新的銷售年度，幾個(gè)月的淡季讓所有的re經(jīng)銷商對(duì)于新的一年市場(chǎng)前景有了大概的預(yù)期這個(gè)年度的市場(chǎng)環(huán)境不好，尤其是民用零售業(yè)務(wù)，更是冷淡得出奇。所有的re實(shí)體門店反饋的信息，都是市場(chǎng)需求不足。人定勝天是一種態(tài)度和決心，但世間很多事情都是周而復(fù)始交替運(yùn)轉(zhuǎn)的，春夏秋冬如此，日月交替如此，市場(chǎng)需求存量亦是如此。re要求經(jīng)銷商連年完成任務(wù)，有很多時(shí)候都是把貨物壓在經(jīng)銷商自己手里，再加上市場(chǎng)需求過度透支，勢(shì)必對(duì)新年度產(chǎn)生影響。而且由于霧霾環(huán)境一年比一年嚴(yán)重，國(guó)上下都在呼吁環(huán)保，前不久，渤海市針對(duì)房地產(chǎn)出臺(tái)了有史以來(lái)最嚴(yán)的禁工令。禁工令波及所有與房地產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，紅城實(shí)業(yè)的民用零售設(shè)備業(yè)務(wù)受到了很大的影響。好在羅一已經(jīng)不是自己開店的經(jīng)銷商老板，此一時(shí)彼一時(shí)，他現(xiàn)在不會(huì)因?yàn)榱闶蹖?shí)體店的業(yè)績(jī)慘淡而苦惱，他把更多的精力放在商用市場(chǎng)的項(xiàng)目以及長(zhǎng)期工程客戶上，與此同時(shí)，吸納竄貨經(jīng)銷商的工作始終有條不紊地推進(jìn)著。

    羅一不斷地走訪眾多re經(jīng)銷商，鼓動(dòng)這些平級(jí)經(jīng)銷商老板不要從re進(jìn)貨，而是在紅城實(shí)業(yè)竄貨。這項(xiàng)工作他開展得非常順利，可以說是得心應(yīng)手，在眾多平級(jí)經(jīng)銷商中如魚得水。經(jīng)銷商與re廠家之間的合作，最為苦惱一點(diǎn)，的就是re設(shè)置的提貨和返利機(jī)制。經(jīng)銷商從re提貨是按照直供價(jià)的九五折提貨，從去年的這位九零后老總來(lái)了之后，就改成了直供價(jià)無(wú)折扣提貨，而re要求經(jīng)銷商民用零售設(shè)備對(duì)外也是按照直供價(jià)銷售，如果趕上re搞活動(dòng)，還要低于直供價(jià)銷售，也就是說什么價(jià)格提貨就什么價(jià)格銷售，所有的利潤(rùn)都不在明面上，利潤(rùn)只體現(xiàn)在完成任務(wù)后，根據(jù)提貨金額給于的返利，但是返利的錢是拿不到手里的，都放在re為經(jīng)銷商設(shè)置的返利賬上，如果想用，要現(xiàn)款一比一使用。舉個(gè)例子，提一臺(tái)一萬(wàn)元的設(shè)備，要向re打款五千元，才能用返利賬上的五千元。按照羅一的理解，返利賬不僅是re套牢經(jīng)銷商最有力的手段，更是鉗制經(jīng)銷商打款提貨的利器。

    由于返利賬機(jī)制的存在，re這個(gè)圈子里，有一個(gè)不合常理的現(xiàn)象，那就是利潤(rùn)的倒掛。沒有一個(gè)經(jīng)銷商會(huì)按照re規(guī)定的直供價(jià)銷售，而是都按照自己能夠拿到的返利情況以低于直供價(jià)也就是低于提貨價(jià)的價(jià)格進(jìn)行銷售。這種現(xiàn)象讓所有經(jīng)銷商都苦不堪言，但是整個(gè)re圈子都這樣，誰(shuí)也改變不了。羅一把這種利潤(rùn)倒掛的困境盡可能的放大，又用從紅城實(shí)業(yè)竄貨能夠得到的直接利潤(rùn)作為誘餌，四處鼓動(dòng)其他經(jīng)銷商老板，面對(duì)不景氣的市場(chǎng)行情，從紅城實(shí)業(yè)竄貨才是小經(jīng)銷商的生存之道。

