越看著眼前的凌逍笑了笑又有些感慨的說道姑個月了從你到中港來到現(xiàn)在已經(jīng)有三個月了這三個月我老林算是沒浪費。你在這三個月里就把一個貿(mào)易公司需要三年甚至十三年的展過程縮短到了三個月即使葉總她老人家掌權(quán)的時候都沒有這么瘋狂的擴張過。
三個月的時間雖然不是很長但是也不短葉凝就用這三個月做了一次整容手術(shù)唐蕓用這三個月拉進了和凌逍的關(guān)系林越用這三個月加上凌逍的創(chuàng)意把一個平平淡淡的小貿(mào)易公司展到了如今在中港甚至在東南亞一帶小有名氣的貿(mào)易公司。他們的口號就是為客戶節(jié)省每一秒鐘。
葉林貿(mào)易公司的出貨度是最快的無論什么樣的單子只要他們接了就可以比一般的貿(mào)易公司的交貨度至少提高1o%。這個在采購商眼里的及時雨是中港乃至東南亞一帶崛起最快的新興貿(mào)易公司。
當然葉林的操作方法也不可避免的傳播了出去但是由于他這個方法的特殊性一些大型的貿(mào)易公司反而操作起來有些困難。因為一般的大型貿(mào)易公司都是某個集團下屬的企業(yè)他們接的大部分定單都是給自己集團內(nèi)部的分公司、子公司生產(chǎn)的如果他們象葉林一樣的操作方式就會導(dǎo)致集團內(nèi)部的某些子公司、分公司面臨定單大減的局面這讓這些一直依靠著這些貿(mào)易公司過日子的企業(yè)將無法滿足他的生產(chǎn)能力也就是沒單子可做的情況。
為了要照顧這些子公司和分公司這些大型的貿(mào)易企業(yè)就不可能完全按照葉林的路去走當然按照他們的模式來操作他們的利潤并不低畢竟大部分的客戶要求的時間都是能夠按照正常的程序來完成的而且他們和這些大型的貿(mào)易公司合作多年自然不可能在短時間內(nèi)更換他們的供應(yīng)商。
所以葉林搶占的是有時間要求但是往往這樣的客戶群中賺取的利潤是普通客戶群的兩倍甚至三倍。再加上葉林實施的品牌戰(zhàn)略已經(jīng)讓一些平常不要求品牌的客戶選擇了葉林的品牌等于在無形中就把一部分客戶綁在了一起。因為葉林的品牌質(zhì)量能夠讓客戶滿意價格又不比普通的產(chǎn)品高有哪個客戶不愿意用這樣的產(chǎn)品啊。
姑爺我們的計劃都已經(jīng)開始實施了而且效果非常的不錯但是就品牌這個問題大家都有點意見。林越已經(jīng)開始養(yǎng)成了遇到問題就找凌逍的習慣這個習慣不好凌逍一直提醒他要改而且葉林也有自己的團隊這些問題他們自己可以商量解決的。況且就算凌逍再聰明怎么可能抵的過幾人甚至幾十人的聰明啊。
那你們有什么想法？凌逍現(xiàn)在總是在林越提出問題之后就這樣問他為的就是要讓他們把自己的智慧動起來。
林越看凌逍的樣子就知道不想說出他的看法至少也要等他把話全交代了所以林越就接著道因為我們現(xiàn)在的產(chǎn)品都打上了我們自己的品牌但是為了擴大品牌的影響力我們的產(chǎn)品價格就比較的低這樣下去我們的品牌就有可能變成一個低檔的品牌利潤就相對減少了許多。
恩有道理接著說。凌逍說道。
我們的意見就是能不能把我們的品牌產(chǎn)品提一下價格。林越小心翼翼的問道因為這個問題他們都討論了很久非常的矛盾。
可是我們的品牌才起步影響太小提價可能就會使我們的品牌戰(zhàn)略夭折。凌逍說道。
是啊我們也有這個顧慮所以遲遲不敢決定啊。剛剛讓客戶接受我們的產(chǎn)品還沒有積累一定的知名度這樣做很容易夭折的。林越坦然的說道。
那就沒有一個兩全其美的辦法？凌逍問道。
想是想到了但是這樣做的話我們的利潤就有點少了而且有可能要虧本的。如果保證利潤的話又有可能讓客戶流失。林越道我們的辦法一個是提高我們現(xiàn)在品牌產(chǎn)品的質(zhì)量同時提高價格這樣客戶可能會接受但是客戶也有可能會流失畢竟他們原來要求的就是沒品牌的產(chǎn)品質(zhì)量過的去就可以。第二個方案就是降低我們品牌的產(chǎn)品的質(zhì)量減少成本當然客戶的基本要求是要達到的但是這樣一來我們的品牌產(chǎn)品質(zhì)量就不容易保證會砸了我們的品牌。
凌逍不禁汗了一個這也叫是兩全的辦法？簡直就是一全都沒有達到嘛。這兩個方案都不可行提高質(zhì)量和價格
以做到但是為什么一定要用這個品牌呢？凌逍提。
