第四十章：新出爐的總掌柜

    三娘：“所以你想在御香齋賣茶?！?br/>
    萬九點(diǎn)頭：“茶的利潤之大不遜鹽鐵， 而鹽鐵的生意是朝廷控制，常記做不得，不如賣茶，且常記是糖作坊起家，靠著點(diǎn)心鋪?zhàn)影l(fā)家，茶，糖，點(diǎn)心這三樣本來也不分家， 可以并在一起，不止御香齋，常記所有的鋪?zhàn)佣伎梢再u茶，別人要開茶葉鋪?zhàn)?，即便有貨源，也需置辦鋪面，有了鋪面還要招伙計(jì)賬房掌柜，便都齊全了開張之后，也因是新字號新鋪面，沒有穩(wěn)定的主顧，便經(jīng)營的好，也需數(shù)月甚至一年才能見收益，若經(jīng)營失誤，血本無歸也不新鮮。”

    三娘：“依你說常記有何優(yōu)勢？”

    萬九：“常記記如今既是皇商又有仁義之名，這是天時(shí)，而常記已經(jīng)在青州定州豫州湖州京城，設(shè)立了分號，并站穩(wěn)了腳跟，這是地利，常記的管理制度是身股制，用三姑娘的話說常記是大家伙的，是自家的生意，常記越好，大家伙越好，所以大家伙才會擯除私心，玩命的干，這是人和，常記占了天時(shí)地利人和，做什么買賣不成，這便是常記最大的優(yōu)勢?！?br/>
    三娘笑了：“常記如今的弊端又是什么”

    萬九想了想：“常記如今的弊端，是下面的鋪?zhàn)犹^散亂，常記是糖作坊起家，后開了糖鋪?zhàn)?，并入路記有了雙合盛，買下杏花樓跟御香齋，常記不斷擴(kuò)張，而一個(gè)商號飛速擴(kuò)張之后的弊端必是鋪?zhàn)釉絹碓蕉?，這些鋪?zhàn)右?guī)模不一，地段龐雜，甚至有的在一條街上就有好幾家，就如青州的青平街，有一家常記的糖鋪?zhàn)?，還有兩家雙合盛，一條街上有兩家常記的鋪?zhàn)?，一賣點(diǎn)心一個(gè)賣糖，定州也是如此，若是老百姓想一氣買糖跟點(diǎn)心，還要走兩個(gè)鋪?zhàn)樱Y(jié)兩次賬，豈不麻煩，于常記來說也浪費(fèi)了許多不必要的人力?！?br/>
    三娘挑了挑眉：“若你是常記的總掌柜會怎么做？”

    萬九：“做生意就如打仗，只有卸下不必要的負(fù)重，輕裝前行方能所向披靡，商號越大越應(yīng)精益求精，有些鋪?zhàn)油耆梢院显谝黄?，若我是常記的總掌柜，先讓各分號的掌柜把下面的鋪?zhàn)右荒曛忻總€(gè)月的收益高低列出來，在根據(jù)這些做合理的整合，該合并的合并，該放棄的放棄，并添加新品，例如茶葉，既然添了茶葉就要有茶具，連帶的瓷器也可以賣，一個(gè)鋪?zhàn)拥慕?jīng)營品種增多，規(guī)模擴(kuò)大，比零散幾個(gè)鋪?zhàn)痈?，而那些騰出的人手，可以再開分號。”

    三娘看了他許久方道：“萬九，想必你知道我不想你進(jìn)常記?！?br/>
    萬九目光暗了暗：“我知道，你瞧不上我。”

    三娘：“這個(gè)倒不至于，我只是瞧不上你過去做的那些事兒，但你做的那些事兒，細(xì)想想我也能理解，若我是你，或許比你做的更過分也說不定，我相信人性本善，但我認(rèn)為自己并非一個(gè)善人，人敬我一尺我敬人一丈，同樣，若人欺負(fù)我，我也會睚眥必報(bào)加倍奉還，從這一點(diǎn)兒上說我跟你是一類人，若我瞧不上你就等于瞧不上我自己?！?br/>
    萬九抬起頭愣愣看著三娘，有些不明白三娘說這些的目的，一時(shí)心里有些忐忑：“你，你什么意思？”

    三娘：“我是想說你不用覺得我對你有什么成見，當(dāng)初不想你進(jìn)常記是怕你記著前頭的過節(jié)，伺機(jī)使壞， 我承認(rèn)，自己是以小人之心度君子之腹，雖然你也算不上什么君子，但我的確有些小心眼了，萬九就沖你剛才的幾句話，我葛三娘服你了，你是個(gè)人才，而我常記一貫的原則是，絕不浪費(fèi)一個(gè)人才，所以，只要你愿意，我立刻知會常記各分號，從今天起你萬九便是常記的總掌柜。”

    萬九愕然看著三娘：“你，你不是逗我玩呢吧?！?br/>
    三娘：“當(dāng)然，前提是你得有膽子敢接這個(gè)總掌柜才行，你若怕了算我白說?！?br/>
    萬九醒悟過來一挺胸：“誰沒膽兒了，不就一個(gè)總掌柜嗎，我萬九就不知道什么

    叫怕?！?br/>
    三娘笑了：“不怕就行，我丑話可跟你說在前頭，我能做的就是知會各分號，提拔你當(dāng)了常記的總掌柜，至于怎么搞定這些分號的大掌柜，可要看你自己的本事，我好心提醒你一句，他們沒一個(gè)省油的燈?！?br/>
    萬九：“三姑娘認(rèn)為我萬九是省油的不成？”

    三娘搖搖頭：“你最不省油，但我先說好，你怎么搞定他們我不管，但絕不會影響常記的經(jīng)營，若不然，都給我滾蛋?！?br/>
    石頭一腳邁進(jìn)來正好聽見三娘這句，不禁道：“這是怎么了，若是阿九惹了你，我替他給你陪個(gè)不是?！?br/>
    三娘翻了白眼：“石頭，我知道你們兄弟情深，可也不能不問青紅皂白就冤枉我吧，而且，萬九惹了我，你賠什么不是啊 ，有沒有點(diǎn)原則。”

    萬九：“五哥，三姑娘讓我當(dāng)了常記的總掌柜?！?br/>
    總掌柜？石頭愣了愣，疑惑的看向三娘。

    三娘：“你不用這么看我，常記的總掌柜可不是什么人都能做的，若萬九沒有真本事，就算我想提拔也不成?！?br/>
    石頭回過神來：“這么說是真的？”

    萬九：“三姑娘親口說的還能有假，五哥，我明兒一早便去定州，這京城的分號就得交給你了。”

    三娘暗暗點(diǎn)頭，萬九還真有心路，常記分號這幾個(gè)大掌柜，就數(shù)定州的葛小五最難纏，這小子以前是跑江湖的，有本事又滑頭，尤其心高氣傲，能讓他瞧上的沒幾個(gè)，而且，一直惦記著常記的總掌柜呢，如今讓萬九給截了胡，不定怎么折騰呢，但只要萬九能收服小五這個(gè)刺頭，他這總掌柜就算穩(wěn)當(dāng)了?！?