103

    一連好些天，白浪腦袋里總是在想著和那個(gè)陌生男子聊天的情景。雖然那天只是一通閑扯，白浪卻似乎獲得了新的靈感，看到了新的商機(jī)。

    這一天，白浪來(lái)到章若平面前，鄭重地說(shuō)：“章教授，我想同你商量點(diǎn)事?！?br/>
    章若平望著他，見(jiàn)他表情嚴(yán)肅，有些吃驚，微微笑道：“干嗎這么鄭重其事？”

    白浪示意他坐，同時(shí)自己也在他的對(duì)面坐下來(lái)，說(shuō)：“你覺(jué)得新月電腦公司怎么樣，我是說(shuō)規(guī)模方面？”

    章若平覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)莫名其妙，想了想還是冷靜地說(shuō)：“當(dāng)然只能算是小公司?！?br/>
    白浪又問(wèn)：“你有沒(méi)有想過(guò)，要把新月發(fā)展成有實(shí)力的大公司？”

    章若平笑道：“怎么問(wèn)起這個(gè)？做企業(yè)的，誰(shuí)不希望自己的公司發(fā)展壯大？白浪，你繞什么彎子，什么話直截了當(dāng)說(shuō)不就得了?！?br/>
    白浪仍一臉莊重：“你有這個(gè)想法，我們就有了共同語(yǔ)言，有了談話的基礎(chǔ)，就談得下去。章教授，新月漢卡銷售很不錯(cuò)，大家都很高興，但我們不能就此滿足?？繚h卡賺點(diǎn)錢是不成問(wèn)題的，但我認(rèn)為賺不了大錢，即使賺個(gè)1000萬(wàn)、2000萬(wàn)，或者更多一些，那也不能叫大錢，光有這點(diǎn)錢我們公司也還是小公司，跟國(guó)內(nèi)的大公司沒(méi)法比，比起國(guó)外大公司來(lái)更是望塵莫及。但我希望新月電腦公司成為大公司，我想，我們應(yīng)該好好總結(jié)一下，做出一些長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，考慮好下一步該做些什么，想出能使公司快速發(fā)展的點(diǎn)子。”

    章若平這才認(rèn)真起來(lái)，贊賞地說(shuō)：“原來(lái)你是想跟我談這個(gè)，這很好，居安思危才能不斷發(fā)展，***說(shuō)了，謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后。我也覺(jué)得，最近要認(rèn)真總結(jié)一下，既然你提出來(lái)了，我們也算是不謀而合?！?br/>
    白浪頓時(shí)來(lái)了興致，情緒漸漸高漲起來(lái)：“漢卡能夠暢銷，依我看有三個(gè)原因，第一，新月漢卡質(zhì)量好，功能強(qiáng)大，用戶比較歡迎。雖然漢卡市場(chǎng)品種不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但新月漢卡能夠獨(dú)樹(shù)一幟，在競(jìng)爭(zhēng)中取得了比較好的業(yè)績(jī)。章教授，這是你的功勞。第二，漢卡既是軟件，又不是一般意義上的軟件，而是硬件化的軟件，它不容易被盜版。我們?cè)韵铝斯麡?shù)，結(jié)出的果子是我們自己的，不會(huì)被人搶走。可以說(shuō)市場(chǎng)有多大，利潤(rùn)就有多大。這說(shuō)明當(dāng)初決定開(kāi)發(fā)漢卡是正確的。第三，這點(diǎn)是次要的，這就是與《新月漢字》的普及有關(guān)，用戶用慣了新月系統(tǒng)，不會(huì)輕易改用別的軟件。漢卡出來(lái)后，自然也就比較容易被用戶接受。”

    章若平立即謙遜地說(shuō)：“第三點(diǎn)也很重要，有軟件做鋪墊，漢卡才有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。其實(shí)，漢卡只是在《新月漢字》1.0版和2.0版的基礎(chǔ)是前進(jìn)了一步，我的很多思路也是受了你的啟發(fā)。”

    白浪繼續(xù)說(shuō)道：“在三個(gè)因素中，第二個(gè)因素最為重要。漢卡是個(gè)特殊的產(chǎn)物，既是軟件，又是硬件，這一點(diǎn)給我很大啟發(fā)。國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)還很不成熟，消費(fèi)者對(duì)軟件價(jià)值的認(rèn)識(shí)，還存在很大偏差。軟件裝在薄薄的磁盤里，看不見(jiàn)摸不著，要賣大價(jià)錢，消費(fèi)者就會(huì)問(wèn)：這東西值那么多錢嗎？而硬件或者硬件化的東西，看得見(jiàn)摸得著，即使定價(jià)高一點(diǎn)，消費(fèi)者也覺(jué)得買了件東西，心理上更容易接受。下一步要搞什么？我看還是要朝這個(gè)方向發(fā)展下去，要下決心搞硬件！”

    章若平神情專注起來(lái)：“你有什么具體想法？”

