“情況大致就這些，你們有什么想要問的嗎？”下午，開業(yè)后就去二店帶預(yù)售的史駿難得的坐在店長辦公室，和劉浩一起面對甄鵬、紀(jì)軻。

    “業(yè)績量沒有問題，我們關(guān)心的還是提成這一塊。”甄鵬毫無顧忌的頂上去，事關(guān)蛋糕奶酪，容不得半點(diǎn)含糊。

    “你們這次的行為雖然有情可原，但畢竟對店里的形象造成了一定的負(fù)面影響，”劉浩站出來當(dāng)黑臉，

    “所以店里決定不按照正常的私教預(yù)售提成走，預(yù)定的提成是10%，5萬一檔，差一檔，降低1個百分點(diǎn)，高一檔，上提1個百分點(diǎn)。至于你們內(nèi)部怎么分配這個提成，店里絕不干預(yù)?！?br/>
    “那這樣我們就沒意見了，”紀(jì)軻卡住正要張嘴的甄鵬，“那個人業(yè)績提成和課時提成呢？”

    “還是你們自己決定，店里只有一個要求，”史駿低頭看了一眼筆記本，“個人業(yè)績提成和課時提成相加，最高只能達(dá)到55%，沒意見吧？這個和武慶良那邊是一個待遇?！?br/>
    “行，那什么時候和店里簽合同？”

    說一千道一萬，合同才是重中之重，史駿、劉威、葉膺三個地頭蛇不滿與武慶良簽訂的私教預(yù)售協(xié)議，但礙于合同，只能慫恿甄鵬、紀(jì)軻這幫利益受損的群體鬧事，借助這些人掀起的波浪，順?biāo)浦?，但仍被武慶良在最后的業(yè)績提成上咬了一口，硬生生改成20%，提成金額從18萬漲到20萬。

    甄鵬、紀(jì)軻也怕史駿他們這些老油條事后翻臉不認(rèn)賬，私下商議，必須簽訂合同，否則出了糾紛太麻煩了。

    “晚上吧，你們回去先和其他人商量，我這邊也需要找人去打印合同。”史駿站起身，推著甄鵬、紀(jì)軻，“走吧，事情都說完了。”

    “小紀(jì)，之前在預(yù)售時，我答應(yīng)過你邀請你吃飯，那時侯忙就錯過去了，”走廊中，拍著紀(jì)軻肩旁，史駿氣場十足，“趁今天這個機(jī)會，我請大家吃飯，聯(lián)系下感情?！?br/>
    紀(jì)軻感覺史駿這個飯局肯定是另有打算，不然無緣無故請這些已經(jīng)不在他管轄范圍內(nèi)的前部下們吃飯干什么？禮下于人必有所求。

    “行啊，史總，你說地方，到時候我們一起過去?！?br/>
    “對了，大和科技學(xué)院的學(xué)生，你們也可以請幾個一起過來，以后也是同事了，別那么小氣！”臨別時，史駿無意間冒出這么一句，也不等兩人反應(yīng)過來，就擺擺手轉(zhuǎn)身離開。

    前領(lǐng)導(dǎo)主動請客，作為舊部屬不能不識抬舉，何況還能趁機(jī)會多請教一些問題，為即將展開的私教預(yù)售做些準(zhǔn)備工作。

    俗話說，人生在世，吃喝二字；任誰都不可能擺脫這些，投其所好，必有收獲；在飯局、酒局上絕對可以獲得平時沒法獲得的情報信息，增進(jìn)平時根本就不能增進(jìn)的感情，君不見即便是和妹子約會，吃喝都要排在前列的嘛！

    送走史駿，大家聚在私教辦公室。

    “談好了，兩個月私教預(yù)售業(yè)績90萬，提成10%，5萬一檔，差一檔降1個百分點(diǎn)，高一檔漲1個百分點(diǎn)，”甄鵬率先宣布會議結(jié)果，接著紀(jì)軻陳述，“業(yè)績提成的分配，我們自己商定，不用經(jīng)過店里；另外個人業(yè)績提成和課時提成，需要我們來定后報給店里，但是加起來最高不能超過55%?！?br/>
    平心而論，90萬的預(yù)售業(yè)績，對于躍動這個擁有兩千五百左右會員的健身房，其實并不多，甚至可以說十分輕松，雖然旁邊還有武慶良、秦可在旁邊虎視眈眈。