不用這個品牌？難道我們再打造一個？林越想到這個就有點心動但是回過頭了又現(xiàn)重新打造的話成本就很高了葉林可能還負擔不起。因為現(xiàn)在葉林的生產(chǎn)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量基本上是在同一個層次要打造另外一個高檔的品牌就需要更好的生產(chǎn)供應(yīng)商全部要重新做起來而且高檔產(chǎn)品客戶不一定相信葉林能夠生產(chǎn)的。畢竟葉林終究是個貿(mào)易公司不是生產(chǎn)企業(yè)。
為什么要重新打造？我們的品牌不是已經(jīng)有點知名度了嗎？重新打造可要花更大的力氣的。凌逍笑了笑再次提醒道。
不重新打造一個品牌那我們要怎么做啊難道把現(xiàn)在的品牌分開來？開始他們怎么相信我們啊？林越有點糊涂了明明就是剛才自己提的建議怎么被否定了卻又繞回來了啊。
為什么不能分？同一個品牌就不能分了？凌逍道。
同一個品牌分同一個品牌。林越仔細的想了想突然醒悟過來道你是說把我們的品牌分成不同的等級？
不可以嗎？我們現(xiàn)在的品牌不變把質(zhì)量更好的產(chǎn)品分到更高的等級里面去這樣一來現(xiàn)在的客戶就知道我們?nèi)~林的產(chǎn)品他們用的只不過是一個低檔的產(chǎn)品。低檔的產(chǎn)品他們都滿意了高檔的產(chǎn)品質(zhì)量肯定就更加好了。更加好的產(chǎn)品價格高一點應(yīng)該沒人說話吧。凌逍說道。
好是好可是我們上哪里去找生產(chǎn)企業(yè)啊？這樣高的要求能夠生產(chǎn)的企業(yè)就越少我們的采購成本就要增加了。林越把自己擔心的都說了出來。
不要這么想現(xiàn)在世界經(jīng)濟很不穩(wěn)定有些企業(yè)可能單子不夠他們生產(chǎn)的。我們只要能夠聯(lián)系到他們不怕他們不想賺錢。凌逍說道其實我們的眼光不要只放在國內(nèi)國內(nèi)有我們這樣的貿(mào)易公司國外同樣也有他們能夠把單子出去我們?yōu)槭裁床荒?？只要有利潤相信所有的商人都愿意做的?br/>
國外對啊國外他們有些企業(yè)的質(zhì)量可是一流的。可是他們愿意接我們的品牌產(chǎn)品嗎？林越還是有點擔心一般的企業(yè)要是有自己的品牌他肯定是要優(yōu)先用自己的別人的品牌他肯定是放在后面的。
有些時候你想的再多都不如去做一做做了之后你才能明白你想的對不對。我們可以找一些質(zhì)量穩(wěn)定單子又不多的企業(yè)做也可以開一些企業(yè)他們的產(chǎn)品不需要和我們的一樣只要他們的設(shè)備能夠生產(chǎn)我們的產(chǎn)品就可以讓他們加工啊。對于一個企業(yè)來說單子當然是越多越好我們只要把握住質(zhì)量剩下的他們都可以幫我們解決的。凌逍說的很籠統(tǒng)就象只是一個想法具體落實到實際操作還有許多的問題要解決。不過凌逍要的就是這樣的效果。
對啊我怎么沒有想到我們的客戶里面有一家企業(yè)他們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量非常的高但是這樣要求的單子本來就少所以他們的單子不多。雖然他們的產(chǎn)品和我們現(xiàn)在主打的產(chǎn)品不一樣但是他們的設(shè)備也可以生產(chǎn)轉(zhuǎn)變的過程也不麻煩我們完全可以利用這樣的企業(yè)給我們打造高檔的產(chǎn)品。林越突然想到了這么一家企業(yè)有了實際的對比事情就好理解的多就好像一家企業(yè)是專門生產(chǎn)衣服的但是他們的設(shè)備也可以生產(chǎn)褲子而現(xiàn)在葉林需要的產(chǎn)品就是褲子那就可以用單子讓這家企業(yè)為他們轉(zhuǎn)變生產(chǎn)的產(chǎn)品。
企業(yè)的總體產(chǎn)品質(zhì)量是靠企業(yè)員工的素質(zhì)決定的就是說這個產(chǎn)品質(zhì)量好那么讓他們轉(zhuǎn)變產(chǎn)品出來的質(zhì)量肯定也差不到哪里去
林伯我們的眼光要放的遠一點不要總是記住我們的昨天我們要用明天的眼光來看待問題我們的明天是什么？我們的明天就是要讓這個世界上最頂尖的企業(yè)為我們加工產(chǎn)品而且是打我們自己的品牌。我們要記住一條只要有足夠的利潤再好的企業(yè)都是可以利用的。凌逍說了最后的幾句總結(jié)的話。
林越有點不敢相信三個月前還是一個小規(guī)模的貿(mào)易企業(yè)現(xiàn)在就讓他想這些確實有些快了但是凌逍的意思就是要讓林越把眼界放的高一點因為葉林在成長三個月前和現(xiàn)在葉林已經(jīng)生了很大的改變不再是三個月前的葉林了。