這掌柜看到寧岳的動作，以及聽他說的話后愣了一下，似乎沒有意識到眼前這個乞丐是真的有交易要跟他做，而不是一個乞食的借口

    但這愣神只是一瞬之間，他隨即擺了一個手勢，對著寧岳開口道。

    “請說。”

    他雖然表現(xiàn)的挺客氣的，但并沒有讓寧岳入內(nèi)一敘。意思很清楚，如果寧岳沒有說動對方，那么打哪兒來的，就回哪兒去。

    而寧岳也不管他是真的無聊，還是寄希望于他這個怎么看都不像有能力的孩身上。他把自己該說的話娓娓道來：“現(xiàn)在臨近乞巧節(jié)，那么關于七夕的詩詞歌賦之類的，應該是時人最為關注的對吧”

    年長掌柜點點頭，不做聲。

    可是他眼中的一絲詫異，并沒有瞞過寧岳。

    為什么寧岳并不關心。

    “如果我讓您的客?；謴筒糠稚?，能夠讓我與舍妹在此飽餐一頓，順便洗個熱乎澡”寧岳沒有把話說絕來，開口就是各種承諾，因為他也不確定自己的辦法百分百有效的。

    世事無絕對，這是他懂的一個道理。

    “自無不可，甚至讓你們兄妹倆在我這兒住上一段時間也行。”掌柜頷首笑笑，但陡然間就變了臉色，聲音也不再溫和，相反還有點兒陰沉道：“如果你做不到呢耽誤老朽的時間怎么算”剛剛是閑聊，可現(xiàn)在他進入了生意人狀態(tài)。

    寧岳笑了，他瞥了一眼客棧，一副胸有成竹的模樣：“不出意外，掌柜的客棧很難熬過今年吧既然如此，何不如死馬當活馬醫(yī)至于耽誤您的時間我何須給您承諾”

    “因為在下最多無法飽餐一頓，無法洗個熱乎澡，但貴客棧就很有可能樓塌了”為了加深對方的印象，加重自己的價值，寧岳他還故意做了一個樓塌的手勢。

    寧岳的話，讓那個掌柜的大笑一聲：“老朽看來是真走眼了，不識真英雄啊”

    到此，兩人算是搭上線了。

    古人有時候就是如此麻煩，明明可以直接說出來的，但還得繞彎子打啞謎。當然也因為此時的寧岳必須讓對方見識到他的不凡。

    如果換做其他掌柜的，看見寧岳這副如同乞兒般的裝扮，早就讓人轟走了。

    接下來，寧岳被對方請進客棧里面細聊，畢竟外面太熱了。而寧芳乖乖地坐在一旁，看著寧岳發(fā)著呆。

    合作，自然要先了解一部分情況，寧岳也從對方口中得知掌柜雖然算不上什么大人物，但也可以稱之為讀書人，秀才相公。

    當然這個朝代的秀才并不是跟前世地球明清朝時一樣，指的是功名。這僅僅只是對讀書人的尊稱罷了。

    對方懂一些學識，那么對他們接下來的合作有所幫助。

    “事情是這樣的，七夕將至，在下愿出部分七夕對聯(lián)，讓那些讀書人對一對，而掌柜的只需這樣做即可”寧岳為什么用對聯(lián)，而不是詩詞自然是對聯(lián)比較劍走偏鋒，而且想必詩詞早就在這古代形成成熟的體制規(guī)模，很難運作了吧。

    而對聯(lián)應該是挺新鮮的事物，很容易引動許多讀書人前來一觀

    其實寧岳不知道的是，他這一次運作對聯(lián)之事算無心插柳了，因為對聯(lián)在這個朝代還真的算是新鮮的。許多讀書人，依舊以詩詞為主，對聯(lián)并未傳播開來。

