十一月中旬的一天，天氣剛剛變冷，疤臉和劉玲一起下的班車。他每次的借口就是，這個(gè)班車站附近有他喜歡的快餐店，也有一個(gè)大的菜市場(chǎng)。
從這里下班車，他晚飯選擇的機(jī)會(huì)多。事實(shí)上就是有些孤獨(dú)，好容易能有個(gè)美女聊天，能多聊就多聊會(huì)兒。
劉玲通過這一個(gè)半月的接觸，也確實(shí)挺喜歡疤臉的。這人長(zhǎng)得也不差，又上進(jìn)，能力還強(qiáng)。才來了一個(gè)多月就成了公司里的風(fēng)云人物，工作總是受到總經(jīng)理的表揚(yáng)。
最主要的是看起來挺顧家的，不喜歡那些亂七八糟的娛樂場(chǎng)所，這點(diǎn)確實(shí)挺難得，就是不知道人家會(huì)不會(huì)嫌棄自己是個(gè)二婚。
“你經(jīng)常在外面吃啊，自己不做飯嗎？”
“偶爾做，但是做的太難吃，我自己都吃不下，還是在外面吃方便?！?br/>
“走，和我一起去那個(gè)菜市場(chǎng)買點(diǎn)兒菜，我去你家給你做頓飯？”
“那太歡迎了，你今天不回家啊?！?br/>
“我爸我媽今天都有事，晚上都不在家吃。我一個(gè)人能吃幾口，做也沒法做，就便宜你一次?！?br/>
“要能多便宜幾次多好。”
“想得美，還想讓我給你做保姆啊?！?br/>
“那哪敢呢，你說買什么菜，只管點(diǎn)，我請(qǐng)客?！?br/>
“廢話。還想完全吃白食，還沒想好是不是要收點(diǎn)兒勞務(wù)費(fèi)呢?！?br/>
……
兩個(gè)人從市場(chǎng)買完菜，回到疤臉家，疤臉也幫著劉玲一起擇菜洗菜。
看著劉玲還比較火爆的身材，疤臉又開始有些激動(dòng)。他現(xiàn)在對(duì)于感情是什么態(tài)度，連自己都說不清。但是本能的沖動(dòng)方面，最近一段時(shí)間還是很強(qiáng)烈的。
總之，要是這樣的美女愿意跟他一起過日子，他也不會(huì)抵觸。但要是讓他像對(duì)以前那幾個(gè)，尤其是謝娜、刁姐、拴兄那么投入，估計(jì)是永遠(yuǎn)做不到了。
有時(shí)候覺得自己有些自私，目前這種狀態(tài)，哪個(gè)女的跟了自己，對(duì)人家都是很不公平的，可是心里確實(shí)裝不下太多的人了，這又有什么辦法呢。
劉玲做飯的手藝還可以，也就是刁姐那水平，比較正宗的濱城家常菜。
自從拴兄走后，疤臉基本上沒吃過家常菜，自己做，就是做點(diǎn)兒面條。所以他一直對(duì)劉玲的手藝贊不絕口，一半是出于真心，一半是在拍馬屁。
吃完飯后，疤臉主動(dòng)承擔(dān)了刷碗的工作，兩個(gè)人一直聊得都很開心。
等八點(diǎn)多了，劉玲還沒有要走的意思，疤臉這個(gè)時(shí)間都是出去跑步的時(shí)間。
他是想，如果劉玲要走，正好他換好運(yùn)動(dòng)服，送劉玲回家，回來時(shí)順便就跑步了。
但是劉玲不走，他也不能轟人家走吧，而且正是聊得熱火朝天的時(shí)候。只能是裝作不知道時(shí)間，繼續(xù)講這些年碰到的有意思的事。
“一開始覺得你是那種特別穩(wěn)重，不茍言笑的人，誰知道你也是那種油嘴滑舌，滿嘴跑火車的人。”
“我說的都是真的，你看，你還不信?！?br/>
“哪有放個(gè)屁，就能將一棟宿舍樓都熏得集體出逃的?！?br/>
“那不是為了增加戲劇效果，故意夸大的嘛。反正是我們這層，半邊宿舍都在罵。哪天我?guī)闳ゾ┏牵椅覀兝狭?dāng)面對(duì)質(zhì)?！?br/>
“哎，你說人家都和外語學(xué)院的搞聯(lián)誼，你當(dāng)時(shí)就沒給自己踅摸一個(gè)?！?br/>
