?會議先是由蘇津東介紹了一下去年各個(gè)公司的經(jīng)營狀況和一月份的銷售數(shù)據(jù)。愛達(dá)目前主要的市場還是在國內(nèi)和東南亞，各項(xiàng)數(shù)據(jù)還都不錯(cuò)，沒有受到太多歐美不景氣的影響，讓大家松了口氣。

    不過張恪一張嘴，這口氣就又被提了上去?！皭圻_(dá)今年要做一件從來沒有做的事情，就是打價(jià)格戰(zhàn)！”張恪看了一圈人一眼：“大家可以看到現(xiàn)在國內(nèi)的市場可以算是個(gè)避風(fēng)港，我們的對手也想進(jìn)來避風(fēng)，這是絕對不允許的。另外國外在gprs手機(jī)上的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)對我們也有壓力，我們一家和五六家外國企業(yè)比機(jī)型眾多是比不過的，所以我們還是要發(fā)揮成本優(yōu)勢。怎么樣，老魯有沒有壓力？”

    魯慶生爽朗地笑了：“愛達(dá)去年的利潤率差不多有40%，國外的廠商不過10%，我有壓力的話還是辭職好了?！?br/>
    張恪笑著說：“那我們就全線降價(jià)10%好了，他們要賠本賣我們就由他?！?br/>
    “看來國家這兩年大力打擊走私倒是幫了我們一個(gè)忙啊。”蘇津東接著說：“今年移動和聯(lián)通分別做了5000萬和3000萬的新增用戶計(jì)劃，我估計(jì)今年手機(jī)銷量有可能破億，我們的目標(biāo)應(yīng)該定在多少?”

    “新增的用戶還是以中低檔為主，除了舊款手;機(jī)逐漸降價(jià)以外，這一塊我們還是不做?！睆堛≌f到：“但是中高檔市場，3000元以上的手機(jī)，我們要把他們打出去，去年我們在這一塊有40%的占有率，今年我希望能做到60%以上。國內(nèi)的銷量要翻一番?！?br/>
    聽到這個(gè)目標(biāo)別人還好，楊云倒吸了口涼氣：“恪少，現(xiàn)在我有壓力了。”

    大家笑了起來，張恪微笑著看著楊云：“有壓力不怕，今年國內(nèi)市場的營銷費(fèi)用也會相應(yīng)增加的。”

    楊云眼睛亮了亮：“今年是申奧年，還有世界杯外圍賽。我們的營銷是不是和體育可以結(jié)合起來？”楊云以前曾鼓動張恪買一只足球隊(duì)，被張恪用現(xiàn)實(shí)教育了一番，這次舊話重提，心里有點(diǎn)忐忑。

    看到張恪點(diǎn)了點(diǎn)頭，楊云才放了心，聽到張恪說到：“體育和營銷結(jié)合有很多成功的例子，你可以好好研究一下。我看今年愛達(dá)可以在國內(nèi)簽個(gè)體育明星做代言人，我看姚明就不錯(cuò)，不許選踢足球的。楊云你先別急。今年我們在海外市場也要加大力度，塑造愛達(dá)的品牌形象，我不求能超過索尼但要超過三星，我計(jì)劃3年內(nèi)用10億美元來做海外市場宣傳，今年在美國要做到3%的市場占有率?！?br/>
    張恪向肖晉成擺擺手：“國內(nèi)的關(guān)稅保護(hù)大概還能有2年，這兩年是我們利潤最豐厚的時(shí)候，要預(yù)先打好基礎(chǔ)。今年開始我們可以贊助一些體育活動，我看世界杯，nba，美國職棒大聯(lián)盟都不錯(cuò)，這三樣都算是全球化的運(yùn)動，棒球在我們這里不行，但是在日本，臺灣和南美都開展得很廣泛。而且mlb和nba的時(shí)間正好錯(cuò)開，對我們第一步在美國開發(fā)市場很有好處，明年我們再借著世界杯開發(fā)歐洲和日韓市場。現(xiàn)在你們可以說了。”

    等肖晉成和楊云說完市場開發(fā)的事。陳信生開口問到：“游戲機(jī)的項(xiàng)目交給誰來負(fù)責(zé)？”張恪說：“王宣吧，他對這個(gè)事情最感興趣，電子詞典和pda干脆合到愛達(dá)電腦里好了。你來主持一下重組?！?br/>
    陳信生點(diǎn)點(diǎn)頭：“那好，其他事業(yè)部有什么要變動的沒有，我可以一起來統(tǒng)籌一下。”張恪想了想先問丁槐：“錦湖最近招人的情況怎么樣？”

