當你明確了創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法和途徑尋找客戶了?，F(xiàn)介紹幾種常用的尋找客戶的方法：

    （1）查閱各種匯編資料

    這些匯編資料有統(tǒng)計資料、名錄資料、報章資料等。

    統(tǒng)計資料是指國家有關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報刊上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等。

    名錄資料是指各種客戶名錄（包括現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。

    （2）互聯(lián)網(wǎng)查找

    互聯(lián)網(wǎng)是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)公司，你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁上都能找到。當然，查找的信息是否如你所愿就在于你輸入的搜索關(guān)鍵詞是否貼切了。

    （3）注意收集各種媒體上的廣告報道經(jīng)常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們企業(yè)的經(jīng)濟效益比較好。一些地方或者行業(yè)性的報紙雜志、電視媒體，還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來。

    （4）通過親朋好友、同學、同事介紹如果能夠通過一些有實權(quán)單位的朋友介紹，那就更好了。通過他們的介紹，你可以結(jié)交一些高級客戶。

    （5）名錄互換

    一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什么價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什么。所以，你可以與其他公司的業(yè)務(wù)員互換名錄。

    （6）出席各種會議

    各行各業(yè)召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，等等，特別是一些精英人才的大小型聚會?？傊?，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。因為會議期間人群集中，各種層次、各個領(lǐng)域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內(nèi)快速地建立起大量的人際關(guān)系，建立起一些高層的、各個行業(yè)的人際關(guān)系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

    某金屬材料有限公司的老板馮大民，他有跟一般人不一樣的電子商務(wù)經(jīng)驗，當其他人還在等客戶時，馮先生卻因為客戶電話太多而忙碌著。馮先生說：“用電腦把關(guān)鍵字搜索出來，然后細致地查看客戶的信息，看對方是否留了聯(lián)系方式、網(wǎng)站頁面等，來判斷客戶的綜合情況。”馮先生說搜索出來的信息會有很多，經(jīng)過考慮淘汰一些后，還可能有成千上萬的信息，那么要相信：最笨的方法最有效，電話要一個個打過去。然后把一些有可能性的記錄下來，下次再溝通。馮先生曾經(jīng)是生產(chǎn)型人才，他經(jīng)常幫助自己的客戶討論和解決許多問題，豐富的經(jīng)驗令他在客戶面前樹立了良好的形象。

    馮先生說：網(wǎng)絡(luò)幾乎是免費的，低成本的，可以迅速地擴大范圍找到所要的信息，而且還可以跨行業(yè)找?，F(xiàn)在既有客戶來詢問，還有自己主動出擊的收獲，客戶是一點兒都不愁，多得很。

    有了客戶后，要常聯(lián)系。所謂“聯(lián)系聯(lián)系，有聯(lián)才有戲”。這個“戲”就是維系，有維系，就會有信息；有信息，就會有結(jié)果，就有了“戲”。