第十八章

    菜市場的管理人員還挺負(fù)責(zé)人的，已經(jīng)早早的把攤子給收拾出來了。直接拿著帶來的抹布把水泥臺子擦了擦，就擺上托盤和肉了。

    這個時候來買菜的大部分都是剛剛從廠里下了班的工人，穿著各種工作服，手上提著袋子在菜市場里晃悠。劉蕓他們擺好了攤子就有人過來看了，可是買的人卻沒有。這個時候縣城也是有鹵肉的，不過沒有劉蕓他們鹵的顏色深。人們對于新事物的追求還是缺少一種嘗試的精神。

    劉蕓早就準(zhǔn)備好了一個小盤子，拿出刀割了一小刁肉下來，將肉切成一小丁，放在盤子里。擺好了盤子，就開始吆喝了。

    “哎，祖?zhèn)靼倌昝刂汽u肉，先嘗后買啦，免費嘗嘗不要錢。”

    不要錢？幾個本來就有些好奇的人這下子就大膽的上前去了。

    “這真不要錢，不是誆人的吧？”這個時候東西可都精貴著呢，哪里有這種好事。問話的是個三十多歲的男人，穿著工服。

    劉蕓笑道：“這位同志，咱這菜市場都是有人管的，誰敢誆人。你嘗嘗看，要是喜歡就稱點回去給家里人加個菜。”

    男人半信半疑的在盤子里捏起一小刁肉，放在嘴里嚼了嚼。臉上露出微微的驚訝，果然比自己之前吃的鹵肉味道好多了，滿嘴的肉香味。

    吞了下去，他往那肉上看了一眼，顏色也好看，“你這怎么賣的？”

    “兩塊五一斤?！彼孪纫泊蚵犨^了，城里的新鮮肉是一塊一斤，鹵肉賣到兩塊八了。自己這鹵肉味道好，顏色正，賣兩塊五是很好賣的。

    男人顯然也對這個價格很滿意，點了點頭，“來三斤肉?！?br/>
    一下子賣出去三斤鹵肉，秦大周夫婦都很高興，忙切了肉，打了稱。幫人把鹵肉裝進(jìn)了籃子里，高高興興的送走了第一個顧客。

    李梅笑道：“小蕓，還是你有法子呢?！?br/>
    劉蕓道：“也怪我準(zhǔn)備不充分，咱明天豎個招牌，準(zhǔn)比今天好?！睆V告效應(yīng)還是很重要的。

    做生意有一就有二，第一個開門紅之后，后面的生意也慢慢來了。晚上家里都想添個菜，這鹵肉味道好，也方便，價格也合算，一人稱一點的，三十斤肉很快就賣完了。三人收拾攤子的時候還有人聞訊過來問，被告知已經(jīng)賣完了明天一早還來賣后，就有些失落的走了。嘴里還說著，“明天得趕早了?！?br/>
    三人離開菜市場的時候，晚市還沒有結(jié)束。李梅看著空空的籃子，臉上一臉的喜色?！按笾?，咱這才一會子功夫就賣了這么多出去了，明天那五十斤鹵肉不是不夠賣嗎？”

    “大嫂說的對，早市人比這還多?！笔孪却蠹乙矝]有想到這生意這么好，所以也沒有準(zhǔn)備多少。

    秦大周開口了，“這樣，明天我?guī)椭∈|把肉送到這里來，再和你大嫂回去鹵肉去。正好還要在菜市場來買生豬肉。”

    “嗯，我一個人能行。”劉蕓點頭贊成。經(jīng)過今天這事，她認(rèn)識到了自己的不足。上輩子她做生意是跟著朋友做，生意也是一下子就幾百萬的大生意，所以模式和這種小攤子生意差別很大?，F(xiàn)在來做這生意，她就有些欠缺考慮了，她必須要再好好的計劃一下后面的經(jīng)營模式了。

    晚上回去后，王琳顯得很高興，她第一次來城里，交了新朋友，還去了很熱鬧的地方玩了，而且睡的房子也比家里亮堂。

    “媽媽，我們可以一直在這里嗎？”

    看著孩子期待的眼神，里面心里有些酸，是她沒用，沒讓女兒過好日子。

    秦大周拿著毛巾幫王琳洗了臉，“琳琳，咱們以后一直待在這里，你喜歡嗎？”

    “嗯，喜歡?！蓖趿罩刂氐狞c了頭。

    看著孩子滿臉的笑容，兩個大人也笑了起來。來了這城里之后，他們也真的不想再回去了，要更加努力的賺錢，在這里扎根。

    另外一間房里，劉蕓則躺在床上想著事情。她上輩子是過的比較順的，所以這輩子看到這滿是機(jī)遇的年代，就有些急于求成了。她知道這個年代里，很多冒險家都發(fā)財了，后世的企業(yè)大亨都是這個時候的草根出生。她比別人知道的更多，對成功也有了更大的渴望。但是目前看來，她到底是心急了些。貨源、成本、產(chǎn)品、銷售，這些她都要考慮好了。

    第二天一大早，李梅就起床煮鹵水，秦大周就和劉蕓一起去了菜市場。幫著劉蕓擺好了攤子，秦大周就去買生肉了。他之前收購過豬肉，對于價格還是很了解的。菜市場里面單買是一塊錢一斤，他一下子拿一百斤，跟攤主講了個好價錢，九毛錢一斤。