    “咱們之前雖然沒有合作過，但是你羅一的名聲我知道。”一個(gè)四十多歲的男人吸著煙，端起茶杯喝了一口，又說道，“實(shí)話實(shí)說，我以前也偶爾從萬(wàn)泰商貿(mào)拿貨，雖然不多，但是點(diǎn)位也和你能給我的一樣?！?br/>
    “趙總，如果您在城東開發(fā)區(qū)或是臨海新區(qū)，我自然不會(huì)來(lái)打攪?！绷_一喝了口茶，接著說，“可是您的辦公地點(diǎn)和倉(cāng)庫(kù)都在市區(qū)，萬(wàn)泰商貿(mào)在市區(qū)僅有的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，去年也撤掉了，所有的貨都在城東開發(fā)區(qū)，可是辦公地點(diǎn)卻還留在市區(qū)，打款后轉(zhuǎn)天才能去倉(cāng)庫(kù)提貨。找萬(wàn)泰商貿(mào)拿貨，您的物流成本和時(shí)間成本都非常高。我們紅城實(shí)業(yè)就不一樣了，辦公地點(diǎn)和倉(cāng)庫(kù)在一起，當(dāng)天打款開單就可以提貨，而且我們的倉(cāng)庫(kù)就在快速路旁邊，無(wú)論從辦業(yè)務(wù)的流程還是交通上看，都非常便利?！?br/>
    “這點(diǎn)你倒是說得非常準(zhǔn)確，不過羅一，我現(xiàn)在擔(dān)心的是竄貨的風(fēng)險(xiǎn)！”趙總又吸了口煙，眉頭微皺看這里羅一。

    “竄貨的風(fēng)險(xiǎn)？現(xiàn)在不算紅城實(shí)業(yè)其他業(yè)務(wù)員手里的，光是找我竄貨的就有將近二十個(gè)經(jīng)銷商，您在擔(dān)心什么？”羅一滿不在乎而且自信地問道。

    “現(xiàn)在不是有進(jìn)銷存系統(tǒng)了嗎？貨源的流向，re掌握得一清二楚。而且不是一直在整頓竄貨嗎？”

    “您認(rèn)為以前沒有進(jìn)銷存系統(tǒng)，re對(duì)于貨物流向就不清楚嗎？”羅一拿出了準(zhǔn)備好的說辭，“以前re查竄貨可能會(huì)麻煩點(diǎn)，所以懶得去查，但是想查的話是能夠查到的。現(xiàn)在有了進(jìn)銷存系統(tǒng)，貨源流向一清二楚。這充分體現(xiàn)了re對(duì)紅城實(shí)業(yè)的關(guān)懷啊，不讓竄貨，不讓竄貨！那么不讓竄貨的話，經(jīng)銷商都賠錢賣的貨都從哪提的？還不都是從紅城實(shí)業(yè)竄貨提走的。”

    趙總沉思著，沒有急于回答。

    “當(dāng)您擔(dān)心竄貨風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，其他經(jīng)銷商老板已經(jīng)不擔(dān)心完不成任務(wù)拿不到返利了，更不用為了套出返利賬而被re圈進(jìn)更多的錢，而是已經(jīng)從紅城實(shí)業(yè)提貨銷售，把真金白銀賺到手了?！绷_一繼續(xù)著自己的游說，“而且最重要一點(diǎn)，我不能明說，您可以自己看看監(jiān)察部每次的通報(bào)，紅城實(shí)業(yè)對(duì)外放貨，被處罰過嗎？”說到這里，他突然停住不再說了，瞪著眼睛誠(chéng)懇地盯著對(duì)方，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后向后靠在了沙發(fā)上。趙總的辦公室里一下子安靜了。

    趙總手里夾著煙，沒有再吸，而是看著羅一，讓煙頭在半空自行燃燒著，縷縷青煙向上飄去，形成了一條線，最后趙總把煙頭在煙灰缸里按滅了，說道“你的意思是？哦，我明白了！今天你說出了很多我的心里話，而且似乎把我以前的很多想法作了總結(jié)和歸納。好！沖著你羅一的名聲，我同意合作，不過要慢慢來(lái)，有可能一開始的提貨量不會(huì)太大，你也知道現(xiàn)在是淡季，并且今年的市場(chǎng)不好?！?br/>
    “沒問題，只要您同意合作，無(wú)論業(yè)務(wù)量大小，紅城實(shí)業(yè)都會(huì)讓您看到利潤(rùn)，而且越是淡季越是市場(chǎng)不好，才越是與紅城實(shí)業(yè)合作的好時(shí)機(jī)，我會(huì)安排人與您的員工進(jìn)行工作對(duì)接。”羅一站起來(lái)伸出手，露出真誠(chéng)而自信的笑容。

    趙總也笑著站起來(lái)，與羅一握手，并且說道“合作愉快！”

    “合作愉快！”羅一心滿意足的回答道，這是這個(gè)月里的第三個(gè)達(dá)成合作共識(shí)的經(jīng)銷商老板。由于找羅一竄貨的經(jīng)銷商越來(lái)越多，他又特意招聘了一個(gè)叫周秀妍的小姑娘，負(fù)責(zé)與新開戶的竄貨經(jīng)銷商進(jìn)行對(duì)接。

