周偉對這次的合作洽談非常重視，因為沒有人比他更明白【0312】到底有多優(yōu)越。
359靠一款管家軟件能走向巔峰，就隨時有可能因為另一款更優(yōu)越的軟件跌落神壇。
所幸這十幾年來，自己的團隊不斷創(chuàng)新提升，一直走在行業(yè)最前列，這才有了如今的規(guī)模。
但世間沒有常勝的將軍，所以周偉知道，這種時刻極有可能甚至必然會到來。
現(xiàn)在就是359的危急時刻，如果處理不當，后果無法預料，但絕對好不了。
當前幾天自己的技術團隊將【0312】推到自己面前時，周偉就知道自己終究還是迎來了這一刻。
說實話，周偉了解了【0312】的優(yōu)越性后。
心底冒出的第一個想法是打壓，自己身為互聯(lián)網(wǎng)巨頭手里捏著龐大的社會資源，可以從各個方面將【0312】擠出市場。
這是大公司對付小公司的慣用伎倆，就像某鳥廠就是這方面的專家：
發(fā)現(xiàn)一款軟件在市面上盛行，就花錢買過來，對付不了的對手就把它變成自己人。
如果對方不同意就范，也簡單。
手底下一堆技術團隊可以在短時間內開發(fā)出類似的應用軟件，
然后利用自己龐大的受眾迅速搶占市場，擠壓對手的發(fā)展空間，最后逼得你要么投誠，要么消亡。
不過周偉很快就放棄了打壓的念頭，不是他仁慈，而是【0312】不一樣。
管家類軟件有別于其他應用軟件，最終對比的是性能，是技術。
【0312】的特殊性不是單純地迎合了受眾的需求，它還擁有先進的技術支撐。
十幾年來自己和幾個老對手你爭我奪互有勝負，但技術上實力差距并不大。
所以迎合市場不可怕，可怕的正是技術碾壓。
359集團倒是想做個仿品，只可惜，作為華國乃至全球都算是最頂尖的軟件技術團隊之一，居然連對方的底層運行邏輯都沒有看懂...
做不出類似性能的軟件，單純靠社會資源、媒體資源想消滅【0312】就變得希望渺茫了。
現(xiàn)在看出【0312】背后技術實力的可不止自己一家，不少自己的老對手們都已經(jīng)有所了解。
只是他們沒有自己的魄力，反應速度終究是慢了自己一分。
自己如果今天拿不下海東軟件，給與其他競爭對手接觸的機會，359未來堪憂了。
周偉心里有危機，但面上不動聲色。
面對年紀輕輕、初出茅廬的吳奇，他表現(xiàn)出了最大的尊重。
兩人談論了很多網(wǎng)絡安全方面的話題，整個氛圍十分融洽。
然后話題開始慢慢轉入合作方向。
到了真正探討合作的環(huán)節(jié)，吳奇便識趣地停止了應答，轉而由沈東接過。
周偉見狀也不在意，轉頭跟沈東繼續(xù)聊了起來。
雖然知道對方不會同意并購的建議，但周偉還是做了一番勸說。
商談無果后，也就主動放棄了這個提議。
轉而跟吳奇兩人探討359集團入股的事宜。
六千萬占股30%，按市場行情來說算是一個非常有誠意的價格了。
但沈東始終按他之前跟吳奇的交底來談，兩億27%的股份。
原本是商定30%的股份出讓，但后來沈東考慮到要保證吳奇的絕對控股權，
所以又改為最多27%的股份出讓，讓吳奇至少個人占股超過50%。
這條件周偉自然也不會同意，不是出不起，而是超出預估的底線太多了，他也不好專斷獨行開口答應。
但周偉沒有表現(xiàn)出急躁的心態(tài)，依舊平和地與沈東探討著。
【0312】的技術領先不代表以后就必然能發(fā)展成互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，這中間還有很多因素影響著。
以359集團名義參股海東軟件，是周偉提前布下的一步棋。
如果海東軟件最終沒有成長起來，這幾千萬的投資也傷不到359的筋骨。
可如果以后【0312】最終形成規(guī)模，發(fā)展成平臺巨頭，自己這幾千萬買來的股份也能為359續(xù)命。
自己拿不下海東，但因為自己的入股，別人也沒有了機會。
海東失敗，大家繼續(xù)混戰(zhàn)，359可從來不虛這些老對手。
海東崛起，那誰都討不了好，但自己捏著海東股份就已經(jīng)立于不敗之地了。
雖然在周偉找上門的時候沈東便心里有所猜測對方的來意，但畢竟還是年輕了，并沒有摸清對方的真正目的和處境。
也沒有真正清楚【0312】背后的技術所蘊含的真正價值。
畢竟是經(jīng)營范圍幾乎完全相同的公司，以后是免不了一場正面廝殺的。
且技術方面的碾壓優(yōu)勢，使得海東軟件的勝算還不低。
沈東悟不到這一點。
所以反而是商海浮沉多年的周偉在這場談判中完全占據(jù)了優(yōu)勢，沈東話語強硬，卻始終沒有相應的底氣支撐。
經(jīng)過一番商談，周偉最終答應以九千萬占比27%股份的價格注資海東軟件。
事情大致敲定，周偉將具體事宜交代給了身邊359海都分部的負責人跟進，自己便匆匆告辭離去了。
吳奇對具體事宜沒什么興趣，也不懂，他只關心白花花的銀子什么時候能夠到賬。
得到大概的到賬日期后，吳奇就坐不住了，他還要去找之前那老頭呢。
沈東見周偉離開，吳奇又一副如坐針氈的模樣，只好與負責人簽訂了一份意向書后約好正式簽合同的時間后，就陪著吳奇告辭走下了二樓。
“老板，還有其他幾位海都本地有名的投資人想與您當面聊聊?！?br/>
吳奇下樓后直奔大門而去，沈東見狀趕忙拉住勸說道。
“你談就好啦，我還有事。”
吳奇是真的待不住，談判什么的自己又不懂，況且自己確實有事。
“老板，這些可都是眼巴巴過來送錢的，技術方面我不擅長，您在可能當場就能敲定很多合作項目，這可是一大筆一大筆的現(xiàn)金啊...”
