“不過(guò)這是不是一種新型的敲詐方法？”賈鴻漸忍不住這么想到。

    不能怪賈鴻漸這么想！雖然說(shuō)一般企業(yè)家的確是愛出名，這種過(guò)來(lái)把對(duì)方給刻畫成什么頂級(jí)經(jīng)理人，什么這個(gè)老板所有的特點(diǎn)都是在冥冥之中正好符合了最高級(jí)經(jīng)理人的特點(diǎn)要求之類的……這怎么趕腳都像是來(lái)要錢花的吧？要是這柯林斯教授去找一個(gè)中國(guó)大陸的企業(yè)家，這么非常想一回事兒的說(shuō)一個(gè)調(diào)查，說(shuō)一個(gè)論斷，說(shuō)著老板太符合教授調(diào)查中的頂級(jí)經(jīng)理人所有的素質(zhì)要求了。然后跟老板提出來(lái)自己要出書，但是呢現(xiàn)在圖書市場(chǎng)因?yàn)榉N種原因不好做，而且寫書也許要時(shí)間和經(jīng)費(fèi)做更進(jìn)一步的調(diào)研。希望老板能夠資助一些，比如五萬(wàn)十萬(wàn)的……到時(shí)候這書出來(lái)了，這個(gè)老板的名字就會(huì)被作為樣板寫進(jìn)去……這么一弄的話賈鴻漸想著國(guó)內(nèi)的老板那十個(gè)里面怎么都要有三四個(gè)肯出錢的吧？哪怕一百個(gè)里面就一個(gè)肯出錢的，多跑幾趟逛遍全中國(guó)，這忽悠個(gè)一兩百萬(wàn)應(yīng)該問題不大吧？

    回頭真的這邊抄點(diǎn)那邊抄點(diǎn)的弄一本書，把這老板的名字寫上去，然后走出版社自費(fèi)出版，印個(gè)幾百冊(cè)的，全都給老板送去，說(shuō)是專門幫老板留下來(lái)送朋友什么的……然后稍微拍拍馬屁，這老板會(huì)不買單？所以最后純賺一筆錢真心沒問題吧？而且這還是在沒什么資源的情況下，還是在弄這個(gè)事兒的人沒什么名氣的情況下。如果在國(guó)內(nèi)弄這么一個(gè)事兒的人，真的是跟柯林斯教授一樣，是有一個(gè)相對(duì)知名大學(xué)教授的名頭，特別是什么管理學(xué)教授之類的。那么寫了書真的能發(fā)行的情況下，是不是能夠賺更多的錢？當(dāng)然了，真的能發(fā)行管理學(xué)書籍的教授不一定會(huì)干這種事兒，因?yàn)闉榱隋X亂吹實(shí)在是讓他們覺得太丟人了，太滿身銅臭了……

    話說(shuō)回來(lái)，賈鴻漸還真的懷疑柯林斯是不是一個(gè)特別無(wú)恥的、職位了賺錢不要臉的教授。他為什么懷疑呢？因?yàn)樗X得不合理?。∷X得一個(gè)人低調(diào)不低調(diào)，這玩意兒跟是不是最高級(jí)別的第五級(jí)經(jīng)理人有毛關(guān)系呢？低調(diào)不低調(diào)怎么就會(huì)影響到了經(jīng)營(yíng)能力呢？就不能有一種人是又高調(diào)然后又很堅(jiān)定，最后還能把公司給帶入卓越的？不合理?。∫f(shuō)柯林斯說(shuō)賈鴻漸什么眼光特別敏銳啊，所以才成為美國(guó)少見的商業(yè)頂級(jí)經(jīng)理人啊什么的，這也許賈鴻漸還會(huì)更相信一些，至少聽起來(lái)更正常，不是么？但是低調(diào)？這玩意兒什么時(shí)候成為了優(yōu)秀經(jīng)理人的一種標(biāo)準(zhǔn)了？