“我那時(shí)只顧著打工湊學(xué)費(fèi)了，哪有那份心思?！?br/>
“你打工都做什么工作啊?！?br/>
“剛開始做家教，從大二開始就在一個(gè)養(yǎng)生會(huì)所做足療、按摩技師。”
“想想你當(dāng)時(shí)是挺不容易的啊。我聽公司的人說，你不喜歡去那種娛樂場(chǎng)所，現(xiàn)在不愛去那種地方，是不是怕碰到以前的同事?！?br/>
“這些你都知道了？看來這個(gè)公司還真是沒有秘密可言。說實(shí)話，也有點(diǎn)兒這方面的原因。
主要還是感覺，自己并沒有享受那種服務(wù)的心情，看見這種生活在底層的人，心里不舒服。”
“你的一舉一動(dòng)，公司很多人都關(guān)注著呢，公司的風(fēng)云人物啊。不過這么看來，你真是個(gè)好人。為什么不結(jié)婚呢？你現(xiàn)在的條件挺不錯(cuò)了?！?br/>
“碰不到合適的，沒人要啊。”
“你可拉倒吧你，你們部門就有人開始給你暗送秋波了。你沒發(fā)現(xiàn)？”
“誰啊？我真沒發(fā)現(xiàn)?！?br/>
“就是剛從購(gòu)買管理調(diào)到開發(fā)購(gòu)買的魯桑，大家都看出來了，你是真沒看出來，還是在裝傻？”
“我真沒看出來，她才多大啊。我還當(dāng)她是小孩兒呢。”
“嚯、嚯，說得你多老似的，人家也二十三了，大學(xué)畢業(yè)剛一年。每次和你說事，都是故意裝作很可愛的樣子，看你的眼神都是這樣的。”
“得了吧你，咋看你這眼神色迷迷的，人家有那么夸張嗎？都快流哈喇子了。”
“討厭。你才色迷迷呢，你才要流哈喇子呢。干嘛？快放手。嗚、嗚…”
“那你還打不打我了？”
“別這樣。我是離過婚的人，那么多黃花閨女等著你挑呢。你不去撩那些人，撩我干嘛?！?br/>
“我就喜歡你，頭婚二婚我不在乎。滋、滋……”
“嗚、嗚……，討厭，一股煙味。要干嘛？快放下我?！?br/>
“沙發(fā)太小了，我們?nèi)ヅP室?！?br/>
“家正，你別沖動(dòng)，快放開我?！?br/>
“怎么？你不喜歡我，不同意？”
“沒有。但是我還沒做好準(zhǔn)備，總覺得來的太快了。我怕你就是想占我便宜，過幾天又嫌棄我，以后再拋棄我?！?br/>
“這你放心，我不是那種不負(fù)責(zé)任的人。來，聽話啊?！?br/>
“嗯。你戴著點(diǎn)兒防護(hù)。”
“我不喜歡戴防護(hù)，要是中標(biāo)了，我們就馬上領(lǐng)證?！?br/>
“那你別后悔。找個(gè)時(shí)間見見我爸媽，要是他們同意我們就領(lǐng)證，我不想這樣不清不楚?！?br/>
“嗯。聽你的，你說什么時(shí)候去，我就去。你說什么時(shí)候領(lǐng)證，咱就去領(lǐng)證。”
“嗯。等我再想想，我現(xiàn)在確實(shí)還沒準(zhǔn)備好。”
“那今天呢？我們還繼續(xù)嗎？”
“討厭。人家都被你欺負(fù)成這樣了，你也都這樣了，你能忍得住?！?br/>
“這不還在外面溜達(dá)著，等著你的召喚呢嗎?！?br/>
“討厭鬼，大流氓。你忍得住，我還忍不住呢。光踹門不進(jìn)去，故意折磨人啊，你這踹寡婦門的大流氓，以前騙過多少人了?！?br/>
“心疼你還有錯(cuò)了，那我就流氓一次?！?br/>
“啊—，真狠心。嗯、嗯……”
……
疤臉將這兩個(gè)多月來積攢的東西，以這種最富有激情的方式交給了劉玲。等送劉玲回家后已經(jīng)是十點(diǎn)半了，回來后就趕緊睡覺，明天還有很多事呢。
以后的日子，倆人就開始走入正式的戀愛程序。當(dāng)然了，他們并沒將關(guān)系公開，在公司現(xiàn)在還沒有人知道。
班車上，從疤臉開始上班就坐在一起，下班車一直也是一個(gè)站下，所以大家并不懷疑。