沈東這句話可是戳中吳奇的軟肋了，吳奇頓時止住了腳步。
最近吳奇偶爾會忍不住詢問海東的經(jīng)營狀況，表現(xiàn)出一副急需大筆資金的樣子，自己對癥下藥一句話就攔住了。
“我真的有事，有什么辦法速戰(zhàn)速決？”
吳奇雖然止住了腳步，但內心還是念念不忘自己的任務。
沈東見吳奇這副模樣，內心鄙視不已。
肯定是為了去見剛剛大門口遇見的那白裙美女了...
老板這人什么都好，就是太花心了。
自己妹妹那么一個大美女天天住在身邊還不知足，真是，有錢的男人會變壞啊...
幸虧吳奇沒看到沈東眼神中的鄙夷，也讀不到沈東內心的獨白，不然非得氣得跳腳...
“老板，應該很快的。
因為359的投資入股，他們知道注資海東已經(jīng)不可能了。
都是選擇在其他方面進行合作，且我已經(jīng)為他們分好了蛋糕，咱只是走一下過場?！?br/>
老板急著走，沈東也很無奈，只能解釋道。
“分蛋糕？除了海東軟件公司，咱們還有別的公司給人投資？”
吳奇納悶，周偉都捷足先登占了僅有的坑了，這些人還怎么給我送錢？
“目前沒有，馬上就有了?！?br/>
沈東故作神秘地微微一笑，說道。
說完不等吳奇回答，便招手示意一樓的眾人聚集了過來。
剛剛吳奇兩人站一樓門口商談，其他人都識趣地遠離。
現(xiàn)在見沈東招手，又紛紛湊近過來。
“諸位，周總已經(jīng)離開，相信各位都早已知曉周總此行的目的了吧？”
見眾人已經(jīng)圍攏過來，沈東直接開口說道。
一樓眾人都是海都比較有名的投資人，原本都是打算投資入股海東軟件的。
不過自收到周偉與沈東聯(lián)合發(fā)出的邀請函的那一刻起，這些人就知道他們已經(jīng)徹底失去了這個機會。
之所以依舊前來赴會，自然不可能只是過來道個喜的。
除了邀請函，他們各自還收到了一份沈東以海東軟件公司名義送來的一份PPT文件。
“周總的來意我們都已知曉，也已經(jīng)打消注資海東的念頭。此行是為了那份PPT上介紹的軟件而來?！?br/>
說話的是一位四十出頭的中年男人，名叫高均，是一位偏好投資科技類公司的大金主。
高均最成功的一次投資便是成功注資閩省的一家美圖軟件公司，也由此晉升百億身家。
“不錯，我們與高總目的相同，只是這么多人參與，投資意義就不大了。”
又一位男子開口，他叫楊祥，也是海都一位很有名的天使投資人。
“不錯。蛋糕不夠分哪?！?br/>
“還是開門見山，說說合作條件吧。”
...
楊祥這一開口，又有幾人附和道。
“高總，楊總，諸位。不用著急。”
發(fā)給諸位的PPT介紹的并不是同一款軟件，且彼此都有很大的差異，蛋糕夠，一人一個?！?br/>
沈東此話一出，眾人集體驚呼。
這些人會來，自然是看出了介紹給自己的軟件應用擁有可觀的前景。
為了不暴露自己的底牌，他們彼此沒有具體討論PPT的內容。
現(xiàn)在沈東說他們收到的軟件介紹都不一樣，這些人還不得嚇壞了。
【0312】已經(jīng)夠驚人的了，自己手中的軟件也價值巨大，其他人看反應也是。
可這么多價值巨大的軟件應用都是出自海東，這也太驚人了。
眾人不約而同地看向吳奇，眼神中充滿驚異。
吳奇是【0312】的實際開發(fā)人，這些消息靈通的大金主們都是知道的。
海東之前的老底也被這些人翻了個底朝天。
一家勉強收支平衡的軟件公司突然崛起，靠的便是吳奇帶來的技術。
現(xiàn)在又冒出這一堆牛氣哄哄的軟件應用，開發(fā)人是誰不言而喻。
而此時的吳奇面對數(shù)十雙詫異目光一頭霧水，
都看著我干嘛...
他可不知道沈東這波操作背后的來龍去脈。
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