周天。
早早地，手機(jī)鬧鐘鈴聲已經(jīng)響起，被唐凱關(guān)了又關(guān)，睡意已經(jīng)消磨一空，今天有重要的案子要跟進(jìn)，也不賴床了，和客戶交流那是可是展現(xiàn)逼格的時(shí)候，不能弱了氣勢(shì)，精心打扮了番，頭上再噴點(diǎn)周虎的摩絲，挎上包，出發(fā)。
方蓉比唐凱上進(jìn)多了，今天特地化了化淡妝，穿著夏天標(biāo)準(zhǔn)的房產(chǎn)職業(yè)套裝，白色襯衫和黑色半身裙搭配得恰到好處，在衣著襯托下，桃李年華的她更添了幾分干練的氣質(zhì)。
公司大門(mén)外，方蓉正拎著自己精心準(zhǔn)備的早餐，等待著唐凱的到來(lái)，心懷羞澀，看著前方馬路轉(zhuǎn)彎處，有些期待。
唐凱看見(jiàn)今天的方蓉，那個(gè)打扮，職業(yè)制服的那個(gè)誘惑，總算明白了其實(shí)專業(yè)的女銷售，原來(lái)也有那樣玩的潛質(zhì)，待紅燈變成綠燈，提步走了過(guò)去。
方蓉把早餐遞給了唐凱，說(shuō)道“你一定沒(méi)吃早餐吧？給”
唐凱接手，拿起油餅大口咀嚼起來(lái)，嘴上夸獎(jiǎng)道“唔唔，不錯(cuò)，真好吃”
“是嗎？這是我自己做的，你喜歡吃就好”
“你親手做的?。侩y怪，太好吃了”
“謝謝夸獎(jiǎng)，你別吃那么快啊，細(xì)嚼慢咽”
“嗯嗯，好”
“嗯，你慢點(diǎn)吃，我這還有奶”
中途小樹(shù)林處。
在唐凱前面走著的方蓉，轉(zhuǎn)過(guò)身，看著唐凱，問(wèn)道“唐凱，如果我還有事需要你幫我，你會(huì)幫嗎？”
唐凱仗義地說(shuō)道“當(dāng)然，只要我能做到的，我肯定幫你，而且…無(wú)償！”
“咯咯，是嗎？不會(huì)又是吹牛吧？”
“承諾這事，可不能開(kāi)玩笑，說(shuō)到做到”
“那…那如果讓你傾家蕩產(chǎn)呢？”
“那不行！”
“為什么不行呢？說(shuō)說(shuō)看”
“我還得湊錢(qián)討媳婦啊，沒(méi)錢(qián)誰(shuí)嫁我呀？你嫁??？”
“好啊，我嫁”
“咳咳…有媳婦了還得生孩子啊，沒(méi)錢(qián)誰(shuí)愿意生啊？”
“我給你生”
話音剛落，方蓉發(fā)覺(jué)說(shuō)出這些話不合適，有些尷尬地?fù)Q言道“好啦，這事以后再說(shuō)吧，今天好好拿下這組客戶，馬上到了，加油啊，唐凱”
售樓中心。
時(shí)間越來(lái)越接近中午，來(lái)看房的客戶也漸漸多了起來(lái)，三部同事的面孔在人群中，就像是群眾演員，出現(xiàn)也就那么一瞬間，也不知道今天誰(shuí)會(huì)成交，誰(shuí)會(huì)是今天的主角，能夠在業(yè)績(jī)板上脫穎而出，誰(shuí)會(huì)為天恒云都本周的銷售工作，畫(huà)上完美的句號(hào)。
唐凱正端著紙杯站在沙盤(pán)前，沒(méi)有了平時(shí)的吊兒郎當(dāng)，他明白，這次的客戶不同以往的任何一組，他專業(yè)，投資過(guò)多項(xiàng)行業(yè)，他現(xiàn)實(shí)，投資客只在乎收益，妄想通過(guò)簡(jiǎn)單的話術(shù)或者單純的靈魂力，達(dá)到成交的目的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，唐凱站這里很久了，希望能通過(guò)別人的話術(shù)，來(lái)精煉自己的談判技巧，哪怕只是那么一句簡(jiǎn)單的話，那么也是是否成交決定性的關(guān)鍵。
方蓉站在旁邊看著專注的唐凱，看著他變得有些吸引力的額頭，又回憶起來(lái)那天救起自己時(shí)，在岸上講故事的那副神情，二者都是你，但卻不是平時(shí)的你，唐凱，你知道嗎？這單對(duì)我真的很重要，我家需要它，知道為什么我不找別人幫我嗎？因?yàn)槲颐詰龠@時(shí)候的你，相信你今天能夠?yàn)槲覡?zhēng)魁奪冠。