劉玲隔三岔五就會(huì)去疤臉家，春風(fēng)一度后，再回家睡覺，總覺得現(xiàn)在還不是時(shí)候。
她是被婚姻傷過的人，這次不想太草率就領(lǐng)證。但是生理上的需求，一旦被激發(fā)，暫時(shí)沒法控制。
疤臉倒是無所謂，他最緊迫的問題得到了有效的解決，其他的他完全聽劉玲的。
如果劉玲說明天結(jié)婚，他也會(huì)毫不猶豫地去執(zhí)行。如果劉玲一年不提，他也不會(huì)太在意，只要目前這種生活節(jié)奏不被打亂，他就很滿足。
十一月底，疤臉在開發(fā)區(qū)三大街最繁華的地段買了一套房，新小區(qū)的尾房，朝向和布局不太好，120平米，三室一廳，但最關(guān)鍵是便宜。
全下來五十二萬，疤臉首付了二十萬，在公司開收入證明貸的款。他其實(shí)也可以一次性付款的，主要也想讓公司的人知道，他沒他們想的那么有錢。
每年的五月底和十一月底，是山蒲公司采購(gòu)部?jī)纱卫薪祪r(jià)啟動(dòng)時(shí)間。
這次是大森和袁課長(zhǎng)主導(dǎo)前期談判資料的準(zhǔn)備，疤臉是一邊學(xué)習(xí)一邊往過接工作。
不知道是袁課長(zhǎng)有情緒，還是水平問題，總之疤臉想要知道的一些關(guān)鍵問題，他總是說不知道。
價(jià)格談判他們以前的做法就是，讓購(gòu)買管理導(dǎo)出每個(gè)供貨商的供貨清單，和一年的采購(gòu)數(shù)據(jù)，做一個(gè)統(tǒng)一格式的降價(jià)要求書發(fā)給供貨商。
然后就開始打電話或者是去對(duì)方公司面談，這次降多少之類的，沒有具體的措施和后續(xù)的方案。
就連談判的切入點(diǎn)和技巧也一問三不知，不光是袁課長(zhǎng)，包括幾個(gè)主要擔(dān)當(dāng)都是這樣。
打個(gè)電話或者和對(duì)方聊兩句，就等著對(duì)方回復(fù)，十二月十五日是回復(fù)的最后日期。
不管對(duì)方回復(fù)降多少，他們就直接上報(bào)批準(zhǔn)，然后下半個(gè)月就是系統(tǒng)價(jià)格的錄入，整個(gè)工作就算完成了。
疤臉對(duì)這種做法很是不理解，這種采購(gòu)談判，還要購(gòu)買擔(dān)當(dāng)干什么。毫無技巧可言，完全就是應(yīng)付差事，連大森都沒覺得有什么不妥。
主要是，公司85%的采購(gòu)金額都是在日資供貨商那里，這部分供貨商是水野和大森負(fù)責(zé)談判。
還有全球統(tǒng)一采購(gòu)部分，是由日本總部的在統(tǒng)一談判，濱城分公司這邊只等結(jié)果，進(jìn)行錄入即可。
但即便如此，疤臉也覺得，必須要讓部下將這塊工作重視起來，采購(gòu)的業(yè)績(jī)主要就從這種工作中出，機(jī)會(huì)也是藏在這個(gè)工作中的。
他的一貫做法就是，要做到知己知彼，我們公司這類產(chǎn)品的購(gòu)買總額是多少，以后的預(yù)測(cè)會(huì)是多少。
要談的這個(gè)公司，占我們的比例是多少，如果你的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，你會(huì)失去多少。
再就是，供貨商每年的營(yíng)業(yè)額是多少，我們的業(yè)務(wù)在他們那里的比例是多少，也就是要知道自己在供貨商中的地位。
另外一點(diǎn)就是，要知道對(duì)方對(duì)我們的期望是什么，如果我們能夠滿足他，他愿意配合的力度有多大。
