?周宇晨翹起二郎腿，拿著牙簽輕松的剔著牙說道：“林老板，這里被我糟蹋的一片狼藉，我看我們換個(gè)地方好好談?wù)劙伞Ｕf了半天，總覺得現(xiàn)在我們才說到重點(diǎn)上?！?br/>
    “對(duì)對(duì)，是該換個(gè)地方好好談?wù)?，酒店里有個(gè)咖啡廳不錯(cuò)，我們?nèi)ツ沁呎??！绷址宕藭r(shí)已經(jīng)沒有了那一副高高在上的氣勢(shì)，起身坐了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。

    在服務(wù)小姐的引導(dǎo)下，轉(zhuǎn)過兩個(gè)彎，就到了一處幽靜的咖啡廳，玻璃窗外正是西湖。

    兩杯頂級(jí)“藍(lán)山”咖啡上來，周宇晨仔細(xì)的品了一口，純純的咖啡香味在嘴里彌漫，周宇晨放下咖啡杯，倚在椅子上看著對(duì)面林峰說：“好了，這個(gè)地方環(huán)境不錯(cuò)，林老板具體想怎么合作請(qǐng)說吧！”

    周宇晨態(tài)度讓林峰有些不爽，或者說是生氣，自己自從走上商業(yè)的正規(guī)后，像今天這樣處處被動(dòng)還是頭一次，何況對(duì)手還是一個(gè)毛頭小伙子，這更讓一向高高在上的心陡然失落起來。

    不過雖然心里不爽，但是眼下還是賺錢重要，先穩(wěn)住周宇晨，慢慢的再想辦法。這個(gè)道理林峰清楚的很?！凹热恍≈苣阏f那些毛絨玩具熊是你生產(chǎn)的，那不如我就從你那里拿貨怎么樣？”林峰一臉的笑容。

    “那沒問題，地?cái)偵弦彩琴u，你那維尼玩具屋也是賣。我當(dāng)然愿意去維尼玩具屋賣了。”周宇晨做正身子，輕咳一聲又說：“不過這價(jià)格方面，不知道林老板是怎么考慮的。”

    “價(jià)格當(dāng)然不能讓小周你吃虧，我知道你在地?cái)偵腺u的價(jià)格是一百五，我肯定不會(huì)比這個(gè)底，給個(gè)整數(shù)，兩百五一只吧怎么樣？”林峰小心翼翼的報(bào)出了他的價(jià)。

    兩百這個(gè)價(jià)格如果放在周宇晨去過維尼玩具之前，他肯定會(huì)一口答應(yīng)下來。但是周宇晨現(xiàn)在清楚自己的玩具熊在維尼玩具屋是什么價(jià)格，那可是一千塊一只啊，而且有多少就能賣多少的。現(xiàn)在再接受兩百五這個(gè)價(jià)格，那自己不真成了二百五了嗎？

    “林老板，據(jù)我所知，維尼玩具屋里我的玩具熊你可是標(biāo)價(jià)一千啊，而且很搶手。你給我開二百五的價(jià)格，是不是真認(rèn)為我就是二百五了？”

    周宇晨的話把林峰嗆得差點(diǎn)一口氣沒喘上。這下他明白了，原來自己面對(duì)的這個(gè)毛頭小子還真不簡單，看來對(duì)方是早有準(zhǔn)備的，早就預(yù)料著自己會(huì)來找他。與其說自己在打他的主意，到不如說是自己被別人打了主意。

    林峰定定神，臉上不在有笑容，意味深長的說：“看來我真是小看了小周你，既然你準(zhǔn)備的如此充分，我看我們也就不要在這里繞彎子了，你直接說你想要什么價(jià)吧？”

    “五百一只，不還價(jià)?！敝苡畛空f的很堅(jiān)決。

    “這么高？”

    “你至少還有有五百的利潤，而且玩具熊的銷路你也是清楚的。如果不同意，我們就沒比要往下談了。我相信我主要愿意，自然有別家玩具店愿意和我合作?！敝苡畛恳稽c(diǎn)余地都不給林峰留。

    林峰點(diǎn)上一根煙，五百塊一只的利潤確實(shí)不少，按說自己應(yīng)該很滿意，但是處處被這個(gè)小子壓制住，自己一點(diǎn)反擊的能力都沒有是在讓他心里很不服。不過一時(shí)之間自己還真沒有什么反擊的手段。自己想得到的東西在對(duì)方手上，而且對(duì)方并不是一定要和自己合作?，F(xiàn)在自己最重要的是穩(wěn)住周宇晨，只要合作時(shí)間長了，相信自己總能找出周宇晨真正的進(jìn)貨渠道，只是時(shí)間問題。這一點(diǎn)林峰很自信。

    “小周，其實(shí)現(xiàn)在那些玩具熊賣一千只是臨時(shí)的，如果真的準(zhǔn)備長期賣，增加銷售量的話，價(jià)格肯定是要降低的。我打算市場(chǎng)價(jià)定在六百。你看給你三百一只怎么樣？”

