狗哥接著又跟段小明聊了幾句，然后拿起杯子將杯里的菊花茶全部喝下去。

    放下杯子后，他思索了一下，然后開(kāi)口說(shuō)：“算了，認(rèn)購(gòu)資料還是放你這里，明天或者后天，我確定下全款還是按揭?！?br/>
    段小明回答：“如果按揭的話，那么要小娟姐回來(lái)一趟，狗哥你這樣的咖位，不對(duì)啊——送前女友房子還讓對(duì)方還月供，這不符合狗哥你咖位??！”

    狗哥笑了笑：“少貧了，為了買(mǎi)這房子，跟你表姐昨天鬧了點(diǎn)誤會(huì)，我這多年沒(méi)喝酒的人，今天早上郁悶得在辦公室喝了一支小酒，成年人的世界，你們年輕人不懂?！?br/>
    狗哥的笑容里帶著一絲苦澀，說(shuō)完他站了起來(lái)。

    “好了，我走了。”

    段小明心中雖然有疑惑狗哥跟表姐吵了什么，但是他還是點(diǎn)頭哈腰的把狗哥送出了售樓部。

    不是他態(tài)度謙卑，實(shí)在是因?yàn)樗麄€(gè)子比狗哥高了一個(gè)頭，不點(diǎn)頭哈腰沒(méi)法跟矮個(gè)子狗哥很好對(duì)話。

    狗哥走出售樓部到時(shí)候，陸菲菲打了電話進(jìn)來(lái)。

    昨天考核通過(guò)之后，主管要求的第一件事就是把所有新老同事的號(hào)碼全部存入手機(jī)。

    他點(diǎn)了接聽(tīng)鍵：“喂！”

    “快到二樓會(huì)議室來(lái)，總部大神視頻培訓(xùn)，快來(lái)！”

    說(shuō)完陸菲菲就把電話掛了，沒(méi)有給他提問(wèn)的機(jī)會(huì)。

    總部大神搞培訓(xùn)？

    帶著疑惑他走回到剛才的洽談區(qū)域，剛剛零零散散坐著的置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)在一個(gè)人影都不見(jiàn)。

    吳小沫不知何時(shí)也離開(kāi)了。

    這許久時(shí)間，售樓部都未來(lái)新客戶(hù)，耳機(jī)里自然也就沒(méi)有再響起客戶(hù)到訪的播報(bào)。

    他擔(dān)心自己走開(kāi)，會(huì)錯(cuò)過(guò)A位，可又很想上二樓去看看，于是他跑到前臺(tái)問(wèn)導(dǎo)臺(tái)的客服：“我上去一下二樓，如果來(lái)客戶(hù)能叫一下我么？”

    客服妹妹微笑點(diǎn)頭：“那我呼叫的時(shí)候你必須一分鐘之內(nèi)到前臺(tái)區(qū)域哦?！?br/>
    “沒(méi)問(wèn)題，對(duì)了，二樓能聽(tīng)見(jiàn)你呼叫嗎？”

    “能！”

    段小明道了謝，然后快步去了二樓。

    會(huì)議室大門(mén)敞開(kāi)著，里面坐了十來(lái)位置業(yè)顧問(wèn)。

    吳小沫、劉璐和吳玉敏都在，就連武波和秦艷嬌兩位主管都在。

    段小明閑坐了一分鐘左右，覺(jué)得無(wú)聊，習(xí)慣性的又拿出手機(jī)準(zhǔn)備看賣(mài)房寶典。

    他靜悄悄的摸進(jìn)門(mén)口，在靠近門(mén)口最邊緣的椅子上坐下。

    會(huì)議室墻壁投影畫(huà)面上，一個(gè)俊朗的男人正在侃侃而談。

    視頻里看不出這個(gè)男人個(gè)子多高，但是看得出來(lái)他的五官有多俊朗。

    段小明心里也覺(jué)得這個(gè)男人很帥，他又無(wú)意識(shí)的掃視了一眼會(huì)議室，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)女置業(yè)顧問(wèn)都傻眼的盯著投影畫(huà)面，連吳小沫都聚精會(huì)神，眼里發(fā)光。