唐凱側(cè)轉(zhuǎn)過(guò)身，看著方蓉說(shuō)道“美女，你跟我來(lái)馬路上一下”。
方蓉疑惑道“去馬路上干嘛？客戶馬上就到了”
唐凱率先往外走去，未回頭，說(shuō)道“趕緊跟上來(lái)”
方蓉還是快步跟了上去。
馬路上。
唐凱對(duì)方蓉說(shuō)道“待會(huì)客戶來(lái)了，你自己介紹沙盤(pán)，房源也是你去帶”
方蓉?fù)?dān)憂道“沒(méi)問(wèn)題，可是，你呢？不會(huì)是想臨陣脫逃吧？”
唐凱搖了搖頭，說(shuō)道“我還需要精煉下話術(shù)，還有，有幾點(diǎn)或許對(duì)你帶客戶看門(mén)店有幫助，這是我之前的客戶，姓牛的一位先生啟發(fā)我的，就是在這馬路上”
方蓉問(wèn)道“哪些事項(xiàng)？”
唐凱答道“我給你講講那天的事吧”
唐凱把那天帶牛先生的經(jīng)歷過(guò)程，仔細(xì)講解給了方蓉…
講完后，唐凱問(wèn)道“了解了吧？你客戶和牛先生不一樣，你沒(méi)必要照本宣科，具體操作你得自己把握，希望能對(duì)你有幫助”。
方蓉點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道“好的，明白了！”
唐凱繼續(xù)說(shuō)道“客戶來(lái)了，你不用抬高我，我就是個(gè)銷售員”
方蓉再次疑惑了，問(wèn)道“為什么？這樣可不利于談判啊，我們一開(kāi)始就處于下風(fēng)，這并不好”
唐凱摸了摸搭在方蓉脖子上的尾發(fā)，玩味十足地說(shuō)道“美女，那請(qǐng)你告訴他，我是銷冠，而且是整個(gè)天恒名都最牛叉的銷售冠軍”
方蓉如虞姬般笑了…
黑色奧迪剛過(guò)嘉閔高架，司機(jī)是一位大漢，脖子上掛著金鏈子，浪琴圈在手腕上，陽(yáng)光通過(guò)車窗照射進(jìn)來(lái)，他帶的金屬物什開(kāi)始閃爍出暴發(fā)戶的光芒，當(dāng)它控制方向盤(pán)過(guò)完隧道后，剛進(jìn)入直行道，身旁車載免提藍(lán)牙響了起來(lái)。
“喂！哪位？”
電話那邊“您好，鄭先生，我是小毛，打電話是想通知一下您，您買(mǎi)的‘原油現(xiàn)貨’剛剛跌了，您是買(mǎi)的漲，接下來(lái)您是做空還是多？”。
“奶奶的！又虧了！我套現(xiàn)，不做了，你們不是說(shuō)你們擁有華新社最新消息嗎？我做了多少次了，你們才看準(zhǔn)幾次？”
“抱歉了，鄭先生，您之前是誤會(huì)我的意思了，我給您透露的消息是叫您買(mǎi)跌，您不聽(tīng)我們專業(yè)人員的講解買(mǎi)漲，這才導(dǎo)致您出現(xiàn)小小的虧損，我們也深表遺憾”
“你們那消息就是兩面性的，怎么說(shuō)都有道理是吧？我不買(mǎi)了，待會(huì)就把銀行卡解綁！”
“孫先生，您別激動(dòng)，這次我們有個(gè)最新內(nèi)部消息，這消息絕對(duì)準(zhǔn)確，而且這次我們杠桿是…”
“是你個(gè)頭！去你丫的杠上花！滾！”
孫先生把電話掛斷，心情非常煩悶，自己就不該聽(tīng)這些銷售員的忽悠，炒什么現(xiàn)貨期貨的，真心虧得難受，看了下導(dǎo)航，馬上到天恒名都了，給方蓉先去個(gè)電話，讓她準(zhǔn)備一下。
售樓中心。
方蓉接完電話后，出門(mén)給鄭先生找了一個(gè)停車位，和唐凱就在門(mén)外等著客戶到來(lái)，幾分鐘過(guò)去了，當(dāng)奧迪出現(xiàn)在大門(mén)外時(shí)，方蓉對(duì)比了下車牌，對(duì)唐凱點(diǎn)點(diǎn)頭，倆人迎了上去，方蓉在門(mén)衛(wèi)處做了登記，引導(dǎo)孫先生把車停在車位上。
