在目前與巴飛接觸的國(guó)家中，購買意向最為強(qiáng)烈的有兩個(gè)，一個(gè)是中東的石油富國(guó)哈蘭克王國(guó)，另外一個(gè)是非洲的軍事強(qiáng)國(guó)之一的塔米尼克共和國(guó)。
近些年來，哈蘭克王國(guó)和塔米尼克共和國(guó)都與鄰國(guó)的關(guān)系緊張，為了保持對(duì)對(duì)手的軍事壓制，尤其是空中力量的壓制，這兩個(gè)國(guó)家都準(zhǔn)備換代空軍戰(zhàn)機(jī)，在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)尤其是局部戰(zhàn)爭(zhēng)中，制空權(quán)至關(guān)重要。
在這次國(guó)際航空展覽會(huì)上，哈蘭克王國(guó)和塔米尼克共和國(guó)是各國(guó)參展商的主要客戶對(duì)象，因?yàn)檫@兩個(gè)國(guó)家不僅由于地理位置和歷史原因與鄰國(guó)的關(guān)系不好，而且它們都非常富有，有足夠的資金來購買戰(zhàn)斗機(jī)。
哈蘭克王國(guó)有著豐富的石油資源，而塔米尼克共和國(guó)的礦石蘊(yùn)藏含量是非洲最優(yōu)厚的，這些天然資源每年給這兩個(gè)國(guó)家?guī)砭薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益，資金雄厚。
而巴飛的的g13戰(zhàn)斗機(jī)這次參加展覽會(huì)的有三種機(jī)型，一種是適應(yīng)絕大多數(shù)地區(qū)的通用機(jī)型，另外兩種是特殊機(jī)型， 一個(gè)機(jī)型適應(yīng)沙漠作戰(zhàn)，另外一個(gè)機(jī)型適應(yīng)非洲的炎熱氣候。
實(shí)話，巴飛這兩個(gè)g13的特殊機(jī)型就是專門為哈蘭克王國(guó)和塔米尼克共和國(guó)量身打造的，作為“過來人”，趙東升早就知道這兩個(gè)國(guó)家會(huì)與周邊發(fā)生軍事沖突，故而早就在巴飛做了安排。
剛開始時(shí)，巴飛負(fù)責(zé)g13的研究團(tuán)隊(duì)對(duì)趙東升的這個(gè)安排十分不解，在他們看來這兩種特殊機(jī)型很難賣出去，不如通用機(jī)型的市場(chǎng)前景大。
如今看來趙東升可謂目光深遠(yuǎn)，因?yàn)槲m克王國(guó)和塔米尼克共和國(guó)的正是這兩款特殊機(jī)型，既適應(yīng)了該國(guó)的環(huán)境需要，性能也非常優(yōu)越，完全符合兩國(guó)的采購要求。
與東亞和歐美國(guó)家不同，由于受到經(jīng)濟(jì)實(shí)力和軍事實(shí)力的限制，中東地區(qū)和非洲的空軍現(xiàn)在還在使用三代戰(zhàn)機(jī)，甚至二代戰(zhàn)機(jī)。
因此哈蘭克王國(guó)和塔米尼克共和國(guó)沒有必要追求像f16、米格2和法國(guó)的陣風(fēng)這樣的四代半戰(zhàn)斗機(jī)，價(jià)格昂貴不，而且后勤維護(hù)繁重，這種越精密的戰(zhàn)機(jī)維護(hù)起來就越麻煩。
打個(gè)比方，出動(dòng)f16和米格2這樣的四代半戰(zhàn)斗機(jī)去對(duì)付還在使用三代戰(zhàn)機(jī)乃至二代戰(zhàn)機(jī)的對(duì)手，有一種高射炮打蚊子的感覺，太過大材用，代價(jià)昂貴。