    我擦，這吳小沫不會(huì)喜歡這款的吧？

    也太老成了一點(diǎn)！

    會(huì)議室壁掛的音箱里傳來(lái)俊朗男人的聲音：“剛早上的東西大家都消化了吧？”

    音箱里傳來(lái)一幫人的回答聲：“消化了?！?br/>
    看來(lái)對(duì)方現(xiàn)場(chǎng)還有很多人。

    音箱里又傳來(lái)其他人的回答：“還不太懂。”

    俊朗男人說(shuō)：“沒(méi)有關(guān)系，冰凍三尺嘛，接下來(lái)我跟大家分享一個(gè)銷(xiāo)售技巧，也是一種給力的營(yíng)銷(xiāo)工具?！?br/>
    “我先給大家舉個(gè)例子?！?br/>
    “比如，如果有客戶(hù)對(duì)我們小強(qiáng)地產(chǎn)品牌并不認(rèn)可，你如何在300個(gè)字內(nèi)將品牌能帶給他的好處闡述得足夠清楚？”

    段小明怎么感覺(jué)這個(gè)題目很熟悉呢？

    但是他一時(shí)想不起來(lái)。

    于是他輕聲的問(wèn)隔著自己兩張椅子的一位自己忘記了名字的同事：“前輩，視頻里這位——大神是誰(shuí)？”

    同事沒(méi)有說(shuō)話，而是用筆在筆記本上寫(xiě)下兩個(gè)字，然后豎起筆記本給他看。

    “秦朗。”

    哦，原來(lái)這個(gè)男人叫秦朗。

    壁掛音箱里繼續(xù)傳來(lái)秦朗的聲音：“我們大多都是從事過(guò)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的，相信大家的答案也大多雷同，大體也會(huì)說(shuō)因?yàn)樾?qiáng)地產(chǎn)是百?gòu)?qiáng)企業(yè)，全華南區(qū)域房企第一，所以買(mǎi)在小強(qiáng)放心，或者品質(zhì)過(guò)硬，物業(yè)服務(wù)有保障等等?！?br/>
    “但是你們有沒(méi)有想過(guò)，這種回答千篇一律，客戶(hù)每次都聽(tīng)，他會(huì)沖動(dòng)買(mǎi)房嗎？”

    “不會(huì)，但是如果我們按照某些營(yíng)銷(xiāo)工具里的公式來(lái)回答，那就不一樣了，今天，我給大家分享一下我用了多年的營(yíng)銷(xiāo)工具，這也是我多年銷(xiāo)售工作中遇到的最喜歡的法則之一，它叫做FABE銷(xiāo)售法則?！?br/>
    我去，怎么每個(gè)大神都喜歡用這個(gè)。

    段小明記得自己的賣(mài)房寶典上面，也有這個(gè)。

    而且寫(xiě)的還很詳細(xì)。

    “FABE法則是FAB法則的升級(jí)版，具體定義，我們一起看看投影，看完，我們?cè)儆懻撘幌聞偛耪f(shuō)的問(wèn)題，如何三百字內(nèi)將品牌帶給客戶(hù)的好處闡述的足夠清楚?！?br/>
    這個(gè)時(shí)候投影畫(huà)面變幻成幻燈片內(nèi)容。

    幻燈片封面標(biāo)題是紅色醒目的兩行大字，主標(biāo)題“打通任督二脈是成為銷(xiāo)冠關(guān)鍵一步”，副標(biāo)題：“任脈：銷(xiāo)售工具之FABE法則”，兩行大字下面是一行小字：“主講人：秦朗?！?br/>
    秦朗先是花了十余分鐘時(shí)間把ppt簡(jiǎn)要講解完畢，包括FABE法則的起源、定義以及一些示例。