    所以他怎么想都覺得這是一個(gè)借口啊，怎么想都覺得這是來(lái)“拉贊助”的?。≠Z鴻漸現(xiàn)在臉上并沒有什么被人夸了之后的喜悅感，反而一臉嚴(yán)肅，就像是聽到了柯林斯夸了一個(gè)自己并不認(rèn)識(shí)的人一樣！他的這個(gè)表情倒是先引起了柯林斯的好奇，“賈先生，為什么你一點(diǎn)都不開心呢？要知道在我分析完了這么一些樣板公司之后，我還把這么一個(gè)五級(jí)理論給擴(kuò)展到了更廣闊的美國(guó)歷史上來(lái)，像是美國(guó)歷史上的總統(tǒng)中就有少數(shù)幾個(gè)是第五級(jí)的這種經(jīng)理人，比如說(shuō)像是亞伯拉罕-林肯。這林肯本身是一個(gè)謙虛、羞澀的個(gè)性和笨拙的舉止誤認(rèn)為是懦弱的人，結(jié)果到了后來(lái)所有這么認(rèn)為他是一個(gè)窩囊廢的人都必須承認(rèn)自己犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。雖然把你和其他的樣板經(jīng)歷人跟林肯并列看起來(lái)好像有點(diǎn)夸張了，但是你們的確都是有著同樣類似的性格，都是有一種類似雙面人生的感覺。一方面你們?cè)诜菍I(yè)領(lǐng)域里謙遜謙和低調(diào)，但是在自己的專業(yè)領(lǐng)域里面卻十足像一個(gè)最鐵血的戰(zhàn)士，不死不休！”

    恩？聽到了這里，賈鴻漸還是沒有接受柯林斯的夸獎(jiǎng)，他還是覺得不太相信。于是他干脆問了一個(gè)特別的問題，“對(duì)了，你之前說(shuō)樣板公司里面有好幾個(gè)這樣的人？分別跟我講講他們的事情吧?！辟Z鴻漸還就不相信了，難道真的大多數(shù)投資回報(bào)率高的公司的ceo還都是跟他性格差不多的？不至于吧？如果柯林斯是騙人拍馬屁，為了要錢的話，那么之前說(shuō)的那些可能都是亂編的，就是為了湊出來(lái)一段好話跟賈鴻漸的品性相符?？墒侨绻娴哪苷f(shuō)出來(lái)其他人的名字和經(jīng)歷的話，賈鴻漸回頭可以去驗(yàn)證?。∷梢钥疵绹?guó)這邊的股市記錄，來(lái)算被提到的經(jīng)理人的名字的公司到底是不是比巨頭公司們成長(zhǎng)的快?。?duì)吧？

    “別的人的事？恩，首先說(shuō)說(shuō)科爾曼-默克勒吧，他是75-91年的吉列公司ceo。在他的任期之內(nèi)，吉列公司面臨三次重大的可能會(huì)失去其轉(zhuǎn)變?yōu)樽吭焦灸芰Φ奈C(jī)。其中兩次是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手露華濃。露華濃您可能不熟悉，這個(gè)公司第一次做出了現(xiàn)代的指甲油。他們第一次做出了用顏料代替燃料而做出來(lái)的不透明的、色彩絢麗的指甲油，并且還調(diào)配出來(lái)了前所未有的絢麗多彩而且他們提出讓指甲油和口紅能夠搭配到一起。從50年代開始，露華濃推出了配合時(shí)裝周的一年兩次新品的節(jié)奏，推出春夏裝的新款唇膏與指甲油以及秋冬款的唇膏與指甲油。后來(lái)到了70年代，他們是世界上第一個(gè)把化妝品生意做的超過(guò)了10億美元銷售額的公司。要記得當(dāng)年是布雷頓森林體系剛解體沒幾年，在之前的時(shí)候，35美元就等于一盎司黃金，這個(gè)匯率是固定的，所以當(dāng)年的美元比現(xiàn)在值錢的多的多。到了現(xiàn)在露華濃在世界上不太知名的原因是70年代末的時(shí)候他們?cè)卺t(yī)療領(lǐng)域里面投入的資金比化妝品行業(yè)多的多?！?br/>
    說(shuō)道了這里，柯林斯頓了一下，“就在他們開始專注隱形眼鏡，想要把隱形眼鏡這種半醫(yī)療器具給跟時(shí)尚結(jié)合，然后還要進(jìn)入男性市場(chǎng)，比如做剃須刀和刮胡泡的時(shí)候，別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起來(lái)了。首先在美國(guó)本土，雅詩(shī)蘭黛化妝品集團(tuán)在高檔化妝品市場(chǎng)上對(duì)露華濃展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔則是不同的蠶食低端市場(chǎng)，另外還有來(lái)自歐洲的歐萊雅以及l(fā)vmh，路易威登-軒尼詩(shī)集團(tuán)的高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)，所以露華濃這才展現(xiàn)出了疲態(tài)。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，在露華濃于70年代末要進(jìn)入男性市場(chǎng)跟吉列展開大戰(zhàn)的時(shí)候，他們卻沒有直接自己研發(fā)產(chǎn)品推出然后跟吉列斗。而是一邊收購(gòu)其他中小廠商掌握技術(shù)和市場(chǎng)，然后一邊惡性收購(gòu)吉列，企圖通過(guò)報(bào)價(jià)來(lái)收買董事會(huì)的股東們。

