這幾天，陳實母親和舅舅說清楚了，外公外婆就留在城里面，等徹底的養(yǎng)好之后在回家去，現(xiàn)在來回折騰，若是老人家有個三長兩短誰都不樂意。母親出面，舅舅當(dāng)然不能不給面子。陳實又乘機(jī)找到舅舅，說了養(yǎng)雞和養(yǎng)鴨子的事情。舅舅本來是個農(nóng)民，對于這種技術(shù)活他當(dāng)然干不來，不過陳實說不用他負(fù)責(zé)技術(shù)，有王勝看著，因此他也就放心了。
外公外婆就快要出院了，舅舅來了一段時間了，家里的農(nóng)活也耽擱了很多，因此急著要回去，既然陳實要留下外公外婆，那么他就早點回去。至于表哥王勝，陳實擺脫武江把他安排進(jìn)一個養(yǎng)殖場去學(xué)習(xí)，等過個兩三個月后，表哥應(yīng)該學(xué)會簡單的治療。
舅舅回去，父親也要跟著回去，因為家里面也是請人看著的，沒有一個人在家可不行，所以母親留下來照看外公外婆，父親和舅舅兩人一起回去了。
父親走之前，陳實也和他說了養(yǎng)殖場的事情，并且讓父親聯(lián)系好村支書，準(zhǔn)備一片慌地，準(zhǔn)備些建筑材料，等他找到技術(shù)人員后就可以開始修建。
修建養(yǎng)殖場可不能隨便亂來，必須有專業(yè)的人才根據(jù)現(xiàn)場環(huán)境設(shè)計，一來不能污染了環(huán)境，排放的糞便類必須要收集起來，他可不想因為養(yǎng)殖的原因，美好而安靜的家鄉(xiāng)變得臭氣熏天。二來需要科學(xué)的規(guī)劃，什么地方喂養(yǎng)，什么地方安置飼料，什么地方安裝空調(diào)電扇都要仔細(xì)研究，不能想怎么來就怎么來，否則一個不留神，圈里的雞鴨就會大片的死亡。
交待好這些事情后，陳實也安心了，家里現(xiàn)在只有母親和李雅蓮，外公外婆馬上要出院了，因此夜間守夜的人也可以撤了，所以舅舅才安心離去。有母親在，陳實當(dāng)然不能天天陪著李雅蓮窩在家里面，因此每天都要出去，到水廠去轉(zhuǎn)幾圈，到超市去溜達(dá)一下，去一品堂吃個午餐，這樣廝混一天回來的時候正好是晚飯時間。
這天，他去水廠，打電話叫了劉成，和武江匯合和，他們等了一會兒劉成才姍姍來遲。劉成是絕對愧對陳實，因此見到陳實都有點抬不起頭來，不過他的家人直到現(xiàn)在為止還沒有找到陳實，不知道他們是放棄了還是覺得他沒有前途？
三個人匯合和，陳實開門見山，直接說道：“找你們兩個來，主要是因為水廠發(fā)展的問題，現(xiàn)在咱們的規(guī)模太小了，我認(rèn)為要繼續(xù)擴(kuò)大，明年的時候，我希望我們的水廠變成一個飲料集團(tuán)，我們先可以搞一點果汁，比如橙汁，比如綠茶紅茶等等，這些你們有什么看法，現(xiàn)在說說?！?br/>
劉成沒有吭聲，武江是水廠的總負(fù)責(zé)人，他必須開口，說道：“老板，是不是太快了，畢竟我們才剛剛起步，若是算下所欠的債務(wù)來，我們現(xiàn)在可還是虧本階段?。 ?br/>
水廠欠的債務(wù)全部由陳實負(fù)責(zé)，債務(wù)是今年五六月份到期，陳實不擔(dān)心，因為去年的時候超市融資了幾千萬，賣出去了百分之三十的股份，他手里有錢，還債不用擔(dān)心，現(xiàn)在他也不怕冒險，認(rèn)為此時正是拼搏的時候，不能抱殘守缺。
他道：“不快，我認(rèn)為不但不快，反而還慢了點，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常的快，你們可以注意一下，GDP都在兩位數(shù)，這么高速的發(fā)展，我認(rèn)為會持續(xù)十來年，這是我們的黃金時代，千萬不要錯過這樣的機(jī)會，錯過了就沒有了。”
對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況，他們當(dāng)然是關(guān)注的，但是像陳實所說的連續(xù)十來年保持兩位數(shù)的GDP，他們是有懷疑的，根本就不敢相信。
武江見陳實主意已定，只好說出困難來，希望陳實能知難而退，他道：“紅綠茶方面市場上已經(jīng)有產(chǎn)品了，橙汁也有，我們?nèi)羰窍胍碱I(lǐng)市場，沒有一個非常好的銷售方案可不行，果汁飲料其實大部分都是差不多的，就看誰先占領(lǐng)市場，誰先形成品牌，如此以后就能立足，若是沒有優(yōu)勢還要執(zhí)意往里面擠的話，我可沒有信心。”
