第二天，劉星來到公司，將所有渠道商的款項(xiàng)都打了過去，張?zhí)煲彩侨缂s來到了公司，與劉星簽訂了長期的合同。

    對(duì)此，張?zhí)旆浅M意，畢竟在他看來，他已經(jīng)攀上了一個(gè)即將崛起的公司，抱著航大全年的業(yè)務(wù)，已經(jīng)可以不用太愁了。

    而在得知?jiǎng)⑿且ベI車之后，謝瑩瑩就一直嘰嘰喳喳的喊著要一起去，無奈之下，劉星則讓靳虎帶著謝瑩瑩一起去了，自己則留下來和艾婷一起商談?dòng)嘘P(guān)下一步推廣的事情。

    公司已經(jīng)算是正常運(yùn)轉(zhuǎn)，只不過人還少了點(diǎn)兒，起碼樓下僅有的四臺(tái)電腦，只有兩個(gè)有人用了。

    “星哥，咱們還招人嗎？”

    艾婷坐在劉星旁邊，喝了口茶水，輕聲問道。

    “招人??！怎么，你還有好閨蜜是做這個(gè)行業(yè)的嗎？如果有的話，可以介紹來?！?br/>
    艾婷婷搖了搖頭，俏臉上露出了微笑。

    “沒有了，我朋友比較少。如果我們還招人的話，要不我們?nèi)ト瞬攀袌?chǎng)租個(gè)攤位？那里每天都有很多人要求職的。我們現(xiàn)在還招什么職位？”

    劉星想了一下，說道。

    “現(xiàn)在的話，銷售這方面肯定還是要招的，畢竟公司不能只靠著我一個(gè)人跑業(yè)務(wù)，銷售至少要招五個(gè)吧！一人底薪兩千塊，然后還要招個(gè)人事，會(huì)計(jì)。畢竟我這邊對(duì)錢這方面，管理不太好，也不想把心思每天都放在去算賬這方面。人事的話，其實(shí)不招也沒有什么大問題，畢竟咱們公司才幾個(gè)人，也不需要什么系統(tǒng)的管理，發(fā)工資這邊的事情，就讓會(huì)計(jì)去做好了。這么算的話，我們目前應(yīng)該至少要招收六個(gè)人。”

    艾婷點(diǎn)了點(diǎn)頭，現(xiàn)在招個(gè)人事確實(shí)沒什么大用。

    “招五個(gè)銷售是不是有點(diǎn)兒多？而且，一個(gè)人每月兩千底薪的話，五個(gè)就是一萬，再加上我和瑩瑩，一個(gè)月就是一萬五千五，如果在找個(gè)會(huì)計(jì)，就算一個(gè)月兩千五，這一個(gè)月就是一萬八。如果都過了試用期，漲工資的話，一個(gè)月就要兩萬二以上的挑費(fèi)，加上房租，水電費(fèi)，業(yè)務(wù)與客戶的活動(dòng)費(fèi)用，這么算下來，一個(gè)月至少要四五萬的費(fèi)用吧。一年就是五六十萬。我們壓力貌似很大?！?br/>
    劉星聽后一愣，他想過這些問題，只不過沒考慮的這么細(xì)致。

    這么算下來，雖然傳媒公司與其他的公司不同，不需要花錢買設(shè)備什么的，但卻有著不少的人工費(fèi)用。

    艾婷看著劉星，繼續(xù)說道。

    “其實(shí)這些還都好說，星哥你也是做銷售的，你應(yīng)該知道什么叫做‘鐵打的公司，流水的銷售’，其實(shí)這個(gè)問題一直都是最難解決的問題，公司是不可以沒有銷售的，但銷售又是公司里面最難管理的。銷售門檻低，基本上是個(gè)人都可以做，但真正能賺到錢的銷售卻是少之又少。畢竟銷售這種工作自由度極大，每天都可以在外面飄著，他到底去干什么了，誰也不知道?！?br/>
    劉星點(diǎn)了點(diǎn)頭，他當(dāng)然知道這個(gè)道理，只是不知道艾婷跟他說這些是什么意思。