所以，g13戰(zhàn)機(jī)的出現(xiàn)恰好彌補(bǔ)了這方面的空缺，有它的話足夠應(yīng)對(duì)中東和非洲的軍事沖突。
通常來，在世界范圍內(nèi)戰(zhàn)斗機(jī)的銷售一般包括三種模式
第一種是承包商直供國(guó)空軍，刨去了研制費(fèi)用，價(jià)格最便宜。
第二種是常規(guī)外銷模式，里面要分?jǐn)傃兄瀑M(fèi)用和承包商的額外利潤(rùn)，價(jià)格居中。
第三種是外銷加全壽命維護(hù)保障服務(wù)，主要是針對(duì)一些技術(shù)落后，沒法自己維護(hù)空軍裝備的國(guó)家，這個(gè)模式的價(jià)格是最貴的。
考慮到哈蘭克王國(guó)和塔米尼克共和國(guó)沒有能力保障后勤服務(wù)，因此巴飛對(duì)這兩款特殊機(jī)型采用的是第三種銷售模式，外銷加全壽命維護(hù)保障服務(wù)，不過采取了力度很大的優(yōu)惠措施，這也是一個(gè)重要的賣點(diǎn)。
“董事長(zhǎng)，咱們真要把g13的生產(chǎn)線讓出去”向趙東升匯報(bào)完了這次國(guó)際航空展覽會(huì)的準(zhǔn)備情況后，蘇坤試探性地問道。
g13戰(zhàn)機(jī)外銷型的售價(jià)為每架三千萬美元，其中的利潤(rùn)達(dá)到了兩千萬美元，如果要由巴飛生產(chǎn)的話，那么這將是一筆不的收益。
可是趙東升卻決定把g13戰(zhàn)機(jī)的生產(chǎn)線分給航空工業(yè)集團(tuán)南方總公司和北方總公司下面的航空制造企業(yè)，與兩家公司合作生產(chǎn)g13，共享其中的利潤(rùn)。
“不要在意一些壇壇罐罐，巴飛再強(qiáng)也不過只是一家企業(yè)，只有國(guó)內(nèi)航空制造業(yè)的實(shí)力整體提升了，那么國(guó)家的航空制造業(yè)才會(huì)提升?！?br/>
趙東升清楚蘇坤舍不得g13上的利潤(rùn)被分薄，于是笑著道，“巴飛現(xiàn)在要專注大飛機(jī)和五代戰(zhàn)機(jī)的研制，不可能涉及所有的領(lǐng)域，因此要學(xué)會(huì)取舍?！?br/>
其實(shí)，趙東升最想告訴蘇坤的是木秀于林，風(fēng)必摧之，巴飛現(xiàn)在的風(fēng)頭已經(jīng)夠大了，為了避免引起“公憤”，必須在利益上做出妥協(xié)。
蘇坤聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭，巴飛目前的攤子鋪得是大了點(diǎn)兒，雖然現(xiàn)在成績(jī)喜人，不過從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看還是要走專業(yè)化的道路，專攻于某些領(lǐng)域，而不是面面俱到，所以巴飛的有些研究項(xiàng)目必須要放棄，轉(zhuǎn)給其他的航空企業(yè)。
“明天晚上我約了哈蘭克王國(guó)的艾德南親王吃飯，你把手頭的事情安排一下，到時(shí)候跟我一起去?！碧K坤離開前趙東升想起了一件事情，于是向他交代了一句。
艾德南親王是哈蘭克王國(guó)國(guó)王的親弟弟，擔(dān)任哈蘭克王國(guó)的國(guó)防部長(zhǎng)，哈蘭克王國(guó)的軍事采購都是由他主導(dǎo)的。
華威集團(tuán)旗下的環(huán)海石油公司在中東中標(biāo)過一些油田，其中就有幾塊油田就在哈蘭克王國(guó)，因此趙東升與哈蘭克王國(guó)上層社會(huì)的人打過交道，其中就有艾德南親王，兩人私下里的交情不錯(cuò)。