陳實既然說出來了，他當(dāng)然有方案，他道：“我有一個銷售方案，你們兩個聽一下，看看怎么樣？”
兩人眼前一亮，劉成忍不住問道：“什么樣的方案？”
陳實沒有急著說，而是起身把門關(guān)上才道：“這是我們的秘密，絕對不能外泄，否則讓別人搶先一步的話咱們就再也沒有機(jī)會了。”
保密的事情當(dāng)然很重要，劉成不用說，他是老板，自然會維護(hù)自己的利益，武江是個有誠信的人，陳實也相信他，但是還是要把丑話說在前面，因為若是他不小心說了出來，那要是被有心人聽見，損失可就大了。
兩人都保證保密后，陳實這才道：“其實銷售的方案很簡單，就是抽獎。”
“抽獎？”武江詫異道：“很多飲料都有抽獎活動的，我們憑什么能戰(zhàn)勝人家？我不同意。”
陳實擺擺手道：“你先不要急，等我說完再說。”
武江是經(jīng)歷過破產(chǎn)的人，因此辦事的時候都是小心翼翼，生怕一個不小心就重蹈覆轍，所以他謹(jǐn)慎倒是沒有什么意外。
陳實道：“咱們抽獎的方法不一樣，別人抽獎是現(xiàn)場兌換，搞一個活動，這樣很浪費人力和物力，而且覆蓋面積不大，我們要另外想辦法?！?br/>
劉成問：“什么辦法？”
陳實笑著道：“如是我們抽獎的方式是隨機(jī)的，比如你今天口渴了，去小賣部買一瓶飲料，突然就中獎了呢？你想想這是什么樣的場面？你本來沒有抱著任何希望的，也就是說你沒有期望過中獎，但是突然就中獎了，這種心情是很興奮的?！眲⒊珊臀浣€是不明白他說的中獎方式是怎么樣的，因此繼續(xù)追問，陳實也繼續(xù)解釋道：“比如，我們可以在飲料瓶蓋上印上中獎的訊號，立刻買，立刻打開就能看到是否中獎，獎金也不用那么復(fù)雜，直接獎勵一瓶飲料就行了，就相當(dāng)于買一送一?！?br/>
買一送一這樣的促銷手段誰都會，但是若是只送一瓶水的話是沒有吸引力的，不過換一種方式來，不是送，而是中獎，是運氣，是你自己運氣好才碰上的，商家送出來的東西，若是沒有一定的價值，對別來說是有一種歧視的感覺的。
兩人猶豫地問道：“這個？這個能行嗎？沒有人這么干過，沒有聽說哪一件飲料廠這樣促銷，我們能行嗎？”
陳實笑著道：“正是因為別人沒有做過，我們才第一個吃螃蟹，若是別人都做過了，我們再去的話不要說吃肉了，能喝到湯就算不錯了?！?br/>
武江問道：“那這個活動叫什么？買一送一？”
陳實搖頭道：“不對，應(yīng)該叫再來一瓶?！?br/>
再來一瓶這種促銷手段非常簡單實用，不過也有一個隱患，陳實雖然知道，但是他認(rèn)為暫時應(yīng)該沒有人會注意到這個隱患。不過讓他沒有想到的是劉成居然提出了異議，他道：“這個買一送一在什么地方兌獎？兌獎的程序如何？如果操作不好，會不會被人造假？因為一個瓶蓋的價值永遠(yuǎn)沒有一瓶水的價值大，若是別人專門制作中獎的假瓶蓋呢？我們該如何應(yīng)對？”
陳實不禁對劉成高看了一眼，他沒有想到這個唯一的漏洞居然被他發(fā)現(xiàn)了，要知道，后世的某集團(tuán)的再來一瓶就是毀在造假上面。造假的人甚至和經(jīng)銷商串通好，專門制作假中獎的瓶蓋去套獎品。據(jù)陳實看過的一個報道，據(jù)說這樣的造假鏈條能產(chǎn)生幾千萬的利潤，簡直可以說是搶錢。
不過此時對于造假，陳實是有一些思路的。他想了想道：“我們不能相信經(jīng)銷商，要和經(jīng)銷商固定好一定的比例，比如我們的中獎幾率是多少？千分之一還是百分之一？這個要固定好，然后顧客從經(jīng)銷商那里中獎后直接當(dāng)場兌換，而我們只和經(jīng)銷商交接，因為經(jīng)銷商進(jìn)多少貨是有定數(shù)的，我們不看他兌獎的瓶子，只看他進(jìn)貨的數(shù)量來兌換，如此就能避免造假?！?br/>
武江問道：“要是造假的人直接從經(jīng)銷商那里兌換呢？他手里拿一個瓶蓋，買一瓶水后當(dāng)場打開，你不可能發(fā)現(xiàn)吧？”
陳實微微皺眉，這還真是一個難題，不過這樣能兌換多少獎品呢？你一瓶一瓶的買，一瓶一瓶的兌換，這太浪費時間了，估計也不會有人看上這樣的利潤吧？
他想了想道：“這點確實很難防范，不過我想這樣造假的人畢竟是少數(shù)，能看上這個利潤的人更是少數(shù)中的少數(shù)，這個問題就交給經(jīng)銷商解決好了，我們用不著替他們操心，只需要管理好廠內(nèi)的人員，千萬不要讓廠里的人和外面的人勾結(jié)在一起，如此他們?nèi)羰呛现\的話就防不勝防。”
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