農(nóng)歷十一月二十一。
申城位于亞熱帶線上，并不是年年有雪。
然而，今年卻下起了雨夾雪，地面濕滑，一些沒有鋪水泥或石板的地面人來人往，泥濘滿地。
寧晉川裹著大衣，走在大街上，來往的人并不算多，現(xiàn)在愿意出來的，大多是掙扎著掏生活的。
偶爾有叫賣聲傳來，小商販已經(jīng)越來越多，大家已經(jīng)光明正大，不需要躲躲藏藏。
自有商業(yè)已經(jīng)邁過了萌芽階段，開始抽出新葉，這個(gè)寒冬，是自由商業(yè)的第一個(gè)春天。
寧晉川在常吃的面鋪要了一個(gè)碗面條。
老板是一個(gè)老人，已經(jīng)六十多歲，但人很精神。
因?yàn)闆]有店鋪，就在路邊擺攤，天氣暖和的時(shí)候只要兩個(gè)煤球灶、兩個(gè)鍋和一個(gè)放醬料的臺(tái)子就行。
在一旁擺兩張桌子，來吃面的人大多是拼桌，桌子不夠是，端著碗在路邊吃，或讓老板拿一凳子，把面放凳子上，自己隨便找一個(gè)石頭坐著吃。
“小伙子，來啦，坐！”老人已經(jīng)認(rèn)識(shí)寧晉川，他知道寧晉川是外地來做生意的。
寧晉川拿了把椅子在老人煤球灶旁坐下：“這天冷??！”
老人笑呵呵說道：“是啊！冷！好幾年都沒這么冷了?！?br/>
老人說的是申城土話，寧晉川現(xiàn)在能聽懂，但不會(huì)說，還是得說普通話。
正說話間，兩個(gè)小混混走了過來：“老頭，生意不錯(cuò)??！天這么冷，還有這么多人吃面?！?br/>
老人趕忙掏出五毛錢，遞給兩個(gè)小混混。
寧晉川只是默默看著，沒有吭聲，這種情況他見多了。
寧晉川可以幫老人趕走這些人一次、兩次，護(hù)不了老人一輩子。
只要這世道如此，老人還要依靠這攤子討生活，幫他出頭一兩次，只是害他罷了。
這些小混混挨了寧晉川兩次打，下次肯定會(huì)想辦法讓老人損失更慘重。
沒有幾個(gè)小混混會(huì)因?yàn)榘ち艘淮未蚓蜁?huì)害怕的，他們挨打了，只會(huì)想著下次怎么找回場子。
小混混接過錢，隨手塞進(jìn)兜里：“天這么冷，我們還要保你周全，不得加點(diǎn)？漲價(jià)了，一塊！”
老人臉上抽動(dòng)兩下，又拿出五毛，遞給小混混。
兩個(gè)小混混這才滿意的說道：“行！走了。”
這些小混混，一周收一次保護(hù)費(fèi)。
當(dāng)然，這個(gè)保護(hù)費(fèi)只能保證他們不來欺負(fù)你，不負(fù)責(zé)其他。
“這些人要的越來越多，我一天都賺不了兩塊錢?！崩先税β晣@氣的說道。
老人說的“兩塊錢”就是真正的“兩塊錢”。
一碗面兩毛多，通常早上吃的人多些，毛利有一毛多點(diǎn)，一天能賣二三十碗，再去掉一些桌上的配菜和煤球，一天也就能賺一塊多，好點(diǎn)的時(shí)候，一天能賺兩塊。
如今舍得天天在外面吃東西的人并不算多，周圍還有賣其他吃食的，一天想賣太多，并不容易。
寧晉川建議道：“找點(diǎn)別的營生試試？”
“一把年紀(jì)了，還能找什么營生??？”老人嘆氣說道：“能干一天是一天，也不奢求太多了?！?br/>
寧晉川吃過面，走路前往倉庫，這里走過去只有十分鐘不到。
寧晉川到倉庫的時(shí)候，馬俊武居然已經(jīng)在等著。
“寧老板……”
馬俊武趕忙迎了上來，神色有些忐忑。
寧晉川倒是面色和氣，笑瞇瞇說道：
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“小馬師傅來得早，外面冷，我們進(jìn)里面說。”
“好！好！”馬俊武陪著笑應(yīng)著。
兩人進(jìn)了辦公室，寧晉川先找人幫忙去生個(gè)碳火進(jìn)來，又給馬俊武倒了被熱茶。