鄭先生下車后，一賭方蓉的真容，連帶之前心里的煩悶也一掃而空，連忙抓上了方蓉的手握了握，十分熱情。
鄭先生看著方蓉說(shuō)道“小方啊，之前聽(tīng)你的聲音，就覺(jué)得你是個(gè)小美女，果不其然，見(jiàn)面后還真是讓人眼前一亮”
方蓉謙笑道“哪里，鄭先生閱人無(wú)數(shù)，小方能入您的眼，那是小方的榮幸，初次見(jiàn)面，鄭先生您多多關(guān)照”。
方蓉掌心攤向唐凱，介紹道“鄭先生，這是唐凱，我的同事，是名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)”
唐凱走向前去，伸手說(shuō)道“鄭先生您好，很高興認(rèn)識(shí)您”。
鄭先生點(diǎn)頭說(shuō)道“你好”。
唐凱收回雙手，虛甩了甩，對(duì)方蓉說(shuō)道“方蓉，鄭先生一路辛苦，先帶鄭先生去用餐吧”
“好的”
看著唐凱尷尬的樣子，方蓉偷偷在他面前做了個(gè)嘔心的動(dòng)作，斜了眼鄭先生后，還是跟了上去。
唐凱看著倆人走后，也懶得去計(jì)較這些了，以貌取人的人多的是，都放心上那不得氣死，早上吃太多了，現(xiàn)在也沒(méi)餓，唐凱點(diǎn)了根煙，往池塘方向走去。
池塘邊樹(shù)蔭處，唐凱蹲靠在樹(shù)上看著這池塘，腦子里又回憶起之前李先生那組客戶，想著王小姐那要折扣的態(tài)度，不得不贊嘆客戶的兇猛，談判也壓力山大，猛吸了口香煙，再長(zhǎng)長(zhǎng)地噓了出去，看著這青煙綿綿又淡淡散開(kāi)，變得無(wú)影無(wú)蹤，唐凱拿出鄭先生的客戶資料和投資方向，在手機(jī)上一條條查詢起來(lái)，我拼盡全力，希望這次能順利拿下他吧。
萬(wàn)興剛談成交一組客戶，心情十分不錯(cuò)，出了售樓處門(mén)，點(diǎn)了根熊貓來(lái)慰勞下自己，扭了下脖子，瞅見(jiàn)了唐凱。
萬(wàn)興蹲在唐凱旁邊，說(shuō)道“怎么？有心事？”
唐凱看見(jiàn)是萬(wàn)興，現(xiàn)在正憂愁著，也不管領(lǐng)導(dǎo)不領(lǐng)導(dǎo)了，說(shuō)道“是啊，煩著呢”
“你小子還煩？業(yè)績(jī)可不少了，還煩什么？”
“就是煩自己能力太強(qiáng)了，想低調(diào)太難”
“你啊，說(shuō)你胖，你又喘上了，說(shuō)說(shuō)吧，這次又想搞個(gè)什么幺娥子？”
“這次幫方蓉談一個(gè)客戶，沒(méi)搞過(guò)專業(yè)的，有那么點(diǎn)煩”
“又談客戶??？你還真不怕死，需要我?guī)兔幔俊?br/>
“不用，但是領(lǐng)導(dǎo)有個(gè)忙，您能幫上我”
“嗯？說(shuō)說(shuō)看”
“給我一包熊貓吧，我煙快抽完了，待會(huì)談客戶也需要”
“喏，給你2包，剛拆的”
“嗯，謝謝領(lǐng)導(dǎo)，我一定竭力為公司服務(wù)”
“都是銷售，說(shuō)了，別玩這些虛的，你也別老領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)地叫了，私下里就叫我萬(wàn)哥吧”
“嗯…那好，萬(wàn)哥”
“這就對(duì)了，我喜歡干實(shí)事的人，最厭惡的就是搞那些虛偽的玩意兒，唐凱，不要慫，去談吧，這單成交了，我再送你一條熊貓，自己加油，不說(shuō)了，萬(wàn)哥我吃飯去了”
唐凱看著萬(wàn)興那筆直的身影，在陽(yáng)光下仿佛全身閃著光芒，這就是銷售達(dá)人，自信，果敢，唐凱站了起來(lái)，拾起自信，總有一天我也會(huì)像萬(wàn)興這樣，挺得筆直。
