白若冰最近時常會暈乎，丟了很多東西，真怕猛然倒下，再也起不來，呵呵，搞不清楚前幾天她無意中看到QQ空間一個同學(xué)，寫的文章讓她很震撼，以為會銘記于心，后來就真的忘了···

    “咳咳···”咳嗽了幾聲，白若冰坐在石階上，打開礦泉水瓶蓋，輕輕微抿了幾口水?？兄掷锏酿z頭，認(rèn)真的在招聘廣告報紙上畫著圈。

    她不斷地瀏覽報紙上，適合自己的公司和崗位信息，她已經(jīng)很久沒有上班了，真擔(dān)心會不會遺忘投出去幾家簡歷，耐心地等候?qū)Ψ降拿嬖囃ㄖ娫?，好在她已?jīng)畢業(yè)工作兩年多了，找工作面試也不會像剛畢業(yè)那會那般緊張

    接到一家互聯(lián)網(wǎng)金融集團(tuán)的電話，邀請白若冰明天中午去公司面試，她很重視這家互聯(lián)網(wǎng)金融公司，期望可以進(jìn)入到新的領(lǐng)域發(fā)展，還可以學(xué)習(xí)到一些理財方面的知識，特意去理發(fā)店里洗吹了新造型，畫了淡妝，整個人看起來精神煥發(fā)，神采奕奕。

    按照約定的時間，白若冰提前了二十分鐘來到了集團(tuán)樓下，以前做業(yè)務(wù)的時候，她總是習(xí)慣于提前了解一下客戶情況，面試也不例外，接到對方集團(tuán)電話后，她就已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，查看這家企業(yè)文化和內(nèi)外部發(fā)展情況，還有更深入的電話咨詢打探。這一招還是跟余杰學(xué)來的，想了解一家企業(yè)產(chǎn)品和銷售情況，首先就要和對方集團(tuán)業(yè)務(wù)員多溝通，并且成為朋友。

    雖然只留給她一天時間準(zhǔn)備，但是她對集團(tuán)的各項信息數(shù)據(jù)都已經(jīng)收集完畢，她自信滿滿地帶上簡歷來到這家集團(tuán)樓下，這是一家坐落于上海張江高科技園內(nèi)的上市互聯(lián)網(wǎng)金融公司，雖然已經(jīng)上市，但是知名度卻比不上互聯(lián)網(wǎng)老大阿里媽媽集團(tuán)，好在這家集團(tuán)福利待遇還不錯；五年以上的老員工，可以申請集團(tuán)50萬免息購房首付款，中層領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績做的好，還可以獲得一輛車，油費和停車費全部集團(tuán)報銷。集團(tuán)還提供六險二金、培訓(xùn)基金、每年的全球旅行一次等福利，這些都比許多大公司的福利都要好。

    白若冰剛踏進(jìn)前臺，就熱情地和前臺美女道聲：“早安”

    登記好后，前臺美女指引她，來到同層的面試區(qū)辦公室，人事部袁佳莉和公司營銷部幾位領(lǐng)導(dǎo)，都已經(jīng)坐在辦公室里，大家都一臉嚴(yán)肅地看著她，從白若冰站在門口處那一刻，面試官們其實就已經(jīng)開始在打量觀察她。

    白若冰身穿職業(yè)套裝，臉上保持著淡定地微笑，站在門外雖然玻璃門是敞開著的，抬眸就已經(jīng)看見幾位面試官，她還是禮貌性輕輕的敲了一下玻璃門，示意自己要走進(jìn)去。得到里面人允許后，她才走了進(jìn)去。

    她沒有

    立刻落座，依然笑顏如花地掃視每一位面試官，主動說了句：“各位領(lǐng)導(dǎo)，早上好！”

    面試官里的一位領(lǐng)導(dǎo)，營銷部總經(jīng)理沐峰，面部始終保持著面無表情般，也沒有回應(yīng)她。銷售經(jīng)理高峰微笑點頭回應(yīng)了白若冰。

