回到辦公室。
坐在椅上，隋波翻看著左清泉整理的媒體邀約采訪名單。
當(dāng)?shù)鄱蓟顒雍螅襟w開始大規(guī)模對易趣公司和這次營銷活動進(jìn)行報道時，隋波就開始考慮怎么應(yīng)對媒體。
在活動過程當(dāng)中，甚至有不少消息靈通的媒體，直接把電話打到他的手機(jī)上。
隋波都以正在忙于活動，抽不開身的理由，婉言謝絕了。
他希望在考慮成熟后，只選擇幾家權(quán)威性的媒體來發(fā)聲，這樣的影響力和效果才能最大化。
對于一家創(chuàng)業(yè)公司，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司而言。
媒體的關(guān)注非常重要。
第一個理由是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在最初時，無論是知名度、資金、客戶等方面幾乎一無所有。
用傳統(tǒng)的廣告方式，去建立一個知名的品牌不僅極其昂貴，還需要很長的時間。
而如果一家創(chuàng)業(yè)公司能夠成功引起媒體的關(guān)注，這一切可能在很短的時間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)。
而且最重要的是，幾乎不用花錢！
第二個理由是，媒體非常善于發(fā)現(xiàn)趨勢。
他們對什么樣的故事，會得到廣泛的傳播，是極其敏感的。
當(dāng)他們嗅到哪里有一些特別的故事時，他們就會迅速撲上去。
而如果這些故事受到人們關(guān)注，就會有更多的記者蜂擁而至。
并且，這些媒體們會主動在把這個故事推向新的高度基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展出更多的話題。
通過媒體一次次的重復(fù)、延伸，會讓這個故事的內(nèi)涵變得更豐富，深刻的印在公眾的想象中。
從而使的這個故事變得越來越有價值……
一家創(chuàng)業(yè)公司，尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司的品牌，就是建立在這種不斷擴(kuò)張傳播的話題中。
這是因?yàn)?，?chuàng)業(yè)本身，就是一個故事！
每個創(chuàng)業(yè)者都在講述自己的故事。
但只有善于利用媒體的聰明創(chuàng)業(yè)者，懂得對媒體說一些特別的故事，從而引起大眾的共鳴，獲得人們的關(guān)注。
前世互聯(lián)網(wǎng)江湖中，最典型的善于利用媒體的例子有兩個。
一個是前期的搜狐張朝陽，另一個就是后來的阿里老馬。
Charles（張朝陽）同學(xué)可以說是中國互聯(lián)網(wǎng)江湖中，最早利用媒體而崛起的典型。
他回國創(chuàng)業(yè)開始，就不斷在各種媒體上宣揚(yáng)自己的創(chuàng)業(yè)故事。
從他怎么說服“數(shù)字化教父”尼古拉斯·尼葛洛龐帝，作為“天使”投資他創(chuàng)業(yè)；
到他在紐約街頭，為了趕時間，狂奔幾條街去見投資人。
正是這些帶有點(diǎn)傳奇色彩的故事，完美了滿足了人們對一個歸國博士，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的美好想象。
搜狐剛?cè)谫Y200萬美元后，他就專門召開新聞發(fā)布會大肆宣揚(yáng)……
他的創(chuàng)業(yè)故事和之后的舉動，也成功的引起了媒體的關(guān)注和追捧。
而在媒體的連番報道中，他也成為了“互聯(lián)網(wǎng)公司”的代言人，中國的“互聯(lián)網(wǎng)教父”。
嘗到了利用媒體甜頭的Charles，從此在這條路上一路狂奔……
尤其是在1999年之后。
當(dāng)時手握8000萬美元的新浪發(fā)展勢頭正猛，而chinaren等新生代門戶也依靠近乎瘋狂的燒錢一夜成名。
而這時的搜狐，由于融資不利，可供使用的資金僅是新浪的1/10——按當(dāng)時的游戲規(guī)則，幾個月之內(nèi)就可能彈盡糧絕。
因此，Charles同學(xué)再次選擇了最便宜也最有效的方法：樹立個人品牌。
他戴著鴨舌帽踩著滑板在天安門玩滑板，穿著輪滑鞋在長安街空翻，在迪廳銳舞，登珠穆朗瑪峰……
雖然因此在行業(yè)內(nèi)毀譽(yù)參半，被人稱為“作秀哥”。
但不得不承認(rèn)，正是這種不斷變化的作秀，不斷的吸引著媒體的追捧和報道。
從而使他以及搜狐“娛樂、時尚、生活”的形象，在公眾心中打下的烙印越來越深，其影響力也越來越大。
隋波前世時在搜狐工作，曾近距離接觸過Charles。
他本人其實(shí)并不張揚(yáng)，平時總穿件格子襯衫，是個沉默寡言，低調(diào)的典型理科男。
從某種意義上，他的那些“作秀”，只是利用媒體來進(jìn)行對搜狐品牌的營銷。
