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餐廳談話(huà)后的第二天，羅亮就開(kāi)始四處奔走，開(kāi)始了尋找總裝代工廠(chǎng)的工作。他以往的工作經(jīng)歷中，雖然以管理市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作為主，但是管理代工廠(chǎng)也有豐富的經(jīng)驗(yàn)。憑借他之前的關(guān)系，很快便找到了幾家待選的代工廠(chǎng)。
“目前比較看好的代工廠(chǎng)有兩家，都是代工行當(dāng)里做了十多年的老牌子。我已經(jīng)找專(zhuān)家詢(xún)問(wèn)過(guò)了，我們的產(chǎn)品實(shí)際上組裝工藝不復(fù)雜，唯一的難點(diǎn)在于外殼模具的加工，鈦合金加工需要廠(chǎng)里增添相應(yīng)設(shè)備，前兩批成品的單價(jià)可能會(huì)高一些。”
陳文浩的辦公室里，羅亮帶著幾份文檔，正在向他匯報(bào)這幾天的工作成果，“這家廠(chǎng)在珠三角，運(yùn)營(yíng)成本上要比長(zhǎng)三角這邊低，所以每臺(tái)的代工價(jià)要比另一家便宜0.2元，不過(guò)這家明年的接單量比較多，短期內(nèi)只能騰出一條生產(chǎn)線(xiàn)給我們的產(chǎn)品。另外這家就在江海市隔壁，倒是能騰出三條生產(chǎn)線(xiàn)，距離近也方便我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)鋪貨?！?br/>
羅亮看看陳文浩，見(jiàn)他沒(méi)有表態(tài)，便繼續(xù)說(shuō)道，“以我們目前給兩家工廠(chǎng)的采購(gòu)價(jià)，再加上其他配件的采購(gòu)成本，單臺(tái)無(wú)人機(jī)的純硬件成本大約是1260元，如果算上代工費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)以及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等雜七雜八的開(kāi)支，估計(jì)在1500元左右?！?br/>
“市場(chǎng)部這幾天完成了一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，目前消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的定價(jià)比較混亂，便宜的二三百元也有，貴的就要數(shù)萬(wàn)元。但是和我們的產(chǎn)品一比，無(wú)論是性能還是可用性上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，可以說(shuō)根本沒(méi)有敵手?！?br/>
“不過(guò)也不能因此定一個(gè)天價(jià)，如果讓大多數(shù)消費(fèi)者買(mǎi)不起我們的產(chǎn)品，那實(shí)際上也是浪費(fèi)了我們的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。所以我們的討論結(jié)果是，定價(jià)在9000元左右，既能確保利潤(rùn)空間，為接下來(lái)的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)留足空間，同時(shí)又和市面上絕大多數(shù)無(wú)人機(jī)型號(hào)拉開(kāi)距離，維護(hù)品牌形象?！?br/>
羅亮掏出一份文檔遞給陳文浩，“這就是那份市場(chǎng)報(bào)告。產(chǎn)品的目標(biāo)人群是20-45歲的都市青年群體，尤其是喜歡自拍和旅游的女性用戶(hù)。大家對(duì)銷(xiāo)售前景都很看好，一致認(rèn)為，產(chǎn)品一旦開(kāi)始銷(xiāo)售，保守估計(jì)備貨不能低于200萬(wàn)臺(tái)。我認(rèn)可這個(gè)觀(guān)點(diǎn)?！?br/>
陳文浩接過(guò)這份市場(chǎng)報(bào)告，十幾頁(yè)A4紙的內(nèi)容做得很正規(guī)，不過(guò)那么多年的工作經(jīng)歷告訴他，這種報(bào)告有一定的作用，但是不能全信，市場(chǎng)調(diào)查時(shí)前景預(yù)測(cè)非常好的產(chǎn)品，結(jié)果推出后完全賣(mài)不動(dòng)的事例，他也能隨口說(shuō)出好幾個(gè)。
不過(guò)，他對(duì)這款自拍無(wú)人機(jī)的前景并不擔(dān)心。年輕人尤其是年輕姑娘，對(duì)自拍的需求是超乎想象的。之前日本廠(chǎng)商推出的一款卡片相機(jī)因?yàn)樽耘男Ч?，正常定價(jià)就要4000多元的相機(jī)竟然賣(mài)到斷貨，貨源緊張時(shí)漲到6000多元依然供不應(yīng)求。
