“喔，帶來了，請(qǐng)您過目。”說著一位工作人員從黑色皮包里取出一份文件，遞給楊柳方。

    楊柳方展開后看銀行詳細(xì)需求：8套柜臺(tái)的定制家具配椅子、VIP室內(nèi)8套沙發(fā)和茶幾、辦公區(qū)隔斷16組工位配椅子。楊柳方心里默默核算，人工成本加上材料成本加上運(yùn)輸成本，整體費(fèi)用在兩萬以內(nèi)?？赐陮⑽募唤o艷華，艷華還給對(duì)方。

    “貴行需求我看了，我們廠生產(chǎn)這些家具沒問題，并且都是最流行的款式。我想知道貴行是只在西州開設(shè)一家支行嗎？還是西北省每個(gè)地級(jí)市都有？”

    “按照我行發(fā)展規(guī)劃，五年內(nèi)，我們要在全省7地區(qū)、5個(gè)省轄市、2自治州全部設(shè)立支行。”

    “那這些支行的家具也是和貴方西州支行對(duì)我們的要求一樣，免費(fèi)供應(yīng)嗎？”

    “喔，這個(gè)還沒詳細(xì)考慮，但西州支行我們要求免費(fèi)供應(yīng)?！?br/>
    “嗯，我明白貴行的需求了。我先簡(jiǎn)單介紹一下我們自己？”

    “這個(gè)不用了，我們已經(jīng)對(duì)貴方進(jìn)行過簡(jiǎn)單的市調(diào)，知道貴方關(guān)聯(lián)的企業(yè)有全資的木器加工廠、租賃場(chǎng)地的供銷社五金門市部和占股49%的西州鋁廠工貿(mào)公司。”

    “嗯，看來是對(duì)我們有所了解，但也不透徹。我們還有紅土莊占地三百畝的皮革廠以及木材基地，還有正在改造的西州城北供銷社食堂。以我們現(xiàn)在的條件，貴行最高能為我們放多少款？”

    “綜合評(píng)估的話200萬沒問題?！?br/>
    “200萬！”李桐福吃驚的說，他沒想到銀行出手那么大方，他們?nèi)ヌ?huì)，高息借七萬都要抵押。楊柳方故作鎮(zhèn)定，但畢竟年齡小，還有點(diǎn)把持不住似的手抖了抖，隨即長(zhǎng)舒了一口氣。

    “貴行了解，我們的企業(yè)都是下蛋的母雞，但我們暫時(shí)的確用不了那么多款項(xiàng)，我估計(jì)有個(gè)百來萬就夠了，但我要附加一些條件?！睏盍焦首鬏p松，順便又將了一軍。

    “嗯，愿聞其詳?！?br/>
    “貴行在西北五省所有的分行用家具，除西州之外能不能都采購我們的？”

    “這個(gè)我們暫時(shí)不能給你答復(fù)，并且西北只有西北省是我們分行的權(quán)限，至于內(nèi)蒙、甘肅、青海、西藏則另有分行負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)。”

    “那就在西北省范圍內(nèi)呢？”

    “我們回去商量一下?！?br/>
    雙方的會(huì)談在達(dá)成初步意向的友好氛圍中結(jié)束，會(huì)后楊柳方親自帶大家參觀了完全屬于自己經(jīng)營(yíng)的供銷社五金門市部，以及建設(shè)中的西州供銷社城北食堂。通過參觀以及楊柳方的介紹，銀行對(duì)他們有進(jìn)一步了解，信任度也得到了大幅提升。

    楊柳方送走銀行的客人，因?yàn)闆]有了摩托車，而西州鋁廠又在西州的遠(yuǎn)郊洪山區(qū)，來回不方便，索性讓張鋒送自己回家具廠了。一到家具廠石勇就急吼吼地找他。

    “師父，你可回來了，額（我）師爺來電話尋你哩，佛（說）讓你去江蘇南京參加一個(gè)什么席夢(mèng)思展銷會(huì)。額佛（我說）你去鋁廠了，鋁廠佛（說）你沒去，打給供銷社，供銷社佛（說）你回來了。”