    甚至這對聯(lián)的概念，誕生的時間也不過區(qū)區(qū)幾十年。尤其是古代交通不便，敝掃自珍的現(xiàn)象太多，導致文化傳播速度太過于漫長了。

    沒看到那掌柜的聽寧岳說出七夕對聯(lián)的時候，眼中的那一抹驚詫的神色啊當然他也沒有打斷寧岳的話，而是相當期待眼前這無名卒會說出怎樣驚世駭俗的話語來。

    寧岳自然不知道眼前那掌柜內(nèi)心的想法，而是把他的方法娓娓道來。

    其實很簡單，那就是挑動讀書人那種高高在上、攀比成風的心態(tài)。

    對聯(lián)先易后難，第一幅對出的對聯(lián)，就可獲得一文錢，隨后難度遞增，金錢也遞增。

    五文，十文，二十文錢這樣。這不算是有辱斯文，因為這些錢會讓某些想要求名，又囊中羞澀的讀書人眼熱的。

    對出十副對聯(lián)為止，可獲得大獎，免費在客棧消費一頓不少于多少兩銀子的大餐，也可以選擇錢銀，具體怎么做，是這掌柜的事情了。

    然而無法對出對聯(lián)的人，僅僅只收取一文錢的參與費用，贏了自然不用收錢。

    前面的對聯(lián)太容易了，相當于白撿錢。有點兒學識的人基本上都能對出來。讀書人大都三五成群，口口相傳之間，自然會吸引更多的人來。

    至少客棧方面，可以口頭上警告一番，不能讓人隨意分享答案。但沒有嚴禁作弊，違者取消獎勵的懲罰，那么就會讓許多人鉆空子的。

    你不讓我告訴別人那我反而更會主動告訴別人。

    這猶抱琵琶半遮面的做法，才更加吸引人啊

    這也算是花錢拉人氣

    而寧岳這樣說出來的時候，可是讓那個掌柜的一頭霧水的，因為他還真的沒有想要做明眼人都知道要虧本的生意啊

    他都是好說歹說，才算是解釋通了。

    所謂的從眾心理，還有表面上虧本，實際上就是為了爭奪更多的利益而做的事情。

    就像是地球上一開始的外賣軟件，還是約車，一開始都是大把的燒錢貼錢補償，拉攏絕大部分的用戶群。

    他們傻嗎商人都不傻

    因為只要鞏固了最多的用戶群，到時候把其他的競爭者踢出局，那就可以做到壟斷生意了。什么生意最賺錢自然是壟斷生意啊

    現(xiàn)在滴滴打車軟件一家獨大，自然不會再愿意貼錢進去了，打車價格也將越來越貴了。不過這也是很正常的商業(yè)運營。

    當然寧岳也跟掌柜的強調(diào)了，這對聯(lián)一開始是不能公布答案的，這樣別人對出來，而某些沒對出對聯(lián)的人就會好奇，甚至激起對方的好勝之心，那么熱度更上一層樓。

    “為何不能假如徐某對出對聯(lián)了，而在下朋友沒有對出來，那他向我詢問的話，豈不是人人可領錢銀，而客棧將要憑白掏出更多的銀錢”

    寧岳聽到這掌柜如此詢問，心里還是感嘆這老者的思想還是轉(zhuǎn)不過彎來啊，但也算是人之常情

    沒辦法，他必須要解釋清楚，不然到時候事情辦砸了，或者讓對方不滿意，誰來給他安排飯菜，住房啊

    “首先，掌柜您可以公布一些規(guī)則，限制一些顧客群，來對對聯(lián)必須是讀書人，哪怕僅僅是識字數(shù)十個也行的?！边@樣一來，就刨除了絕大部分想要白撿錢的人，減少不必要的損失。

    其實識字數(shù)十或者數(shù)百沒啥區(qū)別。很多人要么是一個字讀不認識，要么就是飽讀詩書。

    畢竟在古代，讀書人還是稀有資源，一般家庭壓根供應不起。因為讀書人無法勞耕，而每年的紙墨筆硯，還有私塾費用對于普通老百姓來說，就是龐大的一筆錢銀。

    “讀書人一多了，就能夠產(chǎn)生更大的效應，甚至有人會到您的客棧住宿，吃飯，打響名氣?！贝蠖鄶?shù)人有一種盲目的從眾心理。

    這掌柜的也是讀書人，想了片刻后，也就頷首表示理解了，望向?qū)幵赖哪抗庵?，也充滿了一種好奇之色。

    不過寧岳也看出他還有疑惑之色，自然得繼續(xù)解釋下去。

    “再者，讀書人之中也有圈子，也有階級沒錯吧”寧岳說完后，就讓掌柜的自己慢慢理清這原因。

    其實很簡單的，因為能夠?qū)Τ龈y的對聯(lián)的人，畢竟是少數(shù)，自然有他們的驕傲之處。而能達到這樣水平的人哪怕對不出來，也不會去做有辱斯文的事情。

    同時，那些對出對聯(lián)的讀書人，一枝獨秀的話自然會產(chǎn)生一種優(yōu)越感，甚至想要保持下去。他會愿意四處跟人分享答案，四處賣弄么

    眾樂樂，哪兒有獨樂樂來得爽呢

    會當凌絕頂，一覽眾山

    讀書人，是需要名聲的。等對聯(lián)的熱度足夠之時再統(tǒng)一公布出來，優(yōu)劣自有分曉。說不定這東來客棧就能夠因此起死回生，甚至更上一層樓啊。

    “老朽受教了，只是接下來該如何”這掌柜的有點兒貪心。寧岳只答應了讓客?；謴筒糠稚猓蟮氖虑?，自然跟他無關了啊

    于是乎，他對著掌柜笑而不語。

    意思很明確，給多少好處，做多少事情。寧岳他這樣也算是仁至義盡了啊

    再說，這好處對方都沒給呢。雖然這掌柜幾乎不會不認賬，但寧岳還是不想高估人性的無恥度

    讓寧岳滿意后，接下來的行為，他會看情況而定的。

    有了七夕對聯(lián)節(jié)，中秋對聯(lián)，重陽對聯(lián)節(jié)還遠嗎

    這掌柜的也意識到了不妥，老臉一紅，只能轉(zhuǎn)移話題詢問道：“這步驟已經(jīng)定了，關鍵的對聯(lián)呢”

    寧岳指了指自己的腦袋，笑道：“它早已恭候多時?！?br/>
    掌柜大笑：“哈哈，兄弟著實有趣的很啊?！彼沉艘谎劬煤蛞慌缘牡甓溃骸翱床琛?br/>
    寧岳可是發(fā)現(xiàn)，這店二一直看他不爽?？涩F(xiàn)在的寧岳很爽啊，讓這家伙吃癟了。要不等他以后有錢了，專門點這個店二服務于他這樣的惡趣味，寧岳想想后就拋之腦后了。

    讓他更爽的事情，就是那掌柜的臉上已經(jīng)喜上眉梢了

    這一樁交易基本穩(wěn)了

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