進(jìn)來后秘書給我倒了一杯水退出房間，我還是坐在我上次來的那個位置。

    溫虹整理了一下辦公桌上的文件，然后拿著保溫杯過來坐到我對面，她突然冒出來一句：“你認(rèn)識方文宏？”

    我一愣，不是在說飛凡的業(yè)務(wù)嗎，怎么說到方文宏，難道他們熟悉？

    我點點頭：“算是吧?！?br/>
    她皺著眉說：“怎么叫算是？認(rèn)識就是認(rèn)識，不認(rèn)識就是不認(rèn)識，算是是啥？”

    我苦笑著說：“本來是不認(rèn)識的，他在我朋友酒吧里鬧事我制止過他一次，本來以為這件事已經(jīng)過去了，他今天又約我在外灘見了一次，我才知道他叫方文宏，算是正式認(rèn)識了?！?br/>
    她若有所思的說：“怪不得，他昨天去我家擺愣我的手機，翻到你的號碼興奮的不行，他找你應(yīng)該是在我手機上記下了你的電話。對了，方文宏是我表弟，我姨家的，我倆一起長大。”

    我恍然大悟，原來是這樣，這就說的通了。

    溫虹：“他沒難為你吧，他這人很渾，不知道給家里惹了多少亂子。我姨夫都快被他氣死了?！?br/>
    我心里說，難為是肯定的，還用問，差點被周峰打散架，不過我拼死掙了五十萬現(xiàn)金，這難為也值了。

    我笑笑說：“跟他朋友切磋了一下，也算不上什么難為，我這不是好好的在跟你匯報工作嗎?！?br/>
    她說：“那就好，他喜歡打打殺殺的，記得有一年他鬧著要去少林寺，讓我姨夫整個暑假把他鎖在家里，安排了兩個保鏢看著他，最后把他送到國外我讀書的地方找了個高中，我姨全程陪護(hù)，直到在那里讀了大學(xué)才不鬧著去少林寺學(xué)功夫了，那一年他十六歲?！?br/>
    怪不得他對功夫這么癡迷，原來是有淵源的。

    溫虹：“飛凡的事那邊怎么說？”

    溫虹天上一腳地下一腳，突然又把話題拽回到飛凡上來。

    我說：“技術(shù)部評估下來，單純加裝軟件他們的電腦不支持，建議他們更新設(shè)備，馮經(jīng)理給了兩個方案，第一由我們提供加裝好系統(tǒng)和軟件的設(shè)備，第二他們自己采購我們上門安裝，兩個參考報價我都報給飛凡錢總了，他說明天上午給我他們公司的答復(fù)。”

    溫虹：“是這樣，這個項目拿下來，你們的任務(wù)指標(biāo)壓力就小多了?！?br/>
    我說：“現(xiàn)在說有點早，我們部門不能把寶都壓在這一單上，任務(wù)該怎么分解到人就怎么分解，我們要的是每個人過硬的營銷本領(lǐng)，我們要的是長期穩(wěn)定的業(yè)績增長，單靠一兩個大單走不遠(yuǎn)。”

    溫虹：“你這種想法很好，這一單如果成功，算是來了個開門紅，對鼓舞大家的士氣有很大的提振作用，試想，你們部門半個月不進(jìn)一單，你還這么沉得住氣嗎？”

    我同意她的觀點，這一單對于剛剛成立的新部門，意義非凡。

    采購設(shè)備的費用只有百分之五的提點，費用不計入業(yè)績，如果按我們第一套方案，機器和軟件打包由我們提供設(shè)備和軟件，只有軟件的120萬算業(yè)績。

    我說：“一切都要等飛凡那邊的反饋，下個月的任務(wù)指標(biāo)還照常推進(jìn)，我們下午把任務(wù)布置下去?！?br/>
    溫虹：“周六你有安排嗎？”

    我愣了一下，溫虹的思維跳躍的確大，從業(yè)務(wù)跳到方文宏，又從飛凡一下子轉(zhuǎn)到我周末有沒有安排。

    我疑惑的問：“溫總的意思？”

    溫虹：“我有個應(yīng)酬，特別不想去，又推不掉，你要有時間，陪我應(yīng)付一下?！?br/>
    我：“我去合適嗎？”

    溫虹：“合適，太合適了，就是吃個飯，吃完我們就走?！?br/>
    我只好說：“那行吧，我有時間。”

