黃廠長對上次蘇小漓托人轉(zhuǎn)交給他的建議書非常感興趣。

    這小丫頭寫的那些，有些是他想到的，有些是他沒想到的，卻是非常有新意的提議。

    他沒覺得她是個小姑娘就輕看她一眼。

    正相反，有本事的話，不管多大年齡，都該擁有話語權(quán)，他倒是希望蘇小漓能展開講講。

    做女人的生意，不問女人，問誰？

    難道那些糙老爺們們知道怎么做個美嬌娘嗎？

    他向蘇小漓投來信任和鼓勵的目光。

    有了上個月擺攤銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，蘇小漓頗有信心，她撿重點(diǎn)的說。

    “不是簡單告訴顧客用了這款防曬霜會變白、變美，人家就會買你的賬。

    知道能預(yù)防曬黑、曬傷還不夠，還得讓顧客知道為什么能變白的原理。

    最好是能配合上按摩的手法，讓他們上臉親自試一試。

    加上了互動，有了參與感，就有了共鳴和人情味，也能加深顧客對產(chǎn)品的認(rèn)可度。”

    蘇小漓有理有據(jù)，給大伙反饋了幾個回頭客的意見。

    黃廠長連連點(diǎn)頭。

    他還是生產(chǎn)型思維，只想著貨好總歸是不愁賣，引進(jìn)了目前世界上最新先進(jìn)的技術(shù)和專利，就是想著做出的產(chǎn)品能夠基礎(chǔ)扎實(shí)。

    可是在銷售方面，他確實(shí)不如身為女人的蘇小漓、何愛清在行，女人有些先天優(yōu)勢，是他們這些男人不具備的。

    就比如說女性身上的溫柔力、共情力，這些可是在銷售溝通中是很好的助力。

    再像說蘇小漓講到的“加上互動、重在參與，配合上按摩手法”這些……

    他們這樣的大男人只要敢碰陌生女人的臉一下，你信不信，立刻就會被婦女同志們以“流氓罪”的罪名送進(jìn)去！

    蘇小漓的講解讓黃廠長漸漸萌生了一個新的想法：未來沒準(zhǔn)多找些女性銷售員，會拓寬不少業(yè)務(wù)量。

    可就是……

    哎！

    家里那位……

    見自己的反饋取得了大伙的信任，蘇小漓接著開口了。

    “黃廠長，防曬霜的生意我們可以繼續(xù)合作，我會再跟廠子里訂一批貨。

    另外，我希望廠里能和我簽個長期合同，我要整個華北區(qū)域的總代理權(quán)。”

    她就是要趁著工廠還在起步階段，先把采購價(jià)格打下來，享有更高的利潤分成比例。

    同時(shí)享受到前期投資的紅利，擁有更高的分銷權(quán)益。

    當(dāng)然，下了重注，就意味著她需要投入更多的資源和精力，和廠家共同面對不確定的市場環(huán)境。

    算是綁到一根繩子上了。

    現(xiàn)在還不是21世紀(jì)，廠家和終端市場可以通過網(wǎng)絡(luò)緊密聯(lián)系起來，她當(dāng)前要做的，是通過一款或幾款爆品，建立起自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。

    打通市場戰(zhàn)略縱深空間，成為渠道王者。

    目前華國的市場還處于供、需來兩缺的時(shí)代，作為廠家來說，是“產(chǎn)能不足”，對于消費(fèi)者，是沒辦法選擇，甚至是沒辦法找到心儀的產(chǎn)品。