方蓉給客戶介紹完沙盤(pán)后，又帶客戶去項(xiàng)目經(jīng)過(guò)一番唇槍舌戰(zhàn)，最終選擇了兩套門(mén)面，分別是100平和150平，把客戶帶回了售樓中心桌上，進(jìn)行最后階段的談判和逼定。
方蓉說(shuō)道“鄭先生，門(mén)面的具體情況您也知道了，不知您對(duì)我們項(xiàng)目，還有什么疑問(wèn)？小方給您一一解答”。
鄭先生微笑，問(wèn)道“項(xiàng)目很好，沒(méi)問(wèn)題，小方啊，在這售樓處工作怎么樣？還習(xí)慣嗎？有沒(méi)有考慮換個(gè)工作試試？”。
“謝謝鄭先生關(guān)心，在這里挺好，領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我不錯(cuò)，近期沒(méi)有打算更換工作”。
“哈哈，小方，你不用跟我客氣，實(shí)話給你說(shuō)吧，見(jiàn)著你的第一眼我就知道你是只鳳凰，老話說(shuō)的好，良禽擇木而棲，小方，你可得找顆更大的樹(shù)，才能有更好的發(fā)展平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己啊”。
“鄭先生，您過(guò)獎(jiǎng)了，小方只是個(gè)普通的銷售員，能力有限，即使有更好的平臺(tái)，也是心有余而力不足，到時(shí)候再落了您的面子，小方可就成了罪人了，那也辜負(fù)了您對(duì)我的信任，您說(shuō)對(duì)吧？”。
“哈哈，我可不怕被辜負(fù)，竟然你不想換工作，我也不勉強(qiáng)你了，小方啊，你知道嗎？現(xiàn)在的錢(qián)可不好掙，現(xiàn)在學(xué)歷高的人多的是，競(jìng)爭(zhēng)壓力實(shí)在太大，連現(xiàn)在的大學(xué)生也經(jīng)常出來(lái)做兼職，小方你有沒(méi)有考慮過(guò)下班后來(lái)我這做做兼職？你也不用擔(dān)心路程過(guò)遠(yuǎn)，我到時(shí)候勻點(diǎn)錢(qián)，在這附近搞個(gè)小生意租個(gè)房就是，怎么樣？考慮下吧？”。
“您抬愛(ài)了，我心氣兒不高，錢(qián)再多不是勞動(dòng)所得，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是麻煩，鄭先生，咱們還是聊聊項(xiàng)目吧”。
“小方，機(jī)會(huì)就只有一次，你可得好好把握啊，放心，不累，你聽(tīng)我安排，好好配合就行了，好處少不了你”。
“鄭先生，您還是找別人吧，對(duì)這些錢(qián)，小方寧愿不要，也不想從事這方面工作”。
“哼！你一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員，還真不識(shí)抬舉”
“鄭先生，我們還是談?wù)勴?xiàng)目吧，這關(guān)系到您未來(lái)的收益…”
“談？還談什么談？項(xiàng)目不好，沒(méi)什么興趣，銷售員服務(wù)態(tài)度極度惡劣，對(duì)你們，我沒(méi)有一點(diǎn)好印象！”
唐凱走過(guò)來(lái)，說(shuō)道“喲，小方，你服務(wù)態(tài)度需要提高啊，看把鄭先生氣的，你沒(méi)看見(jiàn)鄭先生桌上的茶都涼了？還不趕緊換一杯過(guò)來(lái)”。
方蓉忙不迭地往茶水間走去。
唐凱看著鄭先生，說(shuō)道“鄭先生，實(shí)在不好意思，我們業(yè)務(wù)員怠慢您了，小方她說(shuō)的話您別放心上，她耳根子軟，待會(huì)我?guī)湍鷦駝袼薄?br/>
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