加工工件的圖紙是事先就已經(jīng)輸入到雕銑機(jī)里去的，要完成這樣一個工件的雕刻，需要一兩個小時的時間，大家自然不會圍著這臺機(jī)器傻看著。韓偉昌引導(dǎo)著眾人來到旁邊，向他們展示了一批雕銑機(jī)生產(chǎn)出來的工件樣品。

    “這花紋，太細(xì)密了，普通加工中心可做不出來?！?br/>
    “這個頭像也是雕出來的嗎？這刀頭也太靈活了吧？”

    “咦，這么小的字，而且……這是行楷字體吧，這是怎么弄出來的？”

    一開始，大家都還想著要裝得從容淡定一點(diǎn)，不能讓韓偉昌看出自己對這種機(jī)床的興趣?？煽吹侥切┟纴雒缞J的樣品，大家就裝不下去了。大家都是搞精密加工的，在金屬表面上加工出這些圖案有多難，每個人都非常清楚。

    有許多模具都需要在工件上刻字，哪怕是一個標(biāo)準(zhǔn)宋體字，要轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)文件也是一件極其麻煩的事情?？身n偉昌向他們出示的樣品，居然還能刻出行楷來，這是何等奢侈的行為啊。

    “韓總，這些圖案的數(shù)據(jù)，肯定不是人工寫進(jìn)去的吧？”

    芮崗福美廚房用品公司董事長李永福試探著問道。

    “當(dāng)然不是?！表n偉昌牛烘烘地說，“我們有專門的程序，只要拿掃描儀對著圖案一掃，就能夠自動生成數(shù)據(jù)文件，非常方便?！?br/>
    “這東西，我好像見過。”一位名叫謝守國的小老板說，“韓總，你們這個方法，是不是和街上那些搞木器雕花的是一樣的？”

    “謝總高見！”韓偉昌笑道，“我們可不就是照著雕花機(jī)床的設(shè)計(jì)開發(fā)的嗎？大家應(yīng)該知道吧，現(xiàn)在國內(nèi)最好的雕花機(jī)床，就是我們臨一機(jī)開發(fā)的。”

    “對對，我有印象，我有一個親戚就是買了你們臨一機(jī)的雕花機(jī)床，現(xiàn)在開了個雕花店呢?！绷硪晃恍±习甯胶偷馈?br/>
    “這種雕銑機(jī)，倒是挺對我們的路子。”葉永發(fā)開口了。明人不說暗話，韓偉昌此前已經(jīng)向他說過，臨一機(jī)開發(fā)這種雕銑機(jī)，就是沖著新塔公司這樣的模具企業(yè)來的。他粗略地看過來，發(fā)現(xiàn)雕銑機(jī)的確符合他的需要，他如果還裝出不屑的樣子，就未免太小瞧韓偉昌的智商了。

    “韓總，這樣一臺機(jī)器，你們的報(bào)價是多少？”葉永發(fā)直言不諱地問道。

    “如果葉總想要，我們可以做到35萬一臺?！表n偉昌說。

    聽到韓偉昌的報(bào)價，在場的小老板們一下子就全啞了，一個個在心里琢磨著這個價格。葉永發(fā)沉了沉，搖搖頭說：“這個價太高了。滕機(jī)的數(shù)控銑床，一臺也就是不到50萬，能加工一米五的模具。你們這種小機(jī)床，也就是80公分的加工范圍，而且只能做少量的銑削，比數(shù)控銑床的功能少得多。這樣一臺機(jī)床報(bào)35萬，太高了?！?br/>
    “沒錯沒錯，價錢太高了，就這么一個小玩藝而已。”其他小老板也紛紛說道。

    機(jī)床的價格，當(dāng)然不是按照體積來計(jì)算的。有些進(jìn)口的小機(jī)床，體積甚至比這臺雕銑機(jī)還小，報(bào)價100多萬元人民幣，大家也得捏著鼻子認(rèn)。機(jī)床雖小，里面數(shù)控系統(tǒng)、導(dǎo)軌絲杠、電主軸、刀庫、對刀儀等一樣也不會少，甚至由于體積小，這些部件的精密度要求更高，價錢反而會比大機(jī)床還貴。

