?272：攻城為下，攻心為上

    午后，楚庭俱樂部康樂中心的室內(nèi)游泳池。//..

    柳蔚虹一口氣游了兩三個(gè)來回，才冒出水來，回到池邊的休息區(qū)邊擦身邊喝可樂。

    她的泳衣款式算得上保守，黑底藍(lán)條的一件頭泳衣，基本上在大學(xué)里人人都是穿這種款式。但十**歲的少女即使穿得再普通，也依然有著令人迷醉的青春氣息。何況柳蔚虹眉目秀美、膚色白膩，穿上泳裝更有種與平日有別的窈窕風(fēng)姿。

    同樣剛從水里爬上來的李榮添看著柳蔚虹那被泳衣勾勒得美妙無比的身體曲線，就忍不住移開了視線。他自顧走到另一邊抓起大毛巾擦頭發(fā)，借以掩飾自己臉上的些許異色。

    “薇薇，好久沒看到你游泳了?？磥磉€沒把二哥教你的技巧忘掉嘛?！?br/>
    葉家明站在一旁做著熱身，也正準(zhǔn)備下水玩會(huì)。小時(shí)候，他們夏天常常陪家里老人到北河別墅那兒去避暑，一群大大小小的孩子都會(huì)水。柳蔚虹那時(shí)候的確老是跟在葉家明屁股后頭當(dāng)跟屁蟲。

    “游泳這種事，學(xué)會(huì)就不會(huì)忘記啊……”

    柳蔚虹伸了個(gè)懶腰。剛剛打贏了一場(chǎng)小仗，她心情甚佳，索性拉著二哥和李榮添過來游泳休閑了。

    “唉，咱們小的時(shí)候，是你跟著二哥學(xué)。現(xiàn)在二哥得跟你學(xué)了?！?br/>
    葉家明一面做著熱身動(dòng)作，一面感嘆說：“你這小姑娘，是越來越精明了。這次過后，那三個(gè)人可算是被你捏在手里了吧?！?br/>
    “哎呀。二哥，不過是合作，怎么被你說得那么難聽?！绷岛绮粷M地板起臉，眼里卻是滿滿的笑意。

    葉家明哂笑道：“我是在夸你呀。”

    柳蔚虹便笑嘻嘻不說話了。能夠迅速攻破那兩個(gè)留洋學(xué)者的心理防線。還順便向楚立衡賣好，她也覺得自己今天表現(xiàn)很不錯(cuò)呢。

    古人云，攻城為下。攻心為上。她其實(shí)早就策劃好了VCD影碟機(jī)的生產(chǎn)銷售方案，但要將那兩人拉到自己的陣線里，最重要的卻還是打消他們的優(yōu)越感，讓他們心悅誠(chéng)服地聽從自己的安排。

    就目前看來，今天的談判效果還蠻好，基本上做到了把對(duì)方“牽著鼻子走”。阿甘嗯嗯，摘桃子果然是一項(xiàng)技術(shù)活。尤其要把可能長(zhǎng)歪了的桃子先種好，不容易呀。

    “走吧薇薇，再陪我游兩圈！”

    葉家明再活動(dòng)了一下腰腿，一個(gè)猛子扎進(jìn)水中暢游起來。柳蔚虹應(yīng)了聲好，再喝了兩口可樂。又躍進(jìn)游泳池和葉家明追逐起來，兩人嘻嘻哈哈笑鬧不休。

    李榮添看著兩人在水里玩耍，腦子里卻在反芻著柳蔚虹中午時(shí)與那周王兩人說的話。

    她提出了幾個(gè)重要的環(huán)節(jié)，要求周田夫一定要把握好。這些東西，都是周田夫和王蘊(yùn)之前完全忽略的內(nèi)容。比如收購VCD技術(shù)源頭公司的控股權(quán)，比如盡可能多地申請(qǐng)國(guó)內(nèi)、國(guó)外公司的專利，能多申請(qǐng)一個(gè)國(guó)家就等于賺到了一個(gè)國(guó)家。還有銷售的問題，也需要重新規(guī)劃。

