當(dāng)一個人無法利用他手里的資源創(chuàng)造更大的效益時,把他的搶過來，變成你的。盡管宋經(jīng)理的聲音仍然非常柔和自然，但郎佳音聽得心里一咯噔?！澳俏摇?br/>
每個人都在奉行多多益善,總有人要少，生活可沒有那么多僥幸。如果她不能創(chuàng)造甚至利用手里的資源,那她會不會成為被搶的人。初入職場的郎佳音，還不是很有把握。那天老田的威脅,還在她的耳邊。
“不是什么時候都能碰上這樣好的機會?！彼谓?jīng)理說道。
對于郎佳音來說，現(xiàn)在可不是什么好機會。其實很多事情都是這樣,沒有什么順風(fēng)順?biāo)屇銚炻┑?。每一個上司都喜歡業(yè)績高的員工，按理來說，經(jīng)理應(yīng)該更喜歡老田。難道是老田做了什么事情？回扣？之前她和東恒談訂單的時候，姚菁就跟她說了回扣的問題。還和她分析了，哪個地方要給多少回扣，掐到了利潤的百分之幾。姚菁說,回扣也是有學(xué)問的,給少了，別人不松口,給多了,那要把自己給貼進去。這門學(xué)問名叫“回扣說”。聽了姚菁一頓絮叨，郎佳音也沒什么行動。她只是把公司下半年的優(yōu)惠政策交了一下，比起回扣,郎佳音總覺得信息對流才是最可行的辦法。也是和東恒的采購部接觸,郎佳音才知道老田之前是給回扣的。老田大概是為了沖業(yè)績。老田又沒有挪用公款,對于這種行為，一般的上司不是睜一只眼閉一只眼嗎？當(dāng)然，現(xiàn)在最關(guān)鍵的不是分析經(jīng)理和老田的矛盾。是她怎么把這批貨給賣出去。
進入職場，總是有各種各樣的麻煩。學(xué)習(xí)的時候就知道，人是通過解決麻煩來獲得技能的晉升。只不過，她的麻煩提前了。郎佳音聯(lián)系了之前的老客戶，她和老客戶談了一下違約金的問題。提到錢的問題，一切問題都變得敏感起來。她之前問了姜律師，姜律師也給她一些訴訟的參考資料。老客戶很快便給了答復(fù)，說是第二天請郎佳音喝茶。郎佳音知道對方的打算，他們公司剛進了這么一大批貨，資金鏈肯定是吃緊的。能省則省，肯定會找她喝茶。羅列了老客戶的問題，郎佳音從一些資料里盤點了一些新客戶。這批貨，她要抓緊了，很快就要報賬了。郎佳音本來還是打電話，被婉拒了兩通以后，她索性將電話都記在了手機上。
“佳音，你去哪？”見郎佳音起身，似乎有外出的打算。
“賣東西?！?br/>
“誒？你就這么走了，等會助理……”
“你跟他說我去賣東西了?！辈还苤砹耍欢ㄒ堰@批貨給簽出去。簽不出去，估計老田會以“業(yè)務(wù)能力不熟練”把她踢出項目。
和新客戶接觸的并不好，首先是他們沒有這個需求，而有這個需求的，早就有專門的供應(yīng)商了。新客戶婉拒她的話，和在電話里是一樣的，要說的話，只是她上門顯得有點誠意，跟對方交換了聯(lián)系方式。
“這個你找翁源帆啊?！币颊f道：“他整理信息最有一套了?！?br/>
當(dāng)天晚上，翁源帆便找上了郎佳音?！坝唵瘟亢艽髥?？你把產(chǎn)品簡述發(fā)給我，我替你想想辦法?！?br/>
大概是姚菁和翁源帆說的。郎佳音便把產(chǎn)品簡述發(fā)給翁源帆了，在此之前，她已經(jīng)聯(lián)系了好幾個同學(xué)和學(xué)長學(xué)姐。翁源帆的效率很快，十點多鐘，便給她扒拉了三四個客戶。過了半小時，又把客戶的具體信息發(fā)給了她?！澳忝魈煸囋囘@幾家，我手里還有幾家，我確定一下再給你信息?！?br/>
“好，謝謝！”
“不用謝[哈哈笑]有時間讓我請你吃飯就行?！?br/>
“我請你吃飯?！?br/>
“就這么說定了?！蔽淘捶貜?fù)道：“你早點睡，不用弄得太晚了。身體重要?！?br/>
郎佳音怎么睡得著，她把這幾家翻了個底朝天。第二天到了上班時間，便給這幾家公司的前臺打電話了。約好了時間，郎佳音才出門赴之前老客戶的約。
“郎小姐，我是宏泰的部門助理，姓趙。”郎佳音一進宏泰，便見到了趙助理。
“趙小姐你好。”郎佳音說道。
進了會議室，趙助理又說了幾句無關(guān)合同的話。郎佳音沒有被干擾，助理話音剛落，她便把話題轉(zhuǎn)了回來?！摆w小姐，請問我們什么時候能談之前合同的‘后續(xù)問題’？”
趙助理喝了一口茶，也不知道是天生的慢性子，還是沉得住氣。好一會，等另外的人送來資料，她把資料給了郎佳音，才繼續(xù)說道：“郎小姐，我們這不是在談嗎？”