    “我知道了，勇，生產(chǎn)進(jìn)度怎么樣？”

    “二輕局的一百套辦公隔斷已經(jīng)完工了，但石方那邊配套的柜子還查20套沒生產(chǎn)出來，配套的100張轉(zhuǎn)椅還沒到貨。鋼廠訂的150套，咱們這邊型材不夠了，鋁廠那邊不知道什么時(shí)候能生產(chǎn)出來。所以進(jìn)度沒法估量?！?br/>
    楊柳方沉默了，今天他本來去鋁廠催型材，與西州鋁廠的工貿(mào)公司成立已經(jīng)快一個(gè)月了，圖紙和樣品都有，不知道為什么到現(xiàn)在一米型材沒生產(chǎn)出來，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)扣件都沒有為他們提供。但作為工貿(mào)公司總經(jīng)理他對(duì)市場(chǎng)有絕對(duì)的話語權(quán)，似乎對(duì)材料生產(chǎn)一點(diǎn)辦法都沒有。他近來讀一些企業(yè)管理類的書籍，從理論上知道一個(gè)大型的國(guó)企，像一個(gè)龐大的機(jī)器，因其龐大，所以零部件多，啟動(dòng)程序多，可再多總有個(gè)時(shí)間吧。他們背靠國(guó)家即使一天、一個(gè)月不生產(chǎn)，也有國(guó)家撥款給他續(xù)命，而自己不行啊，在他們這里完全可以套用一句時(shí)下流行的話：“時(shí)間就是金錢，生命就是效率。”

    楊柳方想到此，直接給工貿(mào)公司總經(jīng)理辦公室打電話，現(xiàn)在工貿(mào)公司法人也是鋁廠常務(wù)副廠長(zhǎng)和他這個(gè)總經(jīng)理在一個(gè)辦公室辦公，當(dāng)然大部分時(shí)候是他自己使用，因?yàn)槌?wù)副廠長(zhǎng)在總廠辦公樓有單獨(dú)的、條件更好的辦公室。今天本來二人約好要談生產(chǎn)進(jìn)度，由于自己在路上將摩托車開進(jìn)了干渠里，耽誤了。下午又忙銀行的貸款溝通，一直沒來得及給董事長(zhǎng)匯報(bào)情況，正好借這個(gè)機(jī)會(huì)說一下自己缺席的理由，然后把進(jìn)度也進(jìn)行一下溝通。

    電話打過去，果然常務(wù)副廠長(zhǎng)在等他。

    “嚴(yán)常務(wù)，我小楊，對(duì)不起，我今天出車禍了，摩托車栽溝里了，剛解決完?！?br/>
    “嗷喲，怎么回事兒？你人沒事兒吧？”電話那頭常務(wù)副廠長(zhǎng)急切地問。

    “沒事兒，弄了個(gè)灰頭土臉一身泥巴，也沒臉去見您了，耽誤了您一天時(shí)間?！?br/>
    “噢，人沒事兒就好?！?br/>
    “嚴(yán)常務(wù)，開會(huì)時(shí)間耽誤，但咱們生產(chǎn)進(jìn)度可一點(diǎn)耽誤不得呀。我這邊好幾個(gè)單子等著要貨呢，我們不可能讓訂單流失。您知道我們比不得咱們鋁廠背靠國(guó)家，我們這些人只能靠利潤(rùn)來生存啊。如果型材再趕制不出來，我們只能從溫州進(jìn)貨。您也了解，那么遠(yuǎn)的距離我們一旦進(jìn)貨，不可能十套八套，都是按車皮的，每進(jìn)一車皮，屬于咱們的市場(chǎng)就被擠占一車皮。”

    “喔，我知道了，明天上午的書記廠長(zhǎng)辦公會(huì)我把情況說一下，不行我給書記匯報(bào)一下，你也來列席，這樣與書記面對(duì)面更有說服力。”