趙東升請(qǐng)艾德南親王吃飯的事情一個(gè)多月前就已經(jīng)定了下來，像趙東升和艾德南親王這種級(jí)別的人物日常事務(wù)都是提前安排好了的，并不是隨隨便便想見就能見到的。
明天晚上的飯局是趙東升和艾德南親王朋友間的私人聚會(huì)，不會(huì)談?wù)摴?，趙東升讓蘇坤作陪是想給他一個(gè)認(rèn)識(shí)艾德南親王身邊人的機(jī)會(huì)，能陪在艾德南親王身邊的人絕對(duì)是哈蘭克王國(guó)國(guó)防部的重要人士，這樣將方便蘇坤以后洽談g13的業(yè)務(wù)。
第二天，國(guó)際航空展覽會(huì)在波士頓海邊的一處場(chǎng)地舉行，吸引了數(shù)萬人到現(xiàn)場(chǎng)觀看，十幾個(gè)國(guó)家的飛行表演隊(duì)依次在空中表演了精采絕倫的節(jié)目。
此次參加國(guó)際航空展覽會(huì)的公司囊括了世界上所有有名的航空制造企業(yè)，參展的機(jī)型不僅有美國(guó)的f15、f16，俄羅斯的蘇2、蘇30、米格2，歐洲的陣風(fēng)、臺(tái)風(fēng)等傳統(tǒng)明星機(jī)型，而且歐美的幾家企業(yè)還展示了新近研發(fā)的無人機(jī)。
相對(duì)于f15和蘇2這樣的老牌明星機(jī)型，g13雖然是巴飛在國(guó)際航展開始前兩個(gè)月才對(duì)外公布的參展機(jī)型，不過由于宣傳到位，因此吸引了很多人圍觀，講解員們有條不紊地向觀眾們介紹著g13戰(zhàn)機(jī)的性能和使用的技術(shù)。
中視一臺(tái)也派人來國(guó)際航展報(bào)道，并且被安保人員特許進(jìn)入警戒圈內(nèi)與g13近距離接觸，負(fù)責(zé)報(bào)道的女記者對(duì)這款外形與g10類似的戰(zhàn)機(jī)有著非常高的評(píng)價(jià)。
實(shí)際上，定位中高檔戰(zhàn)斗機(jī)的g13確實(shí)在這屆國(guó)際航展上一鳴驚人，取得了驕人的成績(jī)。
在國(guó)際航展結(jié)束后的半年內(nèi)，相繼有七個(gè)國(guó)家經(jīng)過評(píng)測(cè)后購買了g13，銷量超過了200架，加上配套的導(dǎo)彈和其他設(shè)備，交易總額高達(dá)80億美元。
其中哈蘭克王國(guó)訂購了80架g13，將組成哈蘭克王國(guó)空軍的主力戰(zhàn)斗機(jī)群，塔米尼克共和國(guó)定購50架戰(zhàn)機(jī)，一躍成為了非洲大陸擁有四代戰(zhàn)機(jī)第二多的國(guó)家，對(duì)鄰國(guó)形成了巨大的空中壓制。
剩下的五個(gè)國(guó)家中有三個(gè)來自非洲，總共定了50架g13，另外兩個(gè)國(guó)家中一個(gè)來自中東地區(qū)，訂購了40架，另外一個(gè)則來自拉丁美洲，訂購了18架。
巴飛這次擊敗美國(guó)和歐洲的戰(zhàn)斗機(jī)制造商，成功把g13銷售到來自三個(gè)大洲的七個(gè)國(guó)家，不僅獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，更為重要的是增強(qiáng)在了海外的政治影響力和軍事影響力，為國(guó)內(nèi)軍工單位的對(duì)外軍事貿(mào)易打開了一個(gè)良好的銷售渠道。
之所以能取得如此喜人的成績(jī)，除了g13身符合買方的要求外，還有一個(gè)重要的原因，那就是華威集團(tuán)這個(gè)金字招牌，是g13信譽(yù)的保證，獲得了買方的信任。
