“唉，我沒那么多講究?！碧锿^也不抬地回答。

    我自己擺弄起茶具來。

    把杯子洗了一下，倒了一小杯拿給劉峰，“喝茶。”

    劉峰看著我，不知道葫蘆里在賣什么藥。

    我又端了一杯給劉峰，“劉經(jīng)理，田總這么忙，你把這杯茶端給田總。”

    劉峰看了我一眼，我點(diǎn)點(diǎn)頭。

    劉峰端著小小的工夫茶杯，走到田威桌子前說道：“田總，請(qǐng)喝茶?！?br/>
    田威此時(shí)再能裝，也終于抬起了頭，“啊，不好意思，不好意思，蕭經(jīng)理，招待不周，招待不周，文件馬上就好馬上就好。”

    “不著急，不著急，”我笑了笑，“反正我過來也沒什么事。我就是這幾天閑著沒事，聽我們劉經(jīng)理說，田總這里的茶比較好喝，就過來討杯茶喝。你忙你的，我喝我的茶，咱們互不打擾?！蔽易龀鲆桓睗M不在乎的樣子。

    田威站了起來，“哎呀，蕭經(jīng)理，蕭經(jīng)理，不好意思，早就聽說你要來，就一直沒有時(shí)間給你接風(fēng)洗塵，這個(gè)實(shí)在是罪過，罪過。”田威合上了文件夾，走過來說，“哎呀，怎么好意思讓蕭經(jīng)理自己沏茶。”

    我在心里罵道：你nnd，繼續(xù)裝啊，嘴里確實(shí)笑了笑，“唉，我這個(gè)人，走到哪里都習(xí)慣自力更生，好處就是這么多茶，自己喜歡喝哪樣就喝哪樣。喲，田總，我是不是坐了您的位置？”我坐在泡茶位問道，“來，你坐你坐?！?br/>
    “別，別，別。”田威按住我說道，“蕭經(jīng)理，別客氣別客氣，坐哪里都一樣?！?br/>
    我這才仔細(xì)打量了田威，田威的肚子大概比懷胎十月的孕婦還要大。我當(dāng)時(shí)心里有一個(gè)念頭，這里面裝的到底是屎多呢，還是飯多？

    田威問道：“蕭經(jīng)理，來翠城好久了吧？”

    “沒有，沒有，剛來幾天。本來剛來第一天的時(shí)候，就準(zhǔn)備過來拜訪田總。但我因?yàn)槁爠⒔?jīng)理說，田總每天日理萬機(jī)，很難抽出空來，所以一直不敢打擾田總，但是劉經(jīng)理一直說田總的茶多又好喝。哎呀，我這個(gè)人一向嘴饞，忍了幾天還是忍不住饞蟲，就跑田總這里來討個(gè)茶喝?！闭f完我掏出自己的名片，遞了一張給田威。

    “蕭正南，完美翠城辦事處經(jīng)理?！碧锿罩x了一遍，“哎呀，蕭經(jīng)理，年輕有為啊，以后蕭經(jīng)理想喝茶，可以隨時(shí)到我這里來，喜歡什么茶就直說，我那里的茶可以隨便拿回去。劉經(jīng)理知道，我這個(gè)人很大方的，是吧，劉經(jīng)理。”田威朝向劉峰說道。

    劉峰嚇了一跳，“是是是，是是是?！?br/>
    “哎呀，那我可就不客氣了，我這個(gè)人最實(shí)在了?！蔽掖蚬f道，“田總說，讓經(jīng)常過來喝茶，那我可就不客氣了，那我閑著沒事就過來了，應(yīng)該下次過來不需要預(yù)約了吧？”我笑嘻嘻地問田威。

    “當(dāng)然不用，當(dāng)然不用。”田威打哈哈道，“蕭經(jīng)理以后到這里來，就像到自己家一樣，隨時(shí)想來隨時(shí)來?！?br/>
    其實(shí)我剛才說這話是有深意的。田威作為完美代理商，如果每次我要到他這里來，都需要進(jìn)行預(yù)約，那還能開展工作？

