要是剛才劉東鴻沒有聽到他們在里面的談話，或許還信以為真了，可是，關(guān)鍵是劉東鴻硬聽到了，就不能這么忽悠過了。
“張校長，我看你們財務(wù)那邊，好像只有一個用得很舊的保險柜了，要不你在外面這里買兩個保險柜，也不忘咱們稱兄道弟一場啊，你說是不？”
張校長臉色變了變，瞬間恢復(fù)。
劉東鴻是想好了，張校長這種人，以后還要想合作，基本上是不太可能的，他就是傳說中吃人不吐骨頭的那一類，要吃人家的，要拿人家的，就是不辦事的那一種。
“這個也要財務(wù)那邊提需求才行啊?！?br/>
“嗨，瞧張校長你說的，你是一把手，你說買就買了吧。你也知道，我們公司在財校這個項目上，上上下下都很重視，也付出了很多，買兩個保險柜，就當(dāng)安慰獎了?！眲|鴻也死乞白賴的，才不管那么多呢。就差沒說，老子為了把單子做下來，三千多的單都給你狗日的買了，買兩個保險柜咋啦，還不便宜死你狗日的。
張校長想了想：“行，那就買兩個，一個放在財務(wù)室，一個放在我這里。不過，兩個保險柜總價不能超過4000元，行不？”
劉東鴻沒有想到，這招還真管用，張校長居然就同意了。
雖然不多，但是總歸有點收成，不能把那天晚上花的錢掙回來，有點算點嘛。
“那當(dāng)然行啊。那我馬上就叫人送過來，怎么樣？”
“你這么著急？”
“我怕夜長夢多?。 眲|鴻若有所指。
就這樣，劉東鴻當(dāng)著張校長的面掏出電話打給任翔，叫任翔馬上送兩個型號為260的保險柜到財校來，并把發(fā)票開好。
張校長內(nèi)心一陣腹誹，雖然有點后悔，可是都應(yīng)答應(yīng)了。
一旁的王大海臉上還是驚愕不定的。他是沒有想到，劉東鴻這樣子賣了兩個保險柜出去，而且還是260型號的，那可是門市上最小號的保險柜啊，平時才賣六百多一個，居然賣了四千。
從張校長辦公室出來，劉東鴻也沒有回去，和王大海就在財校后門找了個吃飯的地方，點了兩個菜，吃飯。
“劉經(jīng)理，你可真行啊，兩個平時賣幾百塊的保險柜，你賣了四千?！蓖醮蠛＿€是不淡定。
“對這種人，你就得狠一點。這還不是因為他狗日的心虛。要是他按照套路出牌，我也不會這么干。這樣子，財校這個單子你前前后后也花了不少時間，雖然沒有中，但是我還是很肯定你的表現(xiàn)，這兩個保險柜也就算你的業(yè)績吧?！?br/>
“呵呵，謝謝劉經(jīng)理?！蓖醮蠛＝K于漏出來笑臉。
說實話，這個單子不中，對王大海的士氣肯定是有影響的，自己也是從像王大海這樣的銷售人員走過來的，很理解其中的艱辛與心路歷程，要是不給王大海一些實際性的鼓勵，保不準(zhǔn)王大海會亂想，導(dǎo)致情緒不穩(wěn)定，影響工作。
于是，接著吃飯的時間，劉東鴻跟王大海分析一下聽到的東西，以及張校長這多“多面間諜”的行為，王大海頓時茅塞頓開。
是以，對這個單子就不再那么患得患失。
劉東鴻吃完飯一會兒，便接到任翔的電話。又親自把保險柜送到張校長辦公室，找財務(wù)結(jié)了賬才回去。
奶奶個兇，那晚上花掉的三千多基本上回來了。反正兩個保險柜，成本不到一千塊。
回到門市后，跟大家開了會。會上，劉東鴻先做了個自我檢討，不管這次是因為什么原因，沒中標(biāo)就是沒中標(biāo)，失敗的責(zé)任自己必須得擔(dān)起來。
還和大家一起分析了這個單子失敗的原因，以及一些以后能夠提高的東西。劉東鴻是希望能從每一次的失敗和成功之中總結(jié)出一些經(jīng)驗來，供所有人吸取。
隨后，劉東鴻也找了個空閑的時間，把這件事情來龍去脈原原本本的向李姐進(jìn)行了匯報，畢竟是有這么大個單子，既然沒有坐下來，就更應(yīng)該匯報了。
晚上快要下班的時候，樓方接到瑞龍建行殷主任打來的傳呼，他就在門市上用座機(jī)電話回電話。掛斷電話后，樓方興奮地給劉東鴻講，字行長已經(jīng)同意了去蓉城參觀的事，出發(fā)時間就釘在周四。
于是劉東鴻趕忙掏出手機(jī)，給字行長打了過去。因為樓方在電話里面還有很多事情沒有和殷主任溝通清楚，還需要問一下。
“行長好！我是大亨商行的小劉?！彪娫捊油?，劉東鴻首先問好。
“哦。小劉啊?！?br/>
“行長，我剛才聽殷主任那邊講，你已經(jīng)定下來去蓉城參觀的事情，所以我打電話來給你確認(rèn)幾件事情?！?br/>
“那你說嘛?！弊中虚L還是不溫不火，聽不出來熱情，也聽不出來不耐煩，反正這人就這樣的一個性格。
“咱們是周四去蓉城吧？”
“嗯?！?br/>
“那到時候咱們建行這邊要去幾個人呢？”
“兩個。就我和殷主任?！?br/>
“好的。那還煩請字主任把身份證號碼發(fā)過來一下，我好讓公司定機(jī)票?！?br/>
“機(jī)票就不用了，我們單位自己買。你只需要和被參觀的單位聯(lián)系好就行了，別到時候后去了看不到東西，那就麻煩了?！?br/>
“呵呵。行長說笑了，這種事情怎么可能發(fā)生呢。你放心，我馬上就安排。哦，對了，你們坐那個航班？我也買張機(jī)票和你們同行?！?br/>
“你還要跟著去嗎？你就讓你們公司做好客戶那邊的聯(lián)系工作就行，你就不用跑了吧？”這是字行長位數(shù)不多的說得比較長的一句話了。
“要去的，我得給行長做好服務(wù)工作是吧?！?br/>
“那你問問殷主任，我也不知道是什么航班?！?br/>
“哦，那我問問殷主任好了。”
“嗯。”一個嗯字說完，字行長就掛了電話。
隨后，劉東鴻又打電話給殷主任，可是殷主任一直都沒有接。又打，還是不接。估摸著是有事情吧。
劉東鴻又上拿出電話聯(lián)系起來，第一個電話先打給李姐，告訴李姐這個消息，李姐說到時候她也去公司一起接待。
第二個電弧劉東鴻打給了大亨公司總經(jīng)理，把字行長要去蓉城參觀的事情告訴了他，讓總經(jīng)理著手安排。
第三個電話打給了龍瀟，龍瀟建議劉東鴻，周四到蓉城，周五選兩三個客戶做參觀，正好遇到周末，可以借用周末周末的時間帶著字行長和殷主任去蓉城周邊游覽一番，比如都江堰、青城山等等。
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