    白浪說(shuō)：“我們的公司叫做‘新月電腦公司’，但我們一直只做軟件，可以說(shuō)名不副實(shí)。我想開(kāi)發(fā)電腦，讓公司名副其實(shí)，成為一個(gè)真正的電腦公司?！?br/>
    章若平大感意外，臉上露出驚駭?shù)纳裆?br/>
    白浪說(shuō)道：“以前我一直覺(jué)得，我們是搞軟件出身的，軟件才是我們的立身之本，沒(méi)想過(guò)要涉足硬件?，F(xiàn)在我的看法轉(zhuǎn)變了，把自己封閉在一個(gè)小圈子里，是做不成大事的。我們必須突破自己！從目前的市場(chǎng)行情看，生產(chǎn)電腦更有利可圖，也只有生產(chǎn)電腦，新月公司才能成為大公司！”

    章若平沉吟道：“生產(chǎn)電腦雖說(shuō)好賺錢，但開(kāi)發(fā)電腦不是件簡(jiǎn)單的事，大型機(jī)我們肯定搞不了，搞出來(lái)也沒(méi)市場(chǎng)，賺不了錢。一般的個(gè)人電腦競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，外國(guó)的有cat等品牌產(chǎn)品。而且，外國(guó)公司可能要大規(guī)模進(jìn)軍中國(guó)，那樣的話中國(guó)電腦市場(chǎng)上將要出現(xiàn)不少?gòu)?qiáng)大的對(duì)手。在國(guó)內(nèi)，北科公司將實(shí)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，聽(tīng)說(shuō)個(gè)人電腦很快要上市?！峨娔X周刊》已經(jīng)透露出這方面的消息。北科畢竟是大企業(yè)，一直是搞硬件開(kāi)發(fā)的，硬件方面基礎(chǔ)好，底子厚，我們顯然也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)人家。如果單純買一些零件，組裝成整機(jī)，標(biāo)上新月的品牌出售，那樣倒是簡(jiǎn)單，但形不成特色，那不叫開(kāi)發(fā)電腦，而是攢機(jī)器。你說(shuō)，我們搞什么項(xiàng)目？”

    白浪似乎已深思熟慮，平靜地說(shuō)：“你說(shuō)的這些，我都想過(guò)。我并不是想硬碰硬同他們競(jìng)爭(zhēng)，而是想開(kāi)辟一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。大型機(jī)搞不了，我們可以不搞，一般的微機(jī)搞不過(guò)人家，我們也可以不搞。但除此之外是否就沒(méi)有發(fā)展空間了呢？不是。市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)出來(lái)的，生存空間是開(kāi)拓出來(lái)的，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域很難找，但認(rèn)真琢磨，還是能找得到?！?br/>
    章若平有些疑惑，不明白他想什么。

    “前一段時(shí)間，有個(gè)大學(xué)研究生找我閑聊，他的名字我不知道，沒(méi)有問(wèn)，但他提出要開(kāi)發(fā)一種像傻瓜照相機(jī)那樣容易操作的電腦，我卻記住了。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得很荒誕，現(xiàn)在想來(lái)，傻瓜電腦并非不可以搞。從統(tǒng)計(jì)數(shù)字看，電腦還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入家庭。目前的電腦用戶80％是單位。尤其是中小城市，個(gè)人購(gòu)買的比例更低。但家庭是個(gè)廣闊的市場(chǎng)。電腦為什么進(jìn)入不了家庭？除了價(jià)格障礙，另一個(gè)原因就是操作不便。開(kāi)發(fā)傻瓜電腦就是要為用戶解決操作難的問(wèn)題。”

    章若平疑惑地問(wèn)：“傻瓜電腦究竟是什么一人概念？”

    “傻瓜電腦是一種全新的概念，不同于普通的家用電腦。不光是軟件上的改進(jìn)，而是軟硬件結(jié)合，從外觀到內(nèi)核的全面創(chuàng)新?！卑桌四托牡卣f(shuō)，“比如我們可以設(shè)計(jì)，按f1鍵就能實(shí)現(xiàn)磁盤格式化，按f2鍵就能進(jìn)入新月系統(tǒng)，按f3鍵播放光盤等等，把常用的功能都硬件化。用戶只要記住某個(gè)鍵的功能，輕輕一按，電腦就能自動(dòng)完成相應(yīng)的操作，就能像其它家用電器一樣能輕松自如地使用。這樣的電腦推出去，你說(shuō)能沒(méi)有市場(chǎng)嗎？一般的個(gè)人電腦很多，但傻瓜電腦還沒(méi)有。我們搞了，就能走在前面，就是爆了個(gè)冷門，就找到一片無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，這個(gè)冷門爆出去，你說(shuō)能不能成功？”

    章若平兩眼放光，也感到很新鮮，饒有興味地說(shuō)：“我明白你的意思，這種傻瓜電腦其實(shí)并不真的傻，而是很智能。從理論上說(shuō)，開(kāi)發(fā)傻瓜電腦是可能的，而且智能化也是計(jì)算機(jī)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。”

    白浪受到他的肯定，更加興奮，“這么說(shuō)，您也贊同了？”

    章若平沉思片刻，輕輕搖了搖頭。