午飯后，幾輛返程的大巴車在烈士公園的西門對(duì)面停了下來(lái)，眾人下了車。
李銘對(duì)韓欣說(shuō)道：“我要陪同客戶完件，你先回公司休息一會(huì)吧！”
韓欣微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，看著李銘：“好的！”
李銘陪著高月蘭進(jìn)了便河邊社區(qū)，徐庚拖著移動(dòng)音響，李宏遠(yuǎn)挎著電腦包，和趙佳韓欣等人一起向財(cái)富中心的方向走去。
趙佳向李宏遠(yuǎn)問(wèn)道：“李銘今天下午是不是要完件？”
“是?。 崩詈赀h(yuǎn)回答著。
趙佳追問(wèn)：“辦的多少額度的？”
李宏遠(yuǎn)：“他今天成交的是十萬(wàn)的呢！”
徐庚插了一句：“他今天的客戶特別準(zhǔn)！他談單的時(shí)候我去逛了一圈！原本以為他搞不定！打算幫他談單的！沒(méi)想到他居然輕輕松松就談下來(lái)了！”
李宏遠(yuǎn)看了一眼徐庚，問(wèn)道：“他今天的是他自己談的？”
“是??！我聽(tīng)了他幾分鐘，談得很到位?。 毙旄卮鹬?。
李宏遠(yuǎn)聽(tīng)徐庚這么說(shuō)，有些氣憤的說(shuō)道：“我不是讓你完事了就去幫他談單嗎？你怎么讓他自己一個(gè)人談單？你是怎么做領(lǐng)導(dǎo)的？”
徐庚嬉皮笑臉的說(shuō)道：“我是正準(zhǔn)備去幫忙談單的啊！我客戶突發(fā)情況！耽誤了一下！我找到李銘時(shí)，李銘已經(jīng)談得差不多了！我看阿姨也很有意向！就放手讓他自己談了！就當(dāng)讓他練練手了！”
李宏遠(yuǎn)聽(tīng)徐庚這么一說(shuō)，心里更來(lái)氣。“你說(shuō)練練就練練?。∧强墒鞘f(wàn)的單子?。∧隳懿荒軇e這么不負(fù)責(zé)任？我把李銘放在你下面交給你帶！是希望你能幫助他快速成長(zhǎng)起來(lái)！他每成交了一單你是有團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)的！你對(duì)得起你拿的那份經(jīng)理工資嗎？”
趙佳見(jiàn)李宏遠(yuǎn)真的生氣了，急忙圓場(chǎng)道：“李總監(jiān)也別著急上火！雖然徐經(jīng)理忙著自己的事疏忽大意了！好在李銘靠自己的本事拿下了這單！李銘靠自己談單并達(dá)成成交這結(jié)果是好的！他自己也得到了鍛煉！相信他以后更有信心做業(yè)績(jī)了嘛！”
李宏遠(yuǎn)聽(tīng)了趙佳的話，稍微緩和了一下情緒。說(shuō)道：“我生氣的不是這個(gè)！我生氣的是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，把自己的新員工丟在一邊讓他自己放養(yǎng)！自生自滅！這種態(tài)度不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)該有的！現(xiàn)在都是經(jīng)理了！這點(diǎn)覺(jué)悟都沒(méi)有！以后怎么帶團(tuán)隊(duì)！我怎么敢把新人交給他帶！”
徐庚聽(tīng)了這話，如雷貫耳。才一本正經(jīng)的說(shuō)道：“李總監(jiān)！這事確實(shí)是我做得不對(duì)！沒(méi)有把李銘帶好！不！沒(méi)有花時(shí)間去好好帶李銘！以后我會(huì)注意的！”
李宏遠(yuǎn)見(jiàn)徐庚態(tài)度略顯誠(chéng)懇，說(shuō)道：“看看人家李銘！剛來(lái)一個(gè)星期！就靠自己的本事拿下了一單！再看看我們那些老員工！有好幾個(gè)多久沒(méi)開(kāi)單啦？李銘一個(gè)新員工都能靠自己把客戶邀約過(guò)去，而且靠自己談單成交了！都是老員工了！就不能好好的維護(hù)好客戶，多開(kāi)幾單嗎？”
趙佳知道李宏遠(yuǎn)在指桑罵槐，意指自己團(tuán)隊(duì)下面的李威和何波已經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)有開(kāi)單了。
趙佳勉強(qiáng)微笑的說(shuō)道：“他們或許進(jìn)入了瓶頸期！身心都疲憊了吧！需要調(diào)節(jié)一下！”
