只要一提到誰(shuí)的檔案管管理工作做得好，人家一下就會(huì)想到是檔案局，你說(shuō)，這對(duì)檔案局領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，以為和什么？”

    當(dāng)劉東鴻闡述自己這三個(gè)觀點(diǎn)之后，林權(quán)也恍然大悟，原來(lái)如此。

    “所以很多時(shí)候，不僅僅要做事情，我們還要善于思考。我們雖然是懇請(qǐng)客戶讓我們帶人去餐館，表面上是會(huì)打擾或者影響到客戶的工作，實(shí)際上是在給客戶做對(duì)外宣傳。想通這層道理以后，很多工作就好做了?！眲|鴻又補(bǔ)充道。

    “劉經(jīng)理，你這腦瓜子確實(shí)轉(zhuǎn)得快。之前我就沒(méi)有想到這些呢。”林權(quán)自嘲。

    “多思考就行了。很多時(shí)候不要只站在自己的角度來(lái)考慮問(wèn)題。可以站在客戶的角度，也可以站在第三方的角度，立足點(diǎn)變了之后，可能就會(huì)有意想不到的效果。”

    王大海也已經(jīng)來(lái)到門(mén)市，聽(tīng)到劉東鴻和林權(quán)的聊天，在一邊仔細(xì)的聽(tīng)著，也使不住的點(diǎn)頭。

    劉東鴻不在意，很希望能夠把自己的想法多給大家溝通一下，只要自己認(rèn)為是正確是思路與做法，不介意大家去效仿。

    在門(mén)市上待到快十一點(diǎn)，林權(quán)給檔案局的領(lǐng)導(dǎo)了打了電話，便出去赴約。

    劉東鴻也再次和財(cái)校的張校長(zhǎng)聯(lián)系了一下，告訴張校長(zhǎng)，自己這邊正在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備議標(biāo)文件，又詢問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題。

    本來(lái)劉東鴻打算晚上再約一下張校長(zhǎng)，可他說(shuō)晚上有其他安排，拒絕了。但是，在電話里面，張校長(zhǎng)對(duì)劉東鴻含蓄的表示，只要這邊工作不出現(xiàn)重大的紕漏，這次財(cái)校的檔案柜采購(gòu)事宜，十有八九是大亨商行的菜，叫劉東鴻放心。

    聽(tīng)到張校長(zhǎng)這么說(shuō)，劉東鴻也喜上眉梢。

    下午，和王大海把議標(biāo)的文件整理得七七八八，只差最后的打印和封裝了。王大海非常積極，這些事情當(dāng)然也不在話下。

    就這樣，又過(guò)了一天。

    第二天中午，劉東鴻在門(mén)市上，看著銷售人員們的客戶聯(lián)系表出神。這兩周的大家的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)，特別是王大海和樓方，又賣出去了不少東西，而且，兩人現(xiàn)在都有大單要做。

    劉東鴻甚是欣慰，更加肯定了自己年前對(duì)于今年的正題計(jì)劃是可行的，現(xiàn)在初步效果已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)了，假以時(shí)日，應(yīng)該有一個(gè)爆發(fā)期。

    正當(dāng)劉東鴻出神的時(shí)候，胖大姐在門(mén)市門(mén)口吼道：“小劉，快出來(lái)一下?！?br/>
    這兩天，宋哥已經(jīng)聯(lián)系好了裝修公司的人，在緊鑼密鼓的按照之前和劉東鴻的溝通，在裝修門(mén)市。

    “啥子事？”劉東鴻回答著王門(mén)外走。

    “來(lái)，你到我門(mén)市上看看，怎么樣？接班上已經(jīng)弄好了。”胖大姐笑呵呵的拽著劉東鴻手肘，往她門(mén)市里面拉。

    嘿，你還別說(shuō)，這門(mén)市裝修一番，感覺(jué)就完全不一樣了。

    白色的地板磚，光滑程亮，雪白的墻面上沒(méi)有一絲雜質(zhì)。天花板上也裝上了吊頂，還是鋁扣板，高端大氣。

    “胖大姐，不錯(cuò)哦，搞得這么好？！”劉東鴻由衷夸贊。

    “還是你出的主意好。你看看，還缺什么？”胖大姐用期盼的顏色望著劉東鴻。

    “很好的。我覺(jué)得這樣真的挺好?！眲|鴻實(shí)處張望，“哦，對(duì)了，咋沒(méi)有看到宋哥呢？”