    挑著肉出菜市場門的時候，劉蕓的攤子上已經(jīng)圍了很多人了。

    “小蕓，我先回去了?！?br/>
    劉蕓抬頭看了一眼，“行，大哥你回去吧，我這邊忙得過來?！比缓罄^續(xù)低下頭稱肉收錢。

    看著這生意這么好，秦大周也著急了，趕緊著挑著肉就走了，看這樣子，這五十斤肉可不夠今天賣的，要趕早把肉做出來，下午趕晚市。

    秦大周預(yù)測的沒錯，五十斤肉賣的很快，上午的時候，劉蕓就拿著托盤回來了。

    新做的鹵肉還在壇子里鹵著，一陣陣香味從屋子里傳出來。

    李梅正在把已經(jīng)出了壇子的一部分鹵肉搬出來晾著。見到劉蕓回來，還有些驚訝，“這么快就賣完了？”

    “嗯?！眲⑹|把托盤放在廚房的案上。然后幫著攪動壇子里的肉?！按蟾纾@肉是多少錢一斤？”

    “九毛?！鼻卮笾苡行┤馓?，在村里收的肉可是六毛呢，這一下子就是三十塊錢啊。

    “這樣不成，大哥，咱一天至少能賣出一百斤肉，一個月下來，這可是多了幾百塊錢的成本了?！?br/>
    “是啊?！崩蠲芬灿X得舍不得。

    秦大周有些著急，“那咋辦，咱這一時半會的也找不著便宜的地兒啊?！?br/>
    劉蕓轉(zhuǎn)身對著秦大周夫妻道：“我想明天把這肉賣完后，咱先不急著買肉。先停業(yè)半天，咱找好了貨源，省下的錢可比這賺的錢多了。”

    夫妻兩一想，覺得劉蕓這想法是這個理。

    一百斤肉，下午的時候就賣出去了五十多斤了，第二天早上三人一起去支了攤子，早市結(jié)束前，肉都賣完了。

    把東西送回了家里，李梅留在家里看孩子，秦大周和劉蕓一起去找生豬貨源。按照隔壁鄰居家指的路，離這里不遠(yuǎn)就有村子，應(yīng)該會有農(nóng)民養(yǎng)豬。

    為了節(jié)省時間，兩人也不節(jié)省那幾毛錢了，叫了個人力三輪車就往村里去了。

    村子靠近城里，環(huán)境比劉蕓老家那邊好很多。村里已經(jīng)有好些人家蓋了磚瓦房了，不過環(huán)境再好，村民們也會養(yǎng)些家禽家畜。

    兩人在村子里轉(zhuǎn)了一圈，終于看中了一家人養(yǎng)的三頭肥豬。

    喂豬的是個六十多歲的大媽，人很瘦，聽到兩人是來收豬的，忙往屋里喊了聲，“老頭子，有人來收咱家肥豬了。”

    門里走出來一個看起來很健壯的大叔，六十多歲的樣子。他的左手的袖子是空的。

    他的眼睛很銳利，讓劉蕓感覺到很熟悉。

    “你們看起來很眼生?！币砸环N審視的眼光看著兩人。

    秦大周是男人，自然先開口了，“這位叔，咱是在城里菜市場賣菜的，想買你們家的豬?！?br/>
    聽到是城里菜市場的，大叔的眼里的鋒利才退去了一些。指著豬欄里的大肥豬道：“這三頭，你們看上哪一頭了？先說話，少于七毛錢我不賣?！?br/>
    旁邊的大媽忙扯了扯那大叔，小聲道“哎，老頭子，上次就是這價錢，人家過年前都不買了，現(xiàn)在咱把這豬賣了，才好買小豬仔回來啊。”

    那大叔怒了，“你個女人懂什么，上次那人明顯是坑咱們，咱這好的肥豬，干啥要賤賣?！?br/>
    七毛錢的價格，在這個位置來說確實不貴。而且看著幾頭豬都很肥，少說也有兩百多斤了?！霸蹅円侨^都要，叔能給咱便宜點不？”劉蕓說話了。

    “老頭子，三頭都要啊?！贝髬尲恿恕３读顺蹲约耗腥?，“哎，咱要不……”

    那大叔似乎也心動了，不過明顯他更加堅定，“六毛八，再低絕對不能賣了。咱這豬肉吃的可比咱人吃的還好，我也沒有坑你們，這一開始開的就是最實在的價格了?！?br/>
    這價格已經(jīng)很不錯了，秦大周看了眼劉蕓，見劉蕓點了點頭，才開口道：“成，咱今天先拿一頭豬的錢，后面的兩頭分開拿，兩天來一次?！?br/>
    “那咱怎么知道你是不是真的要來？”大媽也精明了一次。

    劉蕓笑道：“那咱們先付兩頭豬定金十塊錢，要是不來，這錢就歸您了。要是來了，你們把豬賣了，可要多給咱十塊錢的?！?br/>
    “成，這法子好。你們放心，我楊衛(wèi)國可是這村里最守信用的人了，不會貪你們這錢的?！?br/>
    大媽也跟著道：“就是我家老頭子當(dāng)年可是打過小鬼子的，這條手就貢獻(xiàn)給了人民?！?br/>
    “你瞎嚷嚷什么，咱這不是貢獻(xiàn)，這是自愿的?！?br/>
    秦大周和劉蕓這才知道，原來眼前的這位大叔竟然是位老紅、軍。難怪剛剛看到他的眼神很熟悉，原來是和秦戰(zhàn)國一樣，都是軍人的眼神。