    從溫虹辦公室出來，我站在走廊里待了一會兒，溫虹讓我陪她應(yīng)付飯局，這個信息量有點大，我得消化一下。

    到了工作間，宋妍還坐在她的位子上敲擊鍵盤，看到我進(jìn)來，一臉的不滿說：“近二百萬的任務(wù)，我看你一點都不急，這都幾點了才看到你人?！?br/>
    我懶得跟她解釋，招呼打電話的伙伴們停下手里的事情，準(zhǔn)備開會。

    這時宋妍從椅子上站起來，走到我跟前說：“計劃做出來了？”

    我說：“宋總監(jiān)，你跟大家說說開拓業(yè)務(wù)的一些要點，我們大部分都是新人，有點摸不到頭腦?！?br/>
    宋妍：“你是業(yè)務(wù)經(jīng)理，這些不是你來做的事情嗎？怎么反問我？”

    我對她真的很無語，轉(zhuǎn)身對坐在工作位的連欣他們說：“我們的任務(wù)已經(jīng)落實到每個人了，不知道大家有沒有理出思路，我想聽聽各位的意見?！?br/>
    連欣第一個站起來說：“宋總監(jiān)，陳經(jīng)理，雖然任務(wù)指標(biāo)已經(jīng)落實到個人頭上，我們這些沒有一點銷售經(jīng)驗的新業(yè)務(wù)員在一個月的時間里完成幾十萬的任務(wù)非常吃力，我的建議是把所有成員分成兩個隊，把單槍匹馬變成小團隊作戰(zhàn)，讓兩名老業(yè)務(wù)員任隊長，把我們現(xiàn)有的資源全部拿出來，放到一起做，大家一起各個擊破?！?br/>
    我說：“你說的這個方法很好，接下來我們開始分組，分組沒問題，這樣有利于發(fā)揮兩個老業(yè)務(wù)員傳幫帶，不過我不太認(rèn)同連欣說的大家一起做業(yè)務(wù)，這里面存在一個問題，大家手里的資源參差不齊，有的人資源好，有的就差了一點，到時候成單了業(yè)績怎么算？因為這涉及到月度獎勵的問題，或者說人家本來能獨立完成，放到大堆里是不是吃虧？這個你考慮進(jìn)去沒有？”

    連欣聽我說完一下子啞了火，不知道怎么接了。

    我對兩個老業(yè)務(wù)員說：“小陳小李，你倆的意見呢？”

    小陳是個女生，從市區(qū)一隊調(diào)過來的，上個月的銷售第三名，連續(xù)三個月公司前十。

    她站起來說：“我認(rèn)為前十天大家獨立做業(yè)務(wù)，中間十天可以組隊，不一定非得四五個人一起，找一個搭檔或兩個一起做，業(yè)績五五四六三七自己協(xié)商，后十天可以考慮團隊攻堅，必要時總監(jiān)或者經(jīng)理出馬，我們一般帶新人都是這樣做的?！?br/>
    我首先表示贊同，不愧是業(yè)務(wù)尖子，思路非常明晰。

    我看向宋妍，她仍然沉著臉，還是一副欠她錢的表情。

    我說：“從明天開始，每天下午六點準(zhǔn)時匯報當(dāng)天的工作進(jìn)展情況，遇到什么困難，需要什么幫助等用文字的形式做成報表，匯總到我這里?！?br/>
    我接著說：“大家還有新的思路可以繼續(xù)說。”

    宋妍：“公司給我們的指標(biāo)是一百七十六萬，我們自己的目標(biāo)不能停留在這個數(shù)字上，我們至少要定在和其他大區(qū)一個水平上，二百二十萬，這樣在每個人原有任務(wù)指標(biāo)上增加五萬，這是我們營銷部的標(biāo)準(zhǔn)，后面我會定出相應(yīng)的獎懲方案，明天上午公布?！?br/>
    宋妍這么說了我也不好反駁，本來大家心里就沒底，這樣以來壓力又大了不少。

    見我不說話，大家都沒吭聲，算是默認(rèn)了。

    我接著讓小陳和小李到前面來，讓連欣他們先主動站隊，老業(yè)務(wù)員帶三個新人。

    連欣田小蕊李倩倩她們?nèi)齻€站到小陳這組，張春劉芳路海晨到小李那個組。

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