    兩個(gè)人就這樣?xùn)|扯西扯，誰都不進(jìn)入正題。田威當(dāng)然知道我來做什么，但他不說；我也知道我來做什么，我也不說話。其實(shí)這就像高手過招，看誰先出招，誰先出招，就說明誰沉不住氣，就容易露出破綻。

    其實(shí)，從嚴(yán)格意義上，我比田威要更沉得住氣，因?yàn)槲移鋵?shí)此次來拜訪田威，確實(shí)沒有什么事情，只是先見個(gè)面，認(rèn)識(shí)一下，至于了解情況、解決問題，我還有大把時(shí)間。

    劉峰看看我，又看看田威，他顯然不知道我們兩個(gè)在玩什么太極。

    “來，劉經(jīng)理，喝茶。”我看劉峰杯子里的茶喝完了，倒了一杯給劉峰。

    “蕭經(jīng)理，這次過來有什么指示？”田威終于沉不住氣問道。

    “指示就不敢當(dāng)了，你可是我們的衣食父母，我這次是過來問我們的衣食父母有什么指示？”我轉(zhuǎn)向劉峰問道：“對(duì)吧，劉經(jīng)理？”

    “?。俊眲⒎鍑樍艘惶s緊說道：“對(duì)、對(duì)?！?br/>
    “蕭經(jīng)理，我是個(gè)粗人，既然你過來了，那我有幾句話不知道當(dāng)講不當(dāng)講?！碧锿攘艘豢诓璧馈?br/>
    “田總客氣了，剛才您還講我們是一家人，有什么話不能講的呢？”我倒了一杯茶給田威，我知道田威開始切入正題了。

    “本來呢，蕭經(jīng)理剛來，有些話不應(yīng)該講的，可一看我也知道蕭經(jīng)理是個(gè)爽快人，那我也就不藏著掖著了?！碧锿α怂Σ弊拥?。

    我心里想，nnd，你還知道哪些話該講，哪些話不該講啊。

    “但講無妨?！?br/>
    “蕭經(jīng)理，翠城的情況你可能也知道吧？”

    我點(diǎn)點(diǎn)頭，示意田威繼續(xù)講下去。

    “我想你肯定也知道你們那個(gè)王柏聯(lián)是怎么走得吧？”一說到王柏聯(lián)，田威的聲音陡然提高，顯然他對(duì)王柏聯(lián)是一肚子怨氣。

    我點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “你們那個(gè)王柏聯(lián)不是我說他，他早就該滾蛋了，我當(dāng)時(shí)就奇怪，你們完美怎么會(huì)派這么沒素質(zhì)的經(jīng)理過來?！?br/>
    我心里有點(diǎn)不悅，雖然說廠家和代理商不能是魚水關(guān)系，但王柏聯(lián)好歹也和你并肩戰(zhàn)斗過，雖然人走茶涼吧，但擋著我的面，是不是有必要這樣貶低王柏聯(lián)，那我離開翠城的時(shí)候，你是不是也會(huì)這樣貶低我？

    不過面子上我沒有表現(xiàn)出來，示意田威繼續(xù)。

    “王柏聯(lián)剛來翠城的時(shí)候，那時(shí)其實(shí)我已經(jīng)不想做了，結(jié)果他和我說得天花亂墜，左一個(gè)威哥叫著、又一個(gè)威哥叫著，叫的我都拉不下面子來?！碧锿忄洁秸f道。

    我沒有打斷田威的話，我知道此刻他需要傾訴，他如果不把肚子的怨氣發(fā)泄出來，接下來我們的事情是沒法談的。

    田威喝了口茶，繼續(xù)說道：“我當(dāng)時(shí)看著王柏聯(lián)挺實(shí)在的，而且話又說得那么動(dòng)聽啊，什么將心比心啊、什么完全理解啊、什么深刻檢討啊，反正我是一個(gè)粗人，哪知道王柏聯(lián)有那么多花花腸子，被王柏聯(lián)說得有點(diǎn)心動(dòng)，以為新人有新氣象，就決定按照王柏聯(lián)說得，以前的帳一筆勾銷，重新開始，一切往前看?！碧锿桓贝沸仡D足的樣子，“好了，結(jié)果我就掉坑了，你們以前那個(gè)經(jīng)理不是個(gè)東西，可他是明明白白不是個(gè)東西，你們這個(gè)王柏聯(lián)老是玩陰的?！?br/>
    我臉有點(diǎn)掛不住了，干笑了一下，示意田威繼續(xù)。

