小光一頭黑線，比起營(yíng)銷策劃，他覺(jué)得自己就像是一個(gè)推銷員，一直在解決客戶售前的疑慮。

    他暗自安慰自己，推銷員就推銷員吧，重要的是彼此各取所需。

    “老哥，假定我們促銷活動(dòng)非常成功，會(huì)不會(huì)吸引很多新客戶來(lái)這里吃飯呢？”

    “嗯，當(dāng)然?！蔽浒颤c(diǎn)頭認(rèn)可。

    “這些能吃的起促銷菜品的客戶，是不是你的潛在客戶呢？”

    “是?！?br/>
    “這些潛在客戶在嘗鮮一次后，會(huì)不會(huì)進(jìn)行第二次消費(fèi)呢？”

    “有可能?！?br/>
    “既然促銷能吸引來(lái)的新客戶，你又能通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、精致的菜肴、雅致的環(huán)境留住他們，那你自己判斷，促銷結(jié)束后，你的生意會(huì)不會(huì)發(fā)生變化呢？”

    “……會(huì)?！?br/>
    小光不會(huì)說(shuō)“你還有沒(méi)有其他問(wèn)題呢”，這種問(wèn)句會(huì)勾出無(wú)窮的問(wèn)題，造成沒(méi)完沒(méi)了的解疑循環(huán)。

    他直接引導(dǎo)向未來(lái)的美好，展望道:“既然如此，為了未來(lái)生意更加興隆，現(xiàn)在我們要做什么呢？”

    “促銷?！蔽浒材X中自然浮現(xiàn)的詞匯說(shuō)了出來(lái)。

    節(jié)奏重新回歸到小光手里，他不急不躁，按部就班的鋪墊道：“心理學(xué)通過(guò)對(duì)人的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，研究發(fā)現(xiàn)，人們的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)只有一分鐘，也就是說(shuō)，假如一分鐘之內(nèi)我們抓不住客戶的心，客戶就會(huì)——飛了。”

    “天吶，只有一分鐘！那我們?cè)撛趺崔k？”

    “想解決這個(gè)怎么辦的問(wèn)題，我們要首先理解這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)。當(dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品有了興趣后，商家所有的行為，給出行動(dòng)指令、減少信息干擾、借用短缺刺激等等，本質(zhì)上都只有一個(gè)目的：用力按下用戶心中那個(gè)‘購(gòu)買(mǎi)開(kāi)關(guān)’?！?br/>
    武安沮喪道：“我已經(jīng)用盡了全身力氣，發(fā)現(xiàn)距離按下‘購(gòu)買(mǎi)開(kāi)關(guān)’，還差最后一根稻草。”

    小光自信傲然道：“這個(gè)時(shí)候，也許你可以試試提高轉(zhuǎn)化率的最終殺器：打折促銷。

    “打折促銷聽(tīng)上去不是那么高大上，但它通常是在最后關(guān)頭，提高轉(zhuǎn)化率的致命一擊。用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望本來(lái)是和1000元價(jià)格做殊死搏斗的，但你一打折，價(jià)格對(duì)手瞬間身負(fù)重傷，變成了800元，購(gòu)買(mǎi)開(kāi)關(guān)啪的就按下了。”

    武安兩眼發(fā)亮，“那我們?cè)撛趺崔k？”

    小光把打印好的促銷方案推了過(guò)去，介紹道：“1、低價(jià)高購(gòu)……‘今天我們有特價(jià)菜，你只需要花15元，就能購(gòu)買(mǎi)到原價(jià)30元的菜品’；‘你只需要花費(fèi)30元，就可以在我們店挑選任何一個(gè)你喜歡的菜品’。

    “花少錢(qián)，買(mǎi)貴東西，你會(huì)覺(jué)得特別有價(jià)值感，但不會(huì)覺(jué)得這是打折，雖然其實(shí)這就是打折?！?br/>
    武安驚呆了，促銷還可以這樣做？這種神來(lái)之筆簡(jiǎn)直絕了。

    “2、充值免單……顧客吃完飯結(jié)賬，200元?！畬?duì)了，我們今天有個(gè)充值免單的活動(dòng)。您只要充值1000元，這頓飯就可以免單，很劃算呢”。