    按照當(dāng)年的報(bào)價(jià)來(lái)說(shuō)，如果董事會(huì)的股東們當(dāng)年要是同意了，他們就可以一共獲得23億美元的短期收入！而這筆收入他們分了以后足夠再去投資無(wú)數(shù)個(gè)公司的！而科爾曼要做的就是說(shuō)服公司的所有者們不要被眼前利益迷惑，不要賣掉公司，因?yàn)樗梢詭е窘o老板們帶來(lái)更多的收入！而按照當(dāng)年的記錄，露華濃提出的兩次惡意收購(gòu)，開除的收購(gòu)價(jià)格是溢價(jià)44%。也就是說(shuō)，股東如果賣掉股票，每一股的價(jià)格就是市場(chǎng)股票價(jià)格的144%！那不知道要賺多少錢！而股東們?nèi)绻u掉的話，吉列沒有被惡意拆借、大量裁員并且冷凍品牌的話，那么吉列的品牌也會(huì)消失，成為露華濃的一部分……”

    哎呦？這個(gè)故事聽起來(lái)還是挺驚險(xiǎn)的嘛！賈鴻漸現(xiàn)在光是聽故事都聽的挺有興趣的了！“恩，不錯(cuò)，繼續(xù)往下說(shuō)。”賈鴻漸要了一盤腰果，一邊吃著腰果一邊聽著“評(píng)書”。

    “當(dāng)年ceo科爾曼手里也有一部分公司給的股票，如果同意了惡意收購(gòu)，他也有好處。可是他選擇了為吉列的未來(lái)而戰(zhàn)！他跟你一樣，是一個(gè)話不多，性格內(nèi)向的人，總是彬彬有禮，人們把他看成以為總是和藹可親的、有著貴族氣息的可敬長(zhǎng)者。那么為什么科爾曼選擇了戰(zhàn)斗？因?yàn)樗春卯?dāng)時(shí)吉列公司正在大量投資研究的新產(chǎn)品——感應(yīng)刀頭科技的吉列鋒速3！如果吉列被收購(gòu)，那么很可能這么一個(gè)項(xiàng)目就會(huì)半路夭折！所以科爾曼費(fèi)了大量的時(shí)間和心血去跟股東交流，用他那誠(chéng)摯并且有貴族氣息的語(yǔ)言和感情去說(shuō)服股東，讓股東們相信了，如果鋒速三繼續(xù)研發(fā)下去，上市以后帶給大家的利益絕對(duì)超過(guò)現(xiàn)在44%的溢價(jià)！

    然后我計(jì)算過(guò)，如果當(dāng)年董事會(huì)里面有人選擇了出售股份，然后再把錢用于股票市場(chǎng)投資，那么到1996年底按照平均市盈率而言，最后選擇不出售股份的股東，將會(huì)比選擇出售股份的股東，多賺3倍的錢！而在1991年的1月25日，當(dāng)鋒速三在市場(chǎng)上大殺四方，配合著其他的化妝品企業(yè)把露華濃殺的丟盔棄甲的時(shí)候，科爾曼則是戰(zhàn)死沙場(chǎng)——因?yàn)橥话l(fā)心臟病，死在自己的辦公室里。”

    嚯！這樣一個(gè)戰(zhàn)斗到死的個(gè)性……說(shuō)真的還跟自己有點(diǎn)像?。≠Z鴻漸忍不住這么評(píng)價(jià)道。雖然他處在這個(gè)什么科爾曼的角度，可能更不會(huì)愿意別人收購(gòu)的原因是不愿意自己掌權(quán)的公司變成別人掌權(quán)，同時(shí)自己還做副手的。但是這種報(bào)復(fù)心……這種一定要讓自己的企業(yè)打?qū)κ帜樀氖聝?，真像是賈鴻漸能做的！而且忽悠股東不賣股票這點(diǎn)，好像也是他會(huì)做的……