馬俊武一臉受寵若驚的模樣，處處欠身道謝。
“不用這么客氣，隨意一點(diǎn)就好，坐！”寧晉川說著坐下搓了搓手：“這天氣冷??！”
馬俊武附和著：“是比往年冷！去年都沒下雪，今年下雪了?！?br/>
閑聊沒幾句，有人送了一盆碳火進(jìn)來，身上頓時(shí)暖和不少，話題也聊到了生意上：“寧老板，我找了些供貨的渠道，應(yīng)該還算穩(wěn)定。”
“哦……”寧晉川問道：“什么渠道？”
馬俊武開始擺著手指列數(shù)：“我去找來屠宰場，他們可以把不要一些東西給我們，可以煉出些油脂。”
“這恐怕不多！”寧晉川清楚，現(xiàn)在大家都沒有油水，食肉就會(huì)有人要，只是價(jià)格區(qū)別罷了，除非是太上不了眼的肉，殺豬不可能留下多少邊角料。
馬俊武趕忙又說道：“還有私人殺豬的，我也聯(lián)系了，他們都愿意給我?！?br/>
“然后就是潲水，我找了很多國營廠的飯?zhí)??！?br/>
“我還特意聯(lián)系了幾個(gè)人，幫我們走街串巷收各種油脂。”
“還有一些雞鴨魚、羊、牛，我都聯(lián)系了。”
“我還可以回收骨頭，這些也可以熬油，只是含油量不高?！?br/>
“我估算了一下，一天至少有幾百斤油脂?！?br/>
“還有，我找一個(gè)專家問了，松香、蠟都可以代替油脂做肥皂，我們已經(jīng)試了，確實(shí)可以，效果一樣的?！?br/>
“到時(shí)，我可以去農(nóng)村收松香。”
“一個(gè)月肯定能保證三十噸以上的材料供應(yīng)，要是順利，可以達(dá)到五十噸以上?！?br/>
不難聽出，馬俊武這些日子是真在絞盡腦汁找原材料，能用收原材料的途徑他大概都已經(jīng)試過了。
寧晉川對馬俊武這樣的工作態(tài)度是非常欣賞的。
“這些日子辛苦了！”寧晉川掏出煙，遞給馬俊武一根。
馬俊武反應(yīng)過來，趕忙掏出早準(zhǔn)備好的煙：“寧老板，抽我的！抽我的！”
寧晉川輕輕一笑，接過一根馬俊武的煙，又把自己的煙給了他一根：“以后我叫你俊武吧！”
“啊……好！好！”馬俊武心中暗喜，寧晉川主動(dòng)拉近關(guān)系，肯定是有希望了。
寧晉川用火鉗夾起一塊火炭點(diǎn)上煙，吸了一口，說道：“我最后問一個(gè)問題，做一斤肥皂，要多少油脂類的材料？”
“油脂要加工成肥皂原材料，油脂比例大概是一半，后期再用加工出來材料制作成肥皂，五十噸油脂類材料，大概可以做出四十五萬塊肥皂?！瘪R俊武想要解釋得盡量通透、詳細(xì)一些。
寧晉川頷首：“行，我對肥皂行業(yè)也不懂?！?br/>
“明天，你帶老趙去看一下你找的進(jìn)貨渠道?！?br/>
“同時(shí)，做一個(gè)建設(shè)肥皂廠的預(yù)算出來，越詳細(xì)越好，同時(shí)要做一個(gè)匯總?！?br/>
“用地、工廠建設(shè)、設(shè)備、排污、通水、通電、交通、工人等等都要寫進(jìn)預(yù)算里。”
“做好以后來找我，我們具體商量一下合伙開工廠的事。”
“這個(gè)預(yù)算幾天能做好？”
馬俊武一臉尷尬：“寧老板，您剛說的那幾項(xiàng)我沒記住，您能給我寫一紙條嗎？就是建廠、設(shè)備什么的。”
寧晉川起身走到辦公桌前，寫了一個(gè)建
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廠預(yù)算需要注意的大概事項(xiàng)交給馬俊武。
馬俊武接過紙看了一眼，心里暗暗驚訝，他剛開始就考慮了建廠、設(shè)備、工人的因素，至于排污、水電、消防安全根本不在他的考慮范圍，甚至沒有想到。