    人事部經(jīng)理袁佳莉開口道：“白若冰您好！請坐吧！”

    白若冰道：“謝謝”面對著領(lǐng)導(dǎo)坐了下來。

    落座后，袁佳莉又開口道：“白若冰，你先做個自我介紹吧！”

    白若冰用溫和語氣開口道：“各位領(lǐng)導(dǎo)好，我叫白若冰，來自安徽我一半如火一半如冰，熱情時如火，冷漠時如冰，就像我的名字，聽起來冷冰冰，實際上我活潑開朗善于交談，在過去的三年時間里，我一直是在廣州本地的一家上市軟件集團(tuán)，做市場業(yè)務(wù)員，并且由普通業(yè)務(wù)員上升到銷售主管，獨立開拓客戶市場，完成了公司兩個第一名。集團(tuán)第一個大客戶項目和一筆千萬級銷售訂單和回款······”

    沐峰聽到白若冰的回答，銳利的目光盯著她，聲音嚴(yán)肅問：“你剛剛介紹說完成幾個百萬級客戶和一個千萬級別項目銷售，那這些客戶你是如何尋找到的？”

    白若冰如實道：“拓展陌生客戶的方法有很多種，自己就舉例說個一兩項，第一個大客戶佛山T-sexy內(nèi)衣集團(tuán)08年金融危機(jī)的時候，逛街時發(fā)現(xiàn)客戶商品標(biāo)簽上有品牌和公司電話，多番聯(lián)系溝通后，尋找到的客戶商機(jī)。第二家客戶是自己外出跑市場，按照區(qū)域劃分，一家一家地推跑市場跑出來的。還有一家客戶是，走訪陌生客戶時轉(zhuǎn)介紹的。拓展新客戶的方法有十種大的途徑和方法。時間有限就不詳細(xì)介紹?！?br/>
    沐峰繼續(xù)問：“假如你被錄用，在我們集團(tuán)目前有二十個銷售團(tuán)隊，你能做到第幾名？”白若冰愣住一秒，周圍人都屏住呼吸，看向白若冰，試圖尋找她的答案。

    白若冰很快就反應(yīng)過來，毫不猶豫并且肯定地快速回答：“要做就是第一名?！?br/>
    “你打算多久時間？做到第一名。”沐峰盯著白若冰看。

    白若冰沒了笑容，一臉認(rèn)真表情回答：“一年時間?！?br/>
    銷售經(jīng)理高磊聽了白若冰回答，嘴角翹了翹面帶微笑看著她自信滿滿地姑娘。

    沐峰臉上的神色沒有波瀾，聲音里也聽不出任何情緒起伏：“你怎么能確保自己一年時間內(nèi)能夠做到？畢竟你之前沒有做過金融領(lǐng)域?！?br/>
    “可以有任務(wù)分解表，按季度完成。還需要去尋找高凈值的目標(biāo)客戶，手里有優(yōu)質(zhì)客戶，就什么都能做到。當(dāng)然我也要對集團(tuán)提出要求，希望可以對我有針對性地進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)與輔導(dǎo)，同時還需要集團(tuán)公司，能夠給予我一些價格扶

    持和業(yè)務(wù)幫助，畢竟是整體團(tuán)隊，而不是個人主義或單兵作戰(zhàn)。”

