盡管tim的一大堆問(wèn)題塞了艾曉佳滿腦子，她依然記得自己還有另外一個(gè)重要而緊急的任務(wù)–在明天早上8點(diǎn)鐘之前了解中國(guó)地區(qū)業(yè)務(wù)的真實(shí)狀況并拿出有說(shuō)服力的證據(jù)。

    艾曉佳下樓買了一個(gè)簡(jiǎn)單的盒飯拿到辦公室草草地吃了，往外看林文和linda的位子還空著，她知道他們應(yīng)該是吃飯還沒(méi)回來(lái)，她看了看表，已經(jīng)快一點(diǎn)半了。艾曉佳很著急，如果在effmatrix她自己很了解情況，處理這樣的狀況應(yīng)該可以很從容，但是今天剛到這里遇到這樣的狀況，她心里沒(méi)譜兒，不知道哪些數(shù)據(jù)可以從系統(tǒng)里抓出來(lái)的，哪些是手工做的，數(shù)據(jù)的完整性和可用性如何等等，這些都要等林文和linda回來(lái)才知道，他們兩個(gè)是這里的老員工?？墒撬椭宰硬蝗ゴ螂娫挻咚麄?，自己剛來(lái)，還沒(méi)有和林文和linda深談過(guò)，對(duì)他們還不太了解，她也不想冒險(xiǎn)第一天就給她的手下留下一個(gè)不夠沉穩(wěn)的印象。于是艾曉佳打開(kāi)一個(gè)ppt模板開(kāi)始起草大綱。

    大約十分鐘之后，林文和linda一起回來(lái)了，艾曉佳暗自慶幸自己忍住了沒(méi)有給他們打電話催他們，起身趕緊把他倆叫進(jìn)自己的辦公室請(qǐng)他們坐下。

    “上午因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系沒(méi)有詳細(xì)跟你們談，從前你們有處理過(guò)類似的事情嗎？”艾曉佳問(wèn)，如果有現(xiàn)成的東西可以用就最好，她想。

    “沒(méi)有，過(guò)去大中華區(qū)的salesvp特別信任michael，michael說(shuō)怎么樣就是怎么樣，他幾乎都不問(wèn)，最后出來(lái)的數(shù)也挺好的，最近幾年生意一直都特別好?！绷治泥洁熘f(shuō)。林文是那種普通的不能再普通的學(xué)文科的北方大男孩兒形象，老北京口音，帶一副眼鏡，穿一件藍(lán)色v字領(lǐng)毛衣，里面翻出格襯衫的領(lǐng)子，毛衣和襯衣上很多的褶皺，好像被團(tuán)在什么地方之后又被穿上的，他個(gè)子不太高，一米七上下，艾曉佳第一眼見(jiàn)他的時(shí)候腦子里閃現(xiàn)出兩個(gè)詞-老婆孩子熱炕頭，應(yīng)該是那種踏實(shí)的居家男人型的。

    “好，沒(méi)關(guān)系，就像我們上午說(shuō)的，首先我們要做出近兩三年業(yè)務(wù)的趨勢(shì)圖來(lái)，然后對(duì)第一季度的業(yè)務(wù)走勢(shì)做細(xì)化分析，可能細(xì)到每個(gè)星期就應(yīng)該可以了；第二步，我們要拿到相應(yīng)每個(gè)季度的商機(jī)列表，這樣我們可以比對(duì)出不同階段的商機(jī)數(shù)和實(shí)際業(yè)績(jī)之間的比例；第三步，我們?cè)俦容^本季度的商機(jī)列表和預(yù)測(cè)的業(yè)績(jī)，根據(jù)比例大概能看出目前預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的是不是合理，你們覺(jué)得呢？”

    林文和linda低著頭不說(shuō)話，沉默了半天linda細(xì)聲細(xì)氣地說(shuō)“大概明白，可是有幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)，從我們的系統(tǒng)一下子抓出三年的數(shù)據(jù)我不知道是不是可以，我上次是著抓了半年的就總死機(jī)，可能得分步抓，不過(guò)那樣的話估計(jì)得抓到猴年馬月呢，時(shí)間那么緊，我今天下午還有好多別的事情呢。”，艾曉佳聽(tīng)說(shuō)linda是林文的“徒弟”，也就是林文先到公司幾年，linda來(lái)的時(shí)候基本是林文帶她。linda看上去年紀(jì)稍微小一些，皮膚很白，戴一副大大的黑框眼鏡，看上去一副無(wú)辜的樣子。