    “全額免單？這是莫大的優(yōu)惠啊！

    “你想不到這是打折，但其本質(zhì)，就是買(mǎi)1000元，便宜200元，打了8折?！?br/>
    武安呼吸變得急促起來(lái)，無(wú)形促銷最為致命，這種大額充值卡的促銷方法，也能快速幫他回款，最符合他心意。

    “3、一元換購(gòu)……活動(dòng)期間，可以用一元買(mǎi)到十元，或者幾十元的東西。

    “一塊錢(qián)就能買(mǎi)這么貴的東西，這是天上掉餡餅的好事啊！

    “這一元換購(gòu)，就相當(dāng)于在100元的東西上，打了8-9折。”

    武安嘆為觀止，本以為能看到兩個(gè)自己滿意的方案已經(jīng)很難得了，但是這些方案?jìng)€(gè)個(gè)出乎所料，驚喜不斷，每一個(gè)方案都恰到好處，切中要點(diǎn)，讓人難以抉擇。

    “4、贈(zèng)而不折……哎呀，真的不能再便宜了，這樣吧，我再送你瓶飲料吧？我再送你一張現(xiàn)金折扣券吧？

    “這些都叫贈(zèng)而不折。它不會(huì)折損你產(chǎn)品的價(jià)值感，但卻給了用戶同樣的獲得感。

    “5、折上再折……如果必須用折扣，那就打折打到讓他震撼。你這個(gè)月生日，打9折；你是學(xué)生，打9折；你推薦朋友來(lái)，打9折。什么？你今天生日，還是學(xué)生，又推薦朋友來(lái)的？那就給你打9折的、9折的、9折！

    “聽(tīng)上去多霸氣，但其實(shí)也就打了7.29折。你如果一開(kāi)始說(shuō)7.2折，用戶可能是沒(méi)感覺(jué)的。

    “……”

    小光語(yǔ)言簡(jiǎn)明、表達(dá)生動(dòng)，一環(huán)套一環(huán)，一輪接一輪，把這幾個(gè)月從令狐瑩瑩那學(xué)到的商業(yè)知識(shí)全部轉(zhuǎn)化成了商戰(zhàn)策略，瘋狂的輸出。直把武安說(shuō)的從最初的小興奮，驚喜，驚嘆，驚奇……到中期的麻木、習(xí)慣……再到最后的五體投地、嘆為觀止！

    武安再看小光時(shí)，在心中已經(jīng)不單是那個(gè)優(yōu)秀的青年了，而是大師級(jí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，這不單單是人才，而是一座挖不完的寶藏，前途不可限量的神童。

    他心潮澎湃，為能交到這樣一個(gè)朋友而感覺(jué)幸運(yùn)。

    “小光，我們什么時(shí)候開(kāi)始呢？”

    “我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，隨時(shí)都可以，所謂貪多嚼不爛，我建議你選擇其中一個(gè)就行了。”

    “只能選擇一個(gè)呀。”武安惋惜道，就好比環(huán)肥燕瘦的各色美人任君挑選，但是只能選擇一個(gè)的那種遺憾。他糾結(jié)了許久，感覺(jué)腦漿子都黏一起了，無(wú)奈嘆息道：“老弟，你替我決定吧，我相信你！”

    小光忽然靈光一閃，覺(jué)得自己也別開(kāi)什么超市了，開(kāi)一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的公司，豈不是能賺大錢(qián)？

    不過(guò)這個(gè)想法只是一閃而過(guò)，自己一瓶子不響的水平，也就能單點(diǎn)突破，如果遇到復(fù)雜的難題，怕是一樣手忙腳亂、顧頭不顧尾。

    他笑著提前祝賀到道：“老哥呀，你有了這種經(jīng)典案例的促銷方案，以后酒樓客流量想少都難，只是，我這超市想要再擴(kuò)展……”

    武安沒(méi)聽(tīng)小光細(xì)細(xì)分解，就拍胸脯笑道：“如果是資金方面的困難，我可以協(xié)助一二。”

    小光故作神秘的搖了搖頭，“這倒是不需要，小胡茬早就想大額投資了，我一直推脫呢，重點(diǎn)是生意好了，開(kāi)連鎖店才是賺錢(qián)之道，但是靠譜的合作者，難找啊?！?br/>
    小光借商戰(zhàn)促銷的氣勢(shì)，以強(qiáng)者姿態(tài)拋下的魚(yú)餌，坐等武安上鉤。