    丁槐回答到：“自從去年下半年開始，我們?nèi)瞬帕魅氲乃俣染烷_始變快了，主要是其他企業(yè)裁員的原因。不過國內(nèi)相對來說計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)和通信設(shè)備這幾塊的人比較多，和我們的方向多少有些差異，暫時(shí)還是以試用的方式在做一些外圍的工作，這一塊大概有不到2000人，我考慮是不是要分流到愛達(dá)電腦一部分?，F(xiàn)在國內(nèi)各個(gè)園區(qū)有將近一萬的研發(fā)人員，這還不算今年春節(jié)結(jié)束后來報(bào)道的新畢業(yè)生。不過總體平均質(zhì)量一般，按錦湖的標(biāo)準(zhǔn)能達(dá)到工程師以上水平的不到三分之一。海外還是成漢璋來介紹吧。”

    錦湖的工程師是研發(fā)人員的第一個(gè)大坎，錦湖對這一檔次的要求是能獨(dú)立完成一個(gè)子課題的開發(fā)，這個(gè)要求想當(dāng)于國外博士畢業(yè)的水平，也是錦湖從國外引進(jìn)人才的最低標(biāo)準(zhǔn)。錦湖在國內(nèi)招收的應(yīng)屆博士畢業(yè)生多半還達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要經(jīng)過一年甚至更長的時(shí)間才能晉升。

    成漢璋接著說到：“我們也差不多，不過進(jìn)人要挑剔些，現(xiàn)在總?cè)藬?shù)突破了一千五百人。不比國內(nèi)，這些都是工程師以上的人員，而且專業(yè)分布也更合理些，不少是有ic設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)甚至是專利的人，其他方面人少一些，只有不到200人，現(xiàn)在也主要是在做技術(shù)搜集和整理的工作?！?br/>
    張恪站了起來，走到了白板的面前，開口說到：“今明兩年會是全球互聯(lián)網(wǎng)和通信行業(yè)的冬天，別人的危機(jī)就是我們的機(jī)會。我想就擴(kuò)張方向和大家談一談?！?br/>
    張恪在白板左邊上畫了一個(gè)pda手機(jī)，在手機(jī)上方畫了一個(gè)筆記本電腦，下方畫了一個(gè)游戲機(jī)。轉(zhuǎn)過身說：“這是我們今年要推出的三大類產(chǎn)品，這三樣產(chǎn)品有一個(gè)共同的特征就是他們可以上網(wǎng)，只不過手機(jī)要通過移動通信網(wǎng)，其他的產(chǎn)品通過的是寬帶，電信和廣電網(wǎng)?！睆堛≡谶@一排的右邊寫上了寬帶，電信，移動，廣電，從上到寫排成一排，更右邊則寫了互聯(lián)網(wǎng)。然后在互聯(lián)網(wǎng)的右邊列了一排新聞，音樂，軟件，游戲，視頻等等。

    張恪轉(zhuǎn)過身看著大家，堅(jiān)定的用手臂在白板上畫了個(gè)圈子，自信地說：“這些合在一起就是人類未來的數(shù)字生活，這張圖上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是我們擴(kuò)張的方向。手機(jī)我們現(xiàn)在算是初步掌握了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，但是在更廣大的視野里，手機(jī)不過是整個(gè)數(shù)字生活的一個(gè)環(huán)節(jié)。在這個(gè)大產(chǎn)業(yè)鏈中，我們大致可以把企業(yè)分成四類，終端制造商，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商，接入服務(wù)商和內(nèi)容提供商。錦湖的目標(biāo)是成為從上到下在四類行業(yè)中都具有舉足輕重地位的企業(yè)，這才是真正的產(chǎn)業(yè)鏈整合者。愛達(dá)的擴(kuò)張是要從終端制造擴(kuò)張到網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造，所以這兩年愛達(dá)的目標(biāo)是在通信設(shè)備，互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備方向打好基礎(chǔ)，取得突破?！?br/>
    與這樣宏大的計(jì)劃相比，相形之下愛達(dá)集團(tuán)現(xiàn)在的規(guī)模反而有些渺小了。會議室一時(shí)安靜了下來。過了片刻，不知道誰帶頭，大家鼓起掌來。楊云這時(shí)反而是最輕松的，開玩笑說：“不如我們把華為買下來吧？”

    張恪笑了：“任正非要是肯賣，我砸鍋賣鐵也要買下來。他不賣，我們就自己做，要買的話，以后肯定有機(jī)會?！?br/>
    陳信生說到：“先不管以后，那我們就是要成立通信和互聯(lián)網(wǎng)的事業(yè)部了吧，2000人也不少了。突破的方向選好了嗎？”

    張恪回答到：“沒錯(cuò)，另外愛達(dá)的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)我打算拆分出來，把芯片，閃存都放進(jìn)去，成立獨(dú)立的事業(yè)部。至于突破方向，互聯(lián)網(wǎng)方面我選擇的是網(wǎng)關(guān)等信息安全產(chǎn)品，這一塊國內(nèi)公司比較弱，至于通信，”張恪臉上露出了古怪的笑容：“小靈通怎么樣？”