宋清抿了抿嘴，本來不打算說的，奈何聞延的目光又太過于真誠……

    猶豫了一陣子之后，她還是說道：“我之前在京城的時候，就比較喜歡聞茶的飲品，不過那個時候，零用錢還沒有像現(xiàn)在這樣捉襟見肘……現(xiàn)如今江城也開了，我自然也是要過去嘗一嘗的，沒想到這邊不僅味道跟京城那邊的一樣，還推出了幾款本地特色飲品，在京城那邊根本就喝不到。”

    她抿了一下嘴，有些不大好意思的開口：“可現(xiàn)如今我每個月的消費(fèi)就只有零花錢……這些錢要用來應(yīng)付我在江城的一切花銷，要是再想像是在京城時那樣，每天喝一到兩杯聞茶，就有些囊中羞澀了。”

    聞延眨了眨眼，還是沒太懂這跟她是不是在聞茶打工有什么關(guān)系……

    “我聽說像這種店一般都會有員工福利。”宋清微微紅了臉道：“我也特別的打電話咨詢過，他們的人事說，確實(shí)是有這種福利的……員工最低可以享受八折優(yōu)惠，如果平時表現(xiàn)好的話，還可以享受七折甚至六折的優(yōu)惠……”

    聞延略睜了睜眼，很是意外。

    “我想著……你要是這里的員工，能不能把你的員工福利讓給我？或者你幫我每天買幾杯……我付你八五折或者九折也行，也算是你賺了個外快嘛?！?br/>
    宋清有些小糾結(jié)的說道。

    聞延愣了好一會兒，實(shí)在是不知道，自己究竟哪里看上去，像是很需要賺這一點(diǎn)點(diǎn)外快的樣子……

    而且，她們在一起也算是住了快兩年，她平時的花銷也一點(diǎn)都不小啊。

    想了想，她還是答應(yīng)了下來：“嗯，我確實(shí)有優(yōu)惠折扣，不過不是員工福利，你如果需要的話，我可以幫你帶。”

    “不是員工福利？那你哪里來的優(yōu)惠折扣？”宋清迫不及待的追問。

    如果能夠不通過聞延，那就更好不過了。

    她總覺得這個室友冷冰冰的，一點(diǎn)也不好相處……而且還是個天天沉迷學(xué)習(xí)的“好學(xué)生”，據(jù)說無論什么考試都一直拿第一，連獎學(xué)金都已經(jīng)拿了不少。

    想來跟她這種只是來混個學(xué)歷的人，玩不到一起去。

    所以她也就沒有怎么跟人接觸，就是為了避免一些不必要的麻煩。

    當(dāng)然，她對愛學(xué)習(xí)的孩子，還是很敬佩的……只不過她也真的敬謝不敏罷了。

    “我辦了他們那里自習(xí)室季卡，可以享受八五折優(yōu)惠，如果是半年卡的話，可以享受八折優(yōu)惠，年卡七五折……”聞延笑著道。

    宋清微訝：“竟然還有這種事兒？我之前怎么都沒有聽說的……”

    “聞茶畢竟是個新品牌，之前也只是在京城那邊，主要面對的客戶群體，更多還是在職自學(xué)人群跟公司白領(lǐng)……”聞延笑了笑，其實(shí)這也是她臨時決定的：“在江城這邊，如果不想把價格打下來的話，就要另有途徑……且，用戶群體也要有所改變才行。”

    江城并沒有那么多高消費(fèi)的群體……

    聞茶的整體定價還是比較偏貴的。

    所以，聞延打算把江城這邊的主要客戶群體，變成學(xué)生。

    讓自習(xí)室，變成是考研自習(xí)室之類的方向。

    當(dāng)然，這些暫時只是一些計劃，具體要怎么打開營業(yè)知名度，還需要后面隨著市場的反饋情況及時調(diào)整。

    主要現(xiàn)如今，也沒有什么發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，可以種草打卡什么的。