每個(gè)供貨商現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者狀況如何，潛在競(jìng)爭(zhēng)者的情況怎么樣。不配合我們的工作，我們對(duì)他采取的措施是什么，對(duì)他有多大震懾力。
總之，就是需要先知己知彼，然后再威逼利誘，但是山蒲這邊，卻沒在這些方面下功夫。
有的擔(dān)當(dāng)連人家總共供多少個(gè)品種、總金額，心里都沒數(shù)。等著對(duì)方回復(fù)來了，總結(jié)資料時(shí)才知道。對(duì)于這種毫無技術(shù)含量的價(jià)格交涉，疤臉是無法忍受的。
他覺得，自己正是需要取信于領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，于是一開始就和水野提出了自己的想法。
水野當(dāng)然也知道這種狀況，他一直覺得中國(guó)人的水平就這樣，再加上大部分都是他和大森在談，所以是被迫無奈的接受。
疤臉很鄭重的告訴他，這種想法是錯(cuò)誤的，中國(guó)人也有水平很高的，只是沒有人好好指導(dǎo)而已。
自己在村田時(shí)，每次降價(jià)都要做談判預(yù)案的，切入點(diǎn)、技巧、方案這些東西都要準(zhǔn)備好，才會(huì)與供貨商談。
水野最后決定，這次價(jià)格談判國(guó)內(nèi)廠家部分以疤臉為主導(dǎo)，如果時(shí)間允許所有能去的公司都要讓疤臉去一次。
一是讓他學(xué)習(xí)部品知識(shí)，二是要給他充分發(fā)揮的空間。這樣一來，整個(gè)十二月疤臉都忙得不可開交，前半個(gè)月是接待來公司談價(jià)的供貨商。
后半個(gè)月是出差在外，主要就是廣州、深圳那邊。本來每次價(jià)格談判在十二月十五日截止，但是今年卻延遲到了十二月二十八日。
最后兩天，進(jìn)行價(jià)格改定的系統(tǒng)錄入，所有人都得加班加點(diǎn)。這讓采購(gòu)部那些既失去了權(quán)力，又增加了在他們看來是多余的工作的人，私下里怨聲載道。
對(duì)疤臉也特別不滿，你想出風(fēng)頭你就出唄，非得拉著我們墊背。但是，開發(fā)購(gòu)買課的擔(dān)當(dāng)卻是干勁空前高漲，因?yàn)樗麄兦袑?shí)感受到了來自供貨商的尊重。
你抓住了他的要害，最后又能適當(dāng)?shù)姆潘淮a，他就會(huì)很尊重你。以前的那種方式都是，你好、我好、大家好，供貨商賺了你的錢，轉(zhuǎn)過頭就罵，這傻小子還來和我談價(jià)格。
通過這次的價(jià)格交涉，山蒲三百一十二個(gè)供貨商，疤臉接觸了二百八十幾家。所有的供貨商都看到了，這個(gè)新來課長(zhǎng)是個(gè)厲害人物，開始和疤臉套近乎。
剛開始的幾天，疤臉一天要接見二十幾個(gè)供貨商，基本上每隔十到十五分鐘就面談一個(gè)，一天下來，說的口干舌燥。
晚上還得整理資料，做后面的談判計(jì)劃。幸好也有劉玲這個(gè)勤快的人經(jīng)常來幫助他，給他洗洗衣服，兩個(gè)人激情一下，適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)調(diào)節(jié)。
從十一月開始，幾乎每天都有供貨商約疤臉，但是疤臉很少答應(yīng)。他要將所有該了解的信息都了解清楚了，才會(huì)和他們私下接觸。
三友公司，今年讓疤臉從鵬宇接過來的業(yè)務(wù)完全救活了，從八月份到十一月底，疤臉從三友分紅二十萬。
但是鵬宇的業(yè)務(wù)，明年能不能保住，就是一個(gè)大問題，所以山蒲這邊也需要馬上動(dòng)手。工欲善其事必先利其器，等他都搞明白了，就要為創(chuàng)造機(jī)會(huì)了。