    “難道你有什么好的解決方案？”

    艾婷聳了聳肩，玉手拖著香腮說道。

    “解決方案嘛，倒是沒有什么太好的，只不過我有個(gè)想法?！?br/>
    “哦？你說說看?！?br/>
    艾婷笑了笑，說道。

    “是這樣的，你想一下，銷售這邊的話，一般都是公司里面最大的部門，人數(shù)也是最多的。因?yàn)楣镜睦习宥紩?huì)抱著廣撒網(wǎng)，多撈魚的想法。但如果我們逆向思維呢？與其我們?nèi)フ惺畟€(gè)八個(gè)銷售，倒不如我們就招一個(gè)兩個(gè)，找一些踏踏實(shí)實(shí)的，真正肯學(xué)的，讓他跟著你，時(shí)間不用長了，一個(gè)月的時(shí)間，你帶著他，讓他慢慢學(xué)習(xí)，慢慢接觸客戶和渠道商。一個(gè)月以后再讓他自己去跑業(yè)務(wù)，這樣他既能學(xué)到一些東西，更能認(rèn)為老板看重他，他會(huì)很努力的去做好這個(gè)職位?！?br/>
    艾婷嘆了口氣，說道。

    “而且，這種模式培養(yǎng)出來的銷售，是不是會(huì)忠心一點(diǎn)呢？他是你培養(yǎng)起來的，他會(huì)感激你。這樣一來，就算他走了，也不會(huì)帶走太多的公司資源。當(dāng)然，這也與我們招人時(shí)候，所看中的點(diǎn)有關(guān)系。我們找不到那些優(yōu)質(zhì)的銷售，找不到那些有資源有渠道的銷售，但我們可以找一些有夢(mèng)想的銷售，希望長期從事這個(gè)行業(yè)的人。只要他忠心，只要他肯學(xué)，我相信星哥你一定可以把他帶起來。當(dāng)然，這只是我的一些小想法，不知道星哥怎么認(rèn)為呢？”

    劉星看著艾婷，有些不可思議，雖然他說的這些東西算不上什么太深?yuàn)W的東西，但起碼證明了艾婷是在為他著想，為公司著想。

    “首先呢，對(duì)于你能跟我提這么多建議，我還是很以外的，謝謝你。對(duì)于你的想法，我覺得很棒。我之前也考慮過類似的問題，廣撒網(wǎng)多撈魚，對(duì)于快速成立業(yè)務(wù)部，是最笨也是最實(shí)用的方法。但也是最耗費(fèi)錢的方法，一輪銷售招聘下來，一百個(gè)人，最多留下個(gè)七八個(gè)。而那九十多個(gè)人，就相當(dāng)于是白混了三個(gè)月的工資。當(dāng)然，這對(duì)公司和個(gè)人，都不是什么好事。這也是為什么，不管是人才市場(chǎng)，還是招聘網(wǎng)站，銷售行業(yè)的空缺總是最多的原因?！?br/>
    劉星苦澀的笑了笑，畢竟自己之前就差點(diǎn)成為了那一批被刷下來的人。

    “其實(shí)銷售員最大的一個(gè)通病，就是看重結(jié)果。很多人都能看見一個(gè)成功的銷售，一個(gè)月輕松賺幾萬塊什么的，但他們卻不知道。一個(gè)成功業(yè)務(wù)員，從普通的業(yè)務(wù)員開始，一路走來吃了多少的苦。別人不說，就說我，我之前在另一個(gè)公司做業(yè)務(wù)，三個(gè)月的時(shí)間，我?guī)缀鯖]有停止過。從一開始的被拒絕，到死皮賴臉的纏著客戶，到最后簽約，這過程至少被拒絕十幾次以上，甚至還會(huì)被罵。但即便是這樣，也不是每一單都會(huì)成功的。很多業(yè)務(wù)員一開始被客戶直接拒絕，或者怎樣，就會(huì)覺得這個(gè)客戶沒有機(jī)會(huì)了，見的人多了，被拒絕的多了，也就失去了信心?！?br/>
    劉星有些感慨，人們總是會(huì)這樣，羨慕別人吃肉，但卻忘了別人是如何吃苦的。