    可那畢竟是進(jìn)口機(jī)床不是？國產(chǎn)機(jī)床賣到35萬，大家就覺得貴了。如果加點(diǎn)錢，就能夠買到一臺國產(chǎn)加工中心，粗活細(xì)活都能干，何必買這樣一臺只能做雕刻的小機(jī)床呢？

    當(dāng)然，大家說歸說，這種雕銑機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，大家也是看在眼里的。加工中心理論上說也能做這種精細(xì)雕刻，但要保證精度，效率就會受到影響，而要提高效率，又無法兼顧精度，哪有雕銑機(jī)這樣好用。

    韓偉昌是慣于與這些小老板們打交道的，當(dāng)然能夠聽得出大家話里的意思。他沒有向眾人解釋，而是對葉永發(fā)說道：“葉總，我報(bào)的這個價，還是針對新塔公司來的。因?yàn)橹挥行滤?，才能保證一個基本的批量。如果是單臺生產(chǎn)，35萬只怕是連成本都不夠呢。”

    “我們新塔也要不了太多?！比~永發(fā)說，“如果機(jī)器的性能可以達(dá)到你跟我說的水平，使用壽命也沒問題，我們可以考慮進(jìn)幾臺試試，不過最多也超不過10臺?！?br/>
    “我敢保證，葉總用過這種雕銑機(jī)之后，肯定會再追加訂貨的，起碼是50臺以上?！表n偉昌笑呵呵地說道。

    “那也就是極限了?！比~永發(fā)沒有否認(rèn)，而是順著韓偉昌的話說道。他內(nèi)心的真實(shí)打算，也是采購50臺左右。他還想到，有了50臺雕銑機(jī)，他就能夠接更多的精密模具訂單，就算一臺雕銑機(jī)的價格是35萬，他要把設(shè)備投入賺回來，也不算是太難的事情。

    韓偉昌說：“50臺，勉強(qiáng)可以算是一個批量了，不過，光是這樣的銷量，要把成本降下來，還是太難了。你們不知道，這種雕銑機(jī)里面用的部件，都是專用的，有些在市場上都買不到，我們必須自己配套。就為了開發(fā)雕銑機(jī)里用的高速電主軸，我們臨一機(jī)前期就投入了幾千萬，你們算算，我們得賣多少臺機(jī)床，才能把這些投入賺回來?！?br/>
    在工業(yè)上，產(chǎn)量越高，成本越低，這是常識了。

    一套高速電主軸的價格近2萬元，其中一半是固定成本的分?jǐn)?。為了開發(fā)這種電主軸，廠家需要投入設(shè)計(jì)費(fèi)用、試制費(fèi)用，還要設(shè)計(jì)專用的模具、夾具等，各種投入高達(dá)幾千萬元。這些前期的投入，是要分?jǐn)偟矫恳患a(chǎn)品中去的。

    如果廠家最終生產(chǎn)了幾千套電主軸，則每一套分?jǐn)偟墓潭ǔ杀揪褪?萬元。而如果廠家能夠生產(chǎn)幾萬套電主軸，則每一套的分?jǐn)偩拖陆档搅?千元。這其中的差距非常可觀。

    臨一機(jī)開發(fā)的這種雕銑機(jī)，主要的目標(biāo)客戶是各類模具企業(yè)，按照韓偉昌的估計(jì)，每年的銷量大約能有1000多臺的樣子，這樣算下來，一臺機(jī)床賣到30萬左右，利潤是比較可觀的。如果價格再低，就有些雞肋了。