    “你們宋哥啊，前天就走了，去佛山了?！?br/>
    “去佛山干嘛？”

    “去了解那邊的家具去了。還買了個(gè)傻瓜相機(jī)，說(shuō)是要去照一些那邊今天流行的款式回來(lái)，照著做，還要去看看那邊的布匹?！?br/>
    劉東鴻笑笑，這宋哥執(zhí)行力可真強(qiáng)，想到了就馬上做。

    “哈哈，宋哥可真行。胖大姐，你可是找了個(gè)好老公哦。”劉東鴻打趣道。

    胖大姐一臉驕傲：“那當(dāng)然哦，不是好老公，我可不得找。我的眼光還可以吧？”

    “哈哈哈，可以，可以，胖大姐眼光真正好！”說(shuō)著，劉東鴻舉起大拇指，然后臉色瞬間一變：“有你這么臉皮厚的人？哈哈哈……”

    胖大姐才知道被劉東鴻繞了個(gè)圈諷刺了一下，但也是笑逐顏開(kāi)，舉起手就望劉東鴻胳臂上一拳：“你這個(gè)小劉，你才臉皮厚……”

    “你看你，臉上全是肉，你說(shuō)哪個(gè)的臉皮厚？”

    劉東鴻和胖大姐開(kāi)著玩笑。

    在胖大姐門(mén)市上待了兩分鐘，指著吊頂?shù)溃骸澳憧纯?，這上面可以不可以多裝幾盞燈？”

    “現(xiàn)在裝的燈還不夠嗎？”

    “不夠，你是賣沙發(fā)的，所以等要多裝幾盞。有客戶來(lái)看的時(shí)候，你再把這些等打開(kāi)不就得了。我建議，你裝個(gè)兩三組，最好顏色要區(qū)分開(kāi)來(lái)。比如，裝幾盞暖色調(diào)的一組，再裝幾盞白熾燈那種，不同的等照在不同風(fēng)格的沙發(fā)上，看起來(lái)也就不一樣了?！?br/>
    胖大姐點(diǎn)點(diǎn)頭：“好吧。那我再去買幾盞燈回來(lái)，讓工人師傅給我裝上去?！?br/>
    “呵呵。胖大姐，以后生意好了可要給我提成哦？”劉東鴻笑嘻嘻的。

    “沒(méi)得問(wèn)題，掙到錢(qián)了，天天請(qǐng)你吃飯?！?br/>
    “切，小氣，你那個(gè)飯值多少錢(qián)？我要提成，或者創(chuàng)意費(fèi)?！?br/>
    “你做夢(mèng)?！迸执蠼銢](méi)來(lái)好氣的說(shuō)。

    又是一陣玩笑后，劉東鴻回到大亨商行門(mén)市。

    在門(mén)上喝著茶，抽著煙，想著銷售人員下周的工作和自己下周的工作安排。其他銷售人員下周還是按部就班的該跑客戶跑客戶，只不過(guò)自己要對(duì)他們提新要求了，要讓他們?cè)谠碌椎臅r(shí)候，晉升到A類的客達(dá)到3個(gè)以上。

    王大海和樓方下周事情也比較多。

    財(cái)校是王大海的客戶，要議標(biāo)等等，如果中選，還要組織送貨、安裝、簽合同等事宜；樓方也不例外，瑞龍建行周一，也就是明天，要來(lái)宋理參觀，他必須全程陪同，完了之后還有后續(xù)的跟蹤事宜。

    大家工作安排得比較慢，幾乎沒(méi)做閑人，劉東鴻自得其樂(lè)。只要大家都動(dòng)起來(lái)，商行的業(yè)績(jī)才能蒸蒸日上。

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