    投放電視廣告的話，不見得劃算。

    “是這樣嗎？”

    宋清略皺了皺眉：“那下次我要過去問問看……不知道這種會員卡是不是通用的，要是在江城這邊辦的卡，到京城也能夠使用就好了?！?br/>
    說著，她便迫不及待起來。

    想要立馬就去聞茶問一問。

    聞延哪里可能會讓她就這樣去了……

    那還不直接露餡了。

    她可還沒和這邊的負(fù)責(zé)人敲定這件事情呢，只不過是臨時起意罷了。

    見人已經(jīng)開始換衣服打算出門了，立馬勸說阻止道：“你別著急呀，我也是因?yàn)闄C(jī)緣巧合，才提前辦到了一張卡，正式的活動卡片還沒有做出來呢……連我也只是換了一張他們經(jīng)理手寫的紙條，說是等正式的年卡制度出來了，卡片也制作完成了，再喊我過去兌換?！?br/>
    聞延笑了笑道：“這也是看我想提前長期的定下一個位置的原因……”

    聞茶自習(xí)室是計時收費(fèi)的。

    但也支持按天訂購，價格上也會更便宜一些。

    至于包月的話，倒是不支持百分百占座，比如你一天只來幾個小時，或者下午才來，但座位給你保留一整天這種。

    不過會提供提前訂位服務(wù)。

    然后價格也是按天算的，一天大概十塊錢的樣子。

    如果是季卡，價格會更加的便宜。

    唯一不好的是，除非你能夠保證每天都來……不然的話這個時間，是不能夠因?yàn)槟銢]來而延期的。

    所以算下來，包年或者半年這種，一天的價格雖然低很多，但是會因?yàn)槟闵賮淼奶鞌?shù)，變得逐漸不劃算。

    這么多人里，總會有人沒有辦法天天來的。

    她搞年卡優(yōu)惠，也是有刺激消費(fèi)的意思。

    很多時候，一杯飲品二十塊錢甚至更貴，你可能就不會買……

    但如果這杯飲品定價四十塊錢，卻買一送一，還九折優(yōu)惠，只要三十六元就帶走兩杯的話，你就會很想要購買了。

    哪怕沒有人結(jié)伴，你也能一個人喝掉兩杯。

    聞延勸說宋清的同時，心里頭也已經(jīng)有了大概的計劃。

    宋清聽人這么多，也只能道：“那等他們喊你去領(lǐng)會員卡的時候，你可一定要叫上我?！?br/>
    “會的?！?br/>
    聞延笑著應(yīng)了下來。