    甄鵬、紀(jì)軻他們真正的問題是個人業(yè)績提成和課時提成，這才是關(guān)系到大家收入高低的核心問題，一個處理不好，這個私教隊伍還沒開展工作就有可能自我瓦解。

    “我這里其他健身房的私教預(yù)售的銷提、課提分配方案，你們可以看下?！闭挛奶统鍪謾C(jī)，在微信群里分享他收集到的資料。

    紀(jì)軻眼神不由得一縮，這個團(tuán)隊其實還有個很大的問題沒有解決，那就是誰來領(lǐng)導(dǎo)隊伍。

    甄鵬、章文之前就做過私人教練，工作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗?zāi)嵌际俏阌怪靡傻模嘈潘麄円捕甲龊昧藙?chuàng)業(yè)的打算，很難相信他們會放棄這次難得的鍛煉機(jī)會。

    汪宏背后有史駿撐著，在躍動這個健身房，有老板層的關(guān)系簡直無往不利，大家不可能不考慮這方面的因素。

    紀(jì)軻自己知道自己的優(yōu)勢，人體管理系統(tǒng)這個金手指傍身，讓他放棄往上爬的機(jī)會，這怎么可能！紀(jì)軻此時的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不在什么提成上面，而是整理思路，準(zhǔn)備話術(shù)，讓自己能夠通過語言的藝術(shù)征服大家，成功登上這個隊伍的管理層。

    有了模版，在經(jīng)過一番討論，大家決定以私教課價格為核心，來制定銷提、課提。

    私教課的價格，秦可和店里早就商定的，具體的價格，大家早就摸得一清二楚：單節(jié)課300元/節(jié)、12節(jié)課，每節(jié)課250元、24節(jié)課，每節(jié)課230元、36節(jié)課，每節(jié)課220元、72節(jié)課，每節(jié)課200元，包年2萬6。

    于是私教銷提、課提就出來了：6千元以下，無銷提，課提20%；1萬元以下，銷提5%，課提25%；2萬元以下，銷提8%，課提30%；3W以下，銷提10%，課提35%；3W以上，銷提15%，課提40%。至于底薪，店里統(tǒng)一規(guī)定：1500元。

    “說了這么多，大家是不是忘了，咱們還缺少管理層？”等到大家把錢的問題基本討論完畢后，紀(jì)軻主動提及這個問題；自己的機(jī)會不多，必須抓住每一個機(jī)會展示自己，這樣才能從諸多競爭對手中脫穎而出。

    “對啊，還沒說讓誰來帶咱們一起飛呢?！崩罱滥块W過異彩，心緒飄散，主動配合自己的男朋友，因為她又從紀(jì)軻身上發(fā)現(xiàn)了吸引她的特性：堅韌、堅定而又穩(wěn)重的氣勢。

    堅韌讓紀(jì)軻不折不撓的對待每一個客戶，從而從不可能中創(chuàng)造奇跡；堅定讓紀(jì)軻毫不遲疑的朝著他預(yù)設(shè)的目標(biāo)前進(jìn)，一往無前；穩(wěn)重又讓紀(jì)軻謀而后定，從不虛言聲勢，給人以可靠、信賴的感覺。

    這些品質(zhì)很難同時出現(xiàn)，尤其是紀(jì)軻這樣年僅十八歲的毛頭小子身上，李江覺得，碰上這樣的潛力股，如果不抓住，實在對不起自己，至于姐弟戀什么的，自己現(xiàn)在還是一個青春無敵的妹子好嘛！

    “怎么？小紀(jì)想當(dāng)隊長還是主管？”甄鵬面對紀(jì)軻的強(qiáng)勢，十分大度，他清楚他和紀(jì)軻各自的優(yōu)勢，不認(rèn)為紀(jì)軻能夠?qū)ψ约寒a(chǎn)生什么威脅。

    “主管就算了，我也沒什么那么多的經(jīng)驗幫助大家，”紀(jì)軻笑著輕擺了幾下，“不過隊長這個活兒，我覺得我還是能夠勝任的。理由大家是能夠看得到的：會籍預(yù)售時，我是最后一期的，業(yè)績量雖然沒有達(dá)到最高，但也在前五?！?br/>
    “我覺得，以我純新人的身份、資源，取得這么高的業(yè)績，最起碼我對工作的態(tài)度、銷售的方式方法還是值得分享的?！?br/>
    “我希望大家給我這么一次機(jī)會，讓我有機(jī)會站在隊長的職位上為大家，也為這次私教預(yù)售的成功盡最大的努力?！?