第二天一早向一明就爬了起來，沒等工廠開門，他就到了。

    保安看著他說：“向老板不是晚回，就是早來啊。”

    向一明只向他點點頭，看著大門打開，就快速進(jìn)去，先查看了一下吳哥做的成品報表，幸好客戶訂的那一款已經(jīng)生產(chǎn)出來一部分，再加一個上午應(yīng)該就能完成。

    他又跑到車間里去看那些已經(jīng)做好打包的衣服，然后從中抽了幾件出來，查看做工，還不算太差，能達(dá)到他的標(biāo)準(zhǔn)。

    等工人全部上班以后，網(wǎng)店那邊的客服也把訂單的情況報了過來。

    吳哥比向一明還激動，笑著說：“沒想到昨天剛上架，就有訂單了，簡直順利的不可思議?！?br/>
    他卻已經(jīng)從這振奮里恢復(fù)過來，把打印出來的訂單仔細(xì)情況遞給吳哥說：“抓緊時間做，爭取下午把貨發(fā)出去，對方的只在隔壁市，應(yīng)該明天就能收到了?！?br/>
    所有人重新進(jìn)入新一輪的忙碌里，向一明在網(wǎng)上采購的新布料也到了，質(zhì)量上竟然跟他們在市場上購買的一樣，但是價格卻明顯便宜了一成。

    來參觀工廠的是訂的是上午十點，向一明把昨晚工作室那邊的訂單交給板房裁出來后，客戶也差不多要來了。

    他又各處看了一遍，說真的小廠子真是會給客戶帶去不好的印象，基本都會停留在臟亂差的階段，盡管他們盡力收拾的更好一些，但是結(jié)果也不甚滿意，他暗暗決定，只要他一畢業(yè)就把工廠擴出去，這邊廠房雖然價格上便宜，但是跟他們的衣服質(zhì)量和價格是不匹配的，客戶不上門還好，一上門就會對他們失去信心。

    那個客戶果然跟吳哥是認(rèn)識的，而且他參觀工廠也并非是為了訂貨，而是在網(wǎng)上搜到了這家店后，發(fā)現(xiàn)之前很便宜的衣服，一下子漲價了，所以好奇的想來看看。

    既是這樣，向一明也沒有輕視的表現(xiàn)，上門皆是客，所以他不卑不亢的帶他參觀了整個車間，也給他介紹了自己服裝的優(yōu)勢。

    那個人說：“以前吳老板做的時候，我們也有往來，只是現(xiàn)在價這么高，就算是我們能接受，客戶也不能接受。”

    向一明笑著說：“其實高端客戶越來越多，這個價格也并不是人們難以接受的，基本算是現(xiàn)在的一個大眾價，如果您想拿一些貨去試試行情，我們也很歡迎?！?br/>
    那人猶豫著說：“這樣也行，要不我先帶幾百件回去？”

    向一明去看吳哥，但吳哥的臉色卻一點沒有驚喜，他一開始還以為是怕趕不出貨的原因，后來找個緣由把他叫出去問了，才知道這個人到現(xiàn)在還欠著他好幾萬的貨款沒結(jié)，雖然錢并不是很多，但是對一個小廠來說，以少積多，這樣的欠款會直接讓小廠倒閉。

    知道這一點后，向一明回來就直接跟那人說：“帶貨我們當(dāng)然很歡迎，但是您得先下單，而且按我們廠里的規(guī)矩要先交三分這一的訂金，余款交貨的時候付清。”

    那人的聲音一下子就提了起來，看著吳哥說：“老吳，咱們這么多年的交情，從來也沒有先付款的例，怎么現(xiàn)在變了？”

    向一明說：“楊先生不要生氣，這個事情不怪吳哥，這家廠子在年前就盤給了我，雖然吳哥還在負(fù)責(zé)廠里的生產(chǎn)，但是我們不但名字變了，里面的規(guī)矩也都變了。”

    他把一份需知的資料遞給楊先生說：“這個您可以先看看，生意不成，朋友仍在嘛，如果楊先生同意我們的方法，那就從我們這里拿貨去賣，如果不同意，您也可以選擇別家對吧？”

    姓楊的當(dāng)然不會立刻答應(yīng)，所以帶著客戶資料離開了。

    他走以后，吳哥才苦著臉跟向一明說：“這一點帳欠了好長時間了，年年說還，年年不還，我去要帳都把鞋底跑壞了，也沒要過一分?！?br/>
    向一明問他：“他是一次性拿這么多貨嗎？”

    吳哥說：“哪里是，第一次拿幾千塊錢的，然后一點點加，每次拿貨都說拿了這批，還錢的時候一起，結(jié)果累積到六萬多，卻也沒還一分?！?br/>
    這就是小廠跟大廠的區(qū)別，小廠是按人的面子來的，太熟了就可以推一推，講個價就可以便宜一些，而大廠里都是明文規(guī)定，做這些事情也不是老板本人，員工絕對不敢私自把貨放出去而不收回錢，那他自己是要承擔(dān)責(zé)任的。

    想到這些向一明想把廠子擴大的決定就更大了，但是既是現(xiàn)在形勢上看上去仍是小作坊，但規(guī)矩卻要從此立出來。

    他的那位客戶資料還是在網(wǎng)上看了好久私企小老板倒閉的經(jīng)驗學(xué)來的，其實一項就是跟吳哥一樣的拖款。

    麻雀雖小，卻要五臟俱全，不只是有客戶的資料，還要有銷售資料，人也不能只靠兩個網(wǎng)店客服，他們必須要有自己的業(yè)務(wù)范圍，而這些人以后就是直接跟客戶接觸的，向一明只要把自己的要求和底線告訴他們既可，自己也就不必天天陪像楊老板這樣的客戶了。

    生產(chǎn)緊鑼密鼓的進(jìn)行，而招人也不能推遲。

    他的假期馬上就要結(jié)束，在回到學(xué)校之前，這些東西都得理順了。

    上午下班前，第一單的成品衣就全部做成，他們連午飯都沒來得及吃，由向一明，吳哥帶頭，把包裝好的成衣全部裝到車子里，然后去物流中心發(fā)貨。

    萬事開頭難，好在他們也不算太難，像這樣的事情以前吳哥都已經(jīng)是做熟的，所以向一明跟過來也是看看流程，他現(xiàn)在就是盡力熟悉這里的一切，然后將來才能有效地轉(zhuǎn)交給別人去做。

    下午他又把工廠的流程重新理了一份，然后跟吳哥商量后，把各個崗位的流程也做了一遍，并且分別把各崗位的人叫一起開會，討論這些流程的可行性，最后敲定結(jié)果。

    忙完這一切，已經(jīng)又接近下班時間，他晚上在工作室還約的有客戶，覺得一天的時候怎么也不夠，真想把時間掰開來用。

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