李宏遠(yuǎn)扯了一下嘴角：“我知道！每個(gè)人都有疲憊的時(shí)候！但是總不能一直萎靡不振吧！打鐵還得靠本身硬呢！現(xiàn)在光明養(yǎng)老發(fā)展得比較快，眼看就要推出新產(chǎn)品股權(quán)了！現(xiàn)在不好好的練槍！以后怎么上戰(zhàn)場(chǎng)？就眼巴巴的看著別人噼里啪啦的開(kāi)單嗎？”
唐晶接過(guò)話題說(shuō)道：“可能是做會(huì)員卡做疲了！估計(jì)股權(quán)出來(lái)了就好了！一個(gè)新鮮事物出來(lái)！總是有新的沖勁的！我們的確需要刺激一下！”
趙佳說(shuō)道：“我也比較贊同唐晶說(shuō)的！但是，就像李總監(jiān)說(shuō)的一樣！打鐵還需本身硬！結(jié)果跟自己的努力是掛鉤的！李銘作為一個(gè)新員工在短短一個(gè)星期的時(shí)間都能靠自己的努力成交了單子！這不會(huì)只是占運(yùn)氣成分！也離不開(kāi)他的努力！”
李宏遠(yuǎn)聽(tīng)完趙佳說(shuō)的話，說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)！很多員工來(lái)了兩三個(gè)月沒(méi)有開(kāi)單！也許跟自己的性格和所處的環(huán)境和努力有關(guān)！一份耕耘，一份收獲！”
唐晶接過(guò)李宏遠(yuǎn)的話笑著說(shuō)道：“李總監(jiān)這么一說(shuō)，又揭了我一回傷疤！我還記得我被趙佳叫過(guò)來(lái)，兩個(gè)多月沒(méi)有開(kāi)單！就拿著兩千塊一個(gè)月的底薪！我都不好意思呆下去了！公司規(guī)定三個(gè)月不開(kāi)單就辭退嘛！我都準(zhǔn)備走了！就在第三個(gè)月的最后一場(chǎng)活動(dòng)！我邀約了一個(gè)伯伯過(guò)去！我人都沒(méi)有去公寓！就被趙佳給我談成交了！我就這樣死皮賴臉的做到了現(xiàn)在！”
李宏遠(yuǎn)笑著說(shuō)道：“你當(dāng)時(shí)的努力我們是看在眼里的！每場(chǎng)活動(dòng)差不多都有客戶過(guò)去！就是不成交！一方面跟運(yùn)氣有關(guān)！還有一方面就是你邀約的客戶不夠優(yōu)質(zhì)！都是些打醬油的客戶！”
趙佳說(shuō)道：“確實(shí)也是哦！我們剛做的時(shí)候！不知道怎么辨別哪些客戶優(yōu)質(zhì)！哪些客戶不優(yōu)質(zhì)！所以，是個(gè)人都邀請(qǐng)過(guò)去！很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)開(kāi)單，也很正常！”
唐晶說(shuō)道：“李銘今天的那個(gè)阿姨看上去就很優(yōu)質(zhì)！難道李銘很會(huì)挑客戶？”
趙佳說(shuō)道：“那就不知道啦！這得問(wèn)李銘了！”
徐庚見(jiàn)韓欣跟在后面一言不發(fā)，調(diào)侃道：“老同學(xué)！你是怎么把李銘調(diào)教得那么優(yōu)秀的？給大家分享一下欸！”
韓欣靦腆的笑著說(shuō)道：“他哪是我調(diào)教的??！你們剛才不是說(shuō)了嘛！他那是自己打鐵本身就很硬！”
韓欣話音剛落，一群人大笑不止。
徐庚壞笑道：“哦……！原來(lái)他本身就很硬?。 ?br/>
韓欣聽(tīng)出了徐庚的弦外之音，這時(shí)韓欣才發(fā)現(xiàn)一群哄笑的原因，他們故意曲解韓欣說(shuō)話的意思，把那句話想歪了。
趙佳見(jiàn)韓欣嬌羞的表情，轉(zhuǎn)移話題問(wèn)道：“說(shuō)認(rèn)真的！給我們講講李銘！他私下里是不是特別用功！特別努力的那種！”
韓欣轉(zhuǎn)動(dòng)著眼珠子說(shuō)道：“貌似是那樣的吧！最近這幾天，他大半夜的開(kāi)著燈不睡覺(jué)！一個(gè)人對(duì)著衣櫥的鏡子嘰嘰咕咕的不知道在念叨些啥！”
唐晶好奇的問(wèn)道：“他該不會(huì)是在對(duì)著鏡子練談單吧！”