其實(shí)，國(guó)際上現(xiàn)在最為感興趣的是國(guó)內(nèi)空軍裝備的主力戰(zhàn)機(jī)g10和g11，不少國(guó)家都在收集g10和g11的情報(bào)，只不過軍方對(duì)此一直處于保密狀態(tài)。
趙東升在波士頓待了三天，沒等展覽會(huì)結(jié)束就飛回了紐約，河?xùn)|省省長(zhǎng)李輝率領(lǐng)著一個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)代表團(tuán)來美國(guó)洽談商業(yè)事務(wù)，代表團(tuán)中有一半的成員來自黃州市。
作為黃州市的市委書記，趙東升與公與私都要去機(jī)場(chǎng)接機(jī)，并且協(xié)助李輝來處理在美國(guó)的商業(yè)事務(wù)。
按照河?xùn)|省代表團(tuán)的計(jì)劃，他們的第一是紐約，第二是洛杉磯，第三是芝加哥。
華威集團(tuán)駐美國(guó)辦事處將負(fù)責(zé)接待事宜，除了紐約的總部外，它在洛杉磯和芝加哥都有分辦事處。
跟隨趙東升一起去紐約的還有駐美國(guó)大使館的商務(wù)參贊杜偉，這次河?xùn)|省經(jīng)濟(jì)代表團(tuán)來美國(guó)，他負(fù)責(zé)處理代表團(tuán)的一些法律上的事務(wù)。
杜偉現(xiàn)年三十八歲，副廳級(jí)，他還是駐美大使館三等商務(wù)秘書的時(shí)候就與趙東升認(rèn)識(shí)，兩人是不折不扣的老朋友，杜偉親眼目睹趙東升從副處的黃州電器廠廠長(zhǎng)一步步走到國(guó)資局副局長(zhǎng)的過程。
河?xùn)|省經(jīng)濟(jì)代表團(tuán)這次來紐約，乘坐的是華為航空公司的一架包機(jī)，從東平市機(jī)場(chǎng)直飛紐約，中途節(jié)省了不少時(shí)間。
值得一提的是，那架包機(jī)既不是波音的飛機(jī)，也不是空客的飛機(jī)，而是巴飛研制的威翔一號(hào)，也算是對(duì)外打了一個(gè)廣告。
河?xùn)|省經(jīng)濟(jì)代表團(tuán)在美國(guó)待了大半個(gè)月，既與紐約、洛杉磯和芝加哥當(dāng)?shù)氐墓厩⒄劻藰I(yè)務(wù)，簽署了一批合作協(xié)議，同時(shí)也參觀了當(dāng)?shù)刂膰?guó)際大公司，從中學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的管理理念和管理模式，解放思想，尋找與對(duì)方的差距。
趙東升在這段時(shí)間里累得夠嗆，因?yàn)樗趪?guó)際商界有著重要的地位，有著很廣的人脈，因此負(fù)責(zé)給河?xùn)|省企業(yè)和那些國(guó)際大公司之間牽線搭橋，在他的斡旋下促成了不少重大合作協(xié)議的簽訂。
等到河?xùn)|省代表團(tuán)滿載而歸后，趙東升這才松了一口氣，他其實(shí)可以跟河?xùn)|省代表團(tuán)的人一起回國(guó)，不過他還沒有見到皇甫依婷，故而找了一個(gè)借口留了下來，準(zhǔn)備跟皇甫依婷見上一面，一是詢問一下綁架事件的調(diào)查進(jìn)度，二來也是告訴她白欣的事情。
有些事情雖然趙東升并不愿意做，但是他不得不面對(duì)，親自告訴皇甫依婷準(zhǔn)備與白欣結(jié)婚的事情，心情無比復(fù)雜。給力 ”songshu566” 微鑫公眾號(hào)，看更多好看的！