    隨后就制定了一份相對來說比較完善的計劃，發(fā)給江城這邊的負(fù)責(zé)人。

    同時也發(fā)給了京城那邊負(fù)責(zé)人一份，讓他們參考著，制定一份相似的優(yōu)惠活動。

    當(dāng)然，最重要的是……打通數(shù)據(jù)，如果有江城這邊的持卡人過去了，她們別把人給拒了。

    之后的日子里，宋清總是跟著聞延，幾乎可以說得上是形影不離了。

    畢竟她們都在一個寢室住著。

    因?yàn)檫€有人沒有考完試，所以學(xué)校暫時的沒有清校，聞延也就繼續(xù)在學(xué)校住著了。

    她今年不打算回京城。

    除了聞茶在江城開了分店，她還打算將粽子禮盒的生意，拓展到江城來。

    當(dāng)然了，現(xiàn)如今，已經(jīng)有人開始彷制起粽子禮盒、中秋禮盒……甚至是日常送禮用的禮盒了。

    連咸鴨蛋禮盒都衍生出來了土雞蛋禮盒。

    所以聞氏貿(mào)易在這方面肯定會丟失掉很大一部分市場。

    不過，她也沒有太放在心上。

    能被搶走的市場，便只可能是從來就不獨(dú)屬于她一個人的。

    所以她打算根據(jù)江城的文化特色，重新制定禮盒。

    不僅僅是要做粽子禮盒、中秋禮盒，還要做文化創(chuàng)意禮盒！

    她相信，江城作為旅游城市，總有一天會用得上這些的。

    不過，她也沒有放縱那些盜版。

    雖然盜版完全杜絕很難，提升正版意識也不見得有效，畢竟一句沒錢但我需要，你就足以沒脾氣、無言以對。

    但她不打算追究，卻并沒有不打算提防。

    尤其是注冊商標(biāo)。

    為了防止被人搶注，她把每一個都注冊了一遍，包括計劃中的！

    等江城這邊的負(fù)責(zé)人，打電話過來跟她說，會員卡已經(jīng)制作完成，她便喊了宋清一起過去。

    這段時間，她跟宋清之間的相處還算是比較融洽。

    也了解到，宋清算的上是一個比較愛玩的人。

    所以，她平常并不喜歡看起來很沉悶，似乎是只知道學(xué)習(xí)的聞延。

    她自覺跟聞延不可能玩得到一塊……所以也就一直保持著疏離。

    但是等實(shí)際玩兒到一塊兒之后，她才發(fā)現(xiàn)聞延也是個會玩好玩的人……而且懂的東西很多。

    一來二去的，兩個人也就成了朋友。

    知道她喜歡做翻譯，宋清還特意介紹了一份兼職給她……

    聞延倒也沒有拒絕，主要報酬還挺豐厚的。

    且對方是主要做出版的，也愿意在翻譯名單上，署名她。

    算起來還是比較劃算的。

    時間一晃而過，聞延臨近大四畢業(yè)，對于實(shí)習(xí)這件事兒，她直接偷了個懶兒，自己到自己的公司里開了一份實(shí)習(xí)證明。

    這四年里，她出版翻譯兩本專業(yè)書。

    不過都是跟著大老后面署名的那種。

    她畢業(yè)后沉淀了一年的時間，將公司的事情完全脫手，只做一個甩手掌柜坐著收錢，然后才開始讀研。

    依舊是化學(xué)方向……

    不過她并不打算從事相關(guān)行業(yè)。

    之所以繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，也是為了應(yīng)付翻譯時，會遇見的各種不解之處。

    蘇項(xiàng)聞這幾年也算是事業(yè)有成，漸漸地把當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品打出名氣。

    他重新為村里修了路，修了統(tǒng)一規(guī)格房屋，又修建了小學(xué)。

    也算是實(shí)現(xiàn)了最初的夢想。

    這一年，他也三十歲了。

    對聞延的那份感情，始終藏在心底。

    許常未從前擔(dān)心他的生計，如今少不得就要開始擔(dān)心他的晚年幸福。

    “你要是一心等著她，我自然也是不反對的?！彼?。

    畢竟當(dāng)初，他也是這樣等著喀莉莎的。

    “可你至少得讓她知道你的心思吧？難不成你就想這樣一輩子什么都不說……然后一直傻等著？”許常未道。

    蘇項(xiàng)聞抿了抿嘴：“我感覺得到……聞延對我并沒有男女之情?！?br/>
    “有沒有的，你總得先問過呀！”許常未恨鐵不成鋼道。

    蘇項(xiàng)聞實(shí)在是沒有勇氣。

    直到網(wǎng)絡(luò)突然盛行起來……

    某天，他瀏覽網(wǎng)頁的時候，突然被推送了一個名叫《契約婚姻:霸道總裁強(qiáng)吻我99次假戲成真》的言情。

    他看完前幾章之后，眼睛亮的跟被野狼附體了一樣。

    這天，聞延剛剛忙完，就接到了蘇項(xiàng)聞的邀請：“晚上有時間嗎？想請你吃飯……”

    聞延這些年，也不是對蘇項(xiàng)聞毫無感覺的。

    只是少了一份季動，一種她自己也說不清楚的感覺。

    所以她也就只當(dāng)作完全不知道這個男人的心思。

    兩個人也算是默契的，誰也沒有捅破那一層窗戶紙。

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