    “FABE法則是有公式可循的，剛才說(shuō)了這么多的示例，不知道你們注意到?jīng)]有，它有一個(gè)公式因?yàn)椤浴梢宰屇愕玫健C據(jù)是……」，你們注意到?jīng)]有？”

    “回到最開(kāi)始那個(gè)問(wèn)題，如何三百字內(nèi)闡述足夠清楚品牌給客戶(hù)帶來(lái)的好處，套用公式，「因?yàn)椤剐?qiáng)是百?gòu)?qiáng)品牌，品牌實(shí)力雄厚，在全國(guó)近百座城市擁有數(shù)百個(gè)品質(zhì)樓盤(pán)，在海外也有項(xiàng)目，「所以」買(mǎi)在小強(qiáng)，品質(zhì)更有保障，更放心，更有知名度，更有安全感，買(mǎi)在小強(qiáng)，「可以讓你」結(jié)交更多喜歡大品牌的人群，買(mǎi)在這邊的都是看中我們品牌實(shí)力，公務(wù)員里高收入人群，政企單位領(lǐng)導(dǎo)，成功商人，在外務(wù)工的金領(lǐng)高管回鄉(xiāng)置業(yè)，你的鄰居檔位高，你的交友圈子不一樣，你孩子今后的發(fā)展更不一樣……”

    “然后你們?cè)侔盐覀冊(cè)谌蚋鱾€(gè)項(xiàng)目的一些業(yè)主活動(dòng)，聚會(huì)照片給客戶(hù)看看，這一點(diǎn)就是E，證據(jù)?！?br/>
    “只要肯深入展開(kāi)，F(xiàn)ABE法則將會(huì)對(duì)你們今后的銷(xiāo)售工作起到莫大的幫助，而且這個(gè)銷(xiāo)售工具學(xué)好了，融會(huì)貫通了，以后戀愛(ài)，結(jié)婚，都可以用的上，比如兩個(gè)人相親，男孩子可以說(shuō)，因?yàn)槟氵x擇了體貼的我，記住要在我之前加定語(yǔ)，也就是自己的優(yōu)勢(shì)，定語(yǔ)不局限于一個(gè)，可以多個(gè)，體貼帥氣幽默的我，符合實(shí)際就好，所以，以后我可以更好的照顧你，生活充滿樂(lè)趣，可以讓你生活得更有質(zhì)量，更幸福，然后再拿出來(lái)自己老爸老媽的合影，說(shuō)，你看，我媽笑得多幸?！?br/>
    “哈哈哈……”

    有人哄然大笑。

    秦朗接著說(shuō)：“你們說(shuō)，F(xiàn)ABE法則是不是戀愛(ài)神技？婚姻之中這個(gè)也可以用，比如藏私房錢(qián)被老婆發(fā)現(xiàn)了，別第一時(shí)間就跑去超市買(mǎi)榴蓮，雖然你肉給老婆吃，自己跪殼，但是買(mǎi)榴蓮的錢(qián)怎么來(lái)的？你又給自己挖坑了，這個(gè)時(shí)候我們請(qǐng)出FABE神技救場(chǎng)，老婆，因?yàn)椋?qiáng)調(diào)因?yàn)?，因?yàn)槲也亓怂椒垮X(qián)，所以，我有一丟丟自由財(cái)務(wù)支配的能力，情人節(jié)我想給你買(mǎi)花就買(mǎi)花，想給你買(mǎi)衣就買(mǎi)衣，這樣不但可以讓你開(kāi)心，我們感情甜蜜，也可以讓我有面子，我藏私房錢(qián)是為了什么，是為了幸福，這個(gè)時(shí)候你拿出手機(jī)，最近不是有個(gè)軟件抖音很火嘛，里面那么多段子說(shuō)藏私房錢(qián)的，拿出來(lái)給老婆看，你看人家藏私房錢(qián)雖然也挨打，但是人家買(mǎi)東西給老婆，幸福呀！這不就是FABE法則的日常應(yīng)用嘛?！?