    這個時(shí)候就體現(xiàn)出她這個渠道的功能了，鏈接雙方，提供的是銷售服務(wù)。

    承擔(dān)的功能是加強(qiáng)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的契合度。

    她倒也沒有貪大，華國市場之廣大，她目前僅選擇了一個華北區(qū)域，已經(jīng)留下大量的斡旋空間，足夠她消化幾年的了。

    作為一名穿越人士，蘇小漓想的更長遠(yuǎn)一些。

    等將來華國市場供大于求、產(chǎn)能過剩的狀態(tài)到來后，當(dāng)然是買方更有話語權(quán)。

    而那時(shí)，作為渠道，能夠清清楚楚地抓住目標(biāo)人群，其他人通過其他方式就是觸達(dá)不到。

    沒有你，還有他，離了這個廠家，她做渠道的這頓飯照吃不誤。

    在網(wǎng)絡(luò)B2C惠及消費(fèi)者的時(shí)代到來前，還有十多年的渠道紅利可以吃，她可不想白白錯過。

    從現(xiàn)在開始，就要鋪好這條路。

    蘇小漓此話一出，不只是黃廠長、何愛清，眾人皆抽了一口涼氣。

    “整個？！——華北區(qū)域？！”

    黃廠長有點(diǎn)不敢相信自己的耳朵。

    “對，”蘇小漓鄭重點(diǎn)頭。

    “當(dāng)然也需要給防曬霜進(jìn)行外包裝的升級，有余力的話，廣告宣傳最好也能加上，我訂貨的數(shù)量還可以再加?！?br/>
    外包裝和廣告宣傳，關(guān)系到終端呈現(xiàn)和產(chǎn)品定位，是建立起認(rèn)知優(yōu)勢，兩者都不能忽略。

    只可惜現(xiàn)在廠家和她自己的實(shí)力都有限。

    讓她選擇的話，肯定是渠道第一、終端第二、定位第三。

    宣傳什么的可以等資金再充足些時(shí)，進(jìn)一步跟上。

    鋪市率低，終端沒有產(chǎn)品，廣告就是空中樓閣，難以轉(zhuǎn)化為銷量，說什么都白搭。

    所以還是先做到有效的深度分銷、終端認(rèn)可，再補(bǔ)充上定位廣告，才有可能一飛沖天，有強(qiáng)勁的后續(xù)增長。

    黃廠長興奮不已。

    訂貨數(shù)量加，意味著現(xiàn)場生產(chǎn)就能提起來，半閑置的那條生產(chǎn)線也就能用上了！

    他們是廠家，說白了，屬于制造業(yè)。

    前期投入巨大，買設(shè)備、建廠房、建產(chǎn)線、技術(shù)引進(jìn)哪一樣不花錢？

    這還不算稅收、土地成本、人力成本、電力成本、原材料成本的各種壓力。

    投入大不說，回本周期還長，現(xiàn)金流永遠(yuǎn)都在吃緊的狀態(tài)中。

    但是國內(nèi)目前的市場，防曬霜還處于啟蒙階段，銷量不算好，利潤率也不如那些特效美白產(chǎn)品。

    產(chǎn)品賣不出去、成本就攤不下來，實(shí)業(yè)維艱啊。

    因此，只要是制造業(yè)的生產(chǎn)線一開動，就只能努力向前沖，絕對不能輕易停下來。

    哪怕是工人三班倒，分班組負(fù)責(zé)生產(chǎn)作業(yè)，輪班休息，也要做到人停床子不停。

    再說了，他們生產(chǎn)的化妝品和其他制造業(yè)產(chǎn)線相比，有一定的特殊性。

    化妝品的特定工序、化學(xué)制劑是講究時(shí)效性的。

    沒有在相應(yīng)的時(shí)間完成該工序，必然會產(chǎn)生不良品。

    他又不愿昧著良心，次品當(dāng)成良品賣，又是一筆成本在里頭。

    可是所有的生產(chǎn)線全開，那可就完全不一樣了。

    黃廠長瞅瞅蘇小漓，這丫頭真的是——渾身的賭性。

    知不知道這決策有多冒險(xiǎn)？！

    一次的進(jìn)貨量，八成就是她全部家底了吧，還敢說要吃下整個華北區(qū)域的總代！(本章完)