郎佳音翻了一下合同，掃兩眼就知道宏泰的意思了。宏泰想壓一下施達(dá)的價格。雖然合同是白紙黑字簽的，但在現(xiàn)實生活中，很多又不是按照合同來的?！袄尚〗?，我們公司不是要退，只是資金一下子緩不上來。你看，我們先買進一部分，再爭取下個季度的合作？”
“這個價格太低了?！?br/>
“我們是老客戶了，通融通融?！壁w助理說道：“這不是為了保持我們長期的業(yè)務(wù)往來嗎？”
這個趙助理，非常的能言善辯。又說到了郎佳音個人的身上，說想和她個人保持業(yè)務(wù)聯(lián)系。還說到了施達(dá)的保險策略。銷售部有個最后的保險底價。和成年人交流，最困難的就是從對方兜里拿錢。一定要談違約金，會被老田說不會變通。談壓價的問題，又會被說是在犧牲公司利益。事情都有兩面性，只能比較現(xiàn)階段哪個是當(dāng)務(wù)之急。和趙助理談了以后，郎佳音便又去了新客戶那里。經(jīng)理并沒有關(guān)注郎佳音訂單的進程，倒是老田說了兩句?！凹岩?，你這悶頭做事的方式，在銷售部是行不通的。”
人前，老田還是保持著非常溫和的樣子。
老田說了以后，看文件的經(jīng)理才抬起頭來，她看了一眼郎佳音便低下頭去。畢竟現(xiàn)在項目的工作量還是挺大的。
“最近都在加班嗎？”郎父的神情有些關(guān)切。
這一陣子，郎佳音都沒怎么過來。倒是給父親寄了一些東西?！班牛以谔幚硪恍┯唵?。”
“棘手嗎？”
“有點，第一次遇到這種?！?br/>
“有規(guī)劃嗎？”
“有?！?br/>
“越是這種時候，越是不能亂。”郎父說了幾句，又問到郎佳音的租房問題。“上次你說的租房，定下來了嗎？”
“沒有，房東又租給別人了?！崩杉岩粽f道：“經(jīng)理給我申請了員工公寓。”
郎父點了點頭?！澳蔷秃谩！?br/>
“覺得工作辛苦了，就給你媽媽打電話?！崩筛刚f道：“你媽媽都同意你留在申城了，你有什么話，就跟她說。你不跟她說，她一個人在家，還會胡思亂想。”
“轉(zhuǎn)眼你就要畢業(yè)了?！崩筛缚粗杉岩簦劭暨€有點淚水在閃爍。“爸爸這是錯過你多少人生重要的時刻?！?br/>
“爸，沒事的。你不是很快就要出來了嗎？”郎佳音說道。
“是的。”郎父用手心揩了揩眼眶?！拔揖褪切乃?，別人家的孩子，都是錦衣玉食，出來工作都有打點。爸沒能幫上你。”
“爸你別去想這個了。我和我媽不想再等你個十幾年?！崩杉岩糁浪钟袕娛⒌氖聵I(yè)心。
“不會了?！崩筛刚f道：“你爸不會這么傻了?！?br/>
“爸，你也別多想。我媽沒有虧待我，我的吃穿用度和同齡人差不多，有時候比同齡人還好。畢業(yè)就業(yè)，這是大多數(shù)人的情況。有打點有鋪路，那畢竟是少數(shù)。我們不能總跟少數(shù)比?！崩杉岩魧捨康?。
“孩子，你別說了。你越說，爸爸這心里越不是滋味?！焙⒆舆@么懂事，郎父想著又覺得有些心酸?？醋约杭业暮⒆樱偸亲詈玫?。他想著孩子成績好樣貌好，哪處都好。要他在外面，就能讓孩子再深造幾年，不用這么辛苦的生活。“你有什么事，別自己扛著。不想跟你媽說，就跟我說?！?br/>
“知道了?！?br/>
“佳音，你有沒有這種感覺？”姚菁本來還在劃平板，又探出頭看郎佳音?！案杏X校園的‘熟臉’少了很多，也不是熟，就是經(jīng)常見到的一些陌生人。我今天下班早，一進學(xué)校感覺全都是沒見過的小鮮肉?！?br/>
“我們經(jīng)常看到的，應(yīng)該已經(jīng)畢業(yè)，或者請假實習(xí)去了。”郎佳音在床上支著小桌子，現(xiàn)在已經(jīng)是就寢的時間了，她仍然在處理客戶信息。
“大概我們在學(xué)弟學(xué)妹的眼里，也算‘熟臉’了?！币紦沃掳?。“佳音，你大學(xué)有后悔的事情嗎？”
“有。”
“什么？”
“應(yīng)該每個時期，都有后悔的事情吧。不特定大學(xué)?！?br/>
“你知道哪兩個排在畢業(yè)生后悔的前列嗎？”
“沒好好學(xué)習(xí)?！?br/>
“一個?！?br/>
“沒談過戀愛。”
姚菁撐起下巴了?！凹岩?，道理你都懂，可你為什么還‘過不好’這大學(xué)呢？”
郎佳音一陣沒說話，彈了一個回車鍵，才轉(zhuǎn)頭看著姚菁取下眼鏡。“你這是暗示我，你要談戀愛了嗎？”166閱讀網(wǎng)