    艾婷點(diǎn)了點(diǎn)頭，雖然他沒有做過銷售，但他卻對(duì)劉星的話十分贊同。

    劉星笑著看了看艾婷，說道。

    “我說艾婷啊，我感覺你是不是有什么事情瞞著我呢？”

    艾婷聽后一愣，隨后有些尷尬的笑了笑。

    “沒……呵呵?！?br/>
    “行吧，反正有什么事兒，你就跟我說，有什么困難也可以來找我。能力不足，咱也可以幫忙出一下點(diǎn)子嘛。你幫我聯(lián)系一下人才市場(chǎng)那邊，租個(gè)攤位，明天上午，你跟我一塊兒去一趟人才市場(chǎng)?！?br/>
    艾婷笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道。

    “好的，那就這樣，我這就去打電話聯(lián)系一下?！?br/>
    “嗯，去吧。”

    劉星看著艾婷下樓的背影，總覺的這個(gè)艾婷不簡(jiǎn)單，絕不像一個(gè)普通的大學(xué)畢業(yè)生。

    搖了搖頭，劉星不去想這些，畢竟人家給自己出了主意，為公司著想總是好的。

    拿起電話，猶豫了一會(huì)兒，還是撥通了唐曉敏的電話。

    “喂，阿星，怎么啦？是不是想姐姐了？”

    “呵呵，當(dāng)然想啦，晚上有空沒？我想請(qǐng)你吃個(gè)飯?！?br/>
    “好??！當(dāng)然有空啦，劉總要約我，我哪敢說沒空啊，嘻嘻。”

    “好，我定個(gè)地方，待會(huì)兒微信告訴你地址?！?br/>
    掛斷電話，劉星有些呆呆的看著手機(jī)，他決定，晚上就找機(jī)會(huì)跟唐曉敏表白……

    …………

    下午，靳虎開著一亮嶄新的車，帶著嘰嘰喳喳的謝瑩瑩回到了唐星傳媒公司。

    劉星正好在樓下，這車正是昨天自己看上的哪款，一款大眾的車，價(jià)值十八萬。

    離著老遠(yuǎn)就能聽到謝瑩瑩的聲音……

    “寶寶們，我們回到公司咯，怎么樣，我們公司實(shí)力不錯(cuò)吧，才開了幾天就買了輛車，帥不帥。哇，謝謝寶寶送的游艇，么么噠！”

    劉星看著一旁臉色有些不好的靳虎，笑了笑。

    “好啦，兄弟，慢慢就習(xí)慣了。你看你，其實(shí)現(xiàn)在就已經(jīng)慢慢接受了，這要是前兩天，你怎么可能出去這么久。大早上就出門了，下午才回來。別跟我說什么挑車，這車我昨天就看上了，你買車辦手續(xù)一個(gè)小時(shí)就辦下來了吧！老實(shí)交代，上哪兒浪去了?！?br/>
    靳虎有點(diǎn)兒無語，嘆了口氣說道。

    “他非讓我去試試車，說試一下，不行了就去退……然后我就試了一下……再然后我們就去了一趟動(dòng)物園……去了一趟花鳥魚蟲市場(chǎng)……吃了個(gè)午飯……還在河邊兒看了會(huì)兒釣魚的……”

    看著靳虎一副苦瓜臉，劉星大笑起來。

    “沒想到堂堂的血虎，也有鐵漢柔情的一面，嘿嘿?！?br/>
    “算了，你別調(diào)侃我了，要不是他哭著鬧著，我才不會(huì)去。你怎么樣？今天有沒有跟唐曉敏聯(lián)系？”

    靳虎的話，讓劉星的大笑戛然而止，尷尬的撓了撓頭，說道。

    “小虎，我準(zhǔn)備跟唐曉敏表白了?！?