    “是，而且商機(jī)列表也不在我們手里，通常都是每個(gè)地區(qū)的銷售經(jīng)理自己拿著，我們都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，那要是找他們要，也不知道他們現(xiàn)在都在哪，銷售經(jīng)理一天滿天飛滿地跑的，等他們有空兒給我們估計(jì)黃花兒菜都涼了”林文接著說(shuō)，艾曉佳發(fā)現(xiàn)這師徒二人很是默契，不但觀點(diǎn)一致，連說(shuō)話用詞都有點(diǎn)兒像：“猴兒年馬月”“黃花兒菜都涼了”。

    “我們公司沒(méi)有管理商機(jī)的系統(tǒng)嗎？”艾曉佳問(wèn)。

    “沒(méi)有，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)別的地區(qū)，比如新加坡呀，日本呀，他們都有系統(tǒng)，我們大中華區(qū)一直沒(méi)人管這塊，嚷嚷好幾年要上系統(tǒng)了，都沒(méi)上，上次聽(tīng)raymond說(shuō)好像我們這邊也快上了，上邊也催得緊，嗯。”好像是為了給自己證明自己說(shuō)的是對(duì)的，林文講完要講的話之后還在加了個(gè)“嗯”字。

    “我看我們的組織架構(gòu)圖，我們大陸地區(qū)好像有四個(gè)地區(qū)銷售經(jīng)理，北方區(qū)的在北京，華東區(qū)的在上海，華南的在廣州，華西的在cd是吧？”艾曉佳文問(wèn)。

    “沒(méi)錯(cuò)”林文點(diǎn)頭道。

    “這倒有點(diǎn)麻煩，就像你說(shuō)的，地區(qū)銷售經(jīng)理到處跑，文件的管理也不敢保證，不過(guò)michael自己平時(shí)不看每個(gè)地區(qū)的商機(jī)嗎？我估計(jì)他會(huì)看，如果他看的話…”艾曉佳一邊分析一邊說(shuō)。

    “沒(méi)錯(cuò)，may沒(méi)準(zhǔn)兒有，不過(guò)michael不發(fā)話估計(jì)她不會(huì)給我們”林文接過(guò)艾曉佳的話茬兒。

    “may就是michael的秘書對(duì)吧？”艾曉佳眼前浮現(xiàn)出坐在michael辦公室門口那個(gè)瘦瘦弱弱的女孩子。

    “那就方便多了，那我們就這樣分工吧，麻煩你們兩位盡快從系統(tǒng)里把數(shù)據(jù)抓出來(lái)，然后看能不能做一些簡(jiǎn)單的分析，我一會(huì)兒和michael請(qǐng)示一下，請(qǐng)他讓may把商機(jī)列表給我，你們抓數(shù)據(jù)的同時(shí)我來(lái)分析商機(jī)，然后我們四點(diǎn)鐘左右再碰一下，看看進(jìn)展情況怎么樣，有什么需要調(diào)整的好吧?沒(méi)有問(wèn)題我們分頭行動(dòng)?!。”艾曉佳本來(lái)想問(wèn)他們兩位誰(shuí)愿意做商機(jī)分析，在effmatrix做peoplemanager前受到的教育是，要盡量多地給下屬更多鍛煉的機(jī)會(huì)，但是艾曉佳覺(jué)得這次好像不太合適，一來(lái)任務(wù)本來(lái)就很急，他們一直強(qiáng)調(diào)手里已經(jīng)有很多事情要做了，二來(lái)如果他們從前都沒(méi)見(jiàn)過(guò)商機(jī)列表的話，估計(jì)他們也不太知道如何分析，所以艾曉佳決定自己先做這一部分。

    商機(jī)列表拿到得很順利，艾曉佳到michael的辦公室大概說(shuō)明了意圖，michael很痛快地把may叫進(jìn)他的辦公室讓may把近幾年所有的商機(jī)報(bào)告都發(fā)給艾曉佳，從michael的辦公室走出來(lái)，may面無(wú)表情不緊不慢地對(duì)艾曉佳說(shuō)：“我們過(guò)去沒(méi)有刻意保留過(guò)這些東西，我也不太清楚什么時(shí)候的留下了什么時(shí)候的沒(méi)留下，反正我找找吧，我把我有的都發(fā)給你?！闭f(shuō)完一扭身做到位子上，眼睛盯著電腦再也不看艾曉佳。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。