    周宇晨想了想，林峰說的也不無道理。

    “行，三百就三百?！?br/>
    “小周爽快??！不過除了玩具熊意外還有其他毛絨玩具嗎？另外每月能供多少貨？”

    林峰的話倒是提醒了周宇晨一個(gè)自己沒有想到的問題。是啊，自己的夢(mèng)工廠不會(huì)僅僅只能生產(chǎn)玩具熊一種毛絨玩具吧，應(yīng)該只要有其他的式樣進(jìn)行掃描相信也是一定能生產(chǎn)的。

    “有啊，等我們合作定下來，我可以多那些樣品給林老板看看。不過每月的供貨量就要看林老板的需要了?！?br/>
    “我們維尼玩具連鎖目前還處在品牌打造期，在全國只有有三家門店，河陽市正好就是第三家。正常情況下，小周你的玩具熊我相信一個(gè)天的出貨量至少有三十只，一個(gè)月怎么樣也要一千只的樣子?！绷址迳晕⑺懔怂銏?bào)出了一個(gè)數(shù)字。

    周宇晨腦子轉(zhuǎn)的飛快，一個(gè)月一千只，一只三百，也就是自己一個(gè)月能賺到三十萬。就算減去黃金的損耗，那也有二十萬以上，天那，這無疑對(duì)自己是一個(gè)天文數(shù)字。

    當(dāng)然激動(dòng)歸激動(dòng)，現(xiàn)在賺錢對(duì)周宇晨不是難事了，自己要考慮的不僅僅單單是錢了。他還有別的想法。

    “林老板，一千只太多了，以我那小廠的生產(chǎn)能力，每月最多也就能提供五百只，這玩具熊很費(fèi)功夫的。而且我相信林老板也懂一個(gè)道理，太好的東西賣的太多了，自然就不值錢了。”周宇晨說完抿著嘴看著林峰。

    林峰心里又是一驚，看來自己真的是小看了這個(gè)周宇晨，有些生意上的技巧他還是懂得?！拔灏倬臀灏倭?，既然價(jià)格談好了，找個(gè)時(shí)間我們把合同簽了吧?！?br/>
    “不急，還有件事要和林老板說清楚?！?br/>
    “啊，還有什么事？價(jià)格不都定了還能有什么？”林峰越來越看不透眼前的周宇晨，今天晚上自己簡直就是被他玩弄在鼓掌間。

    其實(shí)不是周宇晨做生意多么精明，而是自己作為玩具熊的唯一擁有者，自然就有底氣，有底氣做什么自然就游刃有余了。

    “還有一點(diǎn)就是，林老板的維尼玩具屋可以賣我的毛絨玩具，但是不能貼你們的商標(biāo)。我相信林老板懂我的意思吧！”周宇晨現(xiàn)在提出的這個(gè)要求也是自己突然間想到的。三百一只的利潤不少，但是誰又會(huì)嫌錢多？周宇晨相信維尼玩具能賣出一直一千的高價(jià)，維尼玩具屋本身是一個(gè)原因，最重要的還是夢(mèng)工廠生產(chǎn)的玩具熊確實(shí)好。如果自己有足夠的資本了一樣能。但是如果維尼玩具搶先在自己的玩具熊上貼出維尼玩具屋的商標(biāo)，就會(huì)產(chǎn)生一種先入為主的效應(yīng)，那么今后如果自己想做這樣的生意肯定是很不利的。雖然自己并不確定是不是會(huì)有那么一天，但是提前準(zhǔn)備總沒有錯(cuò)。

    林峰看著周宇晨，好半天說不出話來。自己買周宇晨的毛絨玩具賺錢是一方面，另一方面是想利用這種高檔的毛絨玩具打造品牌形象，甚至進(jìn)軍國外市場(chǎng)。，如果放到國外，那么利潤更是要高的多。當(dāng)然賺錢是一方面，最重要的是林峰要的是擴(kuò)大自己既維尼玩具屋的影響力。然而周宇晨這個(gè)要求等于徹底打碎了林峰的想法。

    “這，這恐怕不好吧！我們維尼玩具屋一項(xiàng)都是只賣屬于自己的品牌?！绷址暹€想爭辯。

    “之前你們不是也賣了我的玩具熊了嗎？總之規(guī)矩是人定的，如果林老板覺得不合適，那我就只能等更有誠意的人來合作了?！敝苡畛坑?jǐn)[出一副無所謂的態(tài)度來。

    林峰強(qiáng)忍著心里的怒火，被一個(gè)小子弄得如此不堪，是他來之前沒有想到的。一場(chǎng)談判自己得到的僅僅是三百的利潤，而這點(diǎn)利潤談判雙方都清楚的很——毛毛雨而已。

    “好，就按小周你說的辦，希望我們合作愉快?！绷址逖巯轮荒苓@樣，他還有時(shí)間，只要把自己和周宇晨聯(lián)系起來，那玩具的來源總有辦法。

    見林峰答應(yīng)了，周宇晨伸出一只手說：“那祝我們合作愉快！改天我們簽個(gè)供貨合同吧?！?br/>
    “合作愉快！”林峰臉上滿是笑容，但是心里卻恨不得一口吃了對(duì)面這個(gè)周宇晨。

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