    30萬一臺的設(shè)備，如果一年能夠賣出1000臺，則相當(dāng)于3億元的產(chǎn)值，足夠讓滕機(jī)這樣的企業(yè)打一個翻身仗了。當(dāng)然，雕銑機(jī)一旦問世，肯定會有其他廠商跟進(jìn)仿造，滕機(jī)也不可能完全壟斷這個市場，能夠憑著先發(fā)優(yōu)勢，占有一半市場，也是很不錯的。

    葉永發(fā)等人自然也知道價格和批量之間的關(guān)系，而且也知道韓偉昌的報(bào)價里肯定還有余地。他報(bào)出35萬的價格，估計(jì)就是存著以30萬成交的心思的。如果是30萬一臺，葉永發(fā)倒也可以接受，不過，作為買家，誰又不想多壓一壓價呢？

    “韓總，你們這種雕銑機(jī)，一年打算賣多少臺？”葉永發(fā)問道。

    韓偉昌說：“這個還真不好估計(jì)。按照我們臨一機(jī)生產(chǎn)處算的成本，如果一年賣不到2000臺，那就是凈虧本了?？梢胍荒曩u出2000臺，我還真有點(diǎn)沒把握呢?！?br/>
    他這話就是打馬虎眼了，因?yàn)樗麑?shí)際的打算，只是一年賣出1000臺而已。模具企業(yè)雖多，也不是哪家企業(yè)都急于更新設(shè)備的，而且一臺雕銑床也能夠用上好幾年，人家今年買了，明年還會再買嗎？要想一年賣出2000臺，韓偉昌實(shí)在是沒有信心。

    葉永發(fā)笑了，他問道：“這么說，韓總報(bào)的這個價錢，就是照著一年2000臺的銷售算的？”

    “是啊?！表n偉昌裝出苦惱的樣子說，“其實(shí)35萬一臺已經(jīng)是虧本賺吆喝了，如果不是葉總，而是換成其他人，我起碼得報(bào)40萬的價。”

    “如果你們一年能賣2萬臺，你覺得價錢能降到多少？”葉永發(fā)突然問道。

    “2萬臺！”韓偉昌蹦了起來，“葉總，你別誆我。你葉總這么大的生意，也只能買50臺而已，一年2萬臺，你讓我賣到非洲去嗎？”

    “不用賣到非洲去?！比~永發(fā)笑著說，“你先告訴我，如果你們一年能賣2萬臺，你的價錢能夠降到多少？”

    “30萬！”韓偉昌毫不猶豫地說。

    “那就算了?！比~永發(fā)聳聳肩膀，顯出一副懶得和傻瓜費(fèi)口舌的樣子。

    “28……，20萬！”韓偉昌牙一咬，報(bào)出了一個極端的低價。

    按照一年1000臺的產(chǎn)量，韓偉昌能夠接受的最低價格，也就是25萬左右，這差不多就是賺個辛苦錢的意思了。如果要報(bào)到20萬，就真的是賠本買賣了。但如果一年能夠達(dá)到2萬臺的產(chǎn)量，韓偉昌即便以20萬一臺銷售，也依然有可觀的利潤，因?yàn)楦鞣N固定成本會被攤薄到可以忽略不計(jì)的程度。

    可一年2萬臺，這不是開玩笑嗎？

    但是，葉永發(fā)報(bào)出這樣一個數(shù)字，僅僅是為了跟他韓偉昌開玩笑嗎？韓偉昌可真是不信。人家葉永發(fā)也是一分鐘能賺上百塊錢的大企業(yè)家，沒事跟他逗咳嗽玩？

    “韓總，我給你指條路，成與不成，我就不敢保證了。不過，如果成了，你們這種雕銑機(jī)一年賣出2萬臺，應(yīng)該是不在話下的。”葉永發(fā)說道。

    “真的！”韓偉昌只覺得渾身的血都在向上涌，他盯著葉永發(fā)說道：“葉總，如果真能做成這么大的銷量，你們新塔公司要的50臺機(jī)床，我連20萬一臺都不要，直接給你算成15萬！”