韓欣眨巴著眼睛：“那我就不知道啦！那會(huì)我都睡迷糊了！睜眼看了他一眼，見(jiàn)他拿著資料對(duì)著衣櫥的鏡子嘰嘰咕咕的念叨！我也只是囑咐了一句讓他早點(diǎn)休息！回頭我就睡著了！”
李宏遠(yuǎn)說(shuō)道：“這還真有點(diǎn)像李銘的做事風(fēng)格！我認(rèn)識(shí)他二十多年，打小他就是那種表面稀里糊涂的！背地里卻很有名堂！他思維活躍！跟他聊天有一種跳躍的感覺(jué)！我們稱之為跳躍式思維！”
李宏遠(yuǎn)繼續(xù)說(shuō)道：“雖然說(shuō)他是跳躍式思維，但是認(rèn)真聽(tīng)他講完其中的緣由后，又找到了他跳躍式思維聊天的關(guān)聯(lián)之處！而且在他把整個(gè)事由講清楚后，又覺(jué)得特別的有邏輯！所以往往覺(jué)得自己跟他聊天，好像慢了半拍！”
徐庚說(shuō)道：“哼！我之前就說(shuō)！李銘天生就是做市場(chǎng)營(yíng)銷的料！他能對(duì)著鏡子練談單的事都做得出來(lái)！還有什么客戶是他搞不定的！看來(lái)我今天沒(méi)有去幫他談單是對(duì)的！”
李宏遠(yuǎn)看了看徐庚，又好氣有好笑的說(shuō)道：“請(qǐng)你不要為自己的不負(fù)責(zé)任找開(kāi)脫的理由好嗎？今天下午他完件，你知道接下來(lái)要該干嘛嗎？”
徐庚猥瑣的眼神看了李宏遠(yuǎn)一眼，弱弱的說(shuō)道：“知道啦！幫他填好三分貴賓養(yǎng)老服務(wù)的合同！等他帶著客戶來(lái)公司后，幫他向客戶解釋合同條款！”
李宏遠(yuǎn)看了一眼徐庚，說(shuō)道：“知道就好！不過(guò)看你寫的那字像畫的五馬一樣！你負(fù)責(zé)解釋合同條款就行！填合同的事就讓唐晶幫忙填吧！唐晶的字寫得漂亮！”
李宏遠(yuǎn)向著唐晶說(shuō)道：“唐晶！下午就辛苦一下你幫李銘填好三份合同咯！”
唐晶笑著說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題！李總監(jiān)！這事包在我身上！”
在光明養(yǎng)老市場(chǎng)部的辦公室，沒(méi)有客戶要完件的工作人員幫著自己的團(tuán)隊(duì)同事填合同的填合同，沏沏茶的沏茶，忙得不亦樂(lè)乎。
李銘帶著高月蘭走進(jìn)辦公室，韓欣熱情的向高月蘭打著招呼：“你好！高阿姨！來(lái)這邊來(lái)坐！”
高月蘭見(jiàn)非常熱情的韓欣，笑得滿面桃花。說(shuō)道：“謝謝小美女！”
韓欣笑著說(shuō)道：“高阿姨！您先坐！我去給您沏茶！”韓欣說(shuō)完轉(zhuǎn)身向茶水間走去。
高月蘭向李銘問(wèn)道：“小李??！那小韓是你女朋友吧！我看她今天很多時(shí)候都給你在一起！”
李銘微微一笑，故意否認(rèn)道：“高阿姨！小李還沒(méi)有女朋友呢！我還想說(shuō)來(lái)你們湖南長(zhǎng)沙找個(gè)女朋友！做個(gè)湖南女婿呢！高阿姨要是覺(jué)得有合適的姑娘！就給我介紹一下咯！”
“哈哈哈哈！小李你怕是在哄阿姨哦！你長(zhǎng)得那邊?。∵€說(shuō)沒(méi)有女朋友！”
“高阿姨！在這個(gè)看錢不看臉的時(shí)代！長(zhǎng)一張俊的臉有什么用！沒(méi)權(quán)沒(méi)勢(shì)，又沒(méi)有人捧我去當(dāng)明星！沒(méi)有女朋友也還正?？?！”
高月蘭一本正經(jīng)的說(shuō)道：“嗯……！我覺(jué)得小韓就挺好的嘛！你們走在一起特別般配！有夫妻相！”
李銘笑了笑：“高阿姨是要準(zhǔn)備給我當(dāng)媒，把人家韓大美女介紹給我當(dāng)媳婦嗎？”
“你不是說(shuō)，讓阿姨覺(jué)得合適的姑娘就介紹給你嘛！我就覺(jué)得她和你挺合適的嘛！都說(shuō)近水樓臺(tái)先得月！你們又在一起工作！離得這么近，這輪明月你不撈，你那就是傻！”高月蘭用手指輕輕的戳了一下李銘的腦門。
李銘笑得合不攏嘴，說(shuō)道：“好的！高阿姨！聽(tīng)你這么一說(shuō)！我還真有想法要把她這輪明月?lián)谱?！不過(guò)高阿姨你可要為我們做個(gè)見(jiàn)證人?。 ?br/>
“沒(méi)問(wèn)題！這事包在阿姨我身上！”
〔本章完〕