    就在剛才，客人們走了以后。柳蔚虹專程找李榮添單獨(dú)談銷售問題。

    “阿添，我們要建立自己的銷售公司和銷售分部，代理商也要培養(yǎng)起來。銷售渠道肩負(fù)的使命是很重的，并不是單純的銷售，還有售后服務(wù)這一塊的工作，也必須要做好?！?br/>
    “阿添。你知道嗎？這是每一個(gè)大品牌創(chuàng)建的時(shí)候，必定要考慮的一個(gè)因素。全國(guó)各地消費(fèi)者的心理，各不相同。我們直接上門去銷售，是不大可取的。由各省市的經(jīng)銷商代為銷售，鋪開的渠道更快。我們的銷售公司和駐各省市的銷售分部，主要是負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)銷商遴選與監(jiān)督，以及售后網(wǎng)絡(luò)的建立。有了銷售分部。也一樣要有代理商。同時(shí)進(jìn)行吧?！?br/>
    李榮添擔(dān)心這樣一來流通成本過高，柳蔚虹卻說：“銷售渠道是真正能夠?yàn)槠髽I(yè)直接創(chuàng)造效益的，只要制定合理的銷售政策，分配合理的人員，控制好開支，那么流通成本就是可控的。每個(gè)銷售分部和代理商。都要有明確的銷售任務(wù)和激勵(lì)措施。賣得越多，收益才越多。只要我們把銷售渠道這一塊搞好了，增加一倍的銷售量都是有可能的。”

    “阿添你記住，不管我們?nèi)绾蔚幕I劃。如何的未雨綢繆，但有一個(gè)鐵定的目標(biāo)，那就是一年半之內(nèi)，一定要收回投資成本。只要投資成本收回，今后不管遇到何種競(jìng)爭(zhēng)，我們都能從容應(yīng)對(duì)，不會(huì)自亂陣腳?！?br/>
    “還有一個(gè)問題，就是音像制品。其實(shí)這個(gè)東西，他們兩個(gè)以前的考慮。過于周到了。還要聯(lián)系那么多的音像出版社，來購買音像制品的改編權(quán)。完全沒有必要。沒必要花那么大的成本。聯(lián)系一兩家音像出版社就足夠了。咱們弄個(gè)五六十本光碟，就差不多了。主要是流行歌曲和當(dāng)紅的電影。這個(gè)事，你在香都辦起來更方便。”

    在這個(gè)年代，香都的娛樂絕對(duì)是內(nèi)地民眾熱捧的。香都的電影、電視劇、歌曲……都特別流行。

    搞定那些香都的音像出版問題，對(duì)周田夫和王蘊(yùn)來說很困難，對(duì)李榮添來說卻是小菜一碟。他要是連這點(diǎn)事都辦不好，也枉費(fèi)柳蔚虹把上百億的資金交到他手上了。

    柳蔚虹還說：“只要我們的機(jī)子銷出去足夠多，碟片的事，就用不著我們心了。那些音像出版社自己會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)，幫我們弄大量的碟片出來的。這個(gè)東西成本不高，技術(shù)也不復(fù)雜，一開始利潤(rùn)空間又很大，他們不趁機(jī)撈一把，除非是傻瓜。市場(chǎng)培育也不一定要做保姆，碟機(jī)碟片一條龍服務(wù)。上游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，歷來都是這樣的?！?br/>
    上游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展……這對(duì)李榮添來說，又是一個(gè)新鮮的命題。

    因?yàn)橐媪岛绱蚶硖鞓s基金的緣故，李榮添這一年多來在金融方面下了很多很多的苦功，幾乎到了廢寢忘食的地步。然而現(xiàn)在柳蔚虹又拋給了他新的功課——

    他必須開始接觸實(shí)際商業(yè)銷售了。

    其實(shí)李榮添從商的路子太野，完全不具有典型性。這個(gè)時(shí)代的一般商人都是先做小生意積累起原始資金，然后才走投資金融這條路的。他卻是在柳蔚虹的帶領(lǐng)下，直接就跳到金融業(yè)了。

    如今看來，柳蔚虹是打算給他補(bǔ)上銷售這一課。

    壓在肩上的擔(dān)子更重了，李榮添心里卻只有歡喜。

    他知道自己不是銜著金湯匙出生、能為柳家?guī)砀邔永娴奶骑w揚(yáng)，也不是與柳蔚虹青梅竹馬的葉家明，更不是陪伴柳蔚虹成長(zhǎng)、獲得她全心信任的易青鋒。他想在她的生活中占有一席之地，就必須成為她在商業(yè)上無可取代的左膀右臂。

    只要是她交給他的任務(wù)，他都會(huì)盡力去做，而且會(huì)做得最好！

    李榮添甩開頭上的毛巾，接過侍應(yīng)生遞過來的冰水一飲而盡，又再次往泳池走去。

    他...［本章未完，請(qǐng)點(diǎn)擊下一頁繼續(xù)閱讀！］