    “這個(gè)家伙天天光知道要我投入，我說什么他都拍著胸脯說好，說什么威哥，公司的政策你是知道的，你要先投入才行啊，你先做了到時(shí)候拿發(fā)票我去給你報(bào)銷，好，我發(fā)票拿來了；他說還要有照片，結(jié)果我拍了照片，他說照片不清晰；我拍清晰了，他又說財(cái)務(wù)休息；我打電話給你們財(cái)務(wù)，發(fā)覺財(cái)務(wù)在上班，他又說老孫休息；老孫和財(cái)務(wù)都在的話呢，他又說老孫對(duì)翠城的業(yè)績(jī)很不滿，說我們做得量不夠，老孫不給報(bào)?！?br/>
    我心里嘆了口氣，如果田威說得是實(shí)話，那這個(gè)王柏聯(lián)確實(shí)有點(diǎn)過分，以我的了解，很多業(yè)務(wù)都是“重承諾、輕兌現(xiàn)”，結(jié)果度過了郎情蜜意的蜜月期后，就開始劍拔弩張。當(dāng)然我也不確定田威說得是真的，很多客戶都是老油條，無中生有的本事是一套一套的。

    “他媽的，你說翠城做得不好，是我的原因嗎，nnd，要不是我脾氣，我真想扇這個(gè)王柏聯(lián)兩個(gè)耳光。你媽的，你一個(gè)廠家的經(jīng)理，市場(chǎng)不好，你去怨代理商，你自己是吃屎的啊?！蔽拿髁瞬灰粫?huì)的田威開始原形畢露，屎尿都蹦了出來。

    我笑了一下，早期很多發(fā)家的代理商，文化普遍不高，特別像田威這種，本身就是以一種見不得人的方式起家的，又沒注意后天的修養(yǎng)，說出這樣的話，并不奇怪。

    “蕭經(jīng)理，你說我說得對(duì)不對(duì)？”

    我點(diǎn)點(diǎn)頭，“對(duì)，對(duì)?！?br/>
    “就是嘛?！笨吹轿屹澩锿l(fā)來了興致，“你說這樣的廠家業(yè)務(wù)，我還真的是第一次見到，出了問題，不從自身找原因，老找客戶的毛病。翠城是做得不好，可做得不好，你廠家業(yè)務(wù)應(yīng)該從自身找找問題，你老孫對(duì)翠城是不滿意，可不滿意你光不滿意就行了嗎，你要想辦法解決對(duì)不對(duì)？你說，翠城本來就是芬芳啊、淑美啊、碧源村的大本營(yíng)，對(duì)吧，你說你如果老百姓，你愿意買本土的品牌，還是愿意買外來的品牌。”不等我回答，田威繼續(xù)說道：“不容置疑嘛，肯定是選擇本土品牌嘛，你完美要想在翠城立足，要怎么辦，你肯定要比別人付出的更多嘛，對(duì)不對(duì)？”

    我看著田威沒說話。

    “你說對(duì)不對(duì)，蕭經(jīng)理？”田威又問了一遍。

    “對(duì)的，對(duì)的?！崩蠈?shí)說，田威這一段話把我給打動(dòng)了，我承認(rèn)他說得是對(duì)，我也承認(rèn)他有點(diǎn)把我給說服了，可是我很清醒的認(rèn)識(shí)到，自己的立場(chǎng)是什么，不能輕易被田威給帶到溝里去。

    “這番話，我和王柏聯(lián)也說過，你知道他怎么回答我？”田威問道。

    “怎么回答？”

    “他說，老孫說我的價(jià)格如果是最便宜，我的質(zhì)量又是最好，支持又是最多，那我要你們這些人干嗎，我直接雇幾個(gè)老農(nóng)民在路邊擺攤得了。他媽的，你說這是人話嗎？”田威把茶杯在桌子上狠狠一頓，茶都灑出來了。