是有預(yù)謀的。
用他自己的話說：“因?yàn)樗押俏业氖聵I(yè)，能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價值的事就都是我必須做的。推廣個人比推廣公司費(fèi)用要少得多……我不是很善言辭，甚至有些木訥。但是為了公司的利益，為了節(jié)省費(fèi)用，我沒有其他選擇……”
這種個人品牌的營造，在某種程度上，是非常有效的。
他四處演講，宣傳搜狐時。
在搜狐公司市場部內(nèi)部，甚至還有過這樣一個統(tǒng)計(jì)數(shù)字：“Charles到全國各地‘巡回講話’一次，價值超過100萬元廣告?！?br/>
他也被《時代周刊》、《亞洲周刊》、《財富》雜志甚至《時尚》雜志選為封面人物。
只是可惜，后來Charles被這些光環(huán)所迷惑，逐漸沉迷于營銷和宣傳，甚至混起了娛樂圈。
卻忽視了互聯(lián)網(wǎng)公司最重要的核心競爭力——產(chǎn)品和技術(shù)！
搜狐前期的輝煌和之后的沒落，也驗(yàn)證了一個詞，成也營銷，敗也營銷……
這方面，老馬就做的非常牛X了。
前期他也善于利用媒體來營銷阿里。
可能很少有人知道，網(wǎng)絡(luò)上到處流傳的很多“馬云成名前”的視頻，其實(shí)都是他主動找傳媒朋友拍攝的。
借助媒體關(guān)系，當(dāng)年《東方時空》欄目跟蹤老馬，拍攝了一部名為《書生馬云》的專題紀(jì)錄片，真實(shí)記錄了他在帝都的凄涼遭遇……
湖畔花園會議的視頻，也是老馬自己邀請記者拍攝的。
搞“西湖論劍”，他借助金庸、克林頓和各大網(wǎng)絡(luò)掌門人的名人效應(yīng)，讓阿里順理成章地成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)五大巨頭之一。
但是！
但但是！
老馬在前臺到處吹牛，可他后面有一群強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，將他曾經(jīng)吹過的牛，一一實(shí)現(xiàn)了！
這就牛X了……
最后，阿里成為市值萬億的巨頭，老馬也被媒體捧上了神壇……
可以說，這是非常經(jīng)典的，利用媒體的成功案例了。
…………
利用媒體，最好的辦法就是講故事。
因?yàn)樾侣劚緛砭褪歉鞣N各樣的故事，一個充滿傳奇色彩的故事，會讓媒體更加興奮，也讓人們難以忘記。
對于講故事，隋波前世曾經(jīng)歷過多次融資，也算很有經(jīng)驗(yàn)了。
因?yàn)橄啾让襟w，投資人才是真正對創(chuàng)業(yè)者的故事感興趣的人。
一些從來沒有經(jīng)歷過融資，和風(fēng)險投資談判的人，可能以為，風(fēng)險投資人的所有決策都是在數(shù)據(jù)的驅(qū)動下做出的。
甚至很多風(fēng)投也會到處宣揚(yáng)，他們最關(guān)注的是數(shù)據(jù)。
但很多時候，當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)者講述了一個很有說服力的故事之后，投資人也會將之前所說的一切都拋到九霄云外，更相信自己的感覺。
任何事情的重要性，實(shí)際上都取決于人們對它的感受！
這也是為什么在融資時，一個好故事比任何東西都重要。
很多時候風(fēng)投投資項(xiàng)目，首先是在對創(chuàng)始人，對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資。
他們想知道你是誰？希望通過你的為人，更深入的了解你。
他們還希望看到，是什么推動著你？是什么讓你的團(tuán)隊(duì)走到了一起？
所以一個創(chuàng)業(yè)者首先要讓風(fēng)投對你建立信心。
而短時間內(nèi)建立信任最好的方法，就是通過一個故事，來揭示你的價值觀和動機(jī)。
要讓投資人了解到：
為什么你會創(chuàng)立這家公司？
是什么讓你這么著迷且充滿激情？
它又將如何顛覆你所在的行業(yè)？
它對用戶的日常生活會造成怎樣的沖擊？
一個好的故事，可以將創(chuàng)業(yè)者個人的故事、產(chǎn)品的故事以及公司的使命結(jié)合在一起，表達(dá)清楚。
而對于隋波而言。
他的年齡，他的帝大在校生背景，他曾經(jīng)的“新銳作家”的名氣、他做出的成績（國內(nèi)最大的電商網(wǎng)站、最大的校園社交網(wǎng)站）、他的團(tuán)隊(duì)（幾大頂尖學(xué)府的計(jì)算機(jī)系天才）、他的夢想（做一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司）……
這一切的一切，已經(jīng)構(gòu)成一個充滿傳奇色彩的故事，最好的素材。
現(xiàn)在，隋波準(zhǔn)備開始他的表演了……