    周秀妍是羅一物色很久才選中的。與之前業(yè)務(wù)二部招聘的兩個(gè)負(fù)責(zé)部門工作的內(nèi)勤不同，周秀妍的主要工作就是替羅一處理瑣碎事宜，這一點(diǎn)是羅一在招聘時(shí)留的私心。這個(gè)畢業(yè)三年的大學(xué)生，之前在一家小的re經(jīng)銷商工作過，羅一和她接觸過幾次，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)小姑娘有著陳娟一樣的潑辣和干練，更加難能可貴的是有著對(duì)于一個(gè)公司最基本的忠誠(chéng)。周秀妍之前工作的那家公司，經(jīng)營(yíng)得非常糟糕，一年多以前就倒閉了，那個(gè)經(jīng)銷商老板也徹底退出了這個(gè)圈子，那家公司最后清理所有賬目的階段，周秀妍一直堅(jiān)守著自己的崗位，直到公司徹底注銷，她才另謀去處。這些是羅一從re的業(yè)務(wù)經(jīng)理那里聽說的，所以當(dāng)他決定給業(yè)務(wù)二部再招聘一名內(nèi)勤的時(shí)候，就主動(dòng)聯(lián)系了周秀妍參加面試。周秀妍的五官端正，不是那種非常漂亮的長(zhǎng)相，但卻屬于那種特別經(jīng)得住看的類型。當(dāng)她接到羅一的電話通知通過了面試時(shí)，高興得哭了出來(lái)。

    得到了羅一的知遇之恩，周秀妍沒有讓羅一失望。進(jìn)入紅城實(shí)業(yè)后，她很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，并且在于其他部門的合作中顯示出了很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，最重要的是他對(duì)羅一死心塌地的忠誠(chéng)，只要能自己處理或是自己擋下的事情，都絕對(duì)不讓羅一分心，盡可能的把羅一的時(shí)間和精力解放出來(lái)用在客戶那里。

    在張?zhí)鞁蓜倓傔M(jìn)入業(yè)務(wù)二部的那一段時(shí)間里，周秀妍看不慣張?zhí)鞁蓪?duì)羅一的態(tài)度，曾經(jīng)幾次和張?zhí)鞁砂l(fā)生過口角，直到羅一私下里告訴她不要與張?zhí)鞁砂l(fā)生沖突，她才偃旗息鼓。

    周秀妍不僅在內(nèi)勤工作上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了羅一的預(yù)期，更為羅一帶來(lái)了很多大大小小的業(yè)務(wù)訂單，有些是她自己親戚朋友的關(guān)系，有些是她以前工作的那家公司的客戶，她以前的那個(gè)老板退出圈子不干了，這些客戶找不到她以前的老板，有了新型單就聯(lián)系她，她也就順理成章地把這些客戶接收了。羅一早就和她講的很清楚，她自己帶來(lái)的客戶，羅一去談，提成兩人平分，與此同時(shí)，羅一整體的業(yè)績(jī)提成，也分出了百分之五給周秀妍作為激勵(lì)手段。

    回到公司，羅一把剛剛談好的竄貨經(jīng)銷商趙總的聯(lián)系方式給了周秀妍，讓她和對(duì)方聯(lián)系開戶以及后續(xù)的打款訂貨事項(xiàng)。

    “電話給我吧，剩下的你就放心吧?！敝苄沐芩斓卣f。

    羅一問“昨天給你的報(bào)銷單據(jù)給財(cái)務(wù)了嗎？說什么時(shí)候能批下來(lái)打給大家了嗎？”

    “早晨就辦完了，說是明天就達(dá)到每個(gè)人的卡里?！?br/>
    “那就好，這樣周轉(zhuǎn)起來(lái)，盡量減少大伙的墊款?！?br/>
    周秀妍放低聲音說“一哥，你最近有什么事情得罪張?chǎng)┬牧藛?？?br/>
    羅一楞了楞問“沒有啊，怎么了？”

    “今天找她報(bào)銷簽字，她態(tài)度可差勁了，說二部的事情讓你親自找她。”

    羅一又問“你不是說辦完了嗎？”

    周秀妍回答“我和她溝通了好長(zhǎng)時(shí)間，她最后倒是也給簽字了，只不過態(tài)度很反常，不像之前一提到你就一路綠燈。我提醒你一下，要是有得罪她的地方趕緊補(bǔ)救?！?br/>
    羅一欣慰地笑著說“行，我知道，還是有你好?！?br/>
    “切！”周秀妍甜甜地笑著。

    “還有一件事，告訴魏勇，把城西養(yǎng)老院一期和二期的設(shè)備拍一些照片，re要這類項(xiàng)目的樣板照片，你回頭整理好發(fā)給我?！?br/>
    “知道了，一哥。”

    羅一回到自己的工位上，始終想不起來(lái)哪里得罪了張?chǎng)┬?，想?lái)想去有可能是張?chǎng)┬淖约盒那椴缓?，?cái)務(wù)部的人有時(shí)會(huì)這樣，壓力大或是煩躁時(shí)拿其他部門的人撒氣，不用太在意。

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