現(xiàn)在這一款產(chǎn)品可不僅僅是單純的相機(jī)，而是會(huì)在空中智能跟隨，隨叫隨拍的自拍無(wú)人機(jī)，先不說(shuō)為了照顧拍照的效果，在控制程序中做了很大優(yōu)化，就沖著這份逼格滿(mǎn)滿(mǎn)的“遛飛機(jī)”的形象，就足以讓人心甘情愿地摸出錢(qián)包。
另一頭，羅亮正說(shuō)到產(chǎn)品的上市時(shí)間，“定制芯片、攝像鏡頭、內(nèi)存芯片等配件都需要再向廠(chǎng)家訂貨，之前采購(gòu)的庫(kù)存的只夠2萬(wàn)套。不過(guò)因?yàn)橐呀?jīng)采購(gòu)過(guò)，規(guī)格都有現(xiàn)成的，一個(gè)月內(nèi)就可以到貨。再就是代工廠(chǎng)那邊，每條生產(chǎn)線(xiàn)的月組裝量大約是20萬(wàn)臺(tái)，就算四條線(xiàn)全開(kāi)的話(huà)，準(zhǔn)備200萬(wàn)臺(tái)存貨也需要兩個(gè)半月的時(shí)間。何況，接下來(lái)很快就是春節(jié)，廠(chǎng)里人手肯定不足，至少要有三個(gè)月的備貨時(shí)間?！?br/>
“那就定四月份上市吧，我們不搞實(shí)體店鋪貨了，全部走網(wǎng)上訂貨。網(wǎng)絡(luò)訂貨程序可以用卡摩多公司現(xiàn)在的那套，稍微改改就夠用了，這個(gè)我來(lái)協(xié)調(diào)。”陳文浩一錘定音。
“行！那我這邊立刻開(kāi)始制定營(yíng)銷(xiāo)方案。”
“另外，初期使用代工很正常，不過(guò)別忘記繼續(xù)尋找合適的地方，我們最終還是要自己生產(chǎn)的?！标愇暮朴檬种冈趫?bào)告上敲了敲。
羅亮收拾東西，起身準(zhǔn)備走人時(shí)，聞言頓住了身子，有些不解地說(shuō)，“陳總，我個(gè)人覺(jué)得沒(méi)必要將公司有限的資源，消耗在這種勞動(dòng)力密集的環(huán)節(jié)。每條生產(chǎn)線(xiàn)需要至少25名工人，算上輪班的話(huà)，這個(gè)數(shù)字就要翻一倍。如果要保持同樣的生產(chǎn)能力，至少就需要準(zhǔn)備四條生產(chǎn)線(xiàn)，要培訓(xùn)和管理超過(guò)200名工人，如果銷(xiāo)售情況好，這個(gè)數(shù)字還要增加。從成本角度來(lái)算，并不比找代工更具性?xún)r(jià)比?！?br/>
羅亮在之前和陳文浩餐廳溝通時(shí)，聽(tīng)到他打算自力更生參與生產(chǎn)時(shí)，就覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)了，不過(guò)后來(lái)想想也許只是一種表態(tài)，便沒(méi)有太在意，今天再聽(tīng)到老板明確這一點(diǎn)，不得不表示一下自己的觀(guān)點(diǎn)。
社會(huì)的專(zhuān)業(yè)化分工才是大勢(shì)所趨，一條產(chǎn)業(yè)鏈從上游到下游全部參與，那是大國(guó)企才考慮的事情。作為科技型企業(yè)，羅亮覺(jué)得只要把握好核心價(jià)值鏈便足夠了，他不相信陳文浩會(huì)不懂這個(gè)道理。所以，他才對(duì)陳文浩的要求表示不解。
陳文浩解釋道，“誰(shuí)說(shuō)要走勞動(dòng)密集化的路子？我的那個(gè)小廠(chǎng)房，全部靠工業(yè)機(jī)器人自動(dòng)生產(chǎn)，新的生產(chǎn)基地也可以如此?！?br/>
“在人力成本比較高的歐洲，使用工業(yè)機(jī)器人的確可以降低成本，但在國(guó)內(nèi)目前階段，使用機(jī)器人的成本恐怕會(huì)比使用人工的成本要高出不少。”羅亮對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的現(xiàn)狀有所了解，國(guó)內(nèi)使用工業(yè)機(jī)器人較多的行業(yè)集中在高精密電子機(jī)械、汽車(chē)等高附加值產(chǎn)業(yè)，組裝配裝這種產(chǎn)業(yè)鏈的末端還是以堆勞動(dòng)力為主。
“我們將來(lái)不可能只生產(chǎn)自拍無(wú)人機(jī)一種產(chǎn)品，有自己的生產(chǎn)基地，就不容易被人卡住喉嚨。成本短期內(nèi)或許會(huì)增加，但是我們的利潤(rùn)足夠支撐，不是嗎？”
這讓羅亮想到了這款產(chǎn)品的成本與定價(jià)之差，最終還是被說(shuō)服了。
陳文浩暗暗擦了把汗，以上的原因是一部分，還有不能說(shuō)出口的原因則是，他需要為鯤鵬號(hào)找個(gè)合適的藏身之處，也要為將來(lái)把腦中的外星科技付諸實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造條件。這些準(zhǔn)備工作如果只靠他自己來(lái)做，三頭六臂都忙不過(guò)來(lái)，自然要多忽悠點(diǎn)勞動(dòng)力幫忙。(未完待續(xù)。)