    “那你不擔(dān)心萬一學(xué)不會金融領(lǐng)域知識，你如何能夠做好工作？”沐峰挑眉問。

    “我記得自己剛畢業(yè)的第一份工作就是銷售，當(dāng)時我對銷售一點也不懂，我是平面設(shè)計師出身，但是經(jīng)過自己的努力學(xué)習(xí)和思考請教，很快我就在新人里完成了出色的成績；沒有人天生就什么都懂什么都會，都是從不會到會，關(guān)鍵就在于自己是否有夢想并且付出行動。上一家集團(tuán)我覺得最大的收獲，不僅是工作能力和工作經(jīng)驗，更重要的是思想轉(zhuǎn)變，六定一生：①定心、②定位、③定力、④定市場、⑤定目標(biāo)、⑥定計劃。我工作不是抱著打工混日子來的，我是抱著集團(tuán)就是自己的公司來對待，只有完成每一個不可能完成的任務(wù)，自己才會成為不被替代的唯一?！闭f到這，白若冰眼神里閃現(xiàn)出瑩光，讓面試官們深受鼓舞與震撼。

    白若冰對望著坐在自己正對面的領(lǐng)導(dǎo)沐峰，她能感受到眼前的這位領(lǐng)導(dǎo)，有點毒舌并且還有點苛刻雖然長得還可以，但是臉上的表情卻有點冷冰冰和過于嚴(yán)肅。

    最后人事部袁佳莉瞥她一眼，笑說：“好，謝謝你白若冰，今天面試就到這，等候通知。”

    “謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)?！弊吡顺鋈?。出去后，白若冰終于如釋重負(fù)般，吐出一口氣。

    等白若冰走出去后，銷售經(jīng)理高磊迫不及待地問沐峰：“沐總您看白若冰她怎么樣？”

    沐峰反問他：“你覺得呢？”

    高磊特別想找到勤奮努力又擅長拓展客戶市場的業(yè)務(wù)員，對白若冰剛剛的表現(xiàn)非常滿意，說道：“我覺得特別好，反正我想讓她進(jìn)入到我團(tuán)隊里。就缺乏這種沒有背景，又善于推廣陌生市場的銷售主管。”

    沐峰盯著手里白若冰的簡歷看，心想：“壓力測試，她表現(xiàn)的還不錯，沒有一絲緊張。白若冰這姑娘確實有一些過人之處，只是性格還需要好好打磨一番才行?！?br/>
    沐峰正準(zhǔn)備通知錄用白若冰，誰知晚上就接到公司高層通知，那微垂的眼眸掩蓋下的眸子，是冷漠疏離的神情，而那表情的背后，有一絲悲涼的讓人無法觸碰的東西。銷售部外招名額取消，集團(tuán)內(nèi)部空降了一名主管進(jìn)來，據(jù)說是哪個領(lǐng)導(dǎo)家的孩子，沐峰雖然一向鄙視這樣的行為，可他也只是營銷部門的總經(jīng)理，還不是整個集團(tuán)的總裁，也只能服從公司高層領(lǐng)導(dǎo)的安排。

    白若冰接到沐峰的電話有些驚訝，雖然沒有緣分入職對方集團(tuán)，卻沒有想到對方，還是對她說了許多肯定和鼓勵的話，還承諾保存她電話，以后有好的位置空出來，他會第一個邀請她

    雖然接到對方領(lǐng)導(dǎo)沐峰的電話，說

    了許多鼓勵她的話，白若冰還是自嘲一笑，認(rèn)為是自己表現(xiàn)的不夠好，所以才被淘汰，她還要更加努力找到工作才行，心底開始郁悶掙扎

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    上海八佰伴大廈6樓，上海銅匯信息網(wǎng)絡(luò)有限公司。

    此刻，陳煥東正坐在他的辦公室里。章晨晨對他匯報了公司最近的內(nèi)部情況，還有關(guān)于新員工招募情況，陳煥東專注虔誠的目光盯著簡歷上的白若冰······他心里一個咯噔。

    聽完章晨晨的匯報，把白若冰簡歷遞給她手里，他抬腕看了看手表。他微微牽著唇角，直接對章晨晨說道：“一定要錄用她，無論她提什么條件或要求。”卻掩不去眼底的落寞和哀傷。

    章晨晨錯愕地看著總裁的背影，總裁跟白若冰都沒見過面，這就······這么上心？她還真的是第一次看見總裁這么在意一個女人。

    （本章完）