    “嚴(yán)常務(wù)，可能不行，我要出差去一趟南京，那邊有一個(gè)國(guó)際的席夢(mèng)思展銷會(huì)，我們廠受邀要參加，我得親自去出席，您把情況給書記和廠長(zhǎng)直接匯報(bào)吧。”

    “好好，那祝你順利哈?！?br/>
    “謝謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷。我不在的時(shí)候關(guān)于型材情況，您可以和供銷社李桐福經(jīng)理也是我們廠的法人溝通?！?br/>
    “行，我知道了?！?br/>
    楊柳方掛斷電話，想打給師父，才想起來師父沒有電話，就翻找自己參觀過的，家鄉(xiāng)那家家具賣場(chǎng)老板給的記錄信息的紙片，翻找的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)好多人給自己發(fā)過，家具賣場(chǎng)的，潔具廠的、以及義烏國(guó)際小商品市場(chǎng)的大部分自己拜訪過的攤主。這個(gè)小小的紙片片上印著公司名字、人名、職務(wù)和電話，有的還煞有介事地在背面印上自己的業(yè)務(wù)范圍。楊柳方覺得這是一個(gè)很好的展現(xiàn)自己的方式，就像現(xiàn)在自己需要聯(lián)系誰的時(shí)候，只需要找出來名片打電話就可以了。他沒有先打給溫州的家具賣場(chǎng)，而是打給艷華。

    “艷華，你知道哪里能做銀行的人給咱們的那個(gè)紙片片不？”

    “哎呀，老板，那叫名片。有一些大的印刷廠能做?！?br/>
    “你聯(lián)系一下，給我和我阿哥也做一套。要加急?！?br/>
    艷華答應(yīng)著去幫他們聯(lián)系，而自己則打給溫州的家具賣場(chǎng)。聯(lián)系過后才知道南京的席夢(mèng)思國(guó)際展銷會(huì)定在五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，這一天全南京市民放假，并且根據(jù)國(guó)家規(guī)定全國(guó)大部分城市都放假，旅行的人還有參觀展覽的人會(huì)很多。楊柳方以溫州家具賣場(chǎng)的名義出席，對(duì)方已經(jīng)給報(bào)了名，南京那邊也已經(jīng)安排了賓館和接送服務(wù)。

    “阿哥，我可以帶兩個(gè)人不？”

    “你那個(gè)叫阿福的阿哥？”

    “不，我想帶一個(gè)技術(shù)人員和一個(gè)銷售人員過去。既然學(xué)了我就學(xué)個(gè)徹底，爭(zhēng)取學(xué)完后回來我們能生產(chǎn)，能銷售?！?br/>
    “喔，原來如此，你把名字和身份證號(hào)給我，我給他們報(bào)名。不過住宿可能一個(gè)要和你一起了?！?br/>
    “那沒關(guān)系，只要能報(bào)上名，允許參觀，我們自己找賓館住都可以?！?br/>
    楊柳方把石勇叫過來，讓他把身份證拿出來，隨后楊柳方將石勇身份證號(hào)報(bào)給電話那頭的溫州家具賣場(chǎng)老板。確認(rèn)無誤后，楊柳方告訴對(duì)方自己需要先掛斷，給另一個(gè)人打電話要身份證號(hào)。他打去了供銷社，告訴李桐福出差去南京參加席夢(mèng)思展銷會(huì)的事情，本來讓阿哥和自己一起最合適，但家里事情太多，他們二人必須留一個(gè)，所以想讓王山跟著自己一起，他對(duì)銷售有天賦。李桐福聽后也十分贊同，反正銷售這一塊也有意交給王山，上次他們還商量成立銷售部的事情呢。就讓王山來接電話，一聽說去南京，王山樂壞了。

    “哎呀呀！額長(zhǎng)這么大，還沒出過黃土高原哩！這次直奔江南，好好，額也看看那‘舊曾諳’的江南美景?！?br/>
    “三哥，咱們可不是玩，這次讓你去主要了解席夢(mèng)思的銷售，學(xué)習(xí)人家的銷售方式。你先把身份證號(hào)給我，我報(bào)過去參展，要不進(jìn)不去展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)?！?