“寧老板，五天之內(nèi)，我給您做個(gè)預(yù)算出來?！瘪R俊武本想說三天，又怕時(shí)間太短，實(shí)際上五天他也沒有信心能做出預(yù)算。
通電，到底要花多少錢？他不知道，得去找電力相關(guān)部門咨詢，這一咨詢恐怕就不是一兩個(gè)小時(shí)的事。
另外還有通自來水，也要去找水廠。
至于消防安全，到底要找誰他心里都沒底。
后來的消防隊(duì)是1985年4月才成立的。
現(xiàn)在的消防隊(duì)是1965年留下的體制，雖然有但跟后來的不一樣，他們甚至不會(huì)管工廠消防安全建設(shè)。
現(xiàn)在的私人工廠根本就不管消防安全問題，如果按照后來的標(biāo)準(zhǔn)，別說私人小廠，國營廠的消防都過不了關(guān)。
寧晉川在老家建廠的時(shí)候就經(jīng)歷過這些：“不用太急，今年廠子肯定不可能建設(shè)好，更不可能投產(chǎn)，給你半個(gè)月時(shí)間。”
“對了，如果順手的話，把工廠建設(shè)平面圖畫一張給我，以后可以改，但大體的樣式先畫出來?！?br/>
馬俊武趕忙應(yīng)著：“好！”
“這些先不說，跟我說說做肥皂的事?！睂帟x川對肥皂的專業(yè)知識(shí)了解得不夠多，既然要投資這個(gè)領(lǐng)域，多了解一些總歸是好。
馬俊武屬于野路子出身，要讓他說化學(xué)成分，一個(gè)說不出來，但制作過程他很了解，講得頭頭是道。
寧晉川特意拿了個(gè)本子記重點(diǎn)。
馬俊武見寧晉川這么認(rèn)真，暗暗佩服的同時(shí)，也意識(shí)到自己和寧晉川的差距不僅僅是錢，還有做事的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)，以及知識(shí)面的差距。
這一講就到了中午，寧晉川看時(shí)間差不多，叫停了馬俊武的講解：“俊武，中午飯了，去我們食堂吃個(gè)便飯。”
“行！”馬俊武起身感慨道：“寧老板，您這么大一個(gè)老板，肯定不會(huì)去管肥皂制作，還這么認(rèn)真學(xué)這個(gè)？”
在馬俊武看來，寧晉川根本沒必要學(xué)這些，下面的人就做了。
寧晉川用火鉗在火盆里搗了一下，用碳灰把火蓋?。骸耙院笠_肥皂廠，我就得了解這些，跟你們討論問題的時(shí)候，你們說個(gè)東西，我也聽得懂?！?br/>
“現(xiàn)在你要是跟我說肥皂生產(chǎn)，我聽得肯定一頭霧水，耽誤時(shí)間不說，還有可能做出錯(cuò)誤判斷。”
“人活在世，就是一個(gè)不斷積累的過程?！?br/>
“人的時(shí)間只有這么多，只要你睜開眼，其實(shí)就在積累各種信息?！?br/>
“想要做好事，就要盡量少浪費(fèi)時(shí)間去積累一些沒用的信息，多積累有用的信息。”
馬俊武聽得暗暗點(diǎn)頭，虛心請教：“信息是什么？”
“信息？”寧晉川忽然想起，現(xiàn)在“信息”這個(gè)詞并不太常用：“就是人與人，人與物相互之間利用各種方式傳播的內(nèi)容，你跟別人聊天也是在接受信息；看書也是在接受信息；蹲著看地上螞蟻也是在接受信息?！?br/>
“我說的接受有用信息，不一定非要去看書，或者學(xué)某些技術(shù)?！?br/>
馬俊武倒是很聰明，說道：“比如寧老板現(xiàn)在跟我講這些，讓我懂很多東西，就是有用信息；如果我在家里跟隔壁鄰居聊家常，就是無用信息?！?br/>
寧晉川笑了笑：“差不多這意思，跟鄰居聊閑話也未必就是完全無用的信息，這可以讓你更了解你們附近的人際關(guān)系，可以讓你更好處理鄰里關(guān)系。”
（本章完）
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