郭銘看著最近的財(cái)務(wù)報(bào)表，很是頭痛。

    “琳琳，這個(gè)月收入下滑的有點(diǎn)厲害，續(xù)班率在70%以下的，竟然有8個(gè)班，還有，這個(gè)小學(xué)語(yǔ)文趙景明，12個(gè)人的班級(jí)，只有1人續(xù)班，馬上開(kāi)除了，他不能勝任教學(xué)任務(wù)?！?br/>
    一般來(lái)說(shuō)，K12機(jī)構(gòu)的續(xù)班率在80%左右是比較健康的數(shù)據(jù)，越高越好。

    續(xù)班率作為全面衡量教學(xué)水平的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，也是對(duì)教師考核的重要指標(biāo)。

    低于70%說(shuō)明教學(xué)技能出現(xiàn)問(wèn)題了。

    低于50%說(shuō)明班級(jí)教學(xué)出現(xiàn)了重大問(wèn)題。

    葉子琳解釋道，“最近支出太大了，壓縮了老師的培訓(xùn)時(shí)間，導(dǎo)致老師們良莠不齊，之前我們用2個(gè)月的時(shí)間來(lái)培訓(xùn)新老師，現(xiàn)在一些剛畢業(yè)的大學(xué)生做老師，來(lái)了就上崗?！?br/>
    之前推出的特價(jià)班，雖然吸引了巨大的流量，但支出也居高不下。

    企業(yè)想要盈利，只能擠壓運(yùn)營(yíng)成本和服務(wù)成本。

    郭銘搖頭：“這樣不行，客戶口碑會(huì)下降很快，容易形成惡性循環(huán)?！?br/>
    一旦老客戶流失、轉(zhuǎn)介紹乏力，就意味著企業(yè)必須再次啟動(dòng)高成本的獲客方式——大規(guī)模廣告投放——盈利壓力下壓縮成本。

    特別是北辰王平那個(gè)狗東西，一直在后面緊追不舍。

    很容易造成好未來(lái)口碑暴跌。

    葉子琳低聲道：“我知道，只是現(xiàn)在騎虎難下，我爸爸聯(lián)系了瑞安資本，最近要過(guò)來(lái)實(shí)地考察?！?br/>
    郭銘皺了一下眉：“總覺(jué)得這樣太激進(jìn)了?！?br/>
    融資—燒錢—投放—增長(zhǎng)—再融資，這是葉子琳為好未來(lái)制定的發(fā)展戰(zhàn)略。

    葉子琳：“激進(jìn)？你看美團(tuán)、滴滴這些公司哪一家不激進(jìn)，他們燒錢燒出了市場(chǎng)、燒出了用戶，燒出了幾百億美金的市值，教培行業(yè)為什么不行？”

    美團(tuán)、滴滴等平臺(tái)的成功案例讓資本們相信了“燒錢換市場(chǎng)”的運(yùn)作邏輯。

    燒足夠多的錢，吸引足夠用戶之后，就可以形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，產(chǎn)生正現(xiàn)金流。

    現(xiàn)在這種模式開(kāi)始蔓延。

    郭銘沒(méi)說(shuō)話。

    葉子琳：“我們面對(duì)的是一個(gè)1億多用戶的市場(chǎng)，不靠燒錢，什么時(shí)候才能走到他們面前？”

    郭銘：“我倒不是反對(duì)，既然選擇了這條路，肯定要堅(jiān)持走下去，但是，我們都知道，教學(xué)和服務(wù)質(zhì)量是我們這個(gè)行業(yè)的核心要素，一旦這個(gè)壁壘被擊破，后果不堪設(shè)想?！?br/>
    葉子琳按著他的肩膀，柔聲勸解：“也就是這個(gè)特殊時(shí)期，只要咱們獲得了融資，后續(xù)再調(diào)整就行?！?br/>
    郭銘心下嘆氣。

    一旦從這上面獲得了好處，還會(huì)有動(dòng)力調(diào)整嗎？

    ……

    隨著唐思思大展拳腳，北辰開(kāi)始發(fā)力。

    從高三課程擴(kuò)張到整個(gè)高中、初中，覆蓋語(yǔ)數(shù)外綜合各個(gè)課程。

    全線，全流程。

    動(dòng)作和好未來(lái)沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。

    不過(guò)，好未來(lái)走的是互聯(lián)網(wǎng)燒錢模式。

    北辰走的是低成本獲客模式，

    獲客成本相對(duì)較低。

    北辰的盈利情況一直良好，有能力拿出更多的資金來(lái)保障教學(xué)水平和服務(wù)能力的提升。

    特別是高三沖刺班這個(gè)王牌。

    為北辰挖了一條深深的護(hù)城河。

    高筑了核心壁壘之后，帶來(lái)了整體口碑的提升。

    唐思思正是看到了老客戶續(xù)費(fèi)率超高，才決定主動(dòng)出擊，擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)范圍。

    對(duì)外，挖來(lái)優(yōu)秀的學(xué)科帶頭人，從高起點(diǎn)上去籌備，提供足夠高的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平。

    對(duì)內(nèi)，將課程標(biāo)準(zhǔn)化，包括時(shí)長(zhǎng)、價(jià)格、滿班人數(shù)等。

    促銷活動(dòng)方面，開(kāi)設(shè)“三科聯(lián)報(bào)”特價(jià)班，即將語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三科聯(lián)合做捆綁特價(jià)。

    原價(jià)逾3000元的課程，只需99元即可學(xué)習(xí)。

    一方面，加大了優(yōu)惠力度，對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)員來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好，

    另一方面，同時(shí)體驗(yàn)三科課程，向正價(jià)課轉(zhuǎn)化時(shí)也就自然而然地向多個(gè)科目轉(zhuǎn)化。

    ……

    經(jīng)過(guò)一連串動(dòng)作，徹底打響了北辰教育的招牌。

    人們猛然發(fā)現(xiàn)，不知不覺(jué)間，北辰教育已經(jīng)和“好未來(lái)”“南極星”并駕齊驅(qū)。

    “最近，唐經(jīng)理的動(dòng)作大家都有什么看法？”

    學(xué)校操場(chǎng)上，王平問(wèn)道。

    丁小冉：“普遍反應(yīng)較好，規(guī)矩雖然多了，但歸屬感增加了，唐經(jīng)理不只是有規(guī)矩還有獎(jiǎng)勵(lì)……”

    王平點(diǎn)點(diǎn)頭。

    唐思思可能是因?yàn)橹笆〉脑?，做事?jǐn)慎，考慮比較周全。

    在北辰大刀闊斧的動(dòng)作，并沒(méi)有激起太多反對(duì)聲音。

    除了公司草創(chuàng)，老人不多外，她足夠耐心細(xì)致也是重要原因。

    丁小冉：“不過(guò)，她最近招了一個(gè)銷售經(jīng)理，是她以前的老部下?！?br/>
    “有問(wèn)題嗎？”

    丁小冉搖頭：“沒(méi)有，就是學(xué)歷有點(diǎn)低，高中畢業(yè)?！?br/>
    “叫什么名字？”

    “田志國(guó)?！?br/>
    王平：“那不用管他，既然唐經(jīng)理看中，相信她的眼光?！?br/>
    “好的。”

    王平：“公司最近擴(kuò)展規(guī)模，年底分紅要取消了，提前給你倆說(shuō)一下?！?br/>
    丁小冉不在乎：“哈哈，上次發(fā)的錢還沒(méi)花完呢，需要的話，還可以還給公司?！?br/>
    王平失笑：“那倒不用，雖然不能分紅，但是不能讓你們餓著肚子?！?br/>
    丁小冉嘿嘿笑：“人家都說(shuō)創(chuàng)業(yè)辛苦，吃了上頓沒(méi)下頓，我們跟著老大，從來(lái)都是吃喝不愁，這都是我們的福氣。”

    話雖然有點(diǎn)拍馬屁的嫌疑。

    但也是丁小冉的心里話。

    別說(shuō)年底不分紅，就是不發(fā)工資，也不會(huì)影響到她對(duì)王平的信心。

    時(shí)至今日，作為北辰的一份子，再也沒(méi)有人比她更了解北辰的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

    從千萬(wàn)收入到億元級(jí)別，對(duì)于很多公司都是一個(gè)門檻。

    甚至十幾年、一輩子跨不過(guò)去。

    但對(duì)于北辰來(lái)說(shuō)，不過(guò)是遲早的事。

    按照目前態(tài)勢(shì)，很有可能兩三年達(dá)到目標(biāo)。

    這種情況下，別說(shuō)分紅不分紅，抱緊大腿才是最重要。

    王平聞言很是高興，“當(dāng)初帶著你們創(chuàng)業(yè)，心驚膽戰(zhàn)，總算沒(méi)有讓大家失望，接下來(lái)路還很長(zhǎng)，咱們一定要堅(jiān)持走下去。”

    丁小冉：“老大，我早就跟師兄說(shuō)好了，一輩子跟著你干，你什么時(shí)候退休，我倆就什么時(shí)候退休。